apresentamais uma edicão sempre atualizada doseu consagradoworkshopANconsulting
Venda Solução,Não vendaPreçoSistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
mais que um curso,toda uma experiênciacom Hamilton Costa
agenda• Introdução:• Venda Tradicional xVenda Estratégica• Buscar demanda X Gerar Demanda• Metodologia deVendas• Contrução...
• Transformar a venda por commodities emvenda estratégica• Desenvolver um ciclo de vendas consultivas• Trabalhar a metodol...
• Aumento da Taxa deResposta• Ciclo deVendas MaisRápido(do cliente!!)• Melhora do “Time toMarket”• Aumento daProdutividade...
Ou é suporte?a gráfica é parte doprocesso decomunicação dosclientes?
Dois modelos de negócioProdutor Eficiente Provedor de SoluçõesCliente se preocupaEstratégia doFornecedorFoco do FornecedorR...
Valor:quanto mais você gera,mais você atrai!!Photo:FilomenaScalise
Construção doRelacionamentoConstruçãodaVendaConstruçãodo Sucessodo clienteSistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
Etapas do Sistema deVendas SV2Prospecção do ClienteAvaliação de EntradaAcesso e ApresentaçãoConstrução doRelacionamentoCon...
Prospecção do clienteEle é um clientepotencial?Avaliação do clienteO que eles podemcomprar?Acesso e Apresentação Como gera...
Análise dasnecessidadesQuais são os pontos dedor?Apresentação dasoluçãoPor que o clienteaprovará esse projeto?AprovaçãoPor...
ImplementaçãoTodos os envolvidossabemo que e quando fazer?MensuraçãoQuais metricas foramdefinidas eimplementadas?Início da ...
ciclo de vendaProspeçãoValidaçãoAcessoAnálise deNecessidadesImplementaçãoMétricasResultadose Pré-vendaSolução eFechamento
dia 14 de junho de 2013centro de convenções do Teatro CleydeYáconesAv do Café, 277 - São Pauloperto do metrô Conceiçãoinfo...
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Venda solução, não venda preço

  1. 1. apresentamais uma edicão sempre atualizada doseu consagradoworkshopANconsulting
  2. 2. Venda Solução,Não vendaPreçoSistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
  3. 3. mais que um curso,toda uma experiênciacom Hamilton Costa
  4. 4. agenda• Introdução:• Venda Tradicional xVenda Estratégica• Buscar demanda X Gerar Demanda• Metodologia deVendas• Contrução do Relacionamento• Construção daVenda• Construção do Sucesso do Cliente• Perfil do Profissional deVendas de Solução• cases, melhores práticas, dinâmicas
  5. 5. • Transformar a venda por commodities emvenda estratégica• Desenvolver um ciclo de vendas consultivas• Trabalhar a metodologia de vendas de formaprática• Fornecer ferramentas para focar seu temponos pontos certos do ciclo de vendasObjetivos doTreinamento
  6. 6. • Aumento da Taxa deResposta• Ciclo deVendas MaisRápido(do cliente!!)• Melhora do “Time toMarket”• Aumento daProdutividadeAbordagembaseadaem resultados
  7. 7. Ou é suporte?a gráfica é parte doprocesso decomunicação dosclientes?
  8. 8. Dois modelos de negócioProdutor Eficiente Provedor de SoluçõesCliente se preocupaEstratégia doFornecedorFoco do FornecedorRelacionamentosPreço Baixo ParceriaVerdadeiraProteger FaturamentoDivisão mútua de valor ecrescimento do valor daconta a logo prazoProdução Eficiente Entendimento dasnecessidades do clienteAmigo dos compradoreschaveAcesso a tomadas dedecisão estratégicasRab Govil – Caslon/PODi
  9. 9. Valor:quanto mais você gera,mais você atrai!!Photo:FilomenaScalise
  10. 10. Construção doRelacionamentoConstruçãodaVendaConstruçãodo Sucessodo clienteSistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
  11. 11. Etapas do Sistema deVendas SV2Prospecção do ClienteAvaliação de EntradaAcesso e ApresentaçãoConstrução doRelacionamentoConstruçãodaVendaConstruçãodo Sucessodo clienteAnálise necessidadesApresentação daSoluçãoImplementaçãoMensuraçãoPréVenda da Próxima123
  12. 12. Prospecção do clienteEle é um clientepotencial?Avaliação do clienteO que eles podemcomprar?Acesso e Apresentação Como gerar interesse?Construção doRelacionamento1
  13. 13. Análise dasnecessidadesQuais são os pontos dedor?Apresentação dasoluçãoPor que o clienteaprovará esse projeto?AprovaçãoPor que o clientecomprará agora?Construção daVenda2
  14. 14. ImplementaçãoTodos os envolvidossabemo que e quando fazer?MensuraçãoQuais metricas foramdefinidas eimplementadas?Início da próxima vendaQue novasoportunidadespodemos desenvolver?Sucesso do Cliente3
  15. 15. ciclo de vendaProspeçãoValidaçãoAcessoAnálise deNecessidadesImplementaçãoMétricasResultadose Pré-vendaSolução eFechamento
  16. 16. dia 14 de junho de 2013centro de convenções do Teatro CleydeYáconesAv do Café, 277 - São Pauloperto do metrô Conceiçãoinformações e inscrições:www.anconsulting.com.br

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