Estratégia Smart Marketing

N úcleo Integrado de Inteligência C onsultoria Estratégica de Marketing & Comunicação E stratégia de Marketing e Comunicação P edro Marcilio Winners Comunicação (55-11) 2823.2901 [email_address]

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C onvergência - Conexão G estech Consultoria W inners Comunicação Z uu Motivation Rede de Conexões C onvergência de Inteligência “ Inteligência Aplicada” “ Excussão Integrada ”

Rede de Conexões Conexões Estratégicas de Gestão e Execução Parcerias com “experts” Gestão de Marcas Propaganda Promoção Relacionamento Posicionamento Portifólio de Marcas Escala de Valores Mídia Trade - PDV Consumidor Comunicação Dirigida Incentivo Motivação

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C onvergência - Aplicação Modelo Experts Aplicações Macro Marketing & Comunicação

M odelo Operacional O xigenar R evisar - Renovar R econstruir R esultar

M etodologia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Avaliação estrutural, conexões e relações. Pontos críticos Recomendações Definição das Diretrizes Plano de Ação Definição de métricas Comunicação Motivação Apuração dos Resultados REFRESH REVISE RENUE REBUILD Levantamento da situação Captação de dados e informações RESULTS

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M etodologia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],M odelo Aplicado de Inteligência P ROPÓSITO D RIVERS O BJETIVOS SMART

A umentar Volume de Vendas E xpandir Lucratividade D isputar mercado existente D esenvolver / Aumentar Mercado A trair usuários da concorrência A umentar freqüência de uso C riar novos usos C onverter não usuários R eduzir custos A umentar preço M elhorar “mix” vendas/distribuição B lindar Fortalecer Crescer

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O fertas Articuladas ,[object Object],[object Object]

O fertas Articuladas ,[object Object],C onhecer a estratégica e a dinâmica comercial atual C onhecer a formulação estratégica atual da organização I dentificar os drivers de sustentação da estratégia atual e suas métricas de sucesso A nalisar como a Proposta de Valor está expressa no material de comunicação. A nálise da Proposta de Valor da concorrência e obtenção de benchmarks. M udanças na formulação estratégica M udanças na Dinâmica e na estrutura comercial M udanças na forma de gestão, remuneração e controle da equipe comercial M udanças na composição da equipe comercial M udanças na estratégia de comunicação externa C omunicação ao Público Interno da nova estratégia C riação da campanha de comunicação externa C riação da campanha de Motivação da equipe de vendas D efinição de metas e métricas de resultado D efinição dos canais de apuração e comunicação dos resultados

O fertas Articuladas ,[object Object],Como Chegar Lá Onde Queremos Estar Onde Estamos

O fertas Articuladas ,[object Object],“ Onde Estamos” “ Onde queremos estar” “ Como chegar lá” C onhecer o posicionamento estratégico atual da organização, segmentos e dinâmica de atuação C onhecer o “total offering” para os clientes/consumidores e como está expressado na comunicação A nálise da concorrência e obtenção de benchmarks. R evisar, validar objetivos e estratégias: PROPÓSITO – DRIVES – OBJETIVOS SMART R evisar, ajustar, validar o posicionamento da marca D isseminar internamente nova dinâmica de atuação: espírito de equipe P reparar mudanças na estratégia de comunicação externa D efinição de comportamentos esperados (ações) e mensagens C riação das ações de comunicação e suas prioridades e investimentos D efinição do perfil dos Influenciadores e Decisores D efinição de metas e métricas de resultado C ondução de workshop interno “ IPP – Integrated Planning Process”

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