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Desafiadora
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A importância da percepção, dos insights
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venha aprender como
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Venda Desafiadora, um passo além da Venda de Solução

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Venda Desafiadora, um passo além da Venda de Solução

  1. 1. AVenda Desafiadora um passo além da venda de solução Photo- Francesco Marino
  2. 2. • as opções de vendas em um mercado competitivo • as tendencias de serviços e soluções na área grafica • o ciclo de venda de solução • os perfis dos vendedores: pesquisa mundial • o vendedor desafiador • a venda desafiadora • como ensinar os clientes • como ajustar a venda à medida exata • como ter o controle do processo de vendas • exercícios, interatividade e melhores práticas Programa Photo- Francesco Marino
  3. 3. um curso inédito no setor gráfico Photo by sheelamohan terceiro módulo da trilogia de vendas ANconsulting Seja um Desafiador e venda mais
  4. 4. SMD Sistema de Venda Desafiadora não é O QUE você vende, mas COMO você vende photo:
  5. 5. os pilares da venda desafiadora photo: IBM A importância da percepção, dos insights Pilar 1: ensinar os clientes
  6. 6. a mensagem certa adequar mensagem a cada decisor Pilar 2: ajustar a venda
  7. 7. o controle da venda Photo by "twobee" manter tensão construtiva no cliente Pilar 3: controlar a venda
  8. 8. conhecer os 5 perfis de vendedores de sucesso Photo by Steve Rhode pesquisa mundial com 7.000 vendedores
  9. 9. o batalhador o desafiador o construtor de relações o lobo solitário o solucionador de problemas Sales Executive Council Research Photo by Steve Rhode
  10. 10. Um vencedor: O DESAFIADOR photo: imagerymajestic o que ensina o cliente, ajusta e controla a venda
  11. 11. venha aprender como colocar em prática Photo by jscreationzs
  12. 12. Ferramentas, Exercícios, Cases Workshop interativo com Hamilton Costa Photo_jscreationzs4
  13. 13. ANconsulting Informações e Inscrições: www.anconsulting.com.br apoio suporteC realizaçãoC 16/8/13 em São Paulo

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