Emerson B.FonsecaEscola de Propaganda     Belém - PA       01.06.11                           1         GM Confidential
100 anos de Chevrolet                          2        GM Confidential
1911, Nasce a Chevrolet                           Em 1911 Billy Durant e Louis Chevrolet                           fundara...
1914, A gravatinha dourada aparece pela primeiravez em um veículo Chevrolet De acordo com dados históricos, Louis Chevrole...
1918, a marca Chevrolet é incorporada a GM                     GM Confidential
1923, GM inicia operações na Europa                Copenhagen, Denmark.                       GM Confidential
1924, “Um carro para cada bolso e propósito”Alfred Sloan cria o conceito de segmentação no mercado automotivo que ainda ho...
1925, GM inicia operações no Brasil                                        8                      GM Confidential
1928, GM inicia operações na Índia                      GM Confidential
• A Chevrolet vendeu 4.26 milhões de veículos globalmente em 2010 ,                             GM Confidentialuma média d...
Case de lançamento Chevrolet Montana       O desafio da renovação                                  11                GM Co...
Como nasceram as Pickups?                                   12                 GM Confidential
Início das Pick ups          ChevroletChevroletConfidential        GM           1918- One -   13
Evolução da               Pick upVeículoestritam  enteFunciona    l    -Utilitár   io-  Acaçam         GM Confidential   14
Evolução da Pick up            Década Confidential50                 GM de              15
Evolução da              Pick upVeículo   Veículoestrita    Estilo          estritam mente    aventura            enteFunc...
Evolução da Pick up                                17              GM Confidential
Evolução da              Pick upVeículo                            Sofisticação da                                       V...
Chevrolet – Tradição em Pick ups derivadas                                             19                     GM Confident...
1983 – Chevy500                                20              GM Confidential
1995 - Pick up Corsa GL 1.6                                21              GM Confidential
2003 - Montana Flexpower                                22              GM Confidential
Público Alvo                      23    GM Confidential
Evolução do SegmentoA Pick up os permite transitar entre o universo  real; o prático, dia-a-dia e o universo de   realizaç...
Desafio – Comunicar para os dois públicos     Uso Comercial                            Uso Pessoal  ( Urbano e rural )    ...
Strada Adventure 1.8             Save                                                                 Montana 1.8 FlexPerf...
Nova Chevrolet Montana                                   27                 GM Confidential
28GM Confidential
Principais Equipamentos                          GM Confidential
Principais Equipamentos  Bancos com novo                                   Volante com regulagem  desenho e regulagem     ...
Missão da W/McCann Posicionar o produto de formadiferenciada , capaz de entregar lazer edisposição para o trabalho.Desta...
Campanha 360º - Coordenação de agencias                           Evento                                         Estratégi...
Desenvolvimento da CampanhaPré Teste                       Casament            Bullet      Ilha                           ...
Filme 60”                              34            GM Confidential
Prints                           35         GM Confidential
Prints                           36         GM Confidential
Evento de Lançamento – Imprensa / Concessionários                                                    37                   ...
Surfer                       MontanápoliParadise                     s                                  Fazendinha        ...
Estratégia Digital                                       40                     GM Confidential
Ativações Nova Chevrolet Montana- Materiais de Ponto de Venda- Endomarketing- Ativações em Faculdades:MBA e Pós Graduação-...
Materiais Produzidos 100% Alinhados      com Campanha Publicitária                                             Adesivos de...
Materiais PDV                GM Confidential
Endomarketing                       44     GM Confidential
Endomarketing•   Lançamento 1 semana antes para funcionários•   Atividade com principal característica do produto: 758kgCh...
Endomarketing                                  46                GM Confidential
Materiais de Divulgação                    Email DivulgaçãoCartazete               Prisma de MesaFicha deParticipação     ...
Ativação em Faculdades (PósGraduação e MBA)                                  48                GM Confidential
Faculdades: MBA / Pós Graduação•   21 instituições em todo o Brasil• 173.800 Universitários impactados indiretamen• 29.500...
50GM Confidential
CRM                  51GM Confidential
52GM Confidential
Resultados                      53    GM Confidential
Montana Sport               25% 14%Montana    Nova Montana               Influência da Propaganda                         ...
Making Of Chevrolet Montana                                            55                          GM Confidential
emerson.fonseca@gm.com      emerson_mkt     Obrigado         !                            56          GM Confidential
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Apresentação grandes sacadas montana

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Slides da Palestra de Emerson Fonseca (Brand Manager da GM) sobre o Case Montana no Marketing Night 2011 em Belém (junho/11)

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Apresentação grandes sacadas montana

  1. 1. Emerson B.FonsecaEscola de Propaganda Belém - PA 01.06.11 1 GM Confidential
  2. 2. 100 anos de Chevrolet 2 GM Confidential
  3. 3. 1911, Nasce a Chevrolet Em 1911 Billy Durant e Louis Chevrolet fundaram a “Chevrolet Motor Car Company” em Detroit. O sobrenome de Louis deu origem à Marca e seu expertise das pistas associado à experiência de Billy em gestão de marketing e desenvolvimento, dão origem ao primeiro Chevrolet – o Classic 6. GM Confidential
  4. 4. 1914, A gravatinha dourada aparece pela primeiravez em um veículo Chevrolet De acordo com dados históricos, Louis Chevrolet teria se inspirado em um papel de parede de um hotel em Paris, onde estivera hospedado para criar a famosa gravata dourada GM Confidential
  5. 5. 1918, a marca Chevrolet é incorporada a GM GM Confidential
  6. 6. 1923, GM inicia operações na Europa Copenhagen, Denmark. GM Confidential
  7. 7. 1924, “Um carro para cada bolso e propósito”Alfred Sloan cria o conceito de segmentação no mercado automotivo que ainda hoje é aplicado empraticamente todos os segmentos de mercado. Cada marca GM tem uma papel claro no portfóliode marcas do grupo. Com essa estratégia , a GM rapidamente assume a liderança do mercadoAmericano, posição ocupada até os dias de hoje.Confidential GM
  8. 8. 1925, GM inicia operações no Brasil 8 GM Confidential
  9. 9. 1928, GM inicia operações na Índia GM Confidential
  10. 10. • A Chevrolet vendeu 4.26 milhões de veículos globalmente em 2010 , GM Confidentialuma média de um veículos a cada 7.4 segundos
  11. 11. Case de lançamento Chevrolet Montana O desafio da renovação 11 GM Confidential
  12. 12. Como nasceram as Pickups? 12 GM Confidential
  13. 13. Início das Pick ups ChevroletChevroletConfidential GM 1918- One - 13
  14. 14. Evolução da Pick upVeículoestritam enteFunciona l -Utilitár io- Acaçam GM Confidential 14
  15. 15. Evolução da Pick up Década Confidential50 GM de 15
  16. 16. Evolução da Pick upVeículo Veículoestrita Estilo estritam mente aventura enteFuncion Funciona al l - -Utilitá Lazer, uso Utilitár io- pessoal rio- A Desigcaçam n GM Confidential 16
  17. 17. Evolução da Pick up 17 GM Confidential
  18. 18. Evolução da Pick upVeículo Sofisticação da Veículo Veículoestrita Estilo cabine Estilo estrita estritam mente aventura ente aventura menteFuncion Funciona Funcion l al al - - - Lazer, uso UtilitáUtilitá Lazer, uso Utilitár io- pessoal rio- rio- pessoal Design A Design /cabine /caçamb funcionalidad a GM Confidential e 18
  19. 19. Chevrolet – Tradição em Pick ups derivadas 19 GM Confidential
  20. 20. 1983 – Chevy500 20 GM Confidential
  21. 21. 1995 - Pick up Corsa GL 1.6 21 GM Confidential
  22. 22. 2003 - Montana Flexpower 22 GM Confidential
  23. 23. Público Alvo 23 GM Confidential
  24. 24. Evolução do SegmentoA Pick up os permite transitar entre o universo real; o prático, dia-a-dia e o universo de realizações e projeções de estilo de vidaDiscurso Racional Projeção do “self”Atributos funcionais Projeção de um estilo depara o dia-a-dia: vida:Facilidade, •OusadoPraticidade  •Libertador: Viajar,estacionar, agilidade praticarConforto  cada vez atividades/esportesmais utilizam este outdoor: Bike, moto,tipo de veículo para surf, pesca Ordem Expressãolazer •Ou somente uma forma deRobustez  é o GM Confidential escapismo 24
  25. 25. Desafio – Comunicar para os dois públicos Uso Comercial Uso Pessoal ( Urbano e rural ) ( Uso diário & Lazer) 25 GM Confidential
  26. 26. Strada Adventure 1.8 Save Montana 1.8 FlexPerfil do Público Wave 2 2008 Wave 1 2009 Flex Wave 2 2008 Wave 1 2009 Wave 2 Gender Female (%) 14 10 4 12 8 Age Under 35 (%) 42 35 30 24 36 35 - 54 (%) 34 37 48 54 36 Over 54 (%) 24 27 22 22 22 Marital Status Single (%) 16 25 22 18 30 Married (%) 76 65 74 70 64 Education Graduate Degree (%) 34 33 44 34 26 Post Graduate Degree (%) 10 3 4 6 Ocupation Retired (%) 4 6 12 4 2 Student (%) 2 2 4 2 2 Household Nr. of people in household 3 3 3 3 3 Customers w/ children (%) 58 63 72 74 66 Income Average household monthly 6872 7969 8214 7793 5193 Cars in House Household w/ more than one car (%) 76 81 71 80 76 Average nr vehicles in house 2 3 2 2 2 Vehicles of same make (%) 55 41 49 25 51 26 GM Confidential Fonte: NCBS 2010
  27. 27. Nova Chevrolet Montana 27 GM Confidential
  28. 28. 28GM Confidential
  29. 29. Principais Equipamentos GM Confidential
  30. 30. Principais Equipamentos Bancos com novo Volante com regulagem desenho e regulagem de altura de altura para o motorista GM Confidential
  31. 31. Missão da W/McCann Posicionar o produto de formadiferenciada , capaz de entregar lazer edisposição para o trabalho.Destacar o seu design e robustez ( maiorcapacidade de carga da categoria, durávele confiável ) GM Confidential
  32. 32. Campanha 360º - Coordenação de agencias Evento Estratégi CRM a Digital Conceito Campanha WMcCann Ativação Material Público PDV Final Endomkt 32 GM Confidential
  33. 33. Desenvolvimento da CampanhaPré Teste Casament Bullet Ilha Points 33 o GM Confidential
  34. 34. Filme 60” 34 GM Confidential
  35. 35. Prints 35 GM Confidential
  36. 36. Prints 36 GM Confidential
  37. 37. Evento de Lançamento – Imprensa / Concessionários 37 GM Confidential
  38. 38. Surfer MontanápoliParadise s Fazendinha 38 GM Confidential
  39. 39. Estratégia Digital 40 GM Confidential
  40. 40. Ativações Nova Chevrolet Montana- Materiais de Ponto de Venda- Endomarketing- Ativações em Faculdades:MBA e Pós Graduação- CRM 41 GM Confidential
  41. 41. Materiais Produzidos 100% Alinhados com Campanha Publicitária Adesivos deTotem Caixa fachada s Folder Display de mesa Woblers GM Confidential
  42. 42. Materiais PDV GM Confidential
  43. 43. Endomarketing 44 GM Confidential
  44. 44. Endomarketing• Lançamento 1 semana antes para funcionários• Atividade com principal característica do produto: 758kgChamada: “Qual o peso ideal das suas amizades?” 45 GM Confidential
  45. 45. Endomarketing 46 GM Confidential
  46. 46. Materiais de Divulgação Email DivulgaçãoCartazete Prisma de MesaFicha deParticipação TAGs Vencedores GM Confidential 47
  47. 47. Ativação em Faculdades (PósGraduação e MBA) 48 GM Confidential
  48. 48. Faculdades: MBA / Pós Graduação• 21 instituições em todo o Brasil• 173.800 Universitários impactados indiretamen• 29.500 Universitários impactados diretamente. 49 GM Confidential
  49. 49. 50GM Confidential
  50. 50. CRM 51GM Confidential
  51. 51. 52GM Confidential
  52. 52. Resultados 53 GM Confidential
  53. 53. Montana Sport 25% 14%Montana Nova Montana Influência da Propaganda 38 5 Muita influência 10 4 21 3 12 2 Nenhuma 16 1 influência 54 GM Confidential
  54. 54. Making Of Chevrolet Montana 55 GM Confidential
  55. 55. emerson.fonseca@gm.com emerson_mkt Obrigado ! 56 GM Confidential
  56. 56. 57GM Confidential

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