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Il Business Model spiegato a mia nonna

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Il Business Model spiegato a mia nonna

  1. 1. 1. clienti 2. valore offerto 3. canali 4. relazione con i clienti 5. ricavi 6. risorse chiave 7. attivita' chiave 8. partnerships 9. costi Business Model Canvas Il Business Model spiegato a mia Nonna info@hugowiz.it
  2. 2. 8% Sai spiegare la differenza tra: Business Plan e Business Model? Domanda
  3. 3. 12% Sai spiegare la differenza tra: Business Plan e Business Model? Lo saprai tra poco. Saprai anche descrivere un Business Model in pochi minuti. Segui la presentazione! Domanda
  4. 4. 16% Definizione di Business Model Definizione di Business Model Il Business Model spiega come un'Azienda: crea, fornisce e acquista valore
  5. 5. 21% 1. clienti 4. relazione 2. valore 5. ricavi 9. costi 6. risorse 7. attivita' 3. canali 8. partner 9 elementi I 9 elementi del Business Model
  6. 6. 25% 9 elementi > clienti 1. clienti Fare: - descrivere i clienti - dividerli in classi - capire i bisogni - per cosa pagano - quanto rendono Cos'e': clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di distribuzione
  7. 7. 29% 9 elementi > valore offerto 2. valore offerto Fare: - descrivere valore/i - dividerli in classi - collegarli con i clienti Cos'e': qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda e' in grado di dare
  8. 8. 32% 9 elementi > canali 3. canali Fare: - classificare i canali - ciclo di vita acquisto - esperienza di acquisto Cos'e': il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle fasi: comunicazione, distribuzione, vendita
  9. 9. 37% 9 elementi > relazione con i clienti 4. relazione con i clienti Fare: - esperienza cliente - immagine azienda - efficacia Cos'e': il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti
  10. 10. 42% 9 elementi > ricavi 5. ricavi Fare: - come pagano i clienti - per cosa pagano - definizione dei prezzi Cos'e': incassi generati dai diversi tipi di clienti; divisi anche per categoria di valore offerto
  11. 11. 46% 9 elementi > risorse chiave 6. risorse chiave Fare: - elenco risorse - relazione con il valore offerto Cos'e': cio' che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie
  12. 12. 50% 9 elementi > attività chiave 7. attivita' chiave Fare: - elenco attivita' - relazione con il valore offerto Cos'e': cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti: produrre, inventare, pubblicizzare
  13. 13. 54% 9 elementi > partnerships 8. partnerships Fare: - riduzione dei costi - riduzione dei rischi - fornitori speciali - alleanze Cos'e': con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore da offrire al cliente: alleanze strategiche, fornitori, cooperazioni
  14. 14. 58% 9 elementi > costi 9. costi Fare: - elenco dei costi - costi fissi - costi variabili Cos'e': il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le attivita' chiave e per i partner
  15. 15. 62% 9 elementi > riassunto 9 elementi del Business Model clienti valore offerto canali relazioni con i clienti ricavi risorse chiave attivita' chiave partnership costi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
  16. 16. 66% Business Model Canvas > introduzione Organizziamo i 9 elementi usando il: Business Model Canvas Chi: e' stato inventato da Alexander Osterwalder, pubblicato nel suo libro Business Model Generation Cos'e': un quadro che mostra le relazioni tra gli elementi del Business Model
  17. 17. 71% Business Model Canvas Business Model Canvas 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner http://www.businessmodelgeneration.com
  18. 18. 75% Business Model Canvas Business Model Canvas > valore e clienti 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore http://www.businessmodelgeneration.com Il valore raggiunge il cliente attraverso i canali Comunicazione tra valore e cliente
  19. 19. 79% Business Model Canvas Business Model Canvas > valore 2. valore 6. risorse 7. attivita' 8. partner Questi contribuiscono a creare il valore http://www.businessmodelgeneration.com
  20. 20. 83% Business Model Canvas guadagno = ricavi - costi Business Model Canvas > costi e ricavi 1. clienti 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner I clienti pagano Creare valore costa Il guadagno deve essere maggiore di zero http://www.businessmodelgeneration.com
  21. 21. 87% Business Model Canvas guadagno = ricavi - costi Business Model Canvas > relazioni 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner http://www.businessmodelgeneration.com
  22. 22. 96% Business Model > libro E adesso? Non fermarti qui, guarda al futuro. Acquista il libro di Alexander Osterwalder in libreria. Scarica 30 pagine gratis sul sito: http://hugowiz.it/libro Copyright: Edizioni FAG used with permission
  23. 23. 100% Business Model vs. Business Plan Ah, stavo dimenticando: la differenza tra Business Model e Business Plan Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il tuo Business Model Questa opera è distribuito con licenza Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Condividi allo stesso modo 3.0 Unported. $Date: 2011-10-24 15:56:03 +0200 (lun, 24 ott 2011) $ $Revision: 54 $http://hugowiz.it

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