O documento discute como a Tecnisa vende apartamentos online, com a primeira venda internacional do ano feita para um brasileiro no Japão através do Skype. Também menciona o caso do Google em Real Estate e a referência de Philip Kotler em segmentação.
24. 21 Reuniões Geo-processamento Telemarketing Internet Responsabilidade social Rastramento de boatos Parada gay Blog RSS Advergames Mobile Marketing Second Life Outernet Ativos intangíveis Invisable Marketing Podcasting Marketing de experiência Palavras patrocinadas Busca orgânica Buzz Marketing CRM SMS
35. Vendas Internacionais Primeira venda do ano foi feita no dia 01/01/08, às 5hs da manhã, para um brasileiro que reside no Japão. O atendimento foi via skype e o produto comprado foi uma casa em Mogi das Cruzes
Boa noite! Meu nome é Gustavo e sou Gerente de Mídia Online da Tecnisa. Primeiramente gostaria de agradecer ao Ruy e à WAA a oportunidade de vir aqui e contar um pouco sobre o nosso trabalho. A Tecnisa é uma empresa que atua no segmento de construção civil há 31 anos, sempre com foco em construir apartamentos de alto padrão, predominantemente na cidade de São Paulo. Começamos nosso projeto de Internet em 2002, de forma tímida e controlada, uma vez que a empresa vem de um mercado onde o que faz sucesso são as famosas páginas duplas no jornal de domingo. Esta característica, por sinal, talvez seja um dos pontos mais críticos de sucesso para uma empresa de grande porte, de capital aberto, que envolve diversos bilhões de reais de faturamento. Costumo dizer que a empresa precisa estar ‘embebedada’ para fazer com que a internet ganhe força. Digo isso porque não adianta de nada montarmos um site bacana e investimos pesado em mídia e se não tivermos estrutura para agüentar o tranco – e olha que conheço diversas empresas que ainda têm resistência com a web. Nos últimos anos ganhamos bastante experiência e passamos a atuar com mais força no segmento digital, utilizando a internet não como um canal efetivo de comunicação, mas como um meio de gerar vendas.