1. “Menyusun Rencana Bisnis”
By. Moh. Hatta Alwi, SE., M.Si

2. Sub Pokok Bahasan
• Komponen umum rencana bisnis
• Mengindentifikasi dan memperkirakan
lingkungan umum bisnis
• Menilai ketepatan memilih bisnis
• Praktek rencana menyusun rencana bisnis

3. Kegagalan bisnis dikarenakan:
Kita diadapi suatu perubahan
yang tidak pasti namun kita tidak
mencoba mengatisipasinya
Untuk memininalisir risiko kegagalan
Sebainya anda gunakan data untuk
dianalisa, diperkirakan dan digunakan
untuk melakukan perencanaan usaha
Ir. Hendro, M.M.
3

4. Apa itu Rencana Bisnis (Bussiness Plan)
Bussiness Plan : Dokumen tertulis yg
(Selling Document) berisikan data tentang
kegiatan perusahaan, baik saat ini dan akan
datang.
Menggambarkan semua unsur yang relevan,
baik internal maupun eksternal untuk
memulai suatu usaha.
SAAT INI
MASA DEPAN

5. Pertimbangan Pembuatan Rencana Bisnis
• Resiko Bisnis
• Kerumitan proses produksi dan
transaksi bisnis
• Membaca rencana bisnis
• Langkah awal menjadi
wirausaha
• Alat bantu dalam
mensitemasikan logika bisnis

6. Rencana Bisnis (Bussiness Plan)
• Perencanaan bisnis (Business Plan) adalah rencana-rencana tentang
apa yang dikerjakan dalam suatu bisnis ke depan meliputi alokasi
sumberdaya, perhatian pada faktor-faktor kunci dan mengolah
permasalahanper masalahan dan peluang yang ada.
• Bisnis plan adalah merupakan penelitian mengenai kegiatan organisasi
sekarang dan yang akan datang dan menyusun kegiatan untuk
mendapatkan hasil yang diinginkan yang dituangkan dalam suatu
dokumen perencanaan.
• Business Plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha
yang menggambarkan semua unsur yang relevan baik internal maupun
eksternal mengenai perusahaan untuk memulai pada waktu usaha.
Adapun isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut
pemasaran,permodalan,operasional dan sumber daya manusia

7. Rencana Bisnis vs. Perencanaan Bisnis
DIMENSI RENCANA BISNIS
(BUSINESS PLAN
PERENCANAAN BISNIS
(BUSINESS PLANNING
WAKTU Pembentukkan
organisasi baru
(organisasi, produk, atau
Jasa)
Pengembangan
Organisasi, Produk, atau
jasa yg di miliki
KOMPLEKSITAS Sederhana Sangat Kompleks dan
Holistik
STRUKTUR Fokus pada 3 hal utama,
yakni: Ide Bisnis,
Pemsaran dan Keuangan
(suber Modal)
Menyeluruh, mencakup
pengembangan semua
struktur dan fungsi
organisasi
JANGKA WAKTU Perencanaan jangka
pendek (3 – 7 Tahun)
Perencanaan strategis
jangka panjang (lebih
dari 10 tahun)

8. Data penelitian mengungkapkan, dari 100 orang
pendiri perusahaan yang mempunyai pertumbuhan
tinggi, terungkap bahwa para wirausaha sedikit sekali
yang melakukan perencanaan usaha (business plan)
pada tingkat awal.
 41% dari mereka tidak mempunyai rencana usaha,
 26% hanya memiliki perencanaan seadanya,
 5% hanya membuat proyeksi keuangan,
 dan 28% membuat perencanaan usaha secara jelas

9. PRINSIP BUSINESS PLAN
Perencanaan usaha harus dapat diterima oleh
semua pihak.
Perencanaan usaha harus fleksibel dan
realistis.
Perencanaan usaha harus mencakup seluruh
aspek kegiatan usaha.
Perencanaan usaha harus merumuskan cara-
cara kerja usaha yang efektif dan efisien.

10. MANFAAT BUSSINESS PLAN
 Membimbing jalannya kegiatan usaha.
 Mengamankan kelangsungan hidup usaha.
 Mengembangkan kemampuan manajerial di bidang usaha.
 Sebagai pedoman/petunjuk bagi pimpinan perusahaan di
dalam menjalankan usahanya.
 Mengetahui apa-apa yang akan terjadi dalam usaha.
 Sebagai alat berkomunikasi dalam usaha.
 Sebagai alat untuk memperkecil risiko usaha.
 Memperbesar peluang untuk mencapai laba.
 Memudahkan perolehan bantuan kredit modal dari bank
 Sebagai pedoman di dalam pengawasan.

11. Kegiatan Bussiness Plan
 Seorang wirausaha menyiapkan perencanaan
usaha “selling dokument” yang mengembangkan
dan menggambarkan semua unsur yang relevan,
baik internal maupun eksternal untuk memulai
suatu usaha/ bisnis yang di peruntukkan kepada
penyandang dana potensial
 Seorang wirausaha diharapkan mampu
menggarap perencanaan usaha jangka / pendek
dan dapat merumuskan untuk mencapai sasaran
dan tujuannya.

12. Perencanaan usaha itu harus mencakup berbagai
jenis kegiatan, di antaranya:
 Mempelajari dan meramalkan masa depan usaha.
 Menentukan sasaran beserta fasilitas yang
diperlukan dalam usaha.
 Membuat program kerja dan perhitungan usaha.
 Menentukan prosedur kerja di dalam usaha.
 Menentukan rencana anggaran usaha.
 Membuat kebijaksanaan usaha.

13. Apa yang Paling Penting dalam Sebuah
Perencanaan?
• Apa yang akan dikerjakan di dalam usaha?
• Kapan pekerjaan usaha itu akan dilaksanakan?
• Bagaimana cara mengerjakan pekerjaan
usaha?
• Siapa saja yang ditugaskan untuk melakukan
pekerjaan usaha?
• Di mana pekerjaan usaha akan dilaksanakan
dan mengapa harus dikerjakan?

14. Namun secara umum biasanya dalam sebuah
perencanaan usaha yang paling penting
adalah:
• Analisis Cash Flownya misalnya bisa untuk
prediksi profit;
• Detail Pelaksanaan untuk prediksi apa-apa
yang akan terjadi, siapa yang bertanggung
jawab, kapan, dan bagaimana anggarannya?
Hasil akhir dari sebuah

15. Komponen Komponen Perencanaan Bisnis
(bussiness plan)
Ringkasan (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan (Company Description)
Barang atau Jasa yang diproduksi atau
dipasarkan
Analisis Aspek Pasar
Analisis Aspek Teknik/Produksi
Analisis Aspek Manajemen
Analisis Aspek Finansial/Keuangan

16. Menentukan Ide Usaha
• Membuat usaha yang benar2 baru
• Mengembangkan usaha yang telah
ada
• Meniru usaha lain yang telah ada

17. Menentukan Nama
Perusahaan
• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar
negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang
lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk
tersebut

18. 1. Ringkasan (Executive Summary)
• Konsep bisnis
• Misi perusahaan
• Produk/jasa
• Persaingan
• Target dan ukuran pasar
• Strategi pemasaran
• Tim manajemen
• Keuangan

19. 2. Deskripsi Perusahaan (Company
Description)
• Berisi gambaran identitas Perusahaan (nama,
lokasi dan badan hukum)
• Visi dan Misi Perusahaan
• Sekilas tentang produk / jasa
• Perkembangan perusahaan saat ini
• Status Hukum dan Kepemilikan dalam
perusahaan

20. 3. Strategi Pemasaran
• Tren dan pertumbuhan industri
• Gambaran pasar
• Ukuran dan tren pasar
• Peluang strategis
• Target pasar
• Karakteristik pasar

21. Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)
Faktor Internal
Faktor Ekstenal
Kekuatan Kita
a.
b.
c.
d.
Kelemahan Kita
a.
b.
c.
d.
Kesempatan yang
ada
a.
b.
c.
d.
Strategi SO:
Menggunakan
kekuatan untuk
memanfaatkan
kesempatan yang
ada
Strategi WO:
Menjadikan
kelemahan kita
untuk
memanfaatkan
peluang yang ada
Ancaman yang ada
a.
b.
c.
d.
Strategi ST:
Menggunakan
kekuatan untuk
mengatasi
ancaman yang ada
Strategi WT :
Menjadikan
kelemahan kita
untuk menghadapi
ancaman yang ada

22. Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh
3. Sudah jelas halal
Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas
2. Pesaing belum banyak
3. Ada program KUR
Strategi SO
1. Produksi yg banyak
2. Tambah outlet
3. Buat harga terjangkau

23. 4. Analisis Pesaing (Aspek Pasar)
Peluang Bisnis dan Prospeknya
(1) Apa yang bisa kita buat?, (2) Pasar membutuhkan Apa?, (3) Perlunya
Menciptakan Kebutuhan Konsumen , (4) Melihat masih adakah Peluang?,
(5) Layakkah Peluang itu kita garap?
Kondisi Persaingan
(1) Pasarnya sudah pasti/Captive Market, misalnya kita berproduksi atas
dasar pesanan, maka kita tidak perlu memikirkan barang yang kita buat
laku atau tidak laku?; (2) Pasarnya ditentukan oleh Pembeli/Buyer Market
Posisi Perusahaan dalam Pasar
Pasar yang hendak dikuasai/Target Pasar berapa?, Posisi dalam
Pasar/Positioning apakah sebagai Leader (pemimpin pasar), Follower
(pengikut) atau Nicher (pengisi ceruk/relung pasar)?
Usaha-usaha Pemasarannya
Motivasi pelanggan untuk membeli serta ukuran dan tren pasar. Strategi
melalui periklanan dan promosi seperti media yang digunakan

24. 5. Rencana Desain dan
Pengembangan
• Tujuan usaha (jangka pendek dan panjang)
• Strategi yg di gunakan
• Sasaran-sasaran dan jadwal pencapaian
(milestones)
• Evaluasi risiko
• Exit Plan

25. 6. Rencana Operasi dan Manajemen
• Fasilitas
• Proses produksi
• Pengendalian persediaan
• Pasokan dan Distribusi
• R&D/Pengembangan produk
• Kontrol keuangan (SOP)
• Tim manajemen (organisasi)
• Konsultan
• Lain-lain

26. Analisis Aspek Finansial/Keuangan
• Proyeksi pendapatan
• Proyeksi aliran kas (Cash Flow)
• Neraca
• Sumber modal & penggunaan
• Asumsi yang digunakan
• Analisis Break-Even, Payback Period, IRR, NPV

27. Tugas Kelompok
1. Kumpul dalam bentuk Proposal Usaha
2. Presentasikan dalam bentuk power
point di kelas kemudian di diskusikan

28. Proposal Entrepreneur
• Proposal Bisnis dibuat maksimal 5 halaman
• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman
dengan ukuran 12. Menggunakan spasi 1.5
lines dan diberi nomor halaman

29. Isi Proposal
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Penjelasan singkat tentang bisnis,
– Latar belakang singkat bisnis,
– Jelaskan visi dan misi perusahaan,
– Analisis SWOT bisnis,
– Struktur organisasi,
– Analisis pasar,
– Analisis produksi
– Analisa resiko bisnis,
– Strategi bisnis,
– Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
– Rencana aktivitas dan penjadwalan

30. KRITERIA PENILAIAN
Bobot penilaian masing-masing variabel dalam
Business Plan yang dinilai adalah sebagai berikut:
1. Aspek Tujuan 10%
2. Aspek Deskripsi Usaha 20%
3. Aspek Pemasaran 40%
4. Aspek Proyeksi Keuangan 20%
5. Aspek Risiko Bisnis 10%
_______+
TOTAL 100%

31. PUSTAKA
• Jurnal Ekonomi & Pendidikan, Volume 6 Nomor 1, April 2009
• DASAR-DASAR KEWIRAUSAHAAN , Ir HENDRO, MM,
ERLANGGA 2011
• The Success Principles, Jack Canfielf, Gramedia 2009
• arisbudi.staff.gunadarma.ac.id/.../Menyusun+Proposal+Usaha
+2011_tanpa+Gambar.