1.
Digital – как строить коммуникации в
2016-м

2.
Владимир Галика Руковожу Digital-
агентством, в
свободное время
стратегирую :)
Делаю проекты в
СНГ, Европе и США.
Работал вот с этими
ребятами:
И другими :)

3.
Интернет: основные показатели
Доля регулярных
пользователей 58%
21,4 млн.
Все данные тут и далее – исследование Factum Group.
Наличие интернета
дома 60%
22,1 млн.

4.
Интернет: основные показатели
37%
35%
9%
3%
16%
15-29 лет
30-44 лет
45-54 лет
55-64 лет
65+ лет
49% 51%
24%
West
31%
Center-North 36%
East
10%
South
50%
26%
24% Города с населением 100+
Города с населением 100 тыс -
Сёла

5.
Да, рост за счет сел и маленьких
городов

6.
Динамика проникновения интернета
18%
21%
36%
45%
34%
39%
51%
36%
56%55% 56%
65% 65%
67%
61%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2015
Сёла
Города с населением 100 тыс -
Города с населением 100+

7.
Интернету все возрасты покорны
70%
74%
85% 86%
91%
45%
56%
68%
74%
79%
24%
32%
41%
51%
61%
17%
28%
32%
5%
0%
7%
0%
7% 8% 10%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2011 2012 2013 2014 2015
15-29
30-44
45-54
55-64
65+
27%
23%17%
15%
18%

8.
Интернету все возрасты покорны
70%
74%
85% 86%
91%
45%
56%
68%
74%
79%
24%
32%
41%
51%
61%
17%
28%
32%
5%
0%
7%
0%
7% 8% 10%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2011 2012 2013 2014 2015
15-29
30-44
45-54
55-64
65+
27%
23%17%
15%
18%

9.
Типы доступа – везде и всегда
54%
44%
24%
10%
6%
5%
3%
1%
1%
Стационарный домашний
компьютер
Домашний ноутбук
Мобильный телефон
Планшет
Стационарный рабочий
компьютер
Рабочий ноутбук
Компьютер в гостях
Компьютер по месту
учёбы
Компьютер в Интернет-
кафе

10.
Типы доступа – везде и всегда

11.
Количество устройств
74% 73% 74% 74%
65%
21% 22% 21% 19%
24%
5% 5% 5% 7%
11%
1
2
3+

12.
Охваты сайтов
68%
63%
55%
61%
59%
43%
36%
44%
24%
26%
38%
41%
42%
21%
25%
23%
22%
23%
26%
30%
21%
16%
12%
18%
19%
58%
53%
37%
37%
35%
32%
18%
16%
14%
11%
10%
10%
9%
8%
8%
7%
7%
6%
5%
5%
5%
5%
5%
4%
4%
google
vkontakte(vk.com)
yandex
youtube.com
mail.ru
odnoklassniki(ok.ru)
facebook.com
olx.ua
ukr.net
sinoptik.ua
privatbank.ua
wikipedia.org
rozetka (.ua/.com.ua)
gismeteo.ua
aliexpress.com
kinogo.co(.net)
i.ua
ex.ua
blogspot.com
prom.ua
aukro.ua
obozrevatel.com+uaportal.com+uaclub.net
fs.to
twitter.com
livejournal.com
Охват Среднедневная доля

13.
Среди социальных сетей
61%
40%
31%
58%
16%
59%
38%
32%
57%
17%
63%
43%
36%
61%
19%
vkontakte odnoklassniki facebook.com youtube.com livejournal.com
Ноябрь
Декабрь
Январь

14.
Что насчет Instagram?

15.
Так есть ли деньги в
социальных сетях?

16.
Вообще вопрос странный :)
Миллионы
пользователей
онлайн
ТОП-10 сайтов
(VK – второй по
охватам)
Средний
пользователь
проводит больше
2 часов в сутки
Как думаете, можно в таком месте продать?

17.
Давайте для начала поговорим о
трех вещах
1. Прямые продажи
2. Лиды
3. Показатели здоровья бренда

18.
Маркетолог? Знаешь такую штуку?

19.
А теперь если хочешь продавать.
Релевантное
время
Релевантное
место
Релевантное
предложение

20.
Конечно продают, хотя есть
особенности.
Хорошие продажи Средние продажи Низкие продажи
Аксессуары
Украшение
Недорогая одежда
Мероприятия
Информация
Билеты/Туризм
Средняя по цене одежда
Крафт и хендмейд
Техника
Услуги
FMCG
B2B
Товары «быстрого»
спроса

21.
Какие же есть инструменты?
Таргетированная реклама
Органические переходы
Сидинг
Инвайтинг
Вики-страницы
Конкурсы
…

22.
Эй, но это же… вроде как обычные
инструменты?!

23.
Вся штука в том, как использовать.

24.
Таргетированная реклама
Обычно она похожа на
первый секс.
Тратишь все свободные
деньги и время, все
заканчивается быстро, а
результат очень
сомнительный.
Но ведь вы не бросили после
первого раза?

25.
Аудиторию надо бить!

26.
В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ :)
Мужчины и
женщины, 20-50,
Минск, Гомель,
Брест, Витебск.
Мужчины,
20-25, Минск
Мужчины
25-30, Минск
Женщины,
20-25, Гомель
… и так далееКаждой группе свои
объявления!

27.
Почему это важно? Качество!
AdWords

28.
Социальная инженерия или Receptivity-
принцип
Размещать рекламу только
по демографическим
параметрам – практически
бесполезно
Это обычная
мама –
продайте ей
что-то сейчас!

29.
Социальная инженерия и Receptivity-
принцип

30.
Как это работает?
Продажа акссесуаров (футбольная атребутика).
Накануне матча
запускается таргетинг
по сообществам
Максимальная
персонализация
каждого сообщения
ROI 300-400%

31.
Как это усилить? Ремаркетинг

32.
Но можно же пойти дальше.
Делают рекламу в
несколько раз
дешевле
Можно брать
только активную
аудиторию
Можно парсить у
конкурентов
Выбирать более
качественную
аудиторию (состоят
в трех сообществах
по тематике и т.п.)
Настраивать
рекламу только на
новых подписчиков
И многое-многое
другое…
Парсеры.
Церебро.рф
и сотоварищи:
hyp://segmento-target.ru
hyp://pepper.ninj
www.hitalama.com
hyp://targe}ng.vk4u.ru
hyp://spotlight.svezet.ru
hyp://retarget.target-
training.ru
hyp://vk.barkov.net

33.
Органика
- Структуризация контента
- Низкие бюджеты
- Продумываем посадочные
страницы
- Хештеги, теги, поиск
- Купоны и краудсорсинг
Не продаем в лоб. Продаем через потребность.
Важна легенда.
Ньюзджекинг.
Снимаем видео.

34.
Социальные сети это источник
трафика
Не магия, не оффлайн
магазин, не быстрый способ
заработать миллион.

35.
Мыслите просто!
И продажи будут :)
Делайте
хороший
продукт
Опирайтесь на
реальные
факты
Правильно
измеряйте
Скрупулезно
работайте

36.
А чего ждать в будущем?
Рекламная
слепота будет
расти
Мессенджеры –
как отдельный
канал
коммуникации
Видео будет
захватывать
все большую
долю
Важность
контента
возрастет
многократно (И
ЭТО
РЕАЛЬНОСТЬ)

37.
Всегда рад ответить на вопросы!
Владимир Галика
fb.com/vladimir.galika