eBay — принципиальные изменения в условиях партнерской программы. Неиспользуемые домены — как извлечь пользу? Онлайн-игры — легальный опиум для взрослых. Продвижение в регионах — куда податься? А также — интернет-маркетинг и музыка, зарабатываем на Твиттере, исследования SEOmoz и многое другое!

1. 1

3. 4 5
Содержание
• eBay. Принципиальные изменения • Региональное веб-продвижение:
в условиях партнерской программы 6 куда податься? 26
• CrutoParty глазами вебмастера: «Было круто!» 9 • Интернет-маркетинг и электронная музыка 30
• Что делать с неиспользуемыми доменами? • Идеи и деньги 35
Парковка или мини-сайты? 13
• Реальные способы заработать на Твиттере 39
• Стоимость клика в контекстной рекламе.
Борьба или умелое планирование? 16 • Факторы, влияющие на положение сайта
в SERP Google.
• Онлайн-игры как опиум для взрослых детей 20 Результаты третьего исследования SEOmoz 43
• Поисковый интерес и статистический
инструментарий 24

4. 6 7
* Величина заработка более стабиль-
— того, насколько связана тематика ре-
на. сурса и тип покупки (покупка гитары
Колебания величины заработка пар-человеком, который пришел с сайта о
тнеров станут более мягкими. гитарах, принесет этому рекламодате-
лю больше, чем покупка этим же поль-
* Статистика — детальнее и опера- зователем клюшки для гольфа);
тивнее.
Если раньше информацию о своих — поведения посетителей (если поль-
доходах рекламодатель получал в те- зователи с сайта рекламодателя воз-
чение 30 дней, теперь вся статистика вращаются снова и снова, совершая
стала подробнее и доступна уже на покупки, цена за клик будет выше, чем
следующий день. если они покупают только однажды и
не возвращаются).
Как будет определяться цена клика?
Конечно, это не все факторы: eBay не
eBay всегда использовал комбини- рассказывает о подробностях, дабы из-
рованную систему оплаты: раньше бежать накруток.
рекламодатель получал деньги за
каждого приведенного пользователя Это всё?
(краткосрочный заработок) плюс про-
цент от продаж (долгосрочная пер- eBay нельзя обвинить в том, что из-
спектива). И сейчас eBay не отходит от менения не продуманы. Введение EPC
«Заработай Суть нововведения
своих принципов: EPC зависит как от сопровождается множеством мелких
больше, принося Каждый рекламодатель теперь будет
получать оплату за клик, которая рас-
кратковременных, так и от долгосроч-
ных факторов. А теперь конкретнее.
усовершенствований программы для
партнеров:
качественный считывается исходя из качества его
трафика. EPC (earnings per click, стои- Цена клика зависит от:
трафик на eBay», — мость клика) будет изменяться еже- — того, куда именно направляется тра-
гласит лозунг на дневно с учетом показателей за пред-
ыдущий день.
фик с сайта рекламодателя (например,
eBay US, США или eBay FR, Франция);
странице описания — количества кликов (для мелких
новых условий рекламодателей, которые прино-
партнерской Quality Click Pricing — что нового? сят до 20 посетителей, не будет
рассчитываться ежедневная
программы, * Размер не имеет значения!
Раньше владельцы сайтов, которые
цена за клик: eBay установит
значение по умолчанию);
которая после приносили одинаковое количество
трехмесячного посетителей на аукцион, зарабаты-
вали одинаково, теперь же все иначе.
— времени покупки (покупки,
совершенные сразу после пере-
тестирования будет Вознаграждения «привязываются» к
качеству трафика, который создают
хода на сайт аукциона, сильнее
влияют на заработок рекламода-
работать по модели рекламодатели. теля, чем покупки, совершенные в
Quality Click Pricing. течение недели);

5. 8 9
— eBay улучшает рекламу: на страницах сайта теперь можно разместить флеш-
баннеры, рекламные блоки с изображениями товаров, продающихся на аукцио-
не, виджеты и многое другое — eBay ищет всё новые и новые способы увеличить
трафик, сделать его более целевым и прибыльным;
— улучшена система фильтрации кликов. Так как оплата теперь непосредственно
«привязана» к качеству трафика, контроль этого самого качества ужесточается;
— внедрена статистика, которая поможет рекламодателям увеличить качество и
количество трафика;
— каждый рекламодатель получает возможность разместить у себя на странице
специально разработанный код, так называемый Impression pixels, при помощи
которого сможет отследить количество показов объявления eBay и оптимизиро-
вать размещение и содержание рекламного блока.
Когда грядут изменения?
Все рекламодатели eBay, которые зарегистрируются после 1 сентября 2009 года,
будут сразу получать оплату за клики. А с 1 октября более 100 тысяч партнеров
по всему миру, зарабатывающие сегодня миллионы долларов, будут автоматиче-
ски переведены на EPC. Всем привет! На линии Jozee и сегодня вод встречаться раз в году не только, к
я постараюсь сделать так, чтобы вы с примеру, на AWMOpen, но и в России
сожалением прочли данную заметку. А на CrutoParty. Это пока еще новый для
сожалеть вы будете по-любому, так как России стандарт проведения темати-
речь пойдет о тусовке на CrutoParty. ческой тусовки для какого-либо со-
Если кто-то из читателей SEODigest общества, в данном случае — старей-
присутствовал, то он явно пожалел, шего форума вебмастеров.
что вечеринка продлилась всего 12 ча-
сов и что она не повторяется каждый 31 июня, практически в центре Мо-
месяц, а те, кто не был на пати, просто сквы в одном из парков, прошла пер-
будет сожалеть, что не побывали на вая CrutoParty. Место было выбрано
ней. отличное — в самой по себе закрытой
территории Лужников находится еще
Сразу хочу предупредить, что не соби- одна закрытая территория так называ-
раюсь описывать историю с долгами емого «Пространства воздух». Никакой
Фета (Fethard), не буду давать своих прессы, никаких органов, левых людей,
оценок различным стебам вебмасте- и т.д. Только участники, организаторы
ров и уж тем более характеризовать и охрана мероприятия.
идейного вдохновителя мероприятия
и основателя Крутопа — Редая. Место представляло собой большую
зеленую поляну. В одном секторе на-
Сейчас я просто поделюсь позитив- ходились столики, заставленные ка-
ным чувством, что теперь у вебмасте- льянами, горячими закусками, а так же
ров появился еще один отличный по- обилием спиртного. За ними отдыхали

6. 10 11
дружные кампании вебмастеров, кото- что им уже вовсе не интересно, что же щаясь с места на место, а потом опять Чуть позже началась шоу программа,
рые уже к началу пати были довольно будет дальше. бухал и кушал. В это же время в одном которую открыл Павел Воля с при-
веселыми. Создавалось впечатление, из шатров прошел семинар о судьбе сущими ему стебами и юмором. Пер-
В другом секторе находилась большая Фета, на котором Red отвечал на во- выми выступили Жуки, разогрев уже
сцена, где всю ночь проходило шоу, все просы вебмастеров. изрядно веселую публику и устроив
пространство рядом со сценой было
усеяно пуфиками и креслами в виде
мешков.
Посередине находился огромный ком-
плекс, сделанный в виде сферических
сооружений, в котором был бар, танц-
пол, огромные шведские столы и не-
большие столики, диваны и т.д.
Рядом с комплексом, на улице весь ве-
чер готовили повара. Столы рядом с
ними постоянно обновлялись свежими
закусками из мяса, крабов, креветок,
мидий и еще множества различных де-
ликатесов.
Первые пару часов, народ просто бухал
и наслаждался теплым летним деньком,
кушал, общался, знакомился, переме-

7. 12 13
go, очень сильно стимулируя веселых
вебмастеров начать двигаться вместе Что делать с неиспользуемыми доменами?
с ними. Парковка или мини-сайты?
Довольно много интересного было в Кнопка «Бабло» существует!
этот вечер, но самое главное, что была
создана мега-крутая атмосфера отды- Многие интернет-пользователи явля- кие (а в связи с кризисом упали почти
ха, общения и душевного равновесия. ются владельцами доменных имен, ко- на порядок по сравнению с прошлым
Честно говоря, я не помню, был ли фей- торые в настоящее время простаивают годом). В результате парковка в боль-
ерверк, но в программе он точно был и никак не используются. Это и домей- шинстве случаев не окупит даже стои-
заявлен. Фаер шоу ничем особенным не неры, которые занимают звучные до- мость годовой регистрации домена. К
запомнилось — просто чувак «жжог» :) менные имена с целью будущей прода- тому же, парковки обычно берут себе
жи, и обычные вебмастеры, в какой-то львиную долю стоимости клика. Т.к.
Затем рядом со сценой были разлиты момент времени обнаружившие, что запаркованные домены не содержат
пафосные пирамиды бокалов шам- какое-то интересное на их взгляд до- контента и имеют одинаковый html-
панского, а после на сцене появился менное имя не занято, и зарегистриро- код, они часто склеиваются поисковы-
Noize MC и заставил горячую публику вавшие его на всякий случай, для воз- ми системами и избавление от зеркал
выплеснуть свои последние силы и можного будущего проекта. В Рунете потом, когда на домене будет запущен
эмоции настолько сильно, что его не почти половина зарегистрированных проект, может занять много времени.
хотели отпускать со сцены, хотя уже доменных имен не используется. Для домейнеров главным минусом
многие участники, которые не дожили является тот факт, что потенциальный
до конца, мирно спали на диванчиках и Есть несколько вариантов извлечения клиент, зашедший на припаркованный
караоке с рядом участников. Далее пуфиках. прибыли из простаивающего домена. домен, в большинстве случаев даже не
было зрелищное бармен-шоу. Бармен Во-первых, можно воспользоваться подозревает о том, что доменное имя
жонглировал бутылками, готовя ядер- Фишкой вечера были Bentley, Maybach услугами «доменных парковок» — сер- продаётся. А общеизвестным фактом
ную смесь, которая потом была залита и еще какие-то пафосные тачки, кото- висов, предлагающих направить до- является то, что доменное имя успеш-
в горла двух смельчаков. Затем опять рые развозили участников после тусы мен на их ns-сервера и получать при- но продаётся только тогда, когда по-
Воля взял паузу, после которой на сце- по домам. быль за клики каждого пользователя, тенциальный клиент осведомлен о
ну вышла затем группа Приключения который случайно наберет это домен- продаже домена.
Электроников. Вот так все примерно и было. Хочется ное имя в адресной строке браузера
выразить благодарность организато- (type-in трафик). Проблема в том, что Поэтому многие домейнеры не ставят
Дальше мое сознание мутнеет, а учи- рам за отлично проведенное время, у большинства доменов type-in тра- домены на парковку. Вместо этого они
тывая постоянную смену местополо- было реально очень здорово. А чита- фик близок к нулю, а кликают на
жения — от бара к столику с друзья- телям SEODigest хочется посоветовать: объявления единицы,
ми, затем к сцене, после — к сцене с «Ребята, что вы еще делаете в Руне- цены кликов
пивной раздачей, многие моменты не те?! Давно пора идти в более денежно- н и з -
могу точно вспомнить :) перспективные направления, учить
язык и работать с буржуйским тра-
Скажу только, что после видел высту- фом!»
пление Ляписа Трубецкого. Одновре-
менно с ним на танцполе играл один из Всем спасибо, пока!
самых известных транс-диджеев Paul
Oakenfold. Около DJ и Харлея, который Автор: Jozee (farma-blog.ru)
разыгрывал RX-Promotion, вертели
задницами весь вечер девочки go-

8. 14 15
Чтобы создать качествен- щим доходом значительно повышает статей, а также на рефкомиссии, на-
ные мини-сайты на стоимость домена. Домейнеры смогут пример, с Бегуна (домейнеру будет
всех своих доменах, одним кликом разместить на всех сво- идти 100% от заработка на кликах и
владельцу доменов потребует- их мини-сайтах заметное объявление ссылках). При желании владелец до-
ся очень много времени и средств (на о возможности продажи данного до- мена сможет использовать собствен-
хостинг, дизайн, контент, поддержку мена (естественно, на каждом сайте ав- ные DNS и собственный хостинг. Вла-
размещают на и т.д.) Поэтому этот способ на данный томатически будет размещен разный делец мини-сайта сможет добавлять
них заметные объявле- момент не пользуется большой попу- текст путем рерайта/размножения). свой собственный контент и разделы
ния о продаже домена с указа- лярностью — чаще всего владельцы и управлять всем из удобной единой
нием контактных данных, т.к. прода- доменов просто не делегируют неис- Такой проект уже более года разраба- мультисайтовой и мультидвижковой
жа домена намного выгоднее, нежели пользуемый домен. В результате мно- тывается внутри самой популярной панели управления (уже сейчас под-
его содержание в течение долгих лет гие домены освобождаются через год биржи статей Liex, входящей в состав держивается управление из единой
и монетизация трафика на парковке. после регистрации в связи с тем, что не TNX Corporation, флагманским проек- панели любым количеством сайтов на
Как показывает практика, такой ва- приносят дохода. том которой является международный Wordpress, DLE, Joomla, Narod.ru, Ucoz,
риант увеличивает продажи доменов SEO-сервис TNX.net (ссылки, контент, а также разработана собственная Mini-
на порядки. Так, например, у одного Но давайте представим, что у нас по- фриланс). Запуск проекта запланиро- CMS, не имеющая никаких отличитель-
известного домейнера по имени Alex явилась возможность буквально с по- ван на октябрь 2009. ных особенностей в глазах поисковых
(создателя популярного домейнерско- мощью пары кликов на сотне наших систем — шаблоны подходят любые,
го форуме Domenforum.net), который доменов бесплатно создать свой ка- От владельца домена не будет тре- URL всех разделов разные). Вы сами
направил все принадлежащие ему чественный мини-сайт с уникальным боваться практически никаких лиш- сможете выбрать подходящие для до-
3500 доменов на пустую страничку со дизайном и контентом, автонаполняю- них действий — просто добавить все мена тематики из полусотни разных
своим контактным адресом и надпи- щийся, отлично индексируемый поис- свои домены одним кликом в единую категорий. Контент других тематик на
сью — «Домен продаётся», запросы о ковыми системами, и начать монетиза- панель управления сервиса и пропи- мини-сайте размещаться не будет. Вы
продаже доменов, по его словам, ста- цию посредством продажи рекламных сать у регистратора доменов указан- даже сможете выбрать подходящую
ли поступать ежедневно, тогда как до статей (а с молодых малостраничных ные сервисом ns-сервера одного из по тематике картинку для шапки, ло-
этого, когда домены были запаркова- сайтов в связи с бурным развитием крупнейших хостингов, после этого готип в виде названия домена будет
ны, запросы поступали раз в месяц. статейного продвижения в последнее для монетизации указать свои аккаун- встроен в нее автоматически, и, конеч-
время очень хорошо продаются ста- ты в биржах и системах контекстной но, шрифтом на выбор. Таким образом,
Но, несмотря на то, что подобный спо- тьи — доход уже часто превышает до- рекламы (100% прозрачность). Все все мини-сайты будут полностью отли-
соб значительно увеличивает количе- ход от бирж ссылок), продажи ссылок мини-сайты будут находиться на сот- чаться друг от друга во всем — контен-
ство продаж доменов конечным поль- в умеренных количествах (по 1–2 на нях различных ip, на которых также те, html-коде, дизайне и т.д. Поисковые
зователям, многим домейнерам все же странице, чтобы сайт прожил в индексе расположены существующие сайты системы с удовольствием индексируют
интересна монетизация доменов в то долго), контекстной рекламы без по- для людей. Хостинг и первичный на- подобные сайты.
время, когда «не клюет». средников (парковок), а также с помо- бор уникального контента (несколько
щью различных партнерских программ. десятков статей) будут, скорее всего, Внимание: мы вряд ли сможем принять
Какая же альтернатива? Ожидаемый уже во второй месяц (пер- бесплатными для владельцев доме- всех желающих монетизировать свои
Третий, самый выгодный вариант из- вый месяц уйдет на индексацию) до- нов — система будет зарабатывать на неиспользуемые домены таким обра-
влечения прибыли из временно про- ход на продаже ссылок в разных бир- дополнительных услугах и комиссии зом, особенно на первом этапе. Чтобы
стаивающего домена — это создание жах — $5–10/мес, статей — $10–15/мес, за размещение платных стать одним из участников
на нем мини-сайта и его монетизация контекстной рекламы $1–10 в месяц. проекта — зарегистрируй-
с помощью различных средств — кон- Перспективы роста дохода по мере тесь уже сейчас на сайтах Liex
текстной рекламы, бирж ссылок и ста- развития мини-сайта значительные, и TNX и ждите новостей — они
тей, тизеров, партнерских программ. ведь на страницы сайта начнут прихо- обязательно вас порадуют!
Как это обычно бывает, этот способ дить посетители с поисковиков, к тому
является и самым трудозатратным. же, наличие на домене проекта с расту- Автор: Дмитрий Сазонов

9. 16 17
Без предварительного глубокого анализа можно впустую потратить деньги
по каждому запросу, чего они хотят, иОдно дело, когда мы пытаемся что-то
сколько мы сможем заработать, если спрогнозировать, а совсем другое, —
посетитель превратится в покупателя. когда на руках уже вполне реальная
картина переходов, поведения посе-
Автор: Михаил Буланов, цель — это совершение посетителем Вот отобранные данные и дадут нам тителей и совершения ими каких-то
руководитель отдела контекстной заказа товара или услуги, и победи- понимание, как выстраивать политику действий (чтобы не лишать себя этой
рекламы агентства Optimism.ru. тель — не тот, кому удалось удержать выставления ставок: по каким запро- важной информации, никогда не сто-
своё объявление выше конкурентов, сам стоит бороться за каждого посе- ит пренебрегать установкой на сай-
Кто же выиграл? и не тот, кто получил больше кликов, тителя, вырывая его у конкурентов, а те счётчика Яндекс.Метрики, Google.
а тот, кто смог многократно окупить где можно спокойно повисеть на 4-м Analytics или LiveInternet, или хотя бы
Не секрет, что контекстная реклама привлечённых посетителей! месте, со стабильным потоком относи- настройкой целевых страниц).
работает по принципу аукциона: кто тельно недорогих посетителей.
делает ставку выше, тот и получает Желание всегда быть выше других мо-
показ объявления на более высокой жет оказаться не идеальной тактикой. В самом начале рекламной кампании
позиции, привлекающей больше пере- стоит избегать чрезмерно дорогих
ходов. Обычный, обыденный опыт под- С другой стороны, чем сильнее вы слов: в конкурентных тематиках основ-
сказывает нам, что раз есть аукцион, то стремитесь обогнать конкурентов, чем ные игроки чаще всего рекламируются
у него должен быть и победитель. Ког- меньше вы оглядываетесь на ставки, уже не один год и успели попробовать
да на Sotheby's наш соотечественник- тем лучше выходят квартальные отчё- различные комбинации объявлений и
металлург делает ставку в 100$ за ты Google, и тем ближе Яндекс к свое- конечных страниц на своём сайте, по-
коллекцию яиц, и она оказывается му заветному IPO. Ведь для поисковых добрав наиболее эффективный вари-
максимальной, то все эти яйца доста- систем контекст — серьёзная часть ант — нам только ещё предстоит прой-
ются исключительно ему, и делиться прибыли, и чем выше в нём будут став- ти этот путь.
ни половиной, ни даже четвертью с ки, тем больше радости их владельцам. Постоянный мониторинг и небольшие
каким-то неизвестным арабским шей- Не стоит успокаиваться, если вы толь- эксперименты (как со ставками — до-
хом, с вдвое меньшой ставкой, он не Вы правда готовы поставить их сча- ко один раз проделали объёмную пустим, при попытках выхода на 1-е по-
обязан. В контексте, к счастью, все го- стье выше своих доходов? работу по подбору лучших мест и зиции, — так и с объявлениями) — вот
раздо интереснее. определившись с настройками. Ни в ключ к созданию и поддержанию эф-
С чего начать? коем случае нельзя останавливаться фективной рекламной кампании.
Главное, что надо понять любому ре- и пускать кампанию на самотёк — кон-
кламодателю, цель кампании — от- Как и вообще любая рекламная кампа- текст очень динамичен сам по себе и Помощь со стороны машин
нюдь не привилегированное место ния, контекстная реклама должна на- даёт нам возможность подстраиваться
среди объявлений, и даже не пере- чинаться с хорошей аналитики: нужно практически под любые изменения на Аналитика и планирование — очень
ход на сайт. Основная и самая важная сесть и понять, какие люди приходят лету. полезные и важные этапы, но, разо-

10. 18 19
бравшись с генеральной стратегией мя, не только наша компания, но и все Порой бывает, что работают только Надо учитывать также, что пользова-
нужно двигаться дальше и понять, как основные агентства, работающей с несколько первых объявлений (напри- тель может сразу нажать на несколь-
её поддерживать. контекстной рекламой уже обзавелись мер, спецразмещение на Яндексе), а ко объявлений и открыть их в фоно-
программируемыми роботами, кото- всё что ниже (соответственно, гаранти- вых вкладках, но, просмотрев всего
Рекламодателей в контексте по основ- рые постоянно отслеживают ситуацию рованные показы) лишь съедают бюд- несколько первых сайтов сравнив и
ным тематикам уже весьма много и все по запросам о текущей конкурент- жет без существенной отдачи (такое удовлетворившись ответом, закроет
они, конечно, так или иначе, стараются ности, колебаниям запрашиваемости можно увидеть, например, по элитным остальные, так на них и не взглянув.
оптимизировать свои кампании. В ито- и многим другим параметрам (дохо- продуктам или юридическим запро-
ге ставки меняются с поразительной дит вплоть до корреляции ставки со сам). Тонкостей и мелких нюансов при пла-
скоростью. Обновив страницу поис- стоимостью рекламируемой товарной нировании новой кампании каждый
кового запроса всего спустя полчаса, позиции и последними данными по Есть свои нюансы и у видимости объ- раз может набираться довольно много,
можно увидеть уже совсем иную рота- конверсии или намеренным завыше- явлений: например, небезызвестная поэтому если вы не чувствуете в себе
цию объявлений. нием ставок конкурентам). По нашему UsabilityLab уже давно показывает сил или желания разбираться с каж-
мнению, не пользоваться подобными карты распределения внимания поль- дым отдельно взятым моментом, то,
К сожалению, человеку весьма не средствами — значит заранее ставить зователя по страницам результатов возможно, стоит все же задуматься о
комфортно даже раз в пару дней про- себя в неконкурентное положение и в поиска Яндекса. По их данным боль- дополнительной помощи специализи-
бегаться по каждому запросу и оце- итоге платить за каждого посетителя шую заинтересованность пользова- рованного агентства, благо сейчас на
нивать малейшие колебания. А без больше. тели демонстрируют в правом блоке рынке есть серьёзные профессионалы,
постоянного мониторинга, буквально Яндекс.Директа, таким образом их готовые разобраться в любой ситуа-
в online-режиме, наши ставки переста- Роботы, в отличие от даже самого привлекает отнюдь не 1-е место, как ции.
ют быть актуальными, и мы начинаем опытного человека, практически всег- можно было предположить изначаль-
терять: это может быть и проигрыш да оперативнее реагируют на малей- но, а 3–4 позиции.
позиции в рамках адекватного бюд- шие изменения.
жета или же упущенная возможность
снижения ставки без потери потока Но слепо доверять роботам тоже не
посетителей, а может и всё сразу. Вот стоит. Применение самых хитрых алго-
здесь и приходят на помощь различ- ритмов может стать максимально эф-
ные средства автоматизированного фективными только под контролем че-
управления ставками. ловека, который чётко понимает цели:
чего он хочет добиться в конкретной
На основании данных сотрудников кампании и к каким позициям именно
Яндекс, которые озвучиваются на раз- ему надо стремиться.
личных конференциях, Оптимизм.Ру
сделал выводы, что в настоящее вре- Всё ли так просто?
Модели, рассмотренные выше, мож-
но смело применять к большинству
тематик и рекламных кампаний, но
охватить весь контекст ими, конечно,
нельзя.
Всегда можно встретить какие-то ис-
ключения, уникальные настройки и
тактики, ведущие к успеху только в от-
дельно взятом конкретном случае.

11. 20 21
факторов, влияющих на расширенные действия (карту поболь-
игру. Если в играх типа ше, блокнот для записей, аналитиче-
бойцовского клуба не- ские инструменты). Валюта приобрета-
возможно не сражаться, ется за реальные деньги и обратному
то здесь можно разви- выводу не подлежит. Вследствие этого
ваться и без активных игровая экономика часто не сбалан-
боевых действий, хотя это и трудно. сирована, и денег (или ресурсов) со
Среди игр такого типа наиболее попу- временем становится все больше, а
лярен «Травиан». Немало поклонников тратить их — не на что. Впрочем, вла-
у «Огейм». дельцев игры это не особо смущает.
Третий тип — «накопительные» Главное в таких играх правильно вы-
игры (экономические стратегии). строенный игровой процесс. Всякий
По своей сути они близки к пред- бизнес хорош только тогда, когда он
ыдущему типу, только отсутству- приносит прибыль, и, понятно, что вла-
ет компонент сражений — во главу дельцы игры не будут создавать оче-
угла поставлено достижение какой-то редную игру только ради того, чтобы
цели с помощью развития собствен- потешить публику. Им нужна прибыль.
ного «города». Сам игровой процесс А прибыль приносят игроки. Но не все,
достаточно примитивен: достаточно а лишь некоторые категории.
С феноменом онлайн-игр, точнее их Первый «бойцовский клуб» выполнять нехитрые действия по сбо-
подвидом — браузерными играми, я (RPG): обязательно есть арена, ру ресурсов и обмениваться ими на Самая приятная категория — нович-
столкнулся давным-давно, когда на где происходят бои. Есть боль- рынке или сдавать самой системе за ки. Их много, их количество постоянно
просторах России гремел Бойцовский шое количество артефактов (как внутреннюю валюту. Самые популяр- растет, они настроены на вовлечение в
клуб и Территория. И сейчас они доста- правило, обмундирование и оружие): ные игры этого сегмента — различные процесс своих друзей и знакомых. Не
точно популярны, но тогда успех был часть можно нацепить на себя, часть стратегии по выращиванию овощей. каждый новичок решится потратить се-
просто феноменальный: трудно было выступает в качестве средств обмена. рьезную сумму денег (а минимальное
найти человека в возрасте от 20 до 30, Есть несколько точек обмена инфор- Разнообразится игра во всех типах за вливание в некоторых играх — 10 евро)
знакомого с Интернетом, но незнако- мацией и пара магазинов, где можно счет квестов и альянсов. Первые — это для того, чтобы его каска была цвета
мого с этими играми. отовариться упомянутыми артефак- задания самой системы, достаточно золота и сегодня, а не через 15 игро-
тами. К этому типу относится и Терри- простые, чтобы их можно было выпол- вых дней. Поэтому надо максимально
К слову, я небольшой любитель игр, но тория, и столь популярный флэшевый нить, и поощряемые определенным затруднить игровой процесс, чтобы
за эти два месяца перепробовал око- Брут и десятки других новых и старых количеством очков или артефактами. плата была естественной и понятной.
ло десятка браузерных игр, оставил популярных игр. Альянс — это группа игроков, вре- Например, в Садовой Империи (доста-
в каждой толику денег за платный ак- мя от времени выполняющая общие точно простой игре по выращиванию
каунт, и теперь мы уже вместе попро- Второй «свой город» (MMORPG): действия: от обмена ресурсами до со- овощей) второе поле можно купить
буем взглянуть на онлайн-игры не как при регистрации ты получаешь вместного бития на поле брани. только за 90 тыс. садовых талеров (это
игроки, а как исследователи. Есть ли некую площадку, мощь которой примерно 1700 рублей). Заработать
деньги в браузерных онлайн-играх? ты наращиваешь, а впослед- В каждой из игр присутствует соб- такую сумму на игровом рынке почти
ствии можешь захватывать ресурсы ственная внутренняя валюта, на кото- нереально — суточные продажи ред-
Чтобы понимать, откуда берутся день- других площадок (других игроков) или рую в магазинах или у других игроков ко превышают 2-3 тыс. талеров. Но без
ги в онлайн-играх, для начала надо вовсе разрушать их. Вместо оружия и можно выменять игровую амуницию. второго поля дальнейшее
понимать, как они работают. По игро- обмундирования здесь войска и зда- В некоторых играх валюту можно ис- развитие после достиже-
технике игры можно разделить на три ния. Сам игровой процесс разнообраз- пользовать для получения особого ния определенного уров-
базовых типа. нее первого типа за счет увеличения профиля, позволяющего выполнять ня крайне затруднительно.

12. 22 23
Вторая категория поку- ченные преимущества сразу для всего При всей популярности брау- Тем не менее, игровая инду-
пающих игроков — это спектра: новичкам расширенные воз- зерных игр мало кто из вла- стрия динамично развивается, и
игроманьяки (лудома- можности для старта, игрокам более дельцев активно сотрудничает есть смысл ожидать партнерок-
ны), люди, зацикленные опытным — инструменты для более с адвертами. Или идет смеш- конструкторов по типу кон-
на играх. Такие игроки качественного управления игровым ное отчисление во внутрен- структоров тестов. Да, это будет
кажутся бездонными бочками, потому процессом, лудоманам — уникальные ней валюте, или небольшая недешевое удовольствие, но и
что постоянно докупают какие-то сер- артефакты. Просто уникальные ком- плата за вовлечение в игру. При этом результат себя оправдывает. К примеру,
висы, артефакты, игровые поля и воз- мерческие предложения можно оты- на стартовом этапе идет активная ре- игровой процесс Садовой Империи
можности. Сравнить их можно или с скать в игре Dark Orbit. кламная кампания в том же адвордсе, настолько примитивен, что при жела-
коллекционерами, которые так же ото- хотя было бы существенно дешевле нии опытный программист в паре с ди-
рваны от реальности, как лудоманы от На этом фоне внутренний рынок в привлекать игроков через адвертов. зайнером может воплотить его за 2–3
игрового процесса. Настоящему игро- игре смотрится несколько странно. В месяца. Но уже тысячи игроков увле-
маньяку игра не так уж и нужна — это части игр он и вовсе отсутствует, чтобы В чем причина? Игры цикличны. На чены этой игрой и даже организуют со-
просто площадка для самореализации, не мешать игрокам приобретать арте- сегодня по пальцам можно перечесть общества за пределами игры.
для того, чтобы быть лучшим хотя бы факты у системы. Следует помнить, что игры, продержавшиеся на рынке бо-
здесь. игровые ресурсы и артефакты доста- лее года. И это нормально — рано или Есть шанс попасть в руки адвертов и у
ются игрокам бесплатно — это суть поздно основная масса активных игро- мини-игр. Последних пока не слишком
Гораздо чаще встречаются ленивые игрового процесса. Вкладывать их ков достигает максимального уровня много, но со временем стоит ожидать
игроки вроде меня: люди, которым не можно в свой рост, но чем твой про- или по пути теряет интерес к игре. Ис- достаточного количества коротких
хочется тратить большое количество филь мощнее, тем больше и прибыль в ходя из этого долговременное сотруд- браузерных игр, ведь чем хороши та-
времени на прокачку героя. Они ком- игровом эквиваленте. ничество лишено всякого смысла. кие игры — ты сразу начинаешь играть
пенсируют недостаток опыта день- с живым соперником (или коллегами).
гами, что в сбалансированной игре От этого экономика большей части игр Игра сама себе адверт — с какого-то В данный момент большой популярно-
скорее вредит, чем помогает. Со вре- хромает, и со временем на некоторых момента игроки начинают самостоя- стью, особенно на западе пользуются
менем понимаешь, что тебя все равно аккаунтах скапливаются немыслимые тельно вовлекать в игру знакомых и флэш-игры, завязанные на набор очков.
вынесут опытные игроки, заработав- богатства, тратить которые некуда. По- друзей. И на этом этапе дополнитель- В России мода на них еще только на-
шие свою кирасу часами пребывания этому проще для игрового процесса ное привлечение адвертами не дает чалась. Так что кто первый сообразит,
в игре. И в этот переломный момент закрыть внешний рынок, заставляя существенной прибавки. На началь- что в браузерные игры необязательно
ты или теряешь интерес к игре, или на- бросать такие аккаунты, чем давать ном — да. На старте игры нередки ак- играть неделями, тот имеет шанс полу-
чинаешь превращаться в игроманьяка, возможность выплеснуться им по бро- тивные рекламные кампании. чить хороший рынок для сбыта.
который должен доказать, что «бабло совой цене на свободный рынок —
побеждает зло». новичкам. На финальном этапе ввод в игру новых Разумеется, может измениться и конъ-
игроков лишен всякого смысла — раз- юнктура современного игрового рын-
Исходя из этого, становится В итоге игра в большинстве слу- ница по силе между игроком 1 и 40 ка — владельцы могут повернуться к
понятным, что делать игру ин- чаев превращается в гонку за уровня такова, что последний одной адвертам лицом и предложить взаимо-
тересной — не так уж и обяза- прокачивание своего профи- левой уничтожает всякое желание выгодное сотрудничество по реализа-
тельно. Можно, но это будет ля. Зачем? Например, похва- продолжать игру у первого. Это слег- ции их игровой валюты, например. Но
скорее эстетическим улучшением. статься соседке по детской песочнице ка нивелируется открытием новых пока все это скорее рассуждения, чем
Важно сделать интересным процесс (а количество декретных мамочек в игровых серверов (фактически кло- реальность. И все-таки, за играми боль-
траты денег: больше артефактов, сде- браузерных играх просто зашкалива- нированием скриптов и чистой базы). шое будущее — не стоит оставлять этот
лать возможным купить некоторые ет) количеством своих деревень или Но со временем и этот сервер запол- сегмент без внимания.
предметы в игре только за валюту вто- всякой дребеденью, навешанной на няется сильными игроками, которые
рого уровня (ее можно получить толь- профиль. По достижению результата производят зачистку игрового поля и
ко в обмен на реальные деньги, а не аккаунт забрасывается, игрок перехо- не дают развиваться новичкам. Так что Автор: MasterX aka Баблоруб
заработать в игре). Предоставить опла- дит в другую игру. адверты опять не нужны. bablorub.blogspot.com

13. 24 25
Zeitgeist, отдельного проекта компа- алисты аналитической группы департа-
нии, направленного на сбор и анализ мента маркетинга компании.
статистики популярности запросов во
всём мире, на базе которого можно пи- Введение нового сервиса совпало
сать даже историю человечества, вы- с изменениями в работе уже суще-
раженную в поисковых запросах. ствующих. Прежде всего это относит-
ся в системе Wordstat, которая долго
В плане превращения аналитики в время вызывала большое доверие у
открытые сервисы не отстаёт от ми- специалистов по маркетингу и опти-
рового гиганта и российская компа- мизаторов. Напомним, что в конце
ния Яндекс. В этом году был открыт марта 2009 года в выдаче сервиса
информационный сервис, отслежи- wordstat.yandex.ru произошли некото-
вающий изменения поисковых инте- рые изменения. Многие аналитики и
ресов пользователей. Он называется практики заметили, что значения, кото-
Яндекс.Интересы и представляет со- рые выдает система, не всегда соответ-
бой инструмент для просмотра взлё- ствуют действительности. Подтверж-
тов и падений пользовательского ин- дением этому утверждению может
тереса по времени и регионам. служить сравнение спроса по интере-
сующему нас запросу в Wordstat с чис-
«Десять лет назад мы писали сказки лом, которое отображается в нижней
про НИНИ — Непостоянство Интере- части страницы выдачи Яндекса после
Поисковые системы продолжают ра- изменения поиска в категории «Здо- сов Населения Интернета. Тогда ауди- ввода данного слова в строку поиска.
ботать над созданием инструментария ровье» предсказуемы с вероятностью тория Рунета была нерепрезентатив-
для проведения маркетингового ана- 74%, «Еда и напитки» — 67%, «Путе- но маленькой, а её интересы зачастую Статистика поисковых систем — об-
лиза. В конце августа этого года компа- шествия» — 65%. экзотичны, — говорит Елена Колма- ласть профессионального интереса
ния Google выпустила дополнение к новская, главный редактор Яндекса. различных групп пользователей, но,
«Статистике поиска», которое позво- Доступный с этого года и на рус- — Сегодня всё наоборот: в сети десят- прежде всего, она может быть полез-
лит предсказывать будущую популяр- ском языке сервис статистики поиска ки миллионов пользователей, а темы, на для рекламодателей, создателей
ность ключевых слов. Для создания Google становится полезной утилитой которые их волнуют, — это интересы интернет-ресурсов и лингвистов, спе-
нововведений специалисты компании при анализе тенденций на рынке. На- всего населения». циалистов по маркетингу, вебмастеров
выделили наиболее прогнозируемые бираем «ноутбуки» и видим не только и оптимизаторов. Для последних она
типы запросов и рассмотрели тенден- самые популярные, но и набирающие Компания Яндекс регулярно публи- становится неотъемлемым рабочим
ции их изменений. В основе методоло- популярность запросы, ассоциативно куем материалы своих исследований. инструментом, крайне нужным и по-
гии Google лежат несколько выводов связанные с рассматриваемым словом. Основная тема: что и как ищут пользо- лезным. Отрадно, что поисковые ком-
аналитиков компании. Они касаются Кроме этого сервис даёт возможность пании становятся всё более открытыми
взаимосвязи поведения пользовате- отслеживать динамику популярности
ватели поискового сервиса и делают встречные шаги, не только
лей с различными внешними факто- и саму популярность запроса по ре- «В среднем, когда пользователь обра- раскрывая свои секреты, но и превра-
рами. Методика, используемая специ- гионам. щается к поиску, он делает около трех щая их в отдельные сервисы. Однако,
алистами компании, основывается на запросов — этого ему хватает, чтобы не следует забывать, что каждый из них
утверждении: Большая половина всех Как видим, богатый статистический найти то, что он искал. При этом боль- требует внимательного изучения и по-
поисковых запросов поддаётся про- материал, накапливаемый поисковы- ше половины поисковых сессий — 51 % нимания специфики работы системы.
гнозированию, погрешность которого ми компаниями, приносит немалую на Яндексе и 55 % на Поиск@Mail.ru — со-
не превысит 12%. Существуют катего- пользу. Даже беглое знакомство с ин- стоят только из одного запроса. В 62 % Автор: Владимир Воскресенский
рии запросов, содержащие большую терфейсом «Статистики поиска» вызы- случаев пользователи тратят на поиск Академия Интернет Рекламы
долю предсказуемых запросов. Так вает ассоциации с разделами Google меньше 1 минуты» — сообщают специ-

14. 26 27
— SEO вручную менять регион своего сайта
Раньше поисковое продвижение в через панель вебмастера. Но только
регионах было возможно только по- для сайтов с тИЦ более 60, что для реги-
средством оптимизации под запросы ональных ресурсов порой становится
с топонимами («ноутбуки петербург», преградой. Остается либо максималь-
«купить ноутбук СПб» и т.п.) Тут осо- но «настраивать» сайт под регион (ука-
бых проблем возникать не должно. До- зывать региональный телефон везде,
статочно составить грамотное семан- где только можно, упоминать географи-
Региональное веб-продвижение — правлений может производить разный тическое ядро, провести внутреннюю ческие названия и т.д.) и ждать реакции
это огромное поле для деятельности. эффект. Так, у форекс-тематики почти оптимизацию и начать ссылочное про- поисковика, либо попасть в Яндекс.Ка-
Не понятно, почему до сих пор дан- нет шансов продвинуться SMM-путём, движение. С введением «Арзамаса» си- талог. Получится бесплатно — прекрас-
ный вид Интернет-маркетинга столь ибо аудитория уже сыта финансовыми туация начала проясняться. но, а если нет — то придётся раскоше-
мало развит в Рунете. Итак, экскурс. пирамидами и завербовать клиента литься на 12 с половиной тысяч рублей.
Как исходную точку возьмём вообра- со стороны довольно проблематично. Теперь запросы классифицируют по В общем, Яндексу есть куда стремиться.
жаемый сайт-визитку региональной Намного больший поток целевой ауди- географическому признаку. В дан-
компании с небольшим каталогом тории можно почерпнуть в поисковых ный момент работают 4 региона: Мо- Перейдём к нашему примеру. Посколь-
продукции, как оно часто на практике системах, на продвижение в которых и сква, Санкт-Петербург, Екатеринбург ку Санкт-Петербург ранжируется по
и бывает. Предположим, что компа- стоит сделать упор. и остальная Россия. Есть ещё страны отдельной формуле, мы можем начать
ния занимается продажей ноутбуков в ближнего зарубежья, но их в счёт не бе- продвижение не только по топоними-
Санкт-Петербурге. Разберём основные Второй пример — продвижение та- рём. То есть теперь, находясь в Москве ческим запросам, но и по запросам
направления, при помощи которых кого «продукта», как «мобильный ши- и вводя в Яндексе «купить ноутбук», вы без топонимов. Семантическое ядро
можно донести адрес веб-сайта заказ- номонтаж в Сыктывкаре». SEM тут не получите одни результаты, находясь в главной страницы в идеале состояло
чика до целевой аудитории. поможет — публика изначально не Питере — другие, в Екатеринбурге — бы из запросов «купить ноутбук», «ма-
знает, что это такое. Соответственно третьи. Это радует уже хотя бы потому, газин ноутбуков», «продажа ноутбуков»,
01. SEM — Search Engine Marketing и запросы по данной тематике можно что позволяет получить преимущество «дешевые ноутбуки» и т.д. Внутренние
Первое и, пожалуй, самое популяр- пересчитать по пальцам. Социальный в поисковой выдаче над 80% конкурен- страницы было бы также эффективно
ное — это SEM (поисковый маркетинг). маркетинг в данном случае остаёт- тов из Москвы. Кстати говоря, букваль- продвигать по общим фразам — «но-
Сюда относится как поисковая опти- ся лучшим и единственным выходом. но на днях Яндекс анонсировал ско- утбуки asus», «ноутбуки acer», «ноутбук
мизация и продвижение ресурса, так и Услуга отличная, так почему бы её не рый запуск алгоритма «Арзамас+16», с sony vgn»…
использование контекстной рекламы. предложить мужчинам с хорошим до- которым будет введено 16 новых реги-
В связи с последними нововведения- статком и в возрасте от 30 и старше? онов: Новосибирск, Красноярск, Омск, Запросы с географическим названи-
ми Яндекса, рабочее пространство по- Вот и нужно предлагать. Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний ем тоже не стоит обделять вниманием.
является просто грандиозное. Новгород, Уфа, Пермь, Казань, Сама- «Ноутбуки петербург», «купить ноут-
Здесь важно понимать разницу. ра, Челябинск, Владивосток, Кемерово, бук петербург», «магазины ноутбуков
02. SMM — Social Media Marketing SEM — это сугубо целевая аудитория, Иркутск, Барнаул и спб» — запросы
Социальный маркетинг — штука куда которая увидит рекламу вашего ресур- Воронеж. Остаётся тоже достаточно
менее изученная и более свободная са, только введя конкретный запрос. А ждать новых алго- траффовые, если
для творчества. Продвигать в социаль- SMM — это что-то в стиле direct-mail. ритмов. можно так выра-
ных сетях и медиа мало того, что очень Мы сами стучимся к потенциальной зиться. Под них
эффективно, выгодно и перспективно, аудитории, и не факт, что наше предло- Ещё одна пробле- можно выделить
но и крайне интересно. Во всяком слу- жение ей интересно. Ключевое слово ма современно- либо раздел на
чае, интереснее сухой SEM-аналитики. — «потенциально». Нужно чётко опре- сти — привязка к сайте, либо отдель-
делять рамки проводимой кампании. региону. В данный ный сайт-сателлит,
Итак, с направлениями разобрались. Теперь к конкретике. момент Яндекс и двигать его
В различных тематиках каждое из на- позволяет независимо