El documento define el tamaño de un proyecto como la capacidad de producción de bienes o servicios durante un período de tiempo normal. El tamaño depende de la capacidad de producción, el tiempo considerado y la operación en conjunto. Determinar el tamaño permite pronosticar los costos e inversiones y estimar la rentabilidad. El tamaño debe adaptarse a la demanda actual y futura del mercado y a la tecnología y procesos seleccionados.

1. © Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC

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1.- DEFINICIÓN
El Tamaño de un Proyecto es la capacidad
de producción de BIENES o SERVICIOS
durante un período de tiempo de
funcionamiento considerado normal para
las circunstancias y el tipo de
PROYECTOS
El tamaño de un Proyecto
de producción, del tiempo y
de la operación en conjunto

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VARIABLES DETERMINANTES
DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
TAMAÑO
DEL
PROYECTO

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El determinar el TAMAÑO que
tendrá el proyecto es importante
porque PERMITE
PRONOSTICAR EL NIVEL DE
INVERSIONES Y COSTOS
durante su implantación, así
como también la estimación de la
RENTABILIDAD que se podría
generar durante su operación.

5. A.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN
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1. CAPACIDAD TEÓRICA: Aquel volumen
de producción que con técnicas óptimas,
permite operar al MÍNIMO costo unitario.
2. CAPACIDAD NOMINAL MÁXIMA:
Capacidad técnicamente viable, casi siempre
corresponde a la CAPACIDAD INSTALADA
según las garantías proporcionadas por el
proveedor.

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3. CAPACIDAD NORMAL
VIABLE: Esta capacidad es la que se
logra en condiciones normales de
trabajo teniendo en cuenta no sólo el
equipo instalado y sus condiciones
técnicas tales como paralizaciones de
procesos, cortes de energía,
mantenimientos, sistema de gestión
aplicado, S&TI, etc.
NÚMERO DE UNIDADES
PRODUCIDAS POR PERÍODO.

7. B.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DEL TIEMPO
CONSIDERAR LA
ESTACIONALIDAD EN LA
DISPONIBILIDAD Y
SUMINISTROS DE
MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS ESTIMADOS PARA
SU
MÁXIMA OPERACIÓN
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8. C.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DE LA
OPERACIÓN EN
CONJUNTO
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“Al considerar la operación en
conjunto es posible detectar los
puntos críticos “CUELLOS DE
BOTELLA” que conlleven a la
necesidad de establecer dos o más
vías de producción en determinados
procesos

9. 2.- TAMAÑO DEL PROYECTO Y DIMENSIÓN Y
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
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Elemento importante:
CUANTÍA ACTUAL Y FUTURA a atenter
SITUACIONES BÁSICAS
(CUANTÍA DEMANDA)
$ No presentar limitaciones prácticas en
escala de producción (MAGNITUD DEMANDA NO ES
FACTOR LIMITANTE)
Es tan pequeña que no justifica tamaño
mínimo (FACTIBLE HASTA EL LÍMITE DE HACER IMPOSIBLE
PROYECTO)
Magnitud de tamaño mínimo posible
(RECOMENDABLE)

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IDEAL:
TAMAÑO DEL
PROYECTO
CANTIDAD
DEMANDADA
≤
DEMANDA
ACTUAL Y
ESPERADA DEL
MERCADO
>
TAMAÑO MÍNIMO
ECÓNOMICO DEL
PROYECTO

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3.- TAMAÑO DEL PROYECT0 Y LA
TECNOLOGÍA DEL PROCESO
TECNOLOGÍA ASOCIADA
ALTERNATIVAS PROCESO
PRODUCTIVOS
CADA PROCESO EXIGE ESCALA MÍNIMA DE
PRODUCCIÓN APLICABLE POR DEBAJO DE
CIERTO NIVELES MÍNIMO DE COSTOS PARA
OPERAR

12. Los proveedores ofertan equipos de
“TAMAÑOS” a los que se debe
“ADAPTAR LA SOLUCIÓN”
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ES EL CONJUNTO DE LAS DECISIONES:
Que afectan los costos de producción y
el modo como estos costos se distribuyen.
Constituyen el vínculo orgánico entre el estudio
TÉCNICO y los análisis de VIABILIDAD:
económica, financiera, organizacional, ambiental, de
género.
El estudio técnico en la formulación de proyectos
BASE para GM&E Proyectos

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EL PROCESO
PRODUCTIVO
Y LA TECNOLOGÍA QUE SE
SELECCIONEN INFLUIRÁN
EN EL FLUJO DE FONDOS
A TRAVÉS DE LA CUANTÍA
DE LAS INVERSIONES,
COSTOS
E INGRESOS DEL
PROYECTO.

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NIVELES DEL PRODUCTO
PRODUCTO
(Bien o
Servicio)
La mejor
manera de
retener a los
clientes es Entrega
pensar todo y
el tiempo Crédito
en cómo
DARLES
MÁS POR
MENOS.
Producto
Instalación
Aumentado
Servicio
Envasado
Nombre
Beneficio
de la
o servicio
marca
posterior
a la
fundamental
Nivel de
Caracte
rísticas
Diseño
calidad
Garantía
venta
Producto
Fundamental
Producto
Real

16. Tipos del producto para el consumidor
Conveniencia
Compras
Especialidad
No buscados
Compra frecuente,
poca planificación,
poca comparación,
nivel bajo de
participación del
cliente
Compra menos
frecuente, mucha
planificación,
comparación de
marcas en cuanto a
precio, calidad y
estilo.
Preferencia y
lealtad a la marca
poderosa, esfuerzo
especial de compra,
nivel bajo de
sensibilidad al
precio.
Nivel bajo de
conciencia o
conocimiento del
producto, o si lo
conoce, poco
interés (o un interés
negativo)
Precio bajo.
Precio más
elevado.
Precio elevado.
Varía
Distribución
Distribución
amplia, ubicación
convenientes
Distribución
selectiva en menos
sucursales
Varía
Promoción
Publicidad masiva
y promoción de
ventas por cuenta
del productor
Publicidad y venta
personal por cuenta
del productor y de
los revendedores
Ejemplos
Dentífricos,
revistas, detergente
para ropa
Aparatos
electrodomésticos
grandes,
televisores,
muebles, ropa
Distribución
exclusiva solo en
una o dos
sucursales
Promoción
orientada en forma
más cuidadosa, por
cuenta del
productor y de los
revendedores
Artículos de lujo,
como relojes Rolex
o cristal fino
Conducta de
compra del
consumidor
Precio
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Publicidad y venta
personal
emprendedoras, por
cuenta del
productor y de los
revendedores
Seguros de vida,
donaciones de
sangre a la Cruz
Roja

17. Características del Servicio
INTANGIBILIDAD
INSEPARABILIDAD
Los servicios no se
pueden ver, saborear,
sentir, escuchar, ni oler
antes de compra
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Los servicios no
se pueden separar
de sus
proveedores
SERVICIOS
VARIABILIDAD
La calidad de los servicios
depende de quien los
proporciona y cuándo,
en dónde y cómo
NATURALEZA
PERECEDORA
Los servicios no se pueden
almacenar para su venta o
su utilización posteriores

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Atributos del
Producto
Decisiones
respecto
del
Producto
Marca
Envasado
Etiquetado
Servicio de
apoyo del
producto

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento
Madurez
VE NTAS
VOLU M EN DE
Introducción
TIEMPO
Declinación

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA
CARACTERISTICAS
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECADENCIA
VENTAS
Ventas bajas
Ventas de
crecimiento
rápido
Ventas pico
Ventas en
disminución
COSTOS
Costo elevado
por cliente
Costo
promedio por
cliente
Costo bajo por
cliente
Costo bajo por
cliente
UTILIDADES
Negativas
Utilidades en
aumento
Utilidades
elevadas
Utilidades en
disminución
CLIENTES
Innovadores
Adoptadores
iniciales
Mayoría media
Rezagados
Número
creciente
Número
estable
empieza a
disminuir
Número
decreciente
COMPETIDORES
Pocos

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ESTRATEGIAS A SEGUIR DE ACUERDO
AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECADENCIA
PRODUCTO
Ofrecer un producto
básico
Ofrecer extensiones del
producto, servicio,
garantía.
Diversificar las marcas y
los modelos
Descontinuar los artículos
débiles
PRECIO
Utilizar fórmula del costoexcedente
Precio para ingresar al
mercado
Precio que iguale o mejore
el de los competidores
Reducir el precio
DISTRIBUCIÓN
Desarrollar una
distribución selectiva
Desarrollar una
distribución intensa
Desarrollar una
distribución más intensa
Hacerla selectiva:
descartar las sucursales
que no dejan utilidades
PUBLICIDAD
Crear la conciencia y el
interés en el mercado
masivo.
Crear la conciencia y el
interés en el mercado
masivo
Hacer incapié en las
diferencia y en los
beneficios
Reducir al nivel necesario
para conservar a los
clientes que son el núcleo
duro
PROMOCIÓN DE
VENTAS
Utilizar una intensa
promoción de ventas para
laentar la prueba
Reducirla para aprovechar
la intensa demanda de los
consumidores.
Incrementarla para
fomentar el cambio de
marca.
Reducir al nivel mínimo

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FINALMENTE…
El precio es quizás el elemento más
importante de la estrategia
comercial en la determinación de la
rentabilidad del proyecto, ya que él
será el que defina, en último
término, el nivel de los ingresos.

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Es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o
un servicio o la suma de
todos los valores que
intercambian los
consumidores con los
productores por los
beneficios de tener el
producto o el servicio de
utilizarlos.

24. 24/26
Objetivos de la fijación de precios
• ORIENTACIÓN A LAS UTILIDADES
– Lograr rendimiento objetivo
– Maximizar las utilidades
• ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
– Aumentar volumen de ventas
– Participación del mercado
• Orientación al status quo
– Estabilizar los precios
– Hacer frente a la competencia

25. Charles Scott
“Nunca se le puede pagar lo
suficiente a la persona
indicada, y siempre se le
paga demasiado a la gente
que no sirve, no importa
cuántas sean”
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TALLER No. 2.1:
EJERCICIOS Y ESTUDIO DE CASO
VIDEOS … VARIOS
….?????.....
- GRACIAS -
Contacto ponente
Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
bazurto.jose@gmail.com
Manta – Ecuador
2013