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1. Un exemple de lecture « efficace »
(Influence et manipulation de Robert Cialdini)
Version vidéo disponible sur
www.etudier-plus-efficacement.com

2. Une démarche en 6 étapes
1) Se questionner
2) Se construire une vue d’ensemble
3) Lire pour comprendre
4) Lire pour réfléchir
5) Lire « rapidement »
6) S’approprier le contenu
7) Faire des liens

4. Influence et manipulation
de Robert Cialdini

5. Sa problématique
• Comment comprendre que certaines personnes
semblent douées d’un véritable don pour
influencer les autres ?

6. Son dispositif d’investigation
• Psychologie sociale expérimentale
• Observation participante
• Auto-analyse

7. Sa thèse
• Notre comportement : réponse automatique à
certains stimuli
• Socialement conditionnés

8. Plan d’ensemble
• 6 principes psychologiques : tactiques
d’influence
1. Réciprocité
2. Engagement et cohérence
3. Preuve sociale
4. Sympathie
5. Autorité
6. Rareté

9. Lire pour comprendre
• Prisonniers américains pendant la guerre de
Corée

10. Lire pour réfléchir
• Lutter contre la procrastination

11. Lire pour prendre connaissance
• Soumission à l’autorité
• Certains exemples

12. Faire un résumé
• Tri, sélection, rejet
• Arguments principaux, peu d’exemples

13. Fiche « mind map »
• Garder en tête l’architecture globale

14. Faire des liens
• Connaissances préalables : psychologie et
sociologie
• Principe de distinction : « élu », secret
• Pensée magique
• Nouveaux exemples : la monétisation des blogs

15. A bientôt sur
www.etudier-plus-efficacement.com
Hélène WEBER