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LATÊNCIA


tempo decorrido entre o estímulo e a
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BAIXA LATÊNCIA
FINANCEIRA

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          voláteis
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ECONÔMICA




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DE CONSUMO




         ciclos de vida de
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BAIXA LATÊNCIA
CULTURAL




            comunicação
            mais intensa
BAIXA
LATÊNCIA
FUTURO
INCERTO
MENOS KOTLER
      E
 MAIS BOHR
“empresas precisam ter um conjunto
semipronto de respostas para
surpresas, choques e oportunidades”
                      ...
“predição é muito difícil, especialmente
se for sobre o futuro”
                              Neils Bohr
6 REGRAS DO >
  agile marketing
REGRA #1


planeje o mínimo necessário,
não o máximo possível
“no início, ninguém sabia qual seria o
modelo de negócio da empresa”
                           Omid Kordestani
          ...
11 anos de projeto (1987-1998)

pouco mais de 1 ano de operação
sob controle da Motorola

custo do projeto: US$ 6 bilhões
...
REGRA #2



não tome decisões antes da hora
iPhone
iPhone
tecnologias maduras

desejos dos usuários definidos

sucesso comercial
- 5,2M de unidades vendidas*
- 626% de cresci...
REGRA #3


reaja rápido, sempre!
COMUNICAÇÃO

mude a mensagem quando necessário

planeje mídia de modo flexível

responda rápido e nunca falhe na
resposta
2 produtoras de vídeo alocadas na sede da
empresa, em São Caetano do Sul

house da Y&R, também na sede da empresa

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REAVALIE O FOCO

business intelligence

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definir mercados-alvo de curto prazo
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escolha das regiões baseada no desempenho
comercial em cada praça

ações especiais em m...
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priorize o planejamento
de curto prazo
EXPERIMENTE


execute ações que podem ser
implementadas em 1 ou 2 ciclos
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conquiste o tempo das pessoas
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grandes resultados não nascem
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Agile Marketing

  1. 1. agile marketing >
  2. 2. LATÊNCIA tempo decorrido entre o estímulo e a resposta correspondente
  3. 3. BAIXA LATÊNCIA FINANCEIRA mercados mais voláteis
  4. 4. BAIXA LATÊNCIA ECONÔMICA economias mais instáveis
  5. 5. BAIXA LATÊNCIA DE CONSUMO ciclos de vida de produto mais curtos
  6. 6. BAIXA LATÊNCIA CULTURAL comunicação mais intensa
  7. 7. BAIXA LATÊNCIA
  8. 8. FUTURO INCERTO
  9. 9. MENOS KOTLER E MAIS BOHR
  10. 10. “empresas precisam ter um conjunto semipronto de respostas para surpresas, choques e oportunidades” Phillip Kotler
  11. 11. “predição é muito difícil, especialmente se for sobre o futuro” Neils Bohr
  12. 12. 6 REGRAS DO > agile marketing
  13. 13. REGRA #1 planeje o mínimo necessário, não o máximo possível
  14. 14. “no início, ninguém sabia qual seria o modelo de negócio da empresa” Omid Kordestani Senior Advisor do Google
  15. 15. 11 anos de projeto (1987-1998) pouco mais de 1 ano de operação sob controle da Motorola custo do projeto: US$ 6 bilhões vendido por US$ 25 milhões
  16. 16. REGRA #2 não tome decisões antes da hora
  17. 17. iPhone
  18. 18. iPhone tecnologias maduras desejos dos usuários definidos sucesso comercial - 5,2M de unidades vendidas* - 626% de crescimento* *dados referentes ao trimestre encerrado em 27/06/2009.
  19. 19. REGRA #3 reaja rápido, sempre!
  20. 20. COMUNICAÇÃO mude a mensagem quando necessário planeje mídia de modo flexível responda rápido e nunca falhe na resposta
  21. 21. 2 produtoras de vídeo alocadas na sede da empresa, em São Caetano do Sul house da Y&R, também na sede da empresa 9 filmes comerciais produzidos diariamente* *portal da propaganda, 25/10/2008.
  22. 22. REAVALIE O FOCO business intelligence utilize sua base de informações para definir mercados-alvo de curto prazo
  23. 23. campanha totalmente regionalizada escolha das regiões baseada no desempenho comercial em cada praça ações especiais em mercados estratégicos resultados podem ser medidos e comparados
  24. 24. REGRA #4 priorize o planejamento de curto prazo
  25. 25. EXPERIMENTE execute ações que podem ser implementadas em 1 ou 2 ciclos de planejamento
  26. 26. promoção lançada em 24/04/2009 512 visitas geradas em 15 dias a partir do twitter e do facebook contato iniciado em 28/04/2009 a partir do twitter gerou a venda de uma unidade de R$ 500.000,00
  27. 27. REGRA #5 conquiste o tempo das pessoas e você estará mais próximo de vender para elas
  28. 28. SHARE OF... voice mind time
  29. 29. REGRA DE OURO
  30. 30. grandes resultados não nascem da cabeça de poucos, mas da ação de todos
  31. 31. OBRIGADO maurício conti mauricio.conti@grupoaccenda.com.br +55 19 3294.0099 juan bernabó juan.bernabo@teamware.com.br +55 11 3774.3075

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