[Desconf 2011] Lightning Talk: Negociação

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[Desconf 2011] Lightning Talk: Negociação

  1. 1. Negociação !
  2. 2. Habilidade de saber ouvir. Desejo por ascensão e maiores responsabilidades. Concentração. Capacidade de transparecer confiança e credibilidade. Aptidão para realizar juízos de valores. Percepção . Capacidade de enxergar alternativas. Habilidade de transparecer o desejo de ajudar. Ter o hábito de observar com atenção. Capacidade de criar relações de afetividade. Aceitação de si mesmo, dos outros e do universo. Apreciação por pessoas, fatos e coisas. Controle emocional. Capacidade de descobrir semelhanças e pontos comuns. Ter metas e prioridades definidas. Gosto pela superação de desafios.Cortesia. Resistência à pressão e ao medo. Capacidade de administrar o inesperado. Desejo por conhecimento. Adaptabilidade. Iniciativa e determinação. Espírito de competitividade. Autonomia. Alta Organização pessoal. Manter os olhos sempre no sucesso. Capacidade de
  3. 3. JOÃO POUCO SUCO MARIA POUCA CASCA
  4. 4. Preparar Planejar Estudar Moldar
  5. 5. Negociar Comerciar Barganhar Pechinchar Tratar
  6. 6. Rever Recapitular Recordar Examinar Inspecionar
  7. 7. Volte para o passo !
  8. 8. ESCUTE !
  9. 9. FALE!
  10. 10. ●Sun Tzu - Art of NegotiWar
  11. 11. Don’t eat your Marshmallow yet Joachim de Posada ●http://www.youtube.com/watch?v=M0yhHKWUa0g
  12. 12. 10 Chocolate Golden Coins ●http://www.youtube.com/watch?v=YXfEv-xEWtE
  13. 13. N. COMPETITIVA
  14. 14. N. COMPETITIVA Adversários!
  15. 15. N. COMPETITIVA Adversários! Duelo de Poder
  16. 16. N. COMPETITIVA Adversários! Duelo de Poder Pode levar a decisões irracionais
  17. 17. N. COMPETITIVA Adversários! Duelo de Poder Pode levar a decisões irracionais Associada a posição
  18. 18. N. COMPETITIVA Adversários! Duelo de Poder Pode levar a decisões irracionais Associada a posição É uma questão pessoal
  19. 19. N. COMPETITIVA Adversários! Duelo de Poder Pode levar a decisões irracionais Associada a posição É uma questão pessoal Foco em maximizar o resultado
  20. 20. N. COOPERATIVA
  21. 21. N. COOPERATIVA Resolver o empasse
  22. 22. N. COOPERATIVA Resolver o empasse Objetivo é fazer um bom negócio
  23. 23. N. COOPERATIVA Resolver o empasse Objetivo é fazer um bom negócio Tendência de um menor esforço
  24. 24. N. COOPERATIVA Resolver o empasse Objetivo é fazer um bom negócio Tendência de um menor esforço Separa pessoas do problema
  25. 25. N. COOPERATIVA Resolver o impasse Objetivo é fazer um bom negócio Tendência de um menor esforço Separa pessoas do problema Visão de crescer o bolo para depois /
  26. 26. Guilherme Motta @ Desconf 2011 Feedback? Slides? @gfcmotta #desconf #negociacao gfcmotta at gmail.com

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