Atividades Acadêmicas | MVNO Ricardo Eletro por Gutenberg Almeida

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Atividades Acadêmicas | MVNO Ricardo Eletro por Gutenberg Almeida

  1. 1. MVNO: Oportunidade de diferenciação em um mercado comoditizado
  2. 2. <ul><li>Cenário do varejo nacional </li></ul><ul><ul><li>Altamente competitivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrado em 4 grandes players </li></ul></ul><ul><ul><li>Produtos similares </li></ul></ul><ul><ul><li>Sobreposição geográfica das lojas </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumidor mais informado </li></ul></ul><ul><ul><li>Necessidades de agregar serviços adicionais e financeiros para manutenção das margens de lucro </li></ul></ul>
  3. 3. <ul><li>Como a Ricardo Eletro pode utilizar a MVNO para gerar valor aos nossos clientes? </li></ul><ul><ul><li>Observando tendências de mercado e formatando serviços diferenciados </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>Tendência 1: </li></ul><ul><ul><li>Crescimento do número de cartões private label , que está posicionado entre o carnê e o cartão de crédito convencional </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/801872-ricardo-eletro-e-insinuante-pretendem-modernizar-o-crediario . shtml </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Tendência 2: </li></ul><ul><ul><li>Crescimento do número de aparelhos móveis , que em uma ponta substituem o telefone fixo e em outra são portas de entrada para o mundo digital </li></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>Nota: </li></ul><ul><ul><li>Como o brasileiro utiliza o celular: </li></ul></ul>Fonte: http://www.teleco.com.br/ncel_usu.asp 5% 26% 25% 58% CENTRO-OESTE 4% 26% 20% 58% NORTE 4% 19% 23% 67% SUL 3% 19% 17% 46% NORDESTE 7% 29% 29% 60% SUDESTE a Internet Músicas ou vídeos fotos e imagens SMS acessar mandar e/ou receber Região geográfica
  8. 8. <ul><li>Nota: </li></ul><ul><ul><li>Como o brasileiro utiliza o celular: </li></ul></ul>Fonte: http://www.teleco.com.br/ncel_usu.asp 2% 14% 12% 40% DE 4% 26% 24% 60% C 10% 31% 35% 70% B 23% 36% 55% 76% A a Internet músicas ou vídeos fotos e imagens SMS acessar mandar e/ou receber Classe
  9. 9. <ul><li>Nota: </li></ul><ul><ul><li>Como o brasileiro utiliza o celular: </li></ul></ul>Fonte: http://www.teleco.com.br/ncel_usu.asp 22% 37% 44% 76% R$4.651 ou mais 11% 35% 38% 74% R$2.326 - R$4.650 6% 31% 33% 66% R$1.396 - R$2.325 4% 28% 26% 62% R$931 - R$1.395 3% 20% 18% 53% R$466 - R$930 2% 16% 12% 40% Até R$465 Internet músicas /vídeos fotos e imagens SMS acessar mandar e/ou receber Renda
  10. 10. <ul><li>Nossa organização já demonstrou que pode fazer diferente... </li></ul><ul><li>Uma nova onda para sacudir o varejo nacional </li></ul>
  11. 11. Proposta de valor: utilizar os benefícios da telefonia móvel como diferencial do Cartão Ricardo Eletro
  12. 12. Clientes do Cartão Ricardo Eletro receberão créditos de nossa operadora virtual mediante sistema de pontos
  13. 13. Volume de compras, contratação de segur0, garantia estendida, empréstimos ou pagamento em dia geram pontos que serão convertidos em créditos
  14. 14. Algo a mais? Sim! Utilizar tecnologia para inserções publicitárias nas ligações: http://www.freakom.com.br
  15. 15. Quando nosso cliente efetuar uma ligação o receptor ouvirá uma mensagem na voz do Ricardo tipo: “ Seu amigo comprou na Ricardo Eletro e ganhou créditos no celular para falar com você”
  16. 16. Outras possibilidades (1º etapa): Venda de celular com crédito carregado Venda de computador com internet móvel grátis por um determinado período Base de dados para Envio de SMS promocionais
  17. 17. Outras possibilidades (2º etapa): Agregar conteúdo de terceiros Ex.: Envio de Games, Dicas, Receitas Ações de relacionamento Ex.: ligações no dia do aniversário, datas especiais, convite para lançamento de produtos online
  18. 18. Em breve a maior MVNO do Brasil!

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