1. Modulo di Collaborazione Obiettivo: esame e definizione di interventi per l’ottimizzazione dell’impresa Proposito: consulenza e partecipazione per dare valore allo sviluppo dell’impresa Settembre 2010
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3. Introduzione: Analisi del Contesto (attuale, e delle prospettive) Analisi dell’EBIT e del Cash-Flowin qualità di principali indicatori dell’andamento dell’azienda - e segnalatori di criticità. Fase di Startup Fase di Primo sviluppo Fase di Sviluppo sostenibile EBIT Curve EVOLUZIONE ED EQUILIBRIO ECONOMICO Cash-Flow Curve SOSTENIBILITA’ E SUPPORTO ALLA CRESCITA
4. Analisi della curva dell’ EBIT (cumulativo) Fase di Sviluppo sostenibile nuova S-curve Fase di Primo sviluppo consolidamento Fase di Startup T Seed capital
5. Analisi della curva dell’ EBIT e del Cash-Flow Fase di Sviluppo sostenibile EBIT (cumulativo) nuova S-curve Fase di Primo sviluppo consolidamento Fase di Startup T Seed capital Cash-Flow Punto di equilibrio finanziario spostato Nuovo modello di business Punto di flesso spostato
6. Analisi dell’ EBIT– Zone di Rischio Fase di Sviluppo sostenibile Dove siamo ? EBIT (cumulativo) nuova S-curve Fase di Primo sviluppo consolidamento :: modello di business da rivedere/rinnovare Fase di Startup :: gestione della marginalità T Seed capital :: la criticità principale: i costi fissi
7. Analisi dell’ EBIT– Politiche gestionali e finanziarie Fase di Sviluppo sostenibile EBIT (cumulativo) Sostegno allo Sviluppo (II) Sostegno allo Sviluppo (I) Fase di Primo sviluppo Superamento della crisi d’impresa Fase di Startup Recupero margini di redditività Sostegno allo startup
22. Analisi della Situazione e Proposte di Intervento Primo: capire Parole d’ordine: velocità, semplicità, preparazione Analisi -SCHEMI E MODELLI -CHECKLIST E STRUMENTI -RIFERIMENTI ED ESEMPI Secondo: agire Parole d’ordine: concretezza, flessibilità, produttività Interventi -PROD SW E SEMILAVORATI -CAPACITA’ PROGETTUALE -RISPETTO TEMPI E COSTI
23. Analisi della Situazione e Proposte di InterventoPrimo: Capire SCHEMI DI ANALISI Analisi -SCHEMI E MODELLI -CHECKLIST E STRUMENTI -RIFERIMENTI ED ESEMPI Analisi dello stadio di sviluppo dell’Impresa e del modello di business Analisi Strategica, del Mercato e dell’Organizzazione Analisi Finanziaria, Scoring e Rating Definizione Interventi e Piano d’Azione Primo Contatto = istituzione della relazione con il Cliente
24. Analisi della Situazione e Proposte di InterventoSecondo: Agire LINEE DI INTERVENTO Interventi -PROD SW E SEMILAVORATI -CAPACITA’ PROGETTUALE -RISPETTO TEMPI E COSTI Ottimizzazione delle attività e riduzione dei costi Revisione dei processi e ristrutturazione organizzativa Posizionamento dei prodotti, marketing e sviluppo commerciale Ristrutturazione del debito e reperimento risorse Esplorazione possibili partnership e nuovi mercati Supervisione e controllo - sistemi di budget e rendicontazione In Realizzazione = dalle parole (… schemi, diagrammi, studi) ai fatti – ciak!, si gira
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29. proposta azioni correttive e “what if”terzo passo: definizione dei risultati attesi e del piano d’azione; DISCUSSIONE Riferimento: analisi del rischio e valutazione di fattibilità
30. Interventi per l’Ottimizzazione dell’Impresa Valore primo passo: valutazione della fase di crescita politiche finanziarie e risorse Per valutazioni migliori delle necessità e delle alternative secondo passo: esame obiettivi, criticità e vincoli Per decisioni migliori e per accedere al credito situazione finanziaria: RATING Per non sbagliare nell’impostazione del percorso e per ottenere migliori condizioni di credito Per prevenire e intervenire efficacemente: nel modo giusto e nel momento giusto terzo passo: definizione dei risultati attesi e del piano d’azione
31. Interventi per l’Ottimizzazione dell’Impresa Piano d’azione: direttrici di intervento Priorità ! Strategia Project Management Finanza Marketing Organizzazione Commerciale Gestione Risorse Amministrazione Processi Procedure Applicazioni IT verticali ERP – CRM – Supply Chain Controllo di Gestione Piattaforma Sistemi IT corporate Corporate DB – ADM – HR – DWH Area Strategica Area Sviluppo business Area Operativa Area Supporto Area Tecnologica Interventi Trasversali
32. Interventi per l’Ottimizzazione dell’Impresa Piano d’azione: “consulenza per il valore” Primo intervento, “a corpo” (con quota scontabile sul secondo stadio) Fatturare Valore Primo Stadio: Analisi e pianificazione Secondo Stadio: Interventi di attuazione Prima componente = fissa, “a corpo” Seconda componente = variabile, “a raggiungimento obiettivi” Assistenza specialistica, a richiesta e “a consumo”, su temi specifici fuori ambito … eventuale accordo quadro: sconti sui volumi
33. Interventi per l’Ottimizzazione dell’Impresa Schema dell’ offerta di consulenza CONSULENZA FINANZIARIA GESTIONALE Primo Stadio: Analisi e pianificazione STADIO DI SVILUPPO/MODELLO DI BUSINESS STRATEGIA, MERCATO, ORGANIZZAZIONE INDICATORI E RATING INTERVENTI E PIANO D’AZIONE XX X XXX XX (integrati) XX XXX X XX (integrati) Secondo Stadio: Interventi di attuazione OTTIMIZZAZIONE E RIDUZIONE COSTI PROCESSI E STRUTTURA ORGANIZZATIVA POSIZIONAMENTO MKTG/COMMERCIALE RISTRUTTURAZIONE DEBITO/REPERIMENTO RISORSE ESPANSIONE NUOVI MERCATI E PARTNERSHIP SUPERVISIONE E CONTROLLO/CDG XX X X XXX X XX XX XXX XX X XXX XX GRADO DI PERTINENZA: X – MEDIO XX – ALTO XXX - ESSENZIALE