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사물인터넷 비즈니스 사례 분석을 통한 사업화 전략 수립

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사물인터넷 개념, 정의, 역사, 구현 기술, 비즈니스 접근법, 비즈니스 모델, 사업화 전략 등을 담고 있습니다.

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사물인터넷 비즈니스 사례 분석을 통한 사업화 전략 수립

  1. 1. Speaker  <사물인터넷: 개념, 구현기술 그리고 비즈니스> 저자  사물인터넷 비즈니스 전략연구소 소장  부산대 산학협력단 사물인터넷연구센터 교수  前 LG유플러스 M2M사업담당 부장  前 삼성SDS 신사업추진센터 차장  Mail : honest72@korea.com 김학용 공학박사
  2. 2. Agenda  사물인터넷 역사와 활성화 배경  사례를 통한 사물인터넷 비즈니스 어프로치  사물인터넷이란?  사물인터넷 구조 및 구현 기술  사물인터넷 시장 전망
  3. 3. Q1: 2014 사물인터넷 히트 상품은?
  4. 4. Icebreaking : 우리가 알고 있는 사물인터넷은?
  5. 5. 사물인터넷 유형 1 : Monitoring
  6. 6. 사물인터넷 유형 2 : Remote Control
  7. 7. 사물인터넷 유형 스마트폰을 이용하여 멀리 떨어져 있는 사물들을 제어하거나 모니터링 하는 것 (주로 하나의 사물) Remote Control Monitoring
  8. 8. 사물인터넷이란?  사물인터넷의 일반적 정의 모든 사물이 인간의 구체적인 개입이나 지시 없이 협력적으로 네트워킹, 정보처리, 센싱을 하는 사물 공간 연결망 각종 사물에 컴퓨터 칩과 통신 기능을 내장하여 인터넷에 연결하는 기술 생활 속 사물들을 유무선 네트워크로 연결해 정보를 공유하는 환경 (시사상식사전, 박문각)
  9. 9. IoT Devices  스마트워치, 스마트밴드, 스마트링 등  전화, 문자, SNS 알림 기능  Activity 정보 센싱 및 리포팅 기능  스마트밴드, 스마트 컵, 스마트 체중계 등  Activity, 음식물 섭취, 체중 변화 센싱 및 리포팅 기능  스마트 콘센트, 스마트 램프 등  원격으로 전원 ON/OFF 및 조명색 조정  전력 사용량 센싱  비콘 (아이비콘), 분실 방지 태그 등  주기적으로 비콘 시그널 브로드캐스트  Smart Connected Device
  10. 10. 사물인터넷 정의 A global infrastructure for the information society, enabling advanced services by interconnecting (physical & virtual) things based on existing and evolving interoperable information and communication technologies. 스마트폰을 이용하여 멀리 떨어져 있는 사물들을 제어하거나 모니터링 하는 것
  11. 11. 사물인터넷이란? 서비스화 (Servitization)
  12. 12. 4단계의 사물인터넷 서비스 MONITORING CONTROL OPTIMIZATION AUTONOMY
  13. 13. 사물인터넷, 그게 뭔가요?? (동영상)
  14. 14. 사물인터넷의 핵심  사물인터넷 시대의 중심, 즉 서비스 대상은 사람이다.  서비스 전달을 위해서는 그 사람이 누구인지 규명(identification) 하는 것이 중요.  사람을 인식(detection)하는 것은 기본이며 인지(recognition)하는 것이 더 중요  서비스를 제공하기 위해서는 사람과 관련된 정보 확보가 필요.  사람의 의도를 직접적으로 파악 – Remote Control  사람의 의도를 간접적으로 파악 – Context, Data Analytics, Machine Learning  서비스 생성을 위한 작업이 필요  서비스 플랫폼, 서비스화(Servitization)
  15. 15. Agenda  사물인터넷 역사와 활성화 배경  사례를 통한 사물인터넷 비즈니스 어프로치  사물인터넷이란?  사물인터넷 구조 및 구현 기술  사물인터넷 시장 전망
  16. 16. Birth of the Term, Internet of Things 1999, by Kevin Ashton 17 / 53
  17. 17. 그러나 사실은 그 이전부터..
  18. 18. 그러나 사실은 그 이전부터..
  19. 19. 1999 History Xcoffee, Univ. Cambridge Coke Machine, CMU Birth of the Internet 1969 1982 1991 Kevin Ashton
  20. 20. History The First Internet Coke Machine @ Dept. of Computer Science, Carnegie Mellon University To solve the “warm Coke problem” command : coke protocol : Coke@+TM 21 / 53
  21. 21. 丹粧(Makeover) Dr. Mrak Weiser ※ MTC : Machine Type Communication
  22. 22. M2M vs. IoT vs. IoE Machine M2M P2M M2P P2P IoT Person MachinePerson 정보소비주체 정보생산주체 Machine M2M P2M M2P P2P IoT Person MachinePerson 정보소비주체 정보생산주체 ※ 출처: Digieco 및 Cisco Systems 
  23. 23. M2M과 IoT의 주요 차이 Machine-to-Machine Internet-of-Things 구축 범위  폐쇄적 (mainly local)  개방적 (global) Device ID  Locally unique  글로벌하게 동일한 ID 존재 가능  Locally and globally unique 주요 통신 방식  유선통신기술(Ethernet, PLC 등)  이동통신기술 (2G, 3G, Satellite 등)  모든 유무선 통신 기술  Wireless PAN 기술 중심 사업 주도  통신사, SI 사업자  모든 유형의 기존 사업자  디바이스 제조사, IT 서비스 기업 등 사업 대상  기업 (B2B)  기업 및 개인 고객 (B2B2C, B2C)
  24. 24. Q2: 사물인터넷 활성화의 계기
  25. 25. 스마트폰에 의한 생활방식의 변화 단말의 변화  시간장소의 한계 극복  개인화 (Personalization)
  26. 26. ‘소통’에 대한 생각의 한계를 극복 사람들과의 소통 동물들과의 소통
  27. 27. 끊임없는 시도 사물들과 대화해 볼까?? 대화가 가능할까?? 어라, 가능하겠는데!!
  28. 28. 사물인터넷 붐(Boom) 2007.6 ※ Source : “Internet of Things”와 “사물인터넷”에 대한 Google Trend 결과 29 2010.3
  29. 29. 사물인터넷 붐(Boom)
  30. 30. 왜 갑자기 사물인터넷?? 2007.6 31 2010.3
  31. 31. 시장 활성화 동인 소 형 화 저 전 력 화 저 가 격 화 표 준 화
  32. 32. Miniaturize MEMS Pressure Sensor module (Murata)
  33. 33. Low Power Consumption ※ Source : http://www.rfidjournal.com/ • Typical capacity : 225 mAh BLE Beacon
  34. 34. Global Standardization
  35. 35. Declining Price ※ Source : http://hblok.net/ Nordic nRF8001 •  $2 (10K) • $1~ (100K) Lineable BLE band : $5
  36. 36. Declining Price ※ Source : 최경운, “마케팅, 사물인터넷 주목하기 시작,” LG경제연구원 Weekly 포커스, Feb.4, 2015.  센서 가격 : 2004년 개당 평균 $1.3  2014년 $0.6  1Gbps 단위의 인터넷 비용 : 10년 전 대비 1/40 수준
  37. 37. Agenda  사물인터넷 역사와 활성화 배경  사례를 통한 사물인터넷 비즈니스 어프로치  사물인터넷이란?  사물인터넷 구조 및 구현 기술  사물인터넷 시장 전망
  38. 38. 사물인터넷이란? 서비스 제공 서비스 제공 데이터 생성 데이터 전달 데이터 처리 서비스 제공  사물인터넷의 일반적 구조 C(S)PND
  39. 39. Sensors ※ Source : Postscript
  40. 40. 서비스 제공을 위한 데이터의 수집 적외선 센서 초음파 센서 자이로 센서 온습도 센서 이미지 센서
  41. 41. 서비스 제공을 위한 데이터의 수집 압력 센서 소리 센서 알코올 가스 센서 3D 센서 혈당 센서
  42. 42. Sensors Touch Screen, Fingerprint, Microphone, Wi-Fi, Bluetooth, 3G, NFC, 2 Cameras, … Total 20+ Sensors
  43. 43. Sensors 광저우 타워 (488m), 700개의 센서 항공기 엔진, 2000여 개 부품 중 200여 개가 센서
  44. 44. Sensors – Lidar Sensor
  45. 45. BCI 기술 (Brain Computer Interface) Emotiv의 EPOC 헤드셋 NeuroSky의 Mindwave와 Puzzlebox의 Orbit
  46. 46. Mattel의 Mindflex 사례
  47. 47. 센서 시장  센서 시장 전망 ※ 출처 : 우리투자증권 리서치센터 1,417억 달러 (2020년)
  48. 48. 센서 시장  국가별 세계 센서시장 점유율 ※ 출처 : 전자부품연구원 2013
  49. 49. 행동대장, 액츄에이터 (Actuator) 스테핑 모터 초소형 MEMS 모터 Pneumatic micro-valve 스마트폰 진동 모터 (Vibrator) 이런 것들도 액츄에이터의 일종
  50. 50. 센서, 액츄에이터, Context의 결합  IoT 서비스  평일 7:00am이 되면 전구를 켜고 커피포트를 가동시켜라!  등록된 번호의 차량이 진입하면 차단기를 열어라!  센서 : 자명종시계, 침대  액츄에이터 : LED전구, 커피포트  대화 방법 : 1. 직접 혹은 와이파이 AP 경유 2. 가정용 스마트홈 플랫폼 이용 3. 사물인터넷 서비스 플랫폼 이용  센서 : CCTV  액츄에이터 : 출입차단기  대화 방법 : 1. 직접 2. 주차관리 서버 이용 3. 사물인터넷 서비스 플랫폼 이용
  51. 51. 사물인터넷 디바이스 만드는 법
  52. 52. 사물인터넷 디바이스 만드는 법  사물이나 동식물, 장소는 어떻게 연결하지?
  53. 53. Become Smart  사물이나 동식물, 장소는 어떻게 연결하지?  Passive RFID  Active RFID
  54. 54. Become Smart  사물이나 동식물, 장소는 어떻게 연결하지? BLE Beacon (iBeacon)  Bluetooth Low Energy 이용  최대 50m 거리에서 통신 가능  다양한 센서 내장 가능  배터리 수명 : 0.5~2년
  55. 55. Open Source Hardware Platform (OSHP)  Arduino  Raspberry Pi  Beaglebone Black  Garileo  Edison  Banana Pi
  56. 56. 어떤 것부터 스마트하게 만들지?  가까운 것부터!! 사람 집 IndoorOutdoor 도시 Business 국가
  57. 57. 왜 연결되어야 하는가?  가시성(Visibility) 제공  사물(thing)이 어디에 있고, 어떤 상태인가?  협업(cooperation)을 통한 부가가치(added value) 창출  개별 사물이 제공하는 것 이상의 새로운 가치 생성 및 제공  제한된 컴퓨팅 파워 및 전력  수집된 데이터를 개별 사물에서 처리할 만큼 높은 컴퓨팅 파워를 쓸 수 없음  데이터 처리 및 전송을 위한 충분한 전력을 이용할 수 없음
  58. 58. Connectivity ※ Source : Postscript
  59. 59. 사물인터넷 전용 네트워크  佛, SigFox의 IoT 전용망  소형의 저전력 기기용 전용망 구축  유럽 및 미국 캘리포니아 지역에서 915MHz 대역 이용  100bps 수준의 데이터 전송 속도  미국에서 건축법상 필수로 들어가야 하는 연기감지기나 애완동물 위치추적 장치, 수도관 등에 활용 예정  $1~2 수준의 무선통신 칩셋이 기기에 이용  사용자는 1년에 $1/Device의 사용료 지불  英, NeulNetworks  2014년 5월 White Space를 이용하여 IoT 전용망 상용화
  60. 60. 사물인터넷 전용 네트워크  SK텔레콤의 IoT 전용망  IoT 전용 LTE 통신망으로, 스마트폰을 위한 일반 LTE 망과 논리적으로 구분  네트워크 기능 가상화(NFV) 기반의 LTE 코어 네트워크(vEPC) - NFV : Network Function Virtualization - vEPC : virtualized Evolved Packet Core  2015년 상반기 중에 구축 완료 예정 LTE ex)100Mbps 75Mbps for IoP Services 25Mbps for IoT Services
  61. 61. Wireless Personal Area Network (WPAN) 802.15.2 Co-Existence 802.11 Wireless LAN 802.15 Personal Area Network 802.16 - Wireless Broadband Access 802.22 - Wireless Regional Area Network 802.11 a/b/g/n/ah Wi-Fi 802.15.1 Bluetooth 802.15.3 High Rate WPAN 802.15.4 Low Rate WPAN 802.15.5 Mesh Networking 802.15.6 Body Area Networking 802.15.7 - Visible Light Communication 802.15.4e MAC Enhancements 802.15.4c PHY for China 802.15.4d PHY for Japan 802.15.4f PHY for RFID 802.15.4g Smart Utility Networks TV White Space PHY 15.4 Study Group 802.15.4 Amendments IEEE 802 LAN/MAN
  62. 62. 802.11 a/g 802.11n 802.11ac 802.11ad 주파수 대역 5GHz (11a) 2.4GHz (11g) 2.4 / 5GHz 5GHz 60GHz 전송 방식 OFDM OFDM OFDM OFDM 안테나 기술 SISO MIMO (up to 4 streams) MU-MIMO (up to 8 steams) Directional antenna 채널 대역폭 20MHz 20/40MHz 20/40/80/160 MHz 2.16GHz 최대 전송률 54Mbps 600Mbps 6.9Gbps 6.7Gbps Wi-Fi (Wireless Fidelity, IEEE 802.11) 채널본딩 (Channel Bonding) 사용
  63. 63. Wi-Fi 채널 및 간섭
  64. 64. Wi-Fi 채널 및 간섭
  65. 65. 정의 10cm 이내의 통신 거리를 갖는 근접거 리 무선통신 기술 100m의 통신거리를 갖는 근거리 무선 통신 기술 주파수 대역 13.56MHz ISM Band 2.4GHz ISM Band 주요 용도 결제 : 모바일 카드의 Touch/Tapping 제한적 마케팅 (Pull 방식) : Tagging 마케팅 (Push 방식) : Geo-fence에 의 한 자동 전송 제한적 결제 : 인증 및 Auto Checkout 의 보조 도구 사용자 인프라 대부분의 안드로이드폰 아이폰6 이상 대부분의 안드로이드폰 대부분의 iPhone (iOS7 이상) 사업자 인프라 결제 : NFC Reader 마케팅 : NFC Tag 마케팅/결제 : Bluetooth Geo-fence 장점 뛰어난 보안성 서비스의 우수성 단점 NFC Reader 확산의 어려움 사용자 비친화성 Emerging Technology – 사용자의 경 험 및 표준화 부족 NFC & Bluetooth (IEEE 802.15.1)
  66. 66. Bluetooth Low Energy  Bluetooth Low Energy  Bluetooth 4.0부터 적용 (Single Mode, Bluetooth Smart) - Dual Mode, Bluetooth Smart Ready에서도 Bluetooth Classic과 BLE 모두 지원  피크 전력, 평균 전력, 대기 전력을 줄여 Cell 전지로 1~2년 사용 가능 - Beacon Interval : 0.1Sec  1Sec - Signal Coverage : max 100m  50m (실제로는30~40% 수준)
  67. 67. Bluetooth 4.2  Bluetooth Smart Mesh Networking  블루투스 SIG에서 논의 시작  2015년 말까지 스팩 통합  2016년 상용화 목적  Bluetooth 4.2  인터넷에 직접 접속 가능 (2015.01.22) - 인터넷 프로토콜 지원 프로파일(IPSP) 적용 - IPv6 (6LoWPAN) 지원으로 개별 디바이스 구분 가능  블루투스 4.1 대비 2.5배 빠른 전송속도  높아진 보안성 (Wi-Fi와 같은 128bit AES 암호화 기술 적용)
  68. 68. Bluetooth Beacon
  69. 69. 비콘(Beacon) 활용 시나리오 ※ Source : 퀸텟시스템즈, infavor  제품 판매 분석  CRM  실내 위치 측위
  70. 70. BLE Beacon의 동작 원리 Peripheral / Slave Central / Master Broadcaster Observer Connection을 맺을 때 Connection을 맺지 않을 때 (BLE로 동작할 때) Max 100m Max 50m  Q: BLE 모드에서 스마트폰이 Broadcaster가 될 수 있을까?  두 동작 모드에서 사용되는 명칭 비콘 매니저 & 서비스 서버 A: 가능!! (Android 5.0 (Lollipop) 부터는 iBeacon도 가능)
  71. 71. BLE Beacon의 동작 원리  Bluetooth Smart 모드에서 작동  일정한 간격(1sec)으로 범용고유식별번호(UUID)를 포함한 비콘 신호 브로드캐스트  주변의 스마트폰 어플은 이 신호를 받고 UUID에 해당하는 동작을 수행 - 지정된 어플의 기능 실행, 지정된 웹사이트 접속 등 쇼핑몰 입구 매장1 매장3서점 UUID : 0x4259664 Major : 0x45 Minor : 0x01 UUID : 0x4259664 Major : 0x45 Minor : 0x02 UUID : 0x4259664 Major : 0x89 Minor : 0x01 UUID : 0x4259664 Major : 0x89 Minor : 0x02 UUID : 0x4259664 Major : 0x89 Minor : 0x03 UUID : 0x4259664 Major : 0x49 Minor : 0x07 UUID : 0x4259664 Major : 0x19 Minor : 0x01
  72. 72. BLE Beacon의 거리 정확도  동일한 브랜드의 제품일지라도 거리정확도는 일정하지 않다  비콘을 가만히 놔두면 시간이 지남에 따라 안정적인 거리값을 제공한다. 단, 정확하지 않을 수 있다.  일반적으로, 거리 정확도는 비콘과 수신기의 거리가 멀수록 커진다.  동일한 거리에서 비콘의 방향만 바꾸어도 거리값은 크게 달라진다. 주변에 사람이나 장애물이 있는 경우는 더욱 심각해진다.
  73. 73. ZigBee UWB 주파수 대역 868/915MHz 2.4GHz 3.1~10.6GHz 전송 속도 ~250Kbps ~500Mbps 통신 거리 ~75m ~10m N/W상 기기수 255 (최대 65만대) - N/W 구성 P2P, Star, Mesh P2P, Mesh 배터리 수명 2~3년 - 복잡도/비용 단순/저비용 단순 응용 분야 단순 원격제어, 센서 기기간 고화질(HD) 스트리밍 ZigBee (IEEE 802.15.4) & UWB (802.15.3a)
  74. 74. Mesh Network ZC ZR ZC ZR ZR ZC ZR ZR ZR ZR Star Cluster Tree Mesh X
  75. 75. Z-Wave  Z-Wave의 주요 특징  가정 자동화, 센서 네트워크 등과 같은 저전력 저대역폭 응용 분야를 위한 통신기술 - power-save mode에서는 전체 시간의 0.1% 기간 동안만 active 상태로 존재 - low latency, reliable communications of small data packets  ZigBee와 달리 서로 다른 벤더의 제품들과 어플리케이션 레벨에서 상호 운용 가능  속도 : 최대 100Kbps (9.6Kbps, 40Kbps)  통신 거리 : 약 30m  네트워크 구성 : 최대 232개 유닛  주파수 대역 : 919.7MHz, 921.7MHz, 923.1MHz - 2.4GHz 대역에서 동작하는 Wi-Fi, Bluetooth 장비와의 전파 간섭이 없음  관련 기술 표준 : ITU-T G.9959
  76. 76. 3 Wireless Technologies in 3 Areas Mobile PaymentMirroringIdentification
  77. 77. Service Platform
  78. 78. service A platform A network devices 서비스 관리 서비스 스케줄링 이벤트 관리 장애 관리 데이터 분석 데이터 합성 과금 네트웍 관리 디바이스 관리  서비스 플랫폼은 왜 필요할까? service A platform A network devices 서비스 관리 서비스 스케줄링 이벤트 관리 장애 관리 데이터 분석 데이터 합성 과금 네트웍 관리 디바이스 관리    service B platform B network devices  기존의 서비스 플랫폼
  79. 79. IoT Service Platform IoT Service Platform 서비스 관리 서비스 스케줄링 이벤트 관리 장애 관리 데이터 분석 데이터 합성 과금 네트웍 관리 디바이스 관리 IoT Service Interface Network/Device Interface service A service B service C  인터넷 4G/3G WPAN service A platform A network devices service B platform B network devices service C platform C network devices service A IoT service platform network devices service B network devices service C network devices ※ Source : 사물인터넷 – 개념, 구현기술 그리고 비즈니스 (김학용, 홍릉과학출판사)
  80. 80. 사물인터넷에서 서비스 플랫폼은 왜 필요할까?  기존의 서비스 플랫폼이 가진 이슈 해결  Private IP를 써야 하는 IPv4의 한계 극복 인터넷 철수네 집 영희네 집 192.168.1.123 192.168.1.123 Turn Off 192.168.1.123 ? private network
  81. 81. 사물인터넷에서 서비스 플랫폼은 왜 필요할까?  기존의 서비스 플랫폼이 가진 이슈 해결  Private IP를 써야 하는 IPv4의 한계 극복 인터넷 철수네 집 영희네 집 192.168.1.123 192.168.1.123 Turn Off 철수네 전구 private network 장치 상태 시간 철수네 전구 ON 13:15:10 영희네 전구 ON 13:15:10 사물인터넷 플랫폼 장치 상태 시간 철수네 전구 OFF 13:15:13 영희네 전구 ON 13:15:13
  82. 82. IoT Platform의 구분 ※ Source : IoT Platforms, 전자부품연구원 김재호, KRNet 2014.
  83. 83. AllJoyn : Connectivity-Centric Platform
  84. 84. Mobius : Service-Centric Platform ※ Source : IoT Platforms, 전자부품연구원 김재호, KRNet 2014.
  85. 85. 사물인터넷에서 서비스 플랫폼은 왜 필요할까?  Context-Based / Semantic / Mash-Up 서비스 제공  상황에 맞는 일련의 서비스를 제공  모든 사람이 외출했다고 판단되는 경우 - 현관문을 잠근다 - 보안 시스템을 가동시킨다 - 안 쓰는 전자제품의 전원을 차단한다  여러 데이터들로부터 특정한 서비스를 제공 - 외출 시 닫혔던 창문이 열리고 - 열감지 센서에 발열체가 감지되고 - 초음파 센서에 움직임이 감지되면  112, 출동 보안 회사, 지정된 번호로 도둑 침입 신고
  86. 86. IPv4 vs. IPv6 232 = 43억개 2128 = (43억개)4
  87. 87. Hardware Platform
  88. 88. Big Data & Data Analytics  2020년 Real-Time Analytics 산업 규모, 7조 3천억 달러 (Cisco Systems) - 전체 IoT 시장 규모 19조 달러의 38%에 해당  데이터 분석 시장 전망 Big Data Machine Learning Deep Learning  시장 트렌드 • Big Data : 다량의 대용량 데이터를 효과적으로 저장, 분석, 처리하는 것과 관련된 기술 일체 • Machine Learning : 사람이 사고하는 방식을 컴퓨터가 흉내 내는 것 • Deep Learning : ML 알고리즘의 집합으로 multi-layer를 지원함으로써 훨씬 적은 데이터를 이용하면서도 ML과 비슷한 결과를 도출하며 학습 속도가 빠름  3V (Volume, Velocity, Variety) 특성을 갖는 데이터  Big Data
  89. 89. Cloud Service Client-Server 방식 Cloud 방식
  90. 90. Cloud Service = 가상화 기반의 서비스 ※ Source : http://linuxisafad.com/ Software as a Service Platform as a Service Infrastructure as a Service Awareness of Technology To End-Users
  91. 91. Service Provisioning 인터넷 Cloud Computing Fog Computing Dew Computing
  92. 92. 요약: Platform, Big Data, and Cloud Service Cloud Platform Big Data 장소 식물 사물 동물 서비스 / 프로세스 데이터 사람 93 / 53
  93. 93. Agenda  사물인터넷 역사와 활성화 배경  사례를 통한 사물인터넷 비즈니스 어프로치  사물인터넷이란?  사물인터넷 구조 및 구현 기술  사물인터넷 시장 전망
  94. 94. Market Size (단위: 십억불) (단위: 조원) 세계 IoT 시장  국내 IoT 시장 ※ Source : 산업연구원, 2014 5.9배 성장 10배 성장
  95. 95. Economic Added Value (단위: 십억불) 세계 사물인터넷 경제적 부가가치 ※ Source : Gartner
  96. 96. 시장성이 있는 분야는? 28% 21% 17% 15% 14% 5% 의료서비스žžž, 헬스케어 홈, 가전 교통, 물류 에너지관리 이동통신서비스 엔터테인먼트 ※ 출처 : 매일경제신문 2015.01.16 (부산대 사물인터넷 연구센터와 매일경제가 공동으로 실시, 삼성전자, KT 등 대기업과 중견기업 경영인 80명을 대상(43명 응답))
  97. 97. No. of Devices ※ Source : Postscript
  98. 98. No. of Devices ※ Source : Cisco Systems, 2012 2015
  99. 99. 스마트 디바이스 보유 현황 ※ 출처 : TechCrunch, 80% Of All Online Adults Now Own A Smartphone, Less Than 10% Use Wearables, 2015.01.12 스마트폰 이용자 비율 80%, 스마트 웨어러블 이용자 비율 최대 16% 170,000 adult internet users across 32 markets. The biggest number of device owners are affluent males in the 25-34 year-old group who reside in the Asia Pacific region.
  100. 100. 스마트 디바이스 보유 현황 ※ 출처 : ZDNet Korea, 美 인터넷 이용자 35% “스마트 기기 활용“, 2015.01.16
  101. 101. 사물인터넷, 현재의 위치는? Diffusion of Innovation Theory, by E.M. Rogers in 1962 chasm 2014 2015 ※ Source : Geoffrey A.Moore, Crossing the Chasm 103 / 53
  102. 102. 사물인터넷, 현재의 위치는? ※ Source : 사물인터넷 – 개념, 구현기술 그리고 비즈니스 (김학용, 홍릉과학출판사) 태동기 재조명기 거품기 환멸의 굴곡기 안정기
  103. 103. Agenda  사물인터넷 역사와 활성화 배경  사례를 통한 사물인터넷 비즈니스 어프로치  사물인터넷이란?  사물인터넷 구조 및 구현 기술  사물인터넷 시장 전망
  104. 104. 임원들의 요구 김팀장, 요즘 사물인터넷에 대한 관심이 크던데 말이야 우리 제품에도 사물인터넷 개념을 좀 도입해봐! 이팀장, 우리가 만드는 제품에 쎈써를 달고 인터넷에 연결하면 뭔가 될 거 같지 않나? 함 고민해 와! 박팀장, OO보일러가 사물인터넷 제품을 만들었다는데, 우리도 만들어야 하지 않겠어?
  105. 105. 고객/이용자의 생각 (돈을 내더라도) 뽀다구 나는 것 분명한 혜택이 있는 것 (경제적) 추가 비용이 없거나 적은 것 새로운 기능이 많으면 좋고!!
  106. 106. How to Start a IoT Business? http://www.ted.com/talks/lang/ko/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
  107. 107. Service rather than Device  Device의 진입 장벽이 너무나 낮다  표준화로 인해 누구나 만들 수 있다.  부가가치가 낮다  기존의 제품에 새로운 가치를 더하는 게 쉽지 않다.  규모의 경제를 확보하기 어렵다  중국처럼 대량 생산을 하지 못하면 경제성을 확보하기 어렵다.  수익구조가 단순하다  제품 판매 외의 수익구조를 확보하기가 쉽지 않다.  디바이스를 하려거든 무조건 서비스화 해라
  108. 108. 129 vs. 0 (2015.01.15 기준)
  109. 109. Secure Intellectual Property! http://www.faqs.org/patents/assignee/nest-labs-inc/
  110. 110. IoT Value Chain Smart module Smart object Network operator Service enabler System integrator Service provider Reseller (Business Customer) ※ Source : Arthur D. Little
  111. 111. 하늘 아래 IoT를 위한 새로운 디바이스는 없다! ※ Source : 박재헌, “IoT 시장의 허와 실,” KT경제경영연구소, Digieco, 2014.08.08 (거의)
  112. 112. 하늘 아래 IoT를 위한 새로운 디바이스는 없다! (거의)  다양한 센서 내장 (높은 정확도, 초소형, 저전력)  다양한 연결 방식 지원 (Cellular, Wi-Fi, Bluetooth, NFC, ZigBee, Z-Wave)  Devices  초소형 저전력 (MEMS, Nano Technology)  Micro-Controller 일체형  새로운 센서 (후각센서, 의료용 센서 등)  Sensor
  113. 113. Intel의 IoT 전략  일반 카메라와 달리 깊이감을 인식  공중에서 화면을 스크롤하거나 페이지를 넘기는 것과 같은 제스처 (gesture) 인식 분야에 활용 가능  RealSense 3D Camera
  114. 114. Intel의 IoT 전략  SD카드 크기의 초소형 컴퓨터  Edison  단추 크기의 웨어러블 단말용 모듈  2015년 하반기 출시 예정  32비트 Quark SE를 SoC로 채택  384KB Flash Memory  80KB SRAM  Bluetooth LE, 6-Axis Motion Sensor  DSP 센서 등 포함  Curie
  115. 115. Intel의 IoT 전략  TV나 모니터의 HDMI 포트에 끼워서 사용할 수 있는 소형 컴퓨터  QuadCore Atom Baytrail  2GB RAM, 32GB HDD  Windows 8.1 with Bing 탑재  1 USB, 1 Micro USB, 1 Micro SD  Bluetooth 4.0 지원  길이 10cm, 무게 42g  149 달러 (OS포함) / 89 달러  Compute Stick 센서/SoC 디바이스 네트워크 데이터센터
  116. 116. 삼성전자의 IoT 전략 센서/SoC 스마트 가전/가젯 스마트홈 플랫폼
  117. 117. 통신은 사양(斜陽 & 辭讓) 산업 ※ Source : 박재헌 (KT경제경영연구소), “IoT 시장의 현황과 전망,” 2014 근거리 무선통신기술 및 IoT 융합 세미나, 2014.12.09  <2020 connected devices overview, Machina Research 2011>, <M2M Global Forecast 2010-20, Machina Research, 2011>, <The connected life, GSMA, 2012>, <PwC, 2013> 등의 자료를 바탕으로 위 저자가 재구성 $300 $637 $550 $9 $450 $305 Internet of People Internet of Things Service Network Device 컨텐츠 (메신저, SNS, 게임, 음악, 동영상 등) 핸드폰/태블릿/PC 서비스 (보안관리, 금융, 원격진료, 에너지관리, 주차 및 교통 등) 센싱, 제어 디바이스 (가전, 알람, 계량기, 의료기기 등) (단위: B)
  118. 118. 통신은 사양(斜陽 & 辭讓) 산업 ※ Source : Nokia Siemens Network, “M2M, neural network for the digital socieyt,” 2011. 오직 8.2억 개(24.8%)의 장치만이 셀룰러 커넥션을 이용할 것으로 추정 그러나, 이는 이통사 전체 매출의 1.6% 수준에 불과 (최대 2.7%)
  119. 119. Smart Home War (IoT G/W War) Home Gateway
  120. 120. SK텔레콤의 주요 동향  스마트홈 사업 강화 : 경동나비엔, 게이트맨, GE라 이팅, 위닉스, 현대리바트, 대성셀틱, 유진로봇, 타 임밸브, 오텍캐리어, 금호전기, ipTIME  신임 장동현 사장, 플랫폼총괄 겸임  2015년 2Q 중 플랫폼 상용화 예정  개방형 사물인터넷 플랫폼 기반 사업 추진  Automotive, Asset, Agriculture  3A 중심의 구축형 사업 전개  스마트 차량운행 기록장치(DTG 의무장착제도), 차량관제, 통신형 블랙박스 등  Automotive  물류회사 차량 추적 시스템  고가 장비 및 상품, 특수차량, 컨테이너로 적용 대상 확대  Asset  스마트팜 솔루션 확대 적용, 스마트 양식장 구축  Agriculture  아이리버 인수 (8월 인수, 300억 투자)  스마트빔, 교육용 스마트로봇 ‘아띠’  디바이스 중심의 앱세서리 사업 시도  아이리버 인수 후 오디오 관련 비즈니스 전개  보안회사 NSOK를 통한 CCTV 연계 비즈니스  영상비즈니스 : 스마트빔, 스마트미러링  컨텐츠 연계형 사업 전개
  121. 121. KT 및 LG유플러스의 주요 동향  홈GW 보급 확대를 통한 스마트홈 사업 추진  홈CCTV ‘맘카2’, ‘가스락’ 등 개별 솔루션 출시  IoT@Home  ‘스마트 올레 전기 택시’ (’13년 5월)  커넥티드카 : 긴급출동, 긴급구조, 차량원격관리  차량용 컨텐츠 사업 강화 - 차량 내에서 지니, 올레TV 등을 이용  자동차와 ICT 융합  ESS/EMS 통합관리 사업 추진  지능형 전력 수요 관리 사업 준비 (네가와트 발전 시장 대응)  스마트 에너지 사업  가족 구성원의 안전을 도모하는 ‘패밀리 케어’  침입 방지 등의 보안을 제공하는 ‘하우스 케어’  가족건강을 위해 집안 환경을 관리하는 ‘헬스케어’  안전/보안 중심의 스마트홈 사업  이종산업 및 서비스 간의 융합 지원이 가능한 oneM2M 기반의 사물인터넷 플랫폼  Cross-Vertical 서비스인 ‘카앤홈’ 서비스 개발 - 차량에서 가정내의 전등, TV, 가전을 제어 - 가정에서 도어락 등 차량의 기기를 제어  개방형 IoT 플랫폼 개발  스마트 마케팅 솔루션 ‘U+보드’  산업감시용 ‘드론’ (경찰청, 한수원 등에서 활용)  산업특화 솔루션 개발 KT의 사물인터넷 주요 동향 LG유플러스의 사물인터넷 주요 동향
  122. 122. 통신사 사업 및 개발 조직 사업 추진 방향 MNO 총괄 – 기업솔루션부분 (영업) –– IoT플랫폼사업팀/IoT솔루션사업팀 신사업추진단 – 컨버전스사업본부 ICT기술원 – 컨버전스테크랩 (파일럿 사업) 기존에 해왔던 B2B 사업은 SI성 대신 플랫폼 기반의 사업으로 경쟁력 강화 중견 기업 연계를 통한 스마트홈 사업 강화로 가전사와의 경쟁구도 컨텐츠 및 앱세서리 중심의 B2C 사업 전개 미래융합사업추진실 – Giga IoT 추진 TF –– 2개 담당 ––– 4 개 사업팀(기존 M2M사업팀)/IoT기획팀 /신규융합사업팀 융합기술원 – 컨버전스연구소 –– IoT기술담당 ––– 4개 프로젝트팀 기존에 해왔던 B2B 중심의 SI성 사업에 집중하며, 스마트홈, 헬스케어 등 B2C 사업 준비 솔루션담당 – IoT사업팀 기반사업담당 – M2M사업1팀/2팀 컨버저드홈사업부 – 홈솔루션사업담당 –– 홈IoT사업팀 기반서비스개발담당 – IoT서비스개발팀 B2B 쪽으로는 산업 특화 솔루션 및 산 업간/서비스간 융합 지원 B2C 쪽으로는 스마트홈을 중심으로 서 비스 외연 확대 2015 이통사별 IoT 추진 조직 비교 ※ 출처 : 사물인터넷전략연구소 http://cafe.naver.com/iotoe
  123. 123. 플랫폼과 SI는 기존 형님들의 몫 (??) System Integration  Service Integration으로 전환해야!
  124. 124. 사물인터넷 서비스는??  세상에 존재하는 모든 사물(제품)들의 서비스화 가능  새롭고 다양한 사업 기회 존재 (online-to-Offline, o2O)
  125. 125. 어떻게 서비스화할 것인가? Make people Pay Whenever they Use Somabar: Robotic Bartender
  126. 126. 어떻게 서비스화할 것인가?
  127. 127. 비즈니스 관점의 사물인터넷?  기업이 판매하는 것(제품, 서비스)에 ICT 기술을 적용하는 것  그 동안 ICT 기술은 ERP, CRM 등 영업 관리나 업무 지원 분야에 한정되어 적용  이제는 제품 및 서비스에 ICT 기술이 적용됨  제품/서비스에 ICT 기술을 적용하는 방식  센서 및 연결성을 가진 제품의 생산  센서 및 연결성을 활용한 서비스 프로세스 혹은 고객 가치의 개선
  128. 128. 사물인터넷의 비즈니스/서비스 어프로치  1. 이용자 기반을 확보하라! (Market Initiative)  3. 구체적인 혜택을 제공하라! (Tangible Benefit)  2. 본업에 충실하라! (online-to-Offline) 남보다 먼저 더 많은 이용자를 확보하는 기업만이 새로운 서비스를 만들 수 있고 더 많은 사업 기회를 누릴 수 있다. 사물인터넷은 기존에 하던 사업을 더 잘 할 수 있게 해주는 수단이며, 혼자서 사물인터넷의 모든 것을 하려고 하면 안 된다! 더 이상 공급자 관점의 시장 접근은 용납되지 않는다. 경제적 혜택이 분명하지 않는 한, 고객은 당신을 선택하지 않을 것이다.
  129. 129. 1. 가입자 기반을 확보하라!  1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라!  1.2 스마트폰/와치 결합형 상품을 만들어라.  1.4 네트워크 효과를 이용하라!  1.3 서비스 디바이스를 무료로/저가에 제공하라!
  130. 130. 1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라!
  131. 131. 1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라! Smart Mirroring / Tving stick / Miracast
  132. 132. 1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라!  이큐브랩 – 클린큐브 & 클린캡
  133. 133. 1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라!  Sunstar, GUM Smart Toothbrush Mouth Monster
  134. 134. 1.1 Aftermarket 제품부터 출시하라!  Toshiba의 Wi-Fi SD 메모리 – FlashAir
  135. 135. Why? Long Lifetime ※ Source: http://www.mrappliance.com/expert/life-guide/ https://www.polk.com/company/news/polk_finds_average_age_of_light_vehicles_continues_to_rise 8.8 9.3 9.8 10.3 10.8 11.3 11.8 2002 2004 2006 2008 2010 2012 Passenger Cars Light Trucks Total Light Vehicles Average Age of US Passenger Cars and Light Trucks Appliance Life Cycle (2001) 19 16 16 14 14 14 13 13 12 12 11 8 8 7.4 5 10 15 20 Ranges, gas Freezers Ranges, electric Dryers, electric Ranges, hoods Refrigerators, standard Dryers, gas Garbage Disposals Dishwashers Washers Trash Compactors Microwaves Refrigerators, compact Flat Panel TV
  136. 136. Why? Price Gap $49 @Kickstarter$5 @ $189 @
  137. 137. 1.2 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라! ASUS의 PadFone ASUS의 PadFone 2 ASUS의 Transformer Book V
  138. 138. 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라!  Wi-Fi/NFC를 이용한 스마트폰 연결  10x Optical Zoom  가격 : $199 (디카보다 저렴)  Sony, Smartphone Attachable Lens Camera  삼성전자의 갤럭시 노트4 연결  스마트폰의 강력한 처리 능력 이용  가격 $199 (Oculus Rift ($350)보다 저렴)  Samsung Gear VR
  139. 139. 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라!  와이파이로 스마트폰과 차량의 모니터 연결  스마트폰으로 차량의 모니터를 조작하거나 차량 모니터로 스마트폰을 사용  스마트폰의 Navi 어플로 네비게이션 대체  르노삼성, SM7/SM5 Nova  스마트폰을 이용해서 자전거에 내장된 전기모터, 후방카메라 제어  이동거리, 운동량 확인, 도난 방지 기능  Carbon Fiber 이용, 가볍고 튼튼한 차체  가격 : $5000  VisioBike
  140. 140. 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라!  안 쓰는 아이폰(스마트폰)을 재활용한 Smart Toy / Smart Robot  Romo : $130, Smart Pet : $83  Romo & Smart Pet  일정 거리 내의 스마트폰을 인식하여 자동으로 문이 여닫힘  Smart Doorlock  August SDL  Kevo SDL
  141. 141. 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라! i Ready O
  142. 142. 1.2 스마트폰/와치 결합 상품을 만들어라! 삼성전자, Gear VR ($199.99) LG전자, VR for G3 (Free for G3 buyer)
  143. 143. 1.3 서비스 디바이스를 무료로 제공하라!
  144. 144. 1.3 서비스 디바이스를 무료로 제공하라! Sprint Amazon Kindle 사용자 전자책 전달 (3G) 통신비 $2 전자책 구입비 $10 전자책 전달 (인터넷)
  145. 145. 1.3 서비스 디바이스를 무료로 제공하라!
  146. 146. Amazon (Echo)
  147. 147. 줄어든 수익(profit)은 다른 채널을 통해서 확보  단말 판매 ($199, Kindle Fire)  전자책 판매 ($200$60/Year, 분기당 5권)  어플리케이션 구매 - 소유자의 65%는 하나 이상의 유료앱 구매 - 구매자 분기당 평균 3개 앱 구매 - 아마존 수익 $9/Year  $5.85  주문형 비디오, 하드웨어 액세서리, 광고 등  단말 한대 판매 시, 2년간 $436의 추가 매출 및 $130 이상의 추가 이익 발생 (약 30% 수준의 이익률)
  148. 148. 줄어든 수익(profit)은 다른 채널을 통해서 확보 Xiaomi MI3 64GB 1699위안 (약 30만원) 2013년 영업이익률 1.8% (삼성 18.7, 애플 28.7%)  마케팅 비용 최소화  선주문을 통해 재고 이슈 해결  대량 생산을 통한 원가 인하  하드웨어 생산 위탁  소품종 대량 생산  이익률이 높은 MI마켓, 컨텐츠 사업 등을 통해 매출 및 수익성 개선 중
  149. 149. 1.3 서비스 디바이스를 무료로 제공하라!  안드로이드 기반 TV Set-Top Box - Android 4.4.2  1.3GHz Quad-Core, 1GB RAM  Full HD 지원 HDMI  Dual-band Wi-Fi  Bluetooth Remocon  중국 인터넷TV 방송인 GiTV 제휴  14만개 이상의 TV 드라마, 애니메이션 시청 가능  GiTV 상품 가입 시 무료 제공 가능  가격 : $30  Xiaomi, Mi Box Mini ※ GITV : Galaxy Internet TV
  150. 150. 1.4 네트워크 효과를 이용하라! ※ Source : “Metcalfe’s law,” Wikipedia http://en.wikipedia.org/wiki/Metcalfe's_law Why? Metcalfe’s Law (Network Effect)
  151. 151. 1.4 네트워크 효과를 이용하라!
  152. 152. 1.4 네트워크 효과를 이용하라! 5천원에 판매되는 미아방지 팔지를 뭐가 남는다고 만들어 팔까?
  153. 153. 1.4 네트워크 효과를 이용하라! 사물인터넷과 공유경제를 바탕으로 한 서비스 확산
  154. 154. 1.4 네트워크 효과를 이용하라!
  155. 155. 2. 본업에 충실하라 (online-to-Offline)  2.1 아날로그 기업을 디지털화하라!  2.3 생태계를 만들고 협력하라!  2.2 고객의 충성도를 확보하라!
  156. 156. 주문 픽업 알림 2.1 아날로그 기업을 디지털화하라!
  157. 157. 2.2 고객의 충성도를 확보하라! Personalized Coffee Recipe
  158. 158. 롯데닷컴, 스마트픽 롯데는 쇼루밍(showrooming) 현상을 극복하고자 2011년부터 적극적으로 온라인-오프라인 연계 전략 도임
  159. 159. 롯데백화점, 스마트쿠폰북
  160. 160. 롯데백화점 본점, 픽업데스크, 픽업 라커
  161. 161. 롯데백화점 본점, 스마트 비콘 서비스 http://www.etnews.com/20141207000809 고객의 위치를 파악해 행사 소식, 할인쿠폰 등 쇼핑 정보를 스마트폰으로 제공한다. 특 히 본점 1000여개의 매장을 위치기반 서비스를 통해 검색, 길 안내를 받을 수 있다. 2015년 2월까지 ‘스마트 비콘 서비스’를 전점으로 확대하고 이를 통해 연간 500억원 이 상의 매출을 예상하고 있다.
  162. 162. 교보문고, 바로드림 서비스
  163. 163. SK플래닛, 시럽 비콘 서비스
  164. 164. SK플래닛, 시럽 비콘 서비스
  165. 165. 2.2 고객의 충성도를 확보하라! Komatsu
  166. 166. 2.2 고객의 충성도를 확보하라! 글로벌 부품 정보 시스템 (WPC, Web Parts Catalog) 경동 나비엔 Smart Tok  보일러 고장 시 보일러가 스스로 진단 후 이용자에게 대응 방법 알림  필요 시 A/S 기사까지 출장 지원  콘덴싱 스마트톡을 이용하는 가정 및 상업용 나비엔 캐스케이드 시스템을 설치한 빌딩이나 사업장 대상  프리미엄 원격케어 서비스
  167. 167. 2.2 고객의 충성도를 확보하라! 주문 결제 배송 Before After 174 / 53
  168. 168. Drone / Prime Now 1 Hour Delivery
  169. 169. 2.3 생태계를 만들고 협력하라! 약은 약사에게, 사물인터넷 서비스는 서비스 전문가에게!! Smart module Smart object Network operator Service enabler System integrator Service provider Reseller (Business Customer) ※ Source : Arthur D. Little
  170. 170. ApplePay Ecosystem – 결제 구조의 이해 가맹점 월수수료+ 결제금액의 3% 건당 90~150원 ※ VAN사 : VAN사 아래에, VAN 대리점, 지역총판, 총판 산하 대리점이 있는 구조 대형 가맹점 리베이트 (매출의 27%) 결제금액의 0.15%
  171. 171. ApplePay Ecosystem
  172. 172. Apple HealthKit Ecosystem Apple and Healthcare Ecosystem
  173. 173. Apple HealthKit Ecosystem ※ Source : 최윤섭, “Health-IT 컨버전스로 인한 파괴적 의료 혁신,” IoT혁신센터, 2014.12.4
  174. 174. Wellness Care Service (민관합동 창조경제 추진단)  웰니스케어 서비스 개념도 ※출처 : http://wellness.cady.kr
  175. 175. SK텔레콤, IoT 플랫폼 기반 중소/중견기업 제휴
  176. 176. 에스원-경동나비엔 스마트홈 결합 서비스  홈블랙박스-스마트톡 결합 어플리케이션  현관문 잠금 상태, 집안 내부 CCTV 확인하는 홈블랙박스 어플  집안 조명 제어, 가스차단, 가스누출 통보  보일러 전원 제어 및 온도 조절, 예약난방 설정 등의 기능 추가
  177. 177. Open API Fitbit Open API and Standardization.  Vitalize your Product/Solution!!
  178. 178. Fitbit은 디바이스 제조에 집중
  179. 179. 스마트 우산 – davek ($79)
  180. 180. 3. 구체적인 혜택을 제공하라!  3.1 직접적인 경제적 혜택을 제공하라!  3.2 간접적인 경제적 혜택을 제공하라!
  181. 181. 3.1 직접적인 경제적 혜택을 제공하라! NEST의 Rush Hour Rewards • Peak Hour에 절약한 전기를 다른 사람에게 팔아서 전기를 절약한 사람에게 금전적으로 보상해 줌 (Negawatt) • Customer : $85 / Thermometer + $30 / Each Summer + up to 20% saving
  182. 182. Rush Hour Rewards
  183. 183. IoT와 자동차보험의 만남  자동차보험사의 사물인터넷 도입 배경  자동차보험료 산출의 불합리성 해소 - 많이 타지 않아도 다른 조건이 같으면 동일한 보험료를 납부해야 한다는 불만 - 타인들의 과실이 보험료 산출에 반영되었다는 불만  매년 반복되는 재가입(retention) 이슈 해소 - 안전운전에 대한 리워드를 보험 만기 시 제공함으로써, 차년도 가입부담 감소 100만원 납부 30만원 리워드 70만원 납부 30만원 리워드 70만원 납부 Y1 Y2 Y3  보험사 입장에서 사물인터넷 도입 비용이 크지 않음
  184. 184. 3.1 흥국화재의 Usage-Based Insurance ※ UBI : Usage Based Insurance, OBD : On-Board Diagnostics 흥국화재 UBI 솔루션 OBD2 운전자 점수 서비스 사용료 운전습관 정보 단말기 제공  저위험 고비용의 우량 고객 확보  사고율 감소를 통한 수익 증대  안전운전습관에 대한 보험료 할인  안전/경제운전 가이드를 통한 사고율 및 연료비 절감  사회적 비용 절감 - 교통사고 사망자 감소 - 탄소배출량 감소 차량 Connectivity 확대
  185. 185. Progressive의 Snapshot Progressive의 Snapshot  운행 시간, 시간대, 운전 경로, 운전 습성 등을 바탕으로 최대 30%까지 보험료 할인  30일간 모니터링 후 할인 부여  20억 마일에 대한 운전 데이터를 분석한 후 2011년 3월 상품 출시  2013년까지 누적 2백만 건 판매  전체 보험료의 10% 차지  비가입자 대비 19% 이상 보험 유지 기간이 늘어남
  186. 186. 전 세계 60개 이상의 보험사에서 시도 중 (20개 정도 상용화), 북미지역 8.4% 점유 Generali Seguros의 Pago como conduzco Generali Seguros의 자동차보험 “Pago como conduzco”  스페인의 텔레포니카와 이탈리아 최대 보험사인 게네랄리 세구로가 2013년 2월 스페인에서 첫 출시  운전 습관, 거리, 시간대, 지역 등을 바탕으로 최대 40% 요금 절감 효과 (Pay as you drive)
  187. 187. Metromile의 Pay-per-mile Insurance  UBI와 달리, 오직 이동 거리만 활용 - 운전자의 운전 습관이나 운전 지역은 보험료 산출에 활용하지 않음 - 보험료 청구 건의 30%만이 운전 습관과 관련되어 운전 거리(70%)에만 집중  연 10,000 마일 이하 운전 고객에게 유리  California 지역의 신생 보험사 - California, Oregon, Washington, Illinois 주에서만 가입 가능  Pay-per-mile Insurance
  188. 188. IoT와 건강보험의 만남  건강보험사의 사물인터넷 도입 배경  미국의 경우 한국보다 의료비와 의료보험료도 비쌈  미국의 경우 2.6조 달러의 헬스케어 비용의 상당 부분이 나쁜 식습관 등 행동에서 비롯됨  생명보험사들은 보험료 산정에 체질량지수(BMI, Body Mass Index) 등을 벌써부터 활용하고 있음  웨어러블 디바이스를 이용해서 운동량, 맥박, 혈당, 스트레스 수준 등도 반영 가능  나이나 성별에 의해 정해지던 건강보험료율의 변화 가능성
  189. 189. 건강보험사들의 IoT 접목 움직임 Wellness Healthcare Hospital Consumer Electronics
  190. 190. 3.1 직접적인 경제적 혜택을 제공하라!  미국 뉴욕을 거점으로 하는 소규모 건강보험회사로 2013년 설립  주로 닷컴 기업들과 함께 일하는 투자사들로부터 1억 5500억 투자 받음  2014년 5월 기업가치 8억 달러  Oscar Health Insurance  2014년 1월부터 고객 중 희망자에 한해 스마트밴드(Misfit)를 무상으로 제공  Oscar 어플에서 매일 주어지는 걷기 목표 달성 시 1달러 지급, 연간 최대 240달러  향후 자전거, 수영 등으로 확대 예정  Oscar Misfit
  191. 191. Tangible Customer Benefit Aetna의 CarePass •보험 가입자의 건강 관련 목표를 달성할 수 있도록 도와주는 건강 보험 •FitBit, Smart Scale, Diet App 등으로부터 데이터를 수집하여 분석 •2014년 말까지만 운영하고 중단 예정 (2014년 8월 발표)
  192. 192. British Petroleum의 Wellness Program  BP Million Step Challenge  이 프로그램에 가입하면 Fitbit activity tracker 무료 제공  100만보 달성 시 500 포인트 제공 - 추가 100만보마다 250 포인트 제공 - 최대 1000포인트 적립 가능  $1000의 인센티브 제공  StayWell Health Management를 통해 진행  기업의 건강보험 부담을 줄여 줄 수 있음
  193. 193. 3.2 간접적인 경제적 혜택을 제공하라!  B2B IoT  Industrial Internet  기업의 비용 절감, 생산성 향상을 위해 활용되는 사물인터넷  완전히 새로운 사업이 아닌, 기존 솔루션 사업의 연장선 상에서 이해  후발 주자에게는 공고해진 경쟁구도 속에서 자사를 차별화시킬 수 있는 기회 제공  대부분 데이터를 수집, 분석하는 형태이므로, 먼저 레퍼런스를 확보하는 게 중요 - 많은 데이터를 확보해서 처리해 본 경험이 차별화된 경쟁력으로 작용  사후적 대응(reactive)보다는 사전적 예방(proactive) 기능 강화하는 방향  GE의 Industrial Internet  항공기 엔진, 생산 라인 등에 다양한 센서를 설치 후 실시간 데이터 분석  지능형 유지보수 예측 시스템
  194. 194. 3.2 간접적인 경제적 혜택을 제공하라!  Industry 4.0을 통한 생산 효율화 제공
  195. 195. 사례 분석 및 비교  보험 (자동차, 생명보험) – 앞의 사례로 대체  스마트 의류  유통 – 앞에 소개된 일부 사례에 추가
  196. 196. 스마트 의류, 리바이스 & 필립스 – ICD+
  197. 197. 스마트 의류, NTT – 히트 도레이 히토에 (폴리에스터 나노섬유)
  198. 198. 스마트 의류 – 랄프로렌, Polo Tech  2014년 8월 Ralph Lauren이 커넥티드 의류 개발업체인 OM Signal과 협업을 통해 개발  직물에 부착된 센서가 심박수, 걸음수, 칼로리 소모, 심박 변이도 등을 측정  운동 시 나타나는 신체 변화를 실시간으로 기록관리  과학적 훈련 지원  Polo Tech Shirt  데이터 전송을 위해 별도의 전송 장치를 휴대해야 함  세탁 및 구겨짐 등에 대한 내성  다양한 스마트 의류 데이터의 연동  운동선수, 군인 등 특수 산업 중심으로 제한적으로 도입  스마트 의류의 한계
  199. 199. 스마트 의류 – Sensonia, Smart Socks
  200. 200. 스마트 의류 – Emiota, Smart Belt
  201. 201. 스마트 의류, Smart Bra 일본 라비쥬르(Ravijour)의 True Love Tester
  202. 202. 스마트 의류, True Love Tester http://youtu.be/B8Wd831gUt4
  203. 203. 유통, 전자가격표시장치(Electronic Shelf Label)
  204. 204. 유통, 전자가격표시장치(Electronic Shelf Label) ※ 출처 : http://cest.co.kr/doc/pro01.html
  205. 205. 홈플러스, 가상스토어
  206. 206. Tesco & Oculus Rift의 가상현실 기반 가상스토어
  207. 207. 사례 분석 및 비교  스마트 칫솔  전력 조절기  스마트 글래스  스마트 컵  스마트 플랜트 센서
  208. 208. 스마트 칫솔 사례 비교
  209. 209. 인코어드 테크놀로지, 에너지 플래너  분전반에 설치해서 실시간으로 전력 사용량 측정 (가정용, 사무용)  총 전력량을 전자기기별 사용량으로 분석해 이용자에게 데이터 제공  가정용 : 99,000원  Energy Planner
  210. 210. Wattcost® Beacon  Wi-Fi 연결을 통한 간단한 설정  빅데이터 기술을 이용하여 사용제품, 소비전력, 사용시간 등 어떤 제품이 어떻게 쓰였는지 알려줌  소비전력 계산, 절전목표 달성 여부 확인  전원 켜고 외출 시 경고  2015년 여름 $149에 출시 예정 - Kiscstarter에서 $99에 펀딩 중  API 공개 예정  Wattcost®
  211. 211. Nest Labs, Learning Thermostat  애플의 아이팟을 만들었던 토니 파델 (Tony Fadell)이 만든 회사  구글이 2014년 초 32억 달러에 인수 - 스마트홈 시장 공략  거주자의 반복되는 생활패턴을 분석하여 스스로 온도 조절 기능 수행 (1주일)  Voice control from Dec. 2014  Nest, Learning Thermostat
  212. 212. 사례 분석 : Google Glass
  213. 213. 사례 분석 : Sony, EyeGlass Wear, Attach  CES 2015에서 개발자용 프로토타입으로 공개됨  기존의 스마트 글래스와 유사한 기능 제공  자신의 안경에 탈부착 해서 이용  OLED 기술 기반의 고해상도 디스플레이  Smart EyeGlass Wear
  214. 214. 사례 분석 : Smart Cup, Vessyl
  215. 215. 사례 분석 : Smart Cup, 8Cups
  216. 216. 사례 분석 : 플랜티, 스마트 화분
  217. 217. 사례 분석 : Koubachi, Smart Plant Sensor
  218. 218. 사례 분석 : Baidu의 스마트 자전거 DuBike  GPS를 탑재해 위치 추적이 가능하며, 핸들 에는 노선 안내 시스템을 포함  자가발전을 통해 자체 전원 제공  심박동수 체크와 이동거리 및 운동량 체크  페달 속도와 페달 압력을 측정  2014.12.3  주요 특징
  219. 219. 사례 분석 : 알톤스포츠, 스마트 자전거  블루투스 비콘 센서를 자전거 내부에 장착  도난분실 방지 서비스 자전거가 일정 거리를 이탈하거나 일정 거리 내 에서의 움직임 감지 시 실시간 알림 기능 원거리일 경우 자전거 보관소, 공원, 대리점 등에 AP를 설치해 동일 서비스 제공  자전거 등록관리 서비스 자전거마다 고유의 ID를 부여 후 등록관리 자전거 등록제 플랫폼은 자자체 사업이 제공  향후 위치추적 서비스, 헬스케어 서비스 등 제공 예정  2015년 하반기 출시 예정  주요 특징
  220. 220. 사례 분석 : Connected Cycle의 Connected Pedal  Connected Cycle이라는 프랑스 회사 제품  CES 2015에 출시  페달 내부에 모션센서, 무선통신 기능, GPS 트래커 등을 내장  이동 거리 및 궤적, 운동량 계산, 도난 방지  http://connectedcycle.com/  주요 특징
  221. 221. 사례 분석 : Helios Dropbar
  222. 222. 맺음말
  223. 223. For more information, please visit • IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr • 사물인터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe • 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72 • https://www.facebook.com/hakyong.kim.12139 or contact me • phone : 010-4711-1434 • e-mail : honest72@korea.com

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