O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Edoc 1256148498

  • Entre para ver os comentários

Edoc 1256148498

  1. 1. ‫اللعلن‬Advertising
  2. 2. ‫اللعلن‬ ‫“ اتصال غير شخصـى ، مدفوع‬‫الثمن ، لتقــديم السلع والخـدمات‬‫و الفكار لمجمـولعة من العملء و‬ ‫محاولة إقنالعهم بها “‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  3. 3. ‫قرارات اللعلن الرئيسية‬ ‫‪5 Ms‬‬ ‫‪Message‬‬ ‫الرسالة‬ ‫• استراتجية الرسالة‬ ‫• تنفيذ الرسالة‬‫‪Mission‬‬ ‫‪Money‬‬‫الدهداف‬ ‫الميزانيه‬ ‫‪measurement‬‬ ‫• ادهداف التصال‬ ‫حسب المتاح‬ ‫•‬ ‫تقييم الحملة‬ ‫• ادهداف البيع‬ ‫نسبة من المبيعات‬ ‫•‬ ‫• تأثير التصالت‬ ‫المنافسين‬ ‫•‬ ‫• تأثير البيع‬ ‫المهام و الدهداف‬ ‫•‬ ‫‪Media‬‬ ‫الوسائل‬ ‫• الوصول, التكرار, التأثير,‬ ‫• انواع الوسائل‬ ‫• انواع الوسائل الخاصة‬ ‫• التوقيت‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  4. 4. ‫أدهــداف اللعلن‬ ‫تقديم المنشأة أو منتجاتها الى السوق‬ ‫والمتعاملين‬ ‫تعريف المتعاملين بالمغريات البيعية‬ ‫بناء مفهوم مجمولعة السلعة‬‫حث المشترين لعلى زيادة المشتريات الحالية‬ ‫من المنتجات‬ ‫اجتذاب جيل جديد للتعامل فى المنتجات‬‫إلعادة توزيع الحصة السوقية لصالح المنشأة‬ ‫أو منتجاتها‬ ‫محاربة الشالعات الضارة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  5. 5. ‫تصميم ادهداف اللعلن‬ ‫العلن تعليمي‬ ‫العلم العميل او‬ ‫العلن اقنالعي‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫ادهداف اللعلن‬ ‫مهام اتصال محددة‬ ‫للوصول للجمهور المستهدف‬ ‫خلل وقت محدد‬ ‫العلن مقارنة‬ ‫العلن تذكيري‬‫مقارنة لعلمة تجارية بأخرى‬ ‫تجعل العميل يستمر في‬ ‫بيبسي مع كوكاكول‬ ‫تذكر العلمة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  6. 6. ‫لعملية اللعلن‬ ‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫الترويج‬ ‫قياس النتائج:‬ ‫الوسيلة:‬ ‫الرسائل:‬ ‫اللعلن‬ ‫• التصال.‬ ‫• لقطاع.‬ ‫• فكرة.‬ ‫- دوره‬ ‫• المبيعات‬ ‫• الدارة.‬ ‫• تقيمها‬ ‫- الدهداف‬ ‫• الدولة‬ ‫اختبار‬ ‫بحوث‬ ‫أولي‬‫اختبار‬ ‫تصميم‬ ‫بحوث اختيار‬ ‫المستهلك‬ ‫الستجابة‬‫نهائي‬ ‫الرسالة‬ ‫أولي‬ ‫الوسيلة‬ ‫الموازنة‬ ‫الجمهــــــــــــــــــور‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  7. 7. ‫أنواع اللعلن‬ ‫إلعلن المنشآت‬ ‫إلعلن سمعة المنشأة‬ ‫إلعلن العلقات العامة‬ ‫إلعلن الخدمة العامة‬ ‫إلعلن المنتجات‬ ‫إلعلن تعليمى‬ ‫إلعلن إرشادى‬ ‫إلعلن تذكيرى‬ ‫إلعلن إلعلمى‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  8. 8. ‫وسائل نشر اللعلنات‬ ‫الصحف‬ ‫‪‬‬ ‫الطرق ووسائل نقل الركاب‬ ‫‪‬‬ ‫الاذالعة‬ ‫‪‬‬ ‫التليفزيون‬ ‫‪‬‬ ‫التليفون‬ ‫‪‬‬ ‫السينما‬ ‫‪‬‬ ‫البريد المباشر‬ ‫‪‬‬ ‫مكان الشراء‬ ‫‪‬‬‫المجسمات - الملصقات- مظاريف البريد‬ ‫نمااذج أخرى ) الدلة - الطائرات -‬ ‫‪‬‬ ‫- فواتير الكهرباء- الغلفة - تجهيز مقار التوزيع- الفاكس, ‪(..... CDs‬‬ ‫النترنت‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  9. 9. ‫المزايا والعيوب النسبية للصحف‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫مدتها قصيرة.‬ ‫•‬ ‫مرنة ويمكن توقيتها‬ ‫•‬ ‫تقرأ بسرلعة.‬ ‫•‬ ‫تغطي السواق‬ ‫•‬‫قلما يفكر الجمهور‬ ‫•‬ ‫المحلية بكثافة.‬ ‫بنقل الخبر.‬ ‫اذات استعمال وقبول‬ ‫•‬ ‫جودة منخفضة‬ ‫•‬ ‫واسعين.‬ ‫المصداقية العالية‬ ‫•‬ ‫امكانية الحتفاظ بها‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  10. 10. ‫المزايا والعيوب النسبية للمجل ت‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى فترة طويلة‬ ‫•‬ ‫اختيار دقيق للجهور‬ ‫•‬ ‫لظهور اللعل.ن.‬ ‫المستهدف‬ ‫انتشار أقل من الجرائد.‬ ‫•‬ ‫تقرأ بشكل هادئ.‬ ‫•‬ ‫المكا.ن المناسب‬ ‫•‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫لللعل.ن يحتاج لتكلفة‬ ‫إطل ع لعدد كبير من‬ ‫•‬ ‫ألعلى.‬ ‫الفراد.‬ ‫مرونة اقل‬ ‫•‬ ‫يمكن استخدام المجل ت‬ ‫•‬ ‫التجارية المتخصصة لاثارة‬ ‫التحتياجا ت فئا ت معينة.‬ ‫تحياة اللعل.ن أطول‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  11. 11. ‫المزايا والعيوب النسبية للتلفيزيو.ن‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تكلفة لعالية لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫الصو ت والصورة.‬ ‫•‬‫المدة الزمنية قصيرة‬ ‫•‬ ‫تغطية واسعة.‬ ‫•‬ ‫) 51 - 06 اثانية(.‬ ‫تجزئة السوق‬ ‫•‬‫صعوبة اختيار جمهور‬ ‫•‬ ‫يستقطب كافة‬ ‫•‬ ‫المشاهدين‬ ‫الحواس.‬ ‫المستهدف.‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫تكلفة منخفضة للشخص‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  12. 12. ‫انشطة المشاهدو.ن خلل اللعل.ن التليفزيوني‬ ‫رد فعل ايجابي‬ ‫• العجاب باللعل.ن ) 62 %(‬ ‫• يجلس و يشاهد اللعل.ن ) 91 %(‬ ‫رد فعل سلبي‬ ‫ينزلعج من كثرة اللعلنا ت ) 25 %(‬ ‫•‬ ‫ينهض لعمل شي خلل اللعل.ن ) 54 %(‬ ‫•‬ ‫يغير القناه ) 93 %(‬ ‫•‬ ‫يتحدث لشخص اخر في الغرفة ) 43 %(‬ ‫•‬ ‫يخفض صو ت التليفزيو.ن ) 91 %(‬ ‫•‬ ‫يقراء ) 11 %(‬ ‫•‬ ‫يستخدم الكمبيوتر او الهاتف ) 5 %(‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  13. 13. ‫المزايا والعيوب النسبية للاذالعة‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحياة اللعل.ن في‬ ‫•‬ ‫موجهة إلى جمهور‬ ‫•‬ ‫الاذالعة محدود.‬ ‫واسع.‬‫التركيز لعليها أقل من‬ ‫•‬ ‫اختيار الجمهور تحسب‬ ‫•‬ ‫التليفزيو.ن.‬ ‫نو ع البرنامج.‬‫درجة النتباه لللعل.ن‬ ‫•‬ ‫تكلفة قليلة نسبيا.‬ ‫•‬ ‫أقل.‬ ‫مرونة وقتيه و‬ ‫•‬ ‫محطا ت قليلة تصل‬ ‫•‬ ‫جغرافية.‬ ‫جميع المستمعين‬ ‫متحركة مع الجمهور‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  14. 14. ‫المزايا والعيوب النسبية للعلنا ت الطرق‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى أفراد ملمين‬ ‫•‬ ‫تكرار مشاهدة اللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫بالقراءة.‬ ‫العرض لعلى جميع أنوا ع‬ ‫•‬ ‫صيانة مستمرة.‬ ‫•‬ ‫الجمهور.‬ ‫لعرض معلوما ت قليلة‬ ‫•‬ ‫العرض لعلى الجمهور‬ ‫•‬ ‫)تذكيري(.‬ ‫المستهدف في مناطق‬ ‫كثرة الطرق.‬ ‫•‬ ‫معينة.‬ ‫مواقع محدودة.‬ ‫•‬ ‫تحجم كبير لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫صعوبا ت نظامية‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  15. 15. ‫خطوا ت اختيار وسيلة النشر‬ ‫1 - تحديد الجمهور المستهدف باللعل.ن.‬ ‫2 - تحديد طريقة توصيل الرسالة.‬ ‫3 - تحديد متطلبا ت تصميم الرسالة.‬ ‫تحديد متطلبا ت اللعل.ن‬ ‫4 - تحديد قيود الموازنة.‬ ‫1 - ما هو جمهور الوسيلة؟‬ ‫2 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى توصيل الرسالة‬ ‫اختيار النو ع العام من‬ ‫للجمهور؟‬ ‫الوسائل‬ ‫3 - ما هي المكانا ت التي تتمتع بها الوسيلة‬ ‫لخراج اللعل.ن؟‬ ‫4 - ما هو الحد الدنى للتكلفة للستعانة‬ ‫بالوسيلة.‬‫5 - ما هي متطلبا ت تحرير وتصميم الرسالة في‬ ‫تحالة استخدام الوسيلة؟‬‫6 – ما هي قيمة ووز.ن الوسيلة في التأاثير لعلى‬ ‫الجمهور؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  16. 16. ‫1 - ما هو تحجم جمهور الوسيلة؟‬ ‫اختيار النو ع الفرلعي‬ ‫2 - ما هي خصائص جمهور الوسيلة؟‬ ‫من الوسيلة‬ ‫3 - ما هو التوزيع الجغرافي لجمهور‬ ‫الوسيلة؟‬ ‫4 - ما هو وقت التعرض للرسالة؟‬‫5 - ما هي اتحتمال ت التعرض للوسيلة؟‬ ‫6 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى إاثارة‬ ‫اختيار النو ع الخاص‬ ‫اهتمام المعلن إليه؟‬ ‫من الوسيلة الفرلعية‬ ‫7 - ما هي تكلفة اللعل.ن بالوسيلة؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  17. 17. ‫لعوامل اختيار وسائل اللعل.ن‬ ‫العوامل الكمية‬ ‫لعوامل تسويقية‬ ‫‪‬‬ ‫التوزيع‬ ‫‪‬‬ ‫لعدد القراء او المشاهدين أو المستمعين )نسبة الوصول(‬ ‫‪‬‬ ‫التكاليف‬ ‫‪‬‬ ‫المرونة‬ ‫‪‬‬ ‫درجة الزدتحام‬ ‫‪‬‬ ‫التوفير في تكاليف إلعداد اللعل.ن‬ ‫‪‬‬ ‫لعوامل كيفية‬ ‫مدى اتحترام الوسيلة لنفسها‬ ‫‪‬‬ ‫شعور الفراد تجاه الوسيلة‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  18. 18. ‫تحديد ميزانية اللعل.ن‬ ‫تحسب المكانية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫او المتوقعة‬ ‫او المتوقعة‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫القتداء بالمنافسين‬ ‫القتداء بالمنافسين‬‫توضع التكلفة‬‫توضع التكلفة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  19. 19. ‫العوامل المؤثرة في تحديد‬ ‫مخصصات اللعل ن‬ ‫دورة حياة السلعة فى السوق‬ ‫التستراتيجية التسويقية المتبعة‬ ‫نولعية السلع والخدمات‬ ‫مدى التنوع فى السلع والخدمات‬ ‫امكانية تمييز السلعة من المستهلك‬ ‫القدرة لعلى اكتشاف خصائص ومكونات‬ ‫السلعة‬ ‫تسلوك المشترى تجاه السلعة‬ ‫النطاق الجغرافى لنشاط المنشأة‬ ‫نولعية و شدة المنافسة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  20. 20. ‫كيف تضع خطتك اللعلنية؟‬ ‫حدد أهدافك اللعلنية.‬ ‫.1‬‫من؟ حدد الجمهور أو العمل ء الموجه لهم اللعل ن.‬ ‫.2‬ ‫ماذا؟ حدد الرتسالة اللعلنية.‬ ‫.3‬ ‫أين؟ حدد الوتسيلة اللعلنية التي تستستخدمها.‬ ‫.4‬ ‫متى؟ حدد توقيت بد ء الحملة اللعلنية.‬ ‫.5‬ ‫كيف؟ حدد جدولة وتكرار اللعل ن.‬ ‫.6‬ ‫كم؟ حدد موازنة اللعل ن.‬ ‫.7‬ ‫تنفيذ الحملة اللعلنية.‬ ‫.8‬ ‫قياس اتستجابة الجمهور.‬ ‫.9‬ ‫تقييم نتائج الحملة.‬ ‫.01‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  21. 21. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن‬‫صنالعة اللعل ن‬ ‫اختيار الوتسيلة‬ ‫اللعلنية‬ ‫الرتسالة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  22. 22. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫صنالعة الرتسالة اللعلنية‬ ‫الخطة التستراتيجية للرتسالة‬ ‫رتسالة لعامه يتم ارتسالها للعميل‬ ‫طور الرتسالة‬ ‫طور الرتسالة‬‫ركز لعلى منافع العميل‬‫ركز لعلى منافع العميل‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫مختلف‬ ‫مختلف‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  23. 23. ‫متطلبات تحرير الرتسالة اللعلنية‬ ‫تحديد هدف اللعل ن.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الجمهور الموجة إليه‬ ‫‪‬‬ ‫اللعل ن.‬ ‫تحديد الفكرة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الوتسيلة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد المغريات البيعية.‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  24. 24. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫انواع الرتسالة‬ ‫شهادات‬ ‫شهادات‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫طرق تقليدية‬‫خبرا ء تقنيين‬ ‫لتنفيذ الرتسالة‬ ‫متحرر‬‫خبرا ء تقنيين‬ ‫متحرر‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫مكانه‬ ‫مكانه‬ ‫موتسيقي‬ ‫موتسيقي‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  25. 25. ‫لعناصر الرتسالة‬ ‫الصور‬ ‫الخاتمة‬ ‫النص‬ ‫العنوا ن‬ ‫العنوا ن‬ ‫والرتسوم‬ ‫اللعلنية‬ ‫اللعلني‬ ‫الفرلعي‬ ‫الرئيسي‬ ‫جذب النتباه‬ ‫تبرز الفكرة‬ ‫الكلمات أو‬ ‫الفكرة الرئيسية‬ ‫الرئيسية‬ ‫الجمل‬ ‫همزة الوصل‬ ‫وتركيز الهتمام‬ ‫لللعل ن‬ ‫التي يرغب‬ ‫بين‬ ‫التي تهدف لدفع‬ ‫المعلن‬ ‫وتحفيز المعلن‬ ‫وتسالعد في:‬ ‫العنوا ن الرئيسي‬ ‫المعلن إليهم‬ ‫في توصيلها إلى‬ ‫لتكملة اللعل ن‬‫• تسرلعة التعبير‬ ‫والنص اللعلمي‬ ‫لعن الفكار.‬ ‫للتستجابة‬ ‫المعلن إليهم‬‫• جذب النتباه‬ ‫لللعل ن‬ ‫والهتمام.‬ ‫• إضفا ء‬‫الواقعية لعلى‬ ‫اللعل ن.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  26. 26. ‫اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫اختيار الوتسائل اللعلنية‬ ‫:)خطوة )ا‬ ‫)قرارات )الوصول، التكرار, التأثير‬ ‫: خطوة ) 2 (:اختيار الوتسيلة‬ ‫,العمل ء المستهدفين, نوع الوتسيلة, طبيعة المنتج‬ ‫نوع الرتسالة, التكلفة‬ ‫خطوة ) 3 (: اختيار وتسيلة محددة‬‫وتسيلة محددة ضمن النوع المختار )صحف( مع مقارنة التكلفة بعناصر مثل‬ ‫)..نولعية العمل ء, الهمية في المجتمع, نولعية و مستوى هيئة التحرير(‬ ‫:) الخطوة ) 4‬ ‫)جدولة اللعل ن خلل العام )مستمر او متقطع‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  27. 27. ‫مثال لتوضيح موجز الوتسيلة اللعلنية‬ ‫الشركة‬ ‫‪‬‬ ‫المنتج‬ ‫‪‬‬ ‫التاريخ‬ ‫‪‬‬ ‫الجمهور / الجماهير المستهدفة‬ ‫.1‬ ‫المنطقة‬ ‫.2‬ ‫التوقيت و دورة الحملة اللعلنية‬ ‫.3‬ ‫الغرض من الحملة و التستجابة المطلوبة‬ ‫.4‬ ‫احتياجات الوتسيلة‬ ‫.5‬ ‫اللعتبارات البتكارية‬ ‫.6‬ ‫الميزانية‬ ‫.7‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  28. 28. ‫تصنيف مقاييس فالعلية اللعلن‬ ‫الرثر البيعي‬ ‫الرثر التصالي‬‫اختبارات التستفسارات.‬ ‫•‬ ‫اختبارات الراء‬ ‫•‬ ‫قبل النشر‬ ‫المبيعات التجريبية‬ ‫•‬ ‫والتجاهات.‬ ‫واختبار السوق‬ ‫الطرق المعملية‬ ‫•‬ ‫الميكانيكية.‬ ‫التساليب التسقاطية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس المبيعات‬ ‫•‬ ‫اختبارات التعرف.‬ ‫•‬ ‫بعد النشر‬ ‫السابقة.‬ ‫اختبارات التذكر.‬ ‫•‬ ‫التصميمات التجريبية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغيير التجاهات.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغير‬ ‫•‬ ‫التجاهات.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  29. 29. ‫تقييم اللعلن‬ ‫تقييم برنامج اللعلن‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير البيع‬ ‫تأرثير البيع‬‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  30. 30. ‫خطوات الحملة اللعلنية‬ ‫تحديد الهداف المطلوبة من كل حملة إلعلنية‬ ‫.1‬ ‫توفير المعلومات اللزمة للعداد الحملة لعن الجمهور‬ ‫.2‬ ‫المستهدف والمنتج والمنتجات المنافسة‬ ‫اختيار وتحديد وتسائل اللعلن‬ ‫.3‬ ‫تكوين وتحرير اللعلنات‬ ‫.4‬ ‫تصميم وإخراج اللعلنات‬ ‫.5‬ ‫تحديد فترة كل حملة إلعلنية‬ ‫.6‬ ‫تقرير معدل تكرار كل إلعلن‬ ‫.7‬ ‫جدولة اللعلنات‬ ‫.8‬ ‫حساب تكلفة كل حملة‬ ‫.9‬ ‫الرتباط مع وتسائل اللعلن‬ ‫.01‬‫‪‬‬ ‫متابعة كل حملة وقياس فعاليتها‬ ‫.11‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  31. 31. ‫اكبر لعشر وكالت إلعلن في العالم‬‫العملء‬ ‫التسواق‬ ‫الوكالة‬McCann-Erickson Worldwide 58 1348DDB Worldwide 40 721Grey Advertising 45 700Ogilvy Mather Worldwide 33 672EURO RSCG Worldwide 29 651J.Walter Thompson Co. 27 627BBDO Worldwide 32 597Y R Advertising 27 517Publicis Communication 23 512D’Arcy Masius Benton Bowles 21 452 ‫د. صالح القحطاني‬
  32. 32. ‫د. صالح القحطاني‬
  33. 33. ‫تنظيم اللعلن‬ ‫قسم البيع في‬ ‫قسم التسويق في‬‫الشركات الصغيرة‬ ‫الشركات الكبيرة‬ ‫وكالت اللعلن‬ ‫د. صالح القحطاني‬

×