Aula 1 EstratéGia IntroduçãO

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Introdução à Estratégia

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Aula 1 EstratéGia IntroduçãO

  1. 1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA Curso: GESTÃO COMERCIAL 2º Período
  2. 2. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO COMPETITIVIDADE 3 EFICÁCIA OPERACIONAL 2 PROCESSOS E PESSOAS 1 MARKETING E INOVAÇÃO 6 REPOSICIONAMENTO 5 DINÂMICA DE REAÇÃO 4 GESTÃO E BSC PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO METAS METAS MODELO DA EXCELÊNCIA EM ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Modelo criado por Humberto Andrade, inspirado no livro “Transformando Suor em Ouro”, de Bernardinho. Objetivo: Criação de valor RESULTADOS
  3. 3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO <ul><li>UNIDADE 1 – Introdução à Estratégia </li></ul><ul><ul><li>O que é Estratégia? </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferença entre: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tático </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Operacional </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Objetivo da Estratégia Empresarial? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem valida a Estratégia Empresarial? </li></ul></ul>
  4. 4. Introdução à Estratégia <ul><li>O QUE É ESTRATÉGIA? </li></ul><ul><ul><li>Uma decisão que determina o caminho e as linhas gerais de ação que serão adotadas para se atingir determinado objetivo. </li></ul></ul>
  5. 5. Introdução à Estratégia <ul><li>O QUE É ESTRATÉGIA? </li></ul><ul><ul><li>Uma decisão que deve ser bem pensada, pois não pode ser mudada facilmente, sem que isso represente ônus significativo para quem a toma. </li></ul></ul>
  6. 6. Introdução à Estratégia <ul><li>O QUE É ESTRATÉGIA? </li></ul><ul><ul><li>Exemplos simples: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Viagem para a região dos lagos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Que estrada devo pegar? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fórmula 1 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>1, 2 ou 3 pit stop? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Carreira profissional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Que faculdade devo fazer? </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Introdução à Estratégia O QUE É ESTRATÉGIA? Estratégia = Escolha de longo prazo
  8. 8. Onde estou? PRESENTE FUTURO Onde quero chegar? PLANEJAMENTO O que fazer para chegar lá? ESTRATÉGIA Qual caminho escolho para chegar lá A ou B? A B
  9. 9. Introdução à Estratégia <ul><li>ESTRATÉGIA EMPRESARIAL </li></ul><ul><ul><li>Objetivos das empresas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lucros e dinheiro em caixa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fatias de Mercados ( market share ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Qual o produto ou serviço? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual o mercado-alvo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual o modelo de negócio? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Como o produto/serviço é apresentado? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Como o dinheiro é ganho? </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Introdução à Estratégia <ul><li>ESTRATÉGIA EMPRESARIAL </li></ul><ul><ul><li>Quando a estratégia é boa? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maiores lucros por mais tempo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mais dinheiro em caixa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mais clientes </li></ul></ul></ul>
  11. 11. Introdução à Estratégia <ul><li>ESTRATÉGIA EMPRESARIAL </li></ul><ul><ul><li>Quem determina se a estratégia é boa? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quando entendem que a solução da empresa é boa e que pagam um preço justo ou barato para dispor dela. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acionistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quando entendem que o retorno gerado pela estratégia (lucros) é superior ao que ganhariam em outras aplicações. </li></ul></ul></ul></ul>
  12. 12. Introdução à Estratégia <ul><li>ORIGEM DA ESTRATÉGIA </li></ul><ul><ul><li>A palavra vem do grego antigo stratègós (de stratos , &quot;exército&quot;, e &quot;ago&quot;, &quot;liderança&quot; ou &quot;comando&quot; tendo significado inicialmente &quot;a arte do general&quot;) e designava o comandante militar, à época de democracia ateniense . </li></ul></ul><ul><ul><li>Wikipédia </li></ul></ul>
  13. 13. Introdução à Estratégia <ul><li>ESTRATÉGICO X TÁTICO </li></ul><ul><ul><li>A decisão pode ser mudada com relativa facilidade? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Não – necessita de bom planejamento, pois sua mudança é onerosa e requer certo tempo para sua implementação. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tático </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Sim – pressupõe flexibilidade e fácil adaptação, sem gerar maiores transtornos e pode produzir efeito prático rapidamente. </li></ul></ul></ul></ul>
  14. 14. Introdução à Estratégia <ul><li>ESTRATÉGICO X TÁTICO </li></ul><ul><ul><li>Exemplos de decisões </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégicas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Definição do portifólio de produtos e marcas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Posicionamento do nível de preços </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Escolha de uma plataforma de sistemas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Táticas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Escolha de mídias para comunicação </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Ações promocionais – brindes, descontos... </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Compra de software simples de atendimento </li></ul></ul></ul></ul>
  15. 15. Introdução à Estratégia Estratégico Operacional Tático
  16. 16. Introdução à Estratégia <ul><li>EXERCÍCIO </li></ul><ul><ul><li>Exemplos de decisões </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégicas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Táticas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Operacionais </li></ul></ul></ul>

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