Bem-vindo...
Vamos conversar sobre
Marketing para academias

/holusmarketing | www.holusmarketing.com.br
A Holus
Somos uma agência de propaganda e marketing nova, com pessoas
novas, com inteligência nova para atender de maneira...
Quem faz a Holus

Tibério Lemes
Diretor de Criação

Jorge Silva

Desenvolvedor Web

Carlos Tavares
Social Media

Desenvolv...
Clientes
A maior rede de academias de Minas Gerais

A maior rede de academias de Brasília

YOGA E BEM ESTAR

Trindade/GO

...
Mas afinal de contas, o que é marketing?

“A meta do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem,
que o produto ou...
Os pilares do marketing
Otimizando processos

-Reduzir custos

Estratégias de venda e precificação

-Aumentar Receita
-Aume...
E na academia, é diferente?

Indiscutivelmente, não!
O mercado de academias está cada vez mais competitivo.
Grandes redes ...
Comece pela pergunta...

O que a minha
academia vende?
Estrutura física
Maquinários
Mar vermelho
A maior parte do mercado,...
E quais são as estratégias?

Precificação
Campanha de vendas
Marketing online

www.holusmarketing.com.br
1. Precificação

Não confunda seu cliente!
Não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a su...
1. Precificação

Sincronize sua equipe!
Crie um padrão de atendimento pautado na EXCELÊNCIA! Encante...

Expectativa
Expect...
Porque se perde um cliente?
Falecimento

1%

Mudança de endereço

3%

Mudança de relacionamento interpessoal

5%

Razões c...
Alô! Seu cliente mudou!

Poder de escolha
Internet e outros meios
de comunicação, cada vez
mais interativos!
Gama de opçõe...
2. Campanha de vendas
O Brinde não deve ser o principal argumento de venda!
1. Sua equipe conhece o que vende?
Repetindo: ...
3. Marketing online
Sua academia ainda não está na internet?
Que pena, a do seu concorrente já!
E o seu possível aluno já ...
3. Marketing online
Website

Redes Sociais

24 horas online
Não tira férias
Não descansa no feriado
Não cobra hora extra

...
3. Marketing online

38% 10% 87%
diariamente

50,7 milhões
de pessoas
acessam a internet
no Brasil

semanalmente

4 a 6 ve...
Você pode fazer o que quiser! Você pode!

www.holusmarketing.com.br
Vamos fazer juntos?
“

Tibério Lemes
(62) 8256.4243
tiberio@holusmarketing.com.br

“Seja a mudança que
você quer ver no mu...
Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI
Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI
Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

357 visualizações

Publicada em

Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI - Marketing para academias

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
357
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
14
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

  1. 1. Bem-vindo... Vamos conversar sobre Marketing para academias /holusmarketing | www.holusmarketing.com.br
  2. 2. A Holus Somos uma agência de propaganda e marketing nova, com pessoas novas, com inteligência nova para atender de maneira criativa os diversos empreendedores que fazem o Brasil crescer! /holusmarketing | www.holusmarketing.com.br
  3. 3. Quem faz a Holus Tibério Lemes Diretor de Criação Jorge Silva Desenvolvedor Web Carlos Tavares Social Media Desenvolvedor Web Marcoaurélio Moreira Érica Saraiva Larysse Tomaz Bruna Mayara Designer Gráfico Designer Gráfico Atendimento Bruno Souza Administrativo / Financeiro /holusmarketing | www.holusmarketing.com.br
  4. 4. Clientes A maior rede de academias de Minas Gerais A maior rede de academias de Brasília YOGA E BEM ESTAR Trindade/GO Goiânia/GO Goiânia/GO Uberlândia/MG Goiânia/GO M VE FIT A C A D E M I A Brasília/DF Goiânia/GO Goiânia/GO Brasília/DF Goiânia/GO Goiânia/GO SOFTWARE E GE S TÃO Goiânia/GO Salvador/BA Goiânia/GO Goiânia/GO Inteligência em negócios Brasília/DF Goiânia/GO Marcas criadas pela Holus /holusmarketing | www.holusmarketing.com.br
  5. 5. Mas afinal de contas, o que é marketing? “A meta do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem, que o produto ou serviço se molde a ele e se venda sozinho.” Peter Drucker www.holusmarketing.com.br
  6. 6. Os pilares do marketing Otimizando processos -Reduzir custos Estratégias de venda e precificação -Aumentar Receita -Aumentar Produtividade Motivando a equipe (otimizando processos) www.holusmarketing.com.br
  7. 7. E na academia, é diferente? Indiscutivelmente, não! O mercado de academias está cada vez mais competitivo. Grandes redes se fortalecem, academias de baixo custo se disseminam! O que sua academia faz para se manter? E crescer? www.holusmarketing.com.br
  8. 8. Comece pela pergunta... O que a minha academia vende? Estrutura física Maquinários Mar vermelho A maior parte do mercado, visão linear www.holusmarketing.com.br Saúde e qualidade de vida Bem-estar Nutrição Disposição Longevidade Diversão Superação RESULTADOS Mar azul A menor parte do mercado, visão radial ou abrangente
  9. 9. E quais são as estratégias? Precificação Campanha de vendas Marketing online www.holusmarketing.com.br
  10. 10. 1. Precificação Não confunda seu cliente! Não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a sua academia, 50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe! Musculação Novos planos, mais vantagens! R$ 80,00 Natação R$ 100,00 Lutas R$ 50,00 Promoção Matrícula apenas R$ 35,00 Danças R$ 50,00 Avaliação física R$ 40,00 Spinning R$ 50,00 www.holusmarketing.com.br Plano Solo R$ 89,00 Ganhe a matrícula! 10X R$ 106,80 Plano Acq ua R$ R$ 118,80 99,00 10X Plano Fight R$ 119,00 10X R$ 142,80 Ganhe a matrícula! Ganhe a matrícula!
  11. 11. 1. Precificação Sincronize sua equipe! Crie um padrão de atendimento pautado na EXCELÊNCIA! Encante... Expectativa Expectativa Expectativa www.holusmarketing.com.br > = < Percepção DECEPÇÃO Percepção Indiferença Percepção ENCANTAMENTO Fábio Saba
  12. 12. Porque se perde um cliente? Falecimento 1% Mudança de endereço 3% Mudança de relacionamento interpessoal 5% Razões competitivas 9% Insatisfação com o produto 14% Indiferença por parte do proprietário, gerente ou funcionário 68% *IHRSA Report 2008 www.holusmarketing.com.br
  13. 13. Alô! Seu cliente mudou! Poder de escolha Internet e outros meios de comunicação, cada vez mais interativos! Gama de opções: concorrência! Poder de difusão 96% dos alunos insatisfeitos nunca reclamam, cada aluno com problema conta para mais 10! 80% dos novos alunos são indicados por alunos! Poder de influência Apenas 1,3% da população brasileira praticam atividade física! O que as academias tem feito de errado afinal que não trazem e não mantém as pessoas praticando atividade física? www.holusmarketing.com.br
  14. 14. 2. Campanha de vendas O Brinde não deve ser o principal argumento de venda! 1. Sua equipe conhece o que vende? Repetindo: não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a sua academia, 50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe! Nem preciso falar que o “tour” é de fundamental importância, mas não faça o “tour cliente mongol”... Aqui é piscina... aqui é a sala de musculação... aqui é a sala de ginástica... Saiba exatamente o que está vendendo, demonstre os benefícios, apresente os planos com confiança, feche a venda, SEMPRE PERGUNTE: “Qual plano fica melhor para você?”, vamos começar hoje mesmo? Não espere mais para ter saúde e qualidade de vida! Vamos criar uma meta? Posso fazer seu cadastro? Qual a forma de pagamento? É O CLIENTE QUE DECIDE, NÃO VOCÊ! Mas você deve influenciar a decisão dele! www.holusmarketing.com.br
  15. 15. 3. Marketing online Sua academia ainda não está na internet? Que pena, a do seu concorrente já! E o seu possível aluno já visitou o site dele! OS 3 PIORES MITOS DO MARKETING ONLINE: Marketing online é ter um website, e pronto! Redes sociais? Não vende... E-mail marketing? Pra que isso? Não quero virar “spammer”! É caro fazer marketing online de resultado =[ www.holusmarketing.com.br
  16. 16. 3. Marketing online Website Redes Sociais 24 horas online Não tira férias Não descansa no feriado Não cobra hora extra Canal de relacionamento direto com seu cliente Novos clientes (canal atual) Aproxima, ponto de venda Imagem positiva Interage Boca-a-boca Oferece serviços de forma rápida e fácil Disseminação da marca Demonstra confiança Imagem profissional www.holusmarketing.com.br Fortalecimento da marca VALOR VENDA E-mail marketing Chegue até seu cliente Utilize para dizer o quão importante seu aluno é para sua corporação: Seja bem-vindo Sentimos sua falta Sua avaliação física é amanhã Promoções Avisos Novidades
  17. 17. 3. Marketing online 38% 10% 87% diariamente 50,7 milhões de pessoas acessam a internet no Brasil semanalmente 4 a 6 vezes por semana 45% possuem acesso via banda larga média/mês 22 movimentados bilhões foram R$ em 2012 através de comércio eletrônico Ainda quer ficar de fora desse universo? www.holusmarketing.com.br 69h
  18. 18. Você pode fazer o que quiser! Você pode! www.holusmarketing.com.br
  19. 19. Vamos fazer juntos? “ Tibério Lemes (62) 8256.4243 tiberio@holusmarketing.com.br “Seja a mudança que você quer ver no mundo!” Dalai Lama Muito obrigado!

×