¿Qué se necesita para ser un vendedor profesional? Existen aspectos sobre la actitud del vendedor y también sobre las actividades que realiza que marcan una gran diferencia entre un nivel amateur o principiante con un trabajo que se considere profesional. En este taller, revisaremos los requisitos mínimos que debe tener un profesional de las ventas.
1. PASOS PARA SER UN
VENDEDOR PROFESIONAL
Alfredo Pérez
8 de octubre de 2013
09h30 a 13h00
2. CONSIDERACIONES EN CASO DE
EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:
• Salir en calma.
• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados
tendrán prioridad en la salida.
• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.
• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
• No lleve consigo ningún material ni objeto.
• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.
• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,
enumerarse.
2
3. OBJETIVOS
- Desarrollar nuevas habilidades para tener un
desempeño
extraordinario en ventas
- Tener un objetivo claro y preciso de lo que
queremos lograr
diseñar el camino a seguir para tener éxito
- Contar con los recursos apropiados para
mantener
• 3
4. 4
Aprender y practicar 5 habilidadesAprender y practicar 5 habilidades
esencialesesenciales
para ser un vendedor extraordinario,para ser un vendedor extraordinario,
tener éxito constantemente en lostener éxito constantemente en los
negocios y tener mejores resultados.negocios y tener mejores resultados.
5. 5
La ventaja de tenerLa ventaja de tener
mejores herramientasmejores herramientas
6. 6
¿Qué vas a aprender?¿Qué vas a aprender?
1- Lo que piensas de ti y de tu profesión
2- La organización y planificación exitosa
3- Hacer mejores negocios con el cliente
4- Entender y presentar el negocio adecuado
5- Saber cerrar la venta correctamente
7. 7
11 Lo que piensasLo que piensas
de tide ti
y de tu profesióny de tu profesión
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¿Por qué¿Por qué
estás enestás en
ventas?ventas?
La gran mayoría llegamos a
ventas
por accidente.
No estaba en nuestros planes
9. 9
Ventas es laVentas es la
mejormejor
profesiónprofesión
Eres útil y sirves a los
demás.
Puedes desarrollar
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Actitud yActitud y
ActividadesActividades
que teque te
llevan al éxitollevan al éxito
en las ventasen las ventas
●Motivación
●Entusiasmo
●Oportunidades
●Dificultades
●Comunicación
●Creencias
●Valores
●Prospección
●Calificación
●Presentación
●Demostración
●Objeciones
●Cierre
●Seguimiento