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“Falando a Mesma Língua” 
22 de Setembro 2014
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160 Líderes do Setor 
22 de Setembro 2014 -SP
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COMITÊ ABAD MATCON 
Criado em 2013 pela ABAD o Comitê teve 8 reuniões em 2014 com prioridades em 2 projetos: 
1. Dicionári...
Comitê ABAD MATCON
Dicionário do Setor 
Falando a mesma língua –Redescobrindo a cultura da colaboração
Dícionário do Setor 
Dividido em três etapas distintas o dicionário tem o objetivo de alinhar conceitos e uniformizar ling...
Dícionário do Setor 
Cestas de Categorias MATCON 
Tipologia do Varejo MATCON 
Classificação dos Agentes de Distribuição 
M...
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Cestas de Categorias MATCON 
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Classificação dos Agentes de Distribuição 
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1. Abrasivos 
2. Acessórios para Banheiro e Cozinha 
3. Adesivos e Fitas 
4. Elétrica 
5. Ferragens 
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1.Decoração 
2.Jardim e Piscina 
3.UD 
Mundo Casa 
1.Agropecuária 
2.Automotiva 
3.Camping e Pesca 
4.Escritório e Papelar...
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Classificação dos Agentes de Distribuição 
M...
5 Variáveis de Classificação Definidas 
Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
CRITÉRIO 
Nacional:comercializaprodutosemum númeromaiorouiguala 15 estados, empraticamentetodasas macro-regiãogeopolíticas...
•Até 150 km 
•151 a 250 km 
•251 a 500 km 
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Especializado em categorias: acima de 50% do faturamento concentrado no máximo em duas categorias. 
Não especializado em c...
Especializado em segmento: acima de 80% do faturamento concentrado no em um dos segmentos de mercado. ( Material de Constr...
•TeleVendas 
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Forma de venda predominante do agente de distribuição. 
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Dicionario do Setor de Material de Construção

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Dicionario do Setor de Matcon lançado durante o 2o.Forum Estratégico Matcon realizado pela Agenttia e ABAD no dia 22 de Setembro em Sao Paulo - Brazil.

O Dicionario esta organizado em 3 partes:

1. Tipolopgia do Varejo Matcon
2. Classificação dos Agentes de Distribuição
3. Árvore de Categorias: 16 Cestas e 105 Categorias.

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Dicionario do Setor de Material de Construção

  1. 1. Elser Sanchez -Agenttia Guilherme Tiezzi -Agenttia Dicionário do Setor “Falando a Mesma Língua” 22 de Setembro 2014
  2. 2. Compartilhar para Transformar
  3. 3. Compartilhar para Transformar 160 Líderes do Setor 22 de Setembro 2014 -SP
  4. 4. http://youtu.be/cl34J98dK3I Compartilhar para Transformar
  5. 5. COMITÊ ABAD MATCON Criado em 2013 pela ABAD o Comitê teve 8 reuniões em 2014 com prioridades em 2 projetos: 1. Dicionário do Setor 2. Modernização do Varejo Mais de 80 pessoas participam e colaboram neste processo.
  6. 6. Comitê ABAD MATCON
  7. 7. Dicionário do Setor Falando a mesma língua –Redescobrindo a cultura da colaboração
  8. 8. Dícionário do Setor Dividido em três etapas distintas o dicionário tem o objetivo de alinhar conceitos e uniformizar linguagens no que se refere à tipologia do varejo, classificação dos agentes de distribuição e cestas de categorias MATCON, em busca de informações com mais qualidade e, consequentemente, proporcionando maior conhecimento do mercado e de suas particularidades. Ao longo de alguns meses de trabalho, o Comitê MATCON se debruçou sobre o tema com a colaboração de mais de 70 pessoas de, aproximadamente, 40 diferentes empresas, entre atacadistas e distribuidores, indústrias, entidades do setor e instituições. Este movimento gerou a maior riqueza deste material, que é a soma de experiências diversas, consistentes e, principalmente, o legítimo desejo de contribuir para a criação de algo que seja orientador do desenvolvimento do setor MATCON.
  9. 9. Dícionário do Setor Cestas de Categorias MATCON Tipologia do Varejo MATCON Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  10. 10. Dícionário do Setor Cestas de Categorias MATCON Tipologia do Varejo MATCON Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  11. 11. 1. Abrasivos 2. Acessórios para Banheiro e Cozinha 3. Adesivos e Fitas 4. Elétrica 5. Ferragens 6. Ferramentas Elétricas 7. Ferramentas Manuais 8. Hidráulica Foram criadas 16 cestas MATCON com 105 categorias. Estas cestas são exclusivamente compostas por categorias de insumos ou ferramentas/equipamentos de construção. Cestas de categorias MATCON 9. Iluminação 10. Impermeabilizantes 11. Material Básico 12. Pintura 13. Pisos e revestimentos 14. Portas e Janelas 15. Segurança e Telefonia 16. Telhas e Forros
  12. 12. 1.Decoração 2.Jardim e Piscina 3.UD Mundo Casa 1.Agropecuária 2.Automotiva 3.Camping e Pesca 4.Escritório e Papelaria 5.EPI 6.Máquinas e Equipamentos Outros Mundos Também foram criadas outras 9 cestas chamadas correlatas, que fazem parte desta cadeia, mas que não são de material de construção, pertecem ao que classificamos “Mundo Casa” e “Outros Mundos”. Cestas de categorias MATCON
  13. 13. Dícionário do Setor Cestas de Categorias MATCON Tipologia do Varejo MATCON Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  14. 14. 5 Variáveis de Classificação Definidas Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  15. 15. CRITÉRIO Nacional:comercializaprodutosemum númeromaiorouiguala 15 estados, empraticamentetodasas macro-regiãogeopolíticas(Norte, Nordeste, Sul, Centro-Oestee Sudeste). Regional:comercializaprodutosemno mínimo4 e no máximo14 estadosda federação. Estadual:comercializaprodutosematé3 estadosda federação. Local:comercializa produtos dentro de um município ou meso-região (conceito IBGE). Númerode estadosda federaçãocobertos 4 Classificações de ABRANGÊNCIA Definição das características CLASSIFICAÇÃO Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  16. 16. •Até 150 km •151 a 250 km •251 a 500 km •501 a 750 km •751 a 1000 km •acima de 1000 km Kilometragem rodada para entrega das mercadorias. 6 Classificações de RAIO DE ENTREGA CRITÉRIO CLASSIFICAÇÃO Definição das características Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  17. 17. Especializado em categorias: acima de 50% do faturamento concentrado no máximo em duas categorias. Não especializado em categorias: demais agentes de distribuição que não se encaixam no conceito de especializado. Diversidade de produtos comercializada pelos agente de distribuição 2 Classificações de CATEGORIA DE PRODUTOS Definição das características CRITÉRIO CLASSIFICAÇÃO Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  18. 18. Especializado em segmento: acima de 80% do faturamento concentrado no em um dos segmentos de mercado. ( Material de Construção, Agronegocios, Alimento, Bazar-armarinho, Autopeça, Outros ). Não especializado em segmento: demais agentes de distribuição Diversidade de segmentos de atuação (tipo de varejos) atendidos pelo agente de distribuição. 2 Classificações de SEGMENTO DE ATUAÇÃO CRITÉRIO CLASSIFICAÇÃO Definição das características Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  19. 19. •TeleVendas •Balcão •Auto-serviço •Equipe Externa •Internet Forma de venda predominante do agente de distribuição. 5 Classificações de Formas de Atendimento CRITÉRIO CLASSIFICAÇÃO Definição das características Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  20. 20. Dícionário do Setor Cestas de Categorias MATCON Tipologia do Varejo MATCON Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON
  21. 21. Tipologia do Varejo MATCON
  22. 22. Dícionário do Setor http://issuu.com/daniplesstiezzi/docs/livro_dicionario_do_setor?e=5775821/9405352 Download aqui:
  23. 23. Elser Sanchez -Agenttia Guilherme Tiezzi -Agenttia Dicionário do Setor “Falando a Mesma Língua” 22 de Setembro 2014

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