O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Базовые модели монетизации интернет-проектов

2.557 visualizações

Publicada em

  • Seja o primeiro a comentar

Базовые модели монетизации интернет-проектов

  1. 1. Базовые модели монетизацииинтернет-проектовАндрей ЯрошенкоCVO New Strategies Group
  2. 2. Бизнес модель имонетизацияБизнес модель описывает как компаниясоздает ценность и каким образом этаценность конвертируется в деньги
  3. 3. МонетизацияЧем больше и качественнее аудиторияинтернет-проекта – тем привлекательнее онистановятся для пользователей, партнеров ирекламодателей. Все готовы платить! деньгами временем
  4. 4. Модели монетизации:Оплата за использование
  5. 5. FreemiumМодель монетизации Freemium- Даем базовую ценность бесплатно, чтобыпользователь вошел во вкус. Создаемmagic moment для покупки.- На втором этапе продаемдополнительный контент или услуги (своии партнеров).- Обычно платит низкий процентпользователей (0,5%-1,5%), у нишевыхсообществ до 10%
  6. 6. Подписка- Регулярные (обычно не оченьбольшие) платежи- Гибкая модель тарифов – чем гибче,тем лучше. С этим можно хорошоработать (revenue man.)- Различные вариации использования– скидка на базовую версию припервой покупке и тд- Точно так же работает модельчленства (membership), например -Сноб за 350 долларов США в год
  7. 7. Вариации подписок Он-лайн софт, услуги, контент - Многоуровневые предложения (tiered offers провайдеры or plans) – ценовые меню. Способность привлекать более широкий круг клиентов. Занижение барьеров входа. - Дозированные подписки (metered subscriptions). Клиенты выбирают подписку с заранее оговоренными пределамиРазличные типы “ограничителей”:http://www.accumulus.com/
  8. 8. Разовая оплатаМодель разовой оплаты- Pay as you go – платим когда услуганеобходима- Большие и маленькие (микроплатежи),особенно мгновенная оплата через СМС,электронные деньги- Часто используют микс последних двухмоделей – подписка+покупка- Модель используется чаще всего дляоплаты электронного контента/услуги
  9. 9. Цифровые товары- Используют социальные сети, сервисызнакомств, игры- На День Св. Валентина пользователиFacebook подарили друг другу 1млн.сердец стоимостью 1$. WOW- Нулевые издержки- Важно чувствовать сообщество, знатьчто ему предложить- Можно давать в качестве поощрения,или в подарок за какое-то действие
  10. 10. Модели монетизации:Оплата за транзакции
  11. 11. Оплата за транзакцииТорговые посредники и магазинысводят продавцов и покупателей в1 месте, и продают им своитовары или услугиЭлектронная коммерция – самыйкрупный и очевидный способмонетизации
  12. 12. Транзакционная модельАгрегаторы – сервисысводящие продавцов ипокупателей. Комиссиюобычно платят продавцыБрокеры - обеспечиваютвозможность сделки взимаякомиссию за проведениесделки- Платежные системы (paypal,liqpay)- Аукционы (ebay, aukro.ua)
  13. 13. Партнерские программыБизнес с большой маржой- Выплаты за покупку (revenue share, pps - payper sale) – выплаты с продажи товара или услуги- White label – продажа под своим брендом, вместах наибольшей концентрации аудиторииБизнес с маленькой маржой- Выплаты за действие (ppa - pay per action, costper action) - приход пользователя на сайт, звонок,lead, оставленный email, просмотренные сопределѐнной глубиной страницыЗа каждого приведѐнного на сайт пользователяпартнер получит Х Customer Acquisition Cost & Customer Lifetime Value
  14. 14. Партнерские программыIchiba-AffiliatesЗаходя на сайты ипорталы, которыеподключились к системеIchiba, посетители имеютвозможность искать,выбирать и покупатьтовары самых разныхинтернет-магазинов неуходя на сайты этих Проценты за выполненные заказы:магазинов. Все транзакции Книги, медийные продукты – 10-15%осуществляются прямо на Товары для дома и интерьера, для спорта и отдыха, игрушки – 12-17% Электроника и бытовая техника – 2-4%сайте витрины! Одежда и обувь – 15-25%
  15. 15. Модели монетизации:Рекламная модель
  16. 16. Оплата за рекламуМожно заработать если вы Баннерыкрупный игрок или лидер в нише сбогатыми рекламодателями Контекст СпонсорствоНикогда не брать за основу Спецпроектырекламную модель как источникмонетизации Placement И тдПроблемы – кризисы, сезонность,лидерство, бюджеты, конкуренция

×