Marketing de Relacionamento<br /><ul><li>LoreIpsum
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LoreIpsum</li></li></ul><li>O Legado de <br />	Daniel Massey<br /><ul><li>1874 foi aberta a primeira oficina no Canadá.
Mais de 50 anos no Brasil
Marca pertencente ao grupo AGCO
AGCO é uma das maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo
Massey exporta para mais de 80 países
Fábricas no Brasil: Canoas, Santa Rosa e Ibirubá no Rio Grande do Sul</li></li></ul><li>
Produtos<br /><ul><li>Tratores
Colheitadeiras Tangenciais
Colheitadeiras Axiais
Colheitadeiras Hibridas
Plataformas
Plantadoras e Semeadoras
Distribuidoras
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Relatório Acadêmico descritivo empresa Massey Ferguson

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  1. 1. Marketing de Relacionamento<br /><ul><li>LoreIpsum
  2. 2. LoreIpsum
  3. 3. LoreIpsum
  4. 4. LoreIpsum</li></li></ul><li>O Legado de <br /> Daniel Massey<br /><ul><li>1874 foi aberta a primeira oficina no Canadá.
  5. 5. Mais de 50 anos no Brasil
  6. 6. Marca pertencente ao grupo AGCO
  7. 7. AGCO é uma das maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo
  8. 8. Massey exporta para mais de 80 países
  9. 9. Fábricas no Brasil: Canoas, Santa Rosa e Ibirubá no Rio Grande do Sul</li></li></ul><li>
  10. 10. Produtos<br /><ul><li>Tratores
  11. 11. Colheitadeiras Tangenciais
  12. 12. Colheitadeiras Axiais
  13. 13. Colheitadeiras Hibridas
  14. 14. Plataformas
  15. 15. Plantadoras e Semeadoras
  16. 16. Distribuidoras
  17. 17. Retroescavadeiras</li></ul>Objeto do <br /> Estudo<br />Colheitadeiras<br />
  18. 18.
  19. 19. ~<br />Promocao<br />,<br />Eventos<br />Patrocínioouorganização de eventosrelacionadosaopublico do agro-negocio.<br />Ciclios de palestrasitinerantes.<br />Treinamentos.<br />Expointer, ExpodiretoCotrijal<br />Mídia<br />Anúncios (Jornais, Revistasvariadas, Revistasespecializadas);<br />Mídia Exterior<br />Rádio e Televisão<br />Websites<br />Açõe de Relacionamento<br />Atendimento in loco;<br />Pós-vendas;<br />Treinamento;<br />Garantia,<br />
  20. 20.
  21. 21. Pontos de Venda<br /><ul><li>Concessionárias
  22. 22. Distribuidores Industriais
  23. 23. Distribuidores Regionais
  24. 24. Eventos</li></li></ul><li><ul><li>Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por UF - 2009</li></ul>Fonte Bradesco<br />Pontos de Venda<br />
  25. 25. <ul><li>Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região - 2009</li></ul>Fonte Bradesco<br />Pontos de Venda<br />
  26. 26.
  27. 27. Preco<br />,<br /><ul><li>Custos e Insumos
  28. 28. Comércio de semi-novos
  29. 29. Financiamento BNDES</li></li></ul><li>Pontos Fortes<br />Tradição da Marca no Mercado brasileiro.<br />Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiro<br />Alta especialização técnica para customização de produtos<br />Centro próprio de treinamento em Maringá/PR<br />Grande Volume de concessionárias<br />Volume de produção<br />Pontos Fracos<br />Distância da decisão central do grupo da operação no Brasil<br />Turnover mais elevado que a média do segmento<br />Marca com pouca relação a tecnologia de ponta<br />Compras de alto envolvimento e custo de transição<br />
  30. 30. FORÇAS<br />S<br /> Tradição da Marca no Mercado brasileiro.<br /> Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiro<br /> Alta especialização técnica para customização de produtos<br /> Centro próprio de treinamento em Maringá/PR<br />FRAQUESAS<br />W<br /> Distância da decisão central do grupo da operação no Brasil<br />Turnover mais elevado que a média do segmento<br /> Marca com pouca relação a tecnologia de ponta<br /> Compras de alto envolvimento e custo de transição<br />OPORTUNIDADES<br />O<br />Disponibilidade de crédito por meio de programas como o BNDES-PSI e o Mais Alimentos<br /> Maior demanda mundial por alimentos<br /> Reaproximação Brasil/EUA com possibilidade de quebra de barreiras comerciais.<br />AMEAÇAS<br />T<br />Oscilação dos preços de commodities<br /> Escassez de oferta da principal matéria prima para confecção do produto: Aço.<br /> Guerra Fiscal – oscilações de moedas que impactam nos preços do Agrobusiness<br />
  31. 31. ´<br />Publico Alvo<br />
  32. 32. ´<br />´<br />Publico Alvo<br /> 65% das vendas de tratores são destinados a culturas de grãos e 35% para outras culturas, incluindo <br />cana-de-açúcar. <br /> Concentração de mais de 50% do consumo nas regiões sul e sudeste.<br /><ul><li>Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região 2005 - 2009</li></ul>20% <br />exportações<br />80% <br />mercado interno<br />Fonte Bradesco<br />

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