COMPRA  PROGRAMADA AGOSTO/2008
CONSIDERAÇÕES  <ul><li>OBJETIVOS ESTRATÉGICOS  : </li></ul><ul><li>Com a implantação da solução Venda Programada , três ob...
CONSIDERAÇÕES FINAIS <ul><li>2.  REDUZIR OS CUSTOS DE VENDAS </li></ul><ul><li>Reduzir/eliminar atividades administrativas...
CONSIDERAÇÕES FINAIS 3.  AUMENTAR O ÍNDICE DE RETENÇÃO <ul><li>Permitir a personalização da atividade Venda Programada par...
INTRODUÇÃO A Venda Programada é um conceito vencedor, por uma série de fatores, como inteligência, segurança e confiabilid...
PRINCIPAIS OBJETIVOS DO PROJETO <ul><li>Incremento de Vendas </li></ul><ul><li>Disponibilizar para a equipe de vendas, em ...
PRINCIPAIS OBJETIVOS DO PROJETO <ul><li>Campanhas Direcionadas </li></ul><ul><li>Através de ações de CRM, impulsionar camp...
PONTOS FORTES <ul><li>Facilidade para compra; </li></ul><ul><li>Sem burocracia; </li></ul><ul><li>Opção de datas de vencim...
PONTOS FORTES <ul><li>Parcelas via carnê: </li></ul><ul><li>Não é necessário emitir vários cheques; </li></ul><ul><li>Pagá...
PONTOS DE ATENÇÃO <ul><li>Alterações significativas na economia do país, pode afetar custo de produtos e serviços ( garant...
Procedimento   Original da Venda Programada PROMOÇÃO ADICIONAL POR PONTUALIDADE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Jan Fev Mar Abr...
VENDA PROGRAMADA Adenilton Alves Fone: 9238 9962 [email_address]
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

ApresentaçãO Programada Via 6

333 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios, Tecnologia
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
333
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

ApresentaçãO Programada Via 6

  1. 1. COMPRA PROGRAMADA AGOSTO/2008
  2. 2. CONSIDERAÇÕES <ul><li>OBJETIVOS ESTRATÉGICOS : </li></ul><ul><li>Com a implantação da solução Venda Programada , três objetivos estratégicos foram considerados </li></ul><ul><li>AUMENTAR RECEITA DE VENDAS </li></ul><ul><li>Acompanhar as modalidades de vendas de maneira mais eficiente e rápida </li></ul><ul><li>Extender o alcance e abrangência das atividades de vendas </li></ul><ul><li>Explorar as oportunidades de viagens e pacotes turísticos envolvendo parceiros. </li></ul>
  3. 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS <ul><li>2. REDUZIR OS CUSTOS DE VENDAS </li></ul><ul><li>Reduzir/eliminar atividades administrativas que pouco valor agreguem; </li></ul><ul><li>Focar os recursos de vendas nas oportunidades de maior valor; </li></ul><ul><li>Encurtar o ciclo de vendas; </li></ul><ul><li>Disponibilizar novas formas de aquisição de pacotes de viagem à clientes com alguma restrição de crédito ou com pouco acesso aos produtos, devidamente avaliado o risco </li></ul>ENTREGA
  4. 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS 3. AUMENTAR O ÍNDICE DE RETENÇÃO <ul><li>Permitir a personalização da atividade Venda Programada para os parceiros/clientes mais importantes ; </li></ul><ul><li>Prover serviços diferenciados ( seguros, premiação, cartões, etc. ) para clientes de alto valor; </li></ul><ul><li>Permitir que os clientes/parceiros participem da criação de valores, através de pesquisas </li></ul><ul><li>Reforçar o conceito de programar-se para compras de pacotes turísticos que atendam o nível de aspiração de cada consumidor </li></ul>
  5. 5. INTRODUÇÃO A Venda Programada é um conceito vencedor, por uma série de fatores, como inteligência, segurança e confiabilidade do sistema, respaldo da marca , associada a excelente imagem de marca, reconhecida pelo mercado, qualidade de serviços, mix de produtos, percepção positiva do consumidor quanto a programar-se para suas compras, pela qualificação e capilaridade da força de vendas e a forma como pode ser utilizada as ferramentas de Marketing Direto.
  6. 6. PRINCIPAIS OBJETIVOS DO PROJETO <ul><li>Incremento de Vendas </li></ul><ul><li>Disponibilizar para a equipe de vendas, em todas as unidades de venda do Daycoval (correspondentes, Agências, Promotoras e parceiros) ferramenta atual e de forte apelo de consumo, como facilitador que permita novas opções para os consumidores que serão visitados ou visitantes. </li></ul><ul><li>Retenção/Satisfação </li></ul><ul><li>Gerenciamento do valor percebido pelo cliente; </li></ul><ul><li>Aumento da satisfação do cliente na experiência de compra; </li></ul><ul><li>Redução de custos com ineficiência; </li></ul><ul><li>Crescimento com rentabilidade e lucratividade. </li></ul>
  7. 7. PRINCIPAIS OBJETIVOS DO PROJETO <ul><li>Campanhas Direcionadas </li></ul><ul><li>Através de ações de CRM, impulsionar campanhas para toda a base de clientes , em parceria com empresas aéreas, aprimorando a fidelização de clientes atuais e prospecção de novos clientes. </li></ul><ul><li>Equipe de Vendas </li></ul><ul><li>Fortalecimento do relacionamento Empresa / Fornecedor / Vendedor / Consumidor; </li></ul><ul><li>Aumento da Produtividade do Correspondente; </li></ul><ul><li>Aumento da remuneração; </li></ul><ul><li>Maior visibilidade através de campanhas direcionadas. </li></ul>
  8. 8. PONTOS FORTES <ul><li>Facilidade para compra; </li></ul><ul><li>Sem burocracia; </li></ul><ul><li>Opção de datas de vencimentos – o cliente pode escolher a data que melhor se adapte as suas necessidades; </li></ul><ul><li>Parcelas fixas: </li></ul><ul><li>Possibilita o planejamento do orçamento familiar e não é afetado por eventuais mudanças econômicas do país; </li></ul><ul><li>Alterações no custo dos produtos adquiridos não afeta o valor das parcelas ( garantia de preços ). </li></ul><ul><li>Cliente sabe o valor que irá pagar do início ao final do contrato de compra; </li></ul><ul><li>Garantia de entrega de produtos similares em caso de saída de linha de fabricação. </li></ul>
  9. 9. PONTOS FORTES <ul><li>Parcelas via carnê: </li></ul><ul><li>Não é necessário emitir vários cheques; </li></ul><ul><li>Pagável em qualquer banco até o vencimento. Após o vencimento, somente no banco escolhido pelo cliente; </li></ul><ul><li>Em caso de atrasos de pagamentos, cobrança de multa de 2% mais juros de 1% ao mês. </li></ul><ul><li>Incrementar eficiência/produtividade na equipe de vendas; </li></ul><ul><li>Estreitar relacionamento com fornecedores; </li></ul><ul><li>Melhorar a qualificação da equipe de vendas / correspondentes; </li></ul><ul><li>Aumentar a motivação da equipe de vendas / correspondentes; </li></ul><ul><li>Possibilidade de expansão para vendas porta a porta </li></ul>
  10. 10. PONTOS DE ATENÇÃO <ul><li>Alterações significativas na economia do país, pode afetar custo de produtos e serviços ( garantia de preços ); </li></ul><ul><li>Disseminação da cultura junto a equipe de vendas / correspondentes; </li></ul><ul><li>Controle eficaz no índice de inadimplência; </li></ul><ul><li>Implantação do seguro prestamista para garantir o recebimento após entrega do bem ( custo repassado ao consumidor ); </li></ul><ul><li>Suporte a equipe de vendas/correspondentes : treinamento, material específico, apoio administrativo, agendamentos, etc. </li></ul><ul><li>Pós vendas eficiente </li></ul>
  11. 11. Procedimento Original da Venda Programada PROMOÇÃO ADICIONAL POR PONTUALIDADE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Faturamento do produto Após quitação do plano
  12. 12. VENDA PROGRAMADA Adenilton Alves Fone: 9238 9962 [email_address]

×