Sales Coaching > Mapeamento de Vendas

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Desenvolver a equipe comercial através da formação dos gestores como coaches de suas equipes e a capacitação dos profissionais de vendas para uma abordagem de coaching no seu relacionamento comercial com os clientes.
Alavancando resultados e competitividade.

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Sales Coaching > Mapeamento de Vendas

  1. 1. www.brightlink.com.br COACHING DE VENDAS Sales Coaching Alavancando vendas através do coaching!
  2. 2. Há mais de 20 anos realizando projetos de identificação, avaliação, desenvolvimento e engajamento de pessoas nas organizações, contribuindo efetivamente para o sucesso empresarial de seus clientes em todo Brasil. Equipe de facilitadores e coaches qualificados e com sólida experiência na condução de diversos programas de desenvolvimento de talentos! SOBRE A
  3. 3. Dentre outros... P R I N C I P A I S C L I E N T E S
  4. 4. Desenvolver a equipe comercial através da formação dos gestores como coaches de suas equipes e a capacitação dos profissionais de vendas para uma abordagem de coaching no seu relacionamento comercial com os clientes. Alavancando resultados e competitividade.
  5. 5. www.brightlink.com.br Siga-nos nas Redes Sociais Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar. Sun Tzu
  6. 6. www.brightlink.com.br Siga-nos nas Redes Sociais • Método inovador utiliza as etapas do processo de coaching no processo de vendas. • Mudança do paradigma de vendas para profissionais e gestores de vendas. A habilidade de alcançar a vitória mudando e adaptando-se de acordo com o inimigo é chamada de genialidade. Sun Tzu
  7. 7. Diante de uma larga frente de batalha, procure o ponto mais fraco e, ali, ataque com a sua maior força. Sun Tzu
  8. 8. www.brightlink.com.br Siga-nos nas Redes Sociais Todos podem ver as táticas de minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir a estratégia que gerou as vitórias. Sun Tzu
  9. 9.  Rápido preenchimento do inventário online.  Textos diversificados descrevendo o perfil individual.  Mapeamento de 96 competências comerciais, alinhadas ao processo de vendas.  Identificação de:  Pontos fortes (top 10) e áreas a desenvolver.  Níveis de adaptabilidade  Fatores de motivação e desmotivação  Estilo de atuação em equipe.  Etapas críticas do ciclo de vendas.  Dicas para melhorar abordagem e desempenho em vendas.  Insumo para gestão de treinamento da equipe comercial, coaching de vendas, plano de desenvolvimento individual. Para ser vitorioso você precisa ver o que não está visível. Sun Tzu
  10. 10. D iagnóstico Instantâneo de toda Equipe
  11. 11.  Gestão de vendas e o coaching de vendas  O novo paradigma de vendas  Modelo de conversa de Coaching: GAINS  Competências do Líder Coach  Fazendo perguntas em vendas  Compreendendo o Ciclo de vendas & coaching Preparando gestores de vendas para que se tornem líder coach de suas equipes, fortalecendo o modelo de atuação no campo de negócios.  Práticas de Coaching  Autoconhecimento e sucesso em vendas  Perfil comportamental e coaching  Adequação das perguntas a cada perfil  Cultura de coaching na organização  Coaching em Ação.
  12. 12.  Como fazemos negócios  O que dificulta o sucesso em vendas  Novo Paradigma em Vendas  Coaching de Vendas  Práticas de Coaching  Etapas do Ciclo de Vendas Desenvolvendo a equipe comercial para uma abordagem de coaching no seu relacionamento com os clientes, mudando o paradigma comercial, proporcionando a empresa alcançar elevados níveis de resultados e competitividade.  Perguntas no Ciclo de vendas  Autoconhecimento e sucesso em vendas  Identificação o perfil comportamental dos interlocutores  Tipos de Perguntas e Perfil comportamental
  13. 13. www.brightlink.com.br Siga-nos nas Redes Sociais A vitória é o principal objetivo na guerra. Se tardar a ser alcançada, as armas embotam- se e a moral baixa. Sun Tzu  Abordagem: Em grupo - Coach da Brightlink e 10 Gestores  Ocorrência: 4 reuniões por grupo  Duração: 4 horas por reunião  Frequência: Mensal  São fortalecidos os conhecimentos adquiridos no treinamento.  Estimulo a prática diária, compartilhamento de dúvidas que emergem na utilização do modelo.  Assegurando os resultados obtidos e ações mais confiantes dos líderes como coaches da equipe de vendas no campo.
  14. 14.  Abordagem: Individual - Coach da Brightlink e um Gestor  Ocorrência: até 10 reuniões  Duração: 1 hora ou 1 ½ hora por reunião  Frequência: Quinzenal Análise conjunta do perfil pessoal e das competências demandadas para melhores resultados profissionais  Identificação dos fatores propulsores e aspectos que requeiram desenvolvimento através do processo de coaching individual  Planos de Ação para desenvolvimento pessoal e profissional. Concentre-se no pontos fortes,reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças. Sun Tzu
  15. 15. www.brightlink.com.br Siga-nos nas Redes Sociais Perfil das Facilitadoras - Coaches CHRISTIANE FERREIRA BERSI Psicóloga graduada em 1.992 pela Universidade Paulista – UNIP com MBA em Gestão Estratégica de Pessoas pela BBS – Brazilian Business School e especialização em Psicodrama pela ACTO. Qualificada em Team Analysis, Jogos por Competência, Modelos de Aprendizagem e Coaching. Possui vivência internacional, experiência em psicologia clínica e organizacional e, como facilitadora em diversos temas de treinamentos empresariais. ACC – Associate Certified Coach (Coach Associado Certificado) pela International Coach Federation e Executive Coach por mais de 10 anos. É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK onde atua desde 2001. ATHENA MONTALVÃO MILANI Psicóloga graduada em 1.988 com pós-graduação em Psicologia Organizacional pela Universidade Metodista e em Coordenação de Grupos Operativos pelo Instituto Pichon Rivière. Qualificada em Jogos por Competências e Coaching pela Corporate Coach U e certificada internacionalmente pela Sociedade Latino Americana de Coaching. É docente universitária, possui vivência internacional e significativa experiência no desenvolvimento e aplicação de técnicas vivenciais. Como Executive Coach vem apoiando profissionais no desenvolvimento de seu potencial., há cerca de 10 anos. Atua como facilitadora em vários treinamentos empresariais. É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK, onde atua desde 2.007. ANA VALÉRIA DE BARROS GOUNARIS Mestre em Psicologia com ênfase em Fundamentos Psicossociais do Desenvolvimento Humano, pela UNIMARCO. Psicóloga graduada em 1.983 e pós-graduada em Administração de Empresas com especialização em Gestão de Recursos Humanos pela Fundação Getúlio Vargas. Possui 30 anos de experiência profissional, tendo ocupado posições executivas em empresas nacionais e multinacionais. Autora de diversos artigos, docente universitária, como facilitadora já realizou treinamentos para milhares de pessoas. PCC - Professional Certified Coach (Coach Profissional Certificado) pela International Coach Federation e Executive Coach por mais de 15 anos. É Diretora de Operações na BRIGHTLINK desde 1993.

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