Este documento presenta tres modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Bruno Pujol y Philip Kotler. Los modelos comparten elementos comunes como el análisis del mercado, la competencia y la empresa, así como la definición de objetivos, estrategias, programas de acción y presupuestos. Cada modelo ofrece un enfoque particular en la secuencia y detalle de las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
EXTENSIÓN SANTO DOMINGO
ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES
CARRERA DE INGENIERÍA EN CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORÍA C.P.A.
MARKETING
IV SEMESTRE - SEMIPRESENCIAL
TEMA : MODELOS DE PLAN DE MARKETING DE:
-CARLO CUTROPÍA
-BRUNO PUJOL
-PHILIP KOTLER
AUTORA : GLADYS CORREA MOGRO
TUTOR : ING. OMAR SAMANIEGO
FECHA : 22 DE NOVIEMBRE 2012
PERIODO ACADÉMICO: NOVIEMBRE 2012 – ABRIL 2013

2. PLAN DE MARKETING
Proceso a seguir para la elaboración de un Plan de Marketing
Carlo Cutropía
menciona que Análisis del Elegir el Determinar las Modelos de las 5
la idea básica mercado y la fuerzas
Mercado estrategias del competitivas de
del Marketing competencia
para toda Objetivo mercado. Porter.
organización,
es satisfacer
las necesidades Para su desarrollo se plantea las siguientes
de sus clientes. preguntas clave:
¿Cuál será la idea del negocio a realizar?
Cualidades que debe cumplir
un buen Plan de Marketing
¿A qué clientes se dirige el producto/servicio?
¿Se cubren las necesidades reales de los Clientes?
La venta y la
¿Cómo se va a comercial y distribuir el producto?
publicidad Eficaz
representan ¿El mercado tiene posibilidades de crecimiento? Estructurado
la aplicación ¿Tener en cuenta la reacción de la competencia? Comprensible
de las ideas Breve
expuestas en ¿Existen productos o servicios sustitutivos?
Cómodo
el Plan de ¿Qué recursos se van a necesitar? Atractivo
Negocios.
¿El producto o servicio tiene futuro? Período máximo de 3 años.
Carlo Cutropía Fernández, El Plan de Marketing, Esic Editorial, 2000

3. BRUNO PUJOL PLAN DE MARKETING
1. Analizar el 2. Analizar la Empresa. 3. Diagnóstico 4. Definición de la
entorno. FODA estrategia de Marketing
•Competidor •Estrategias Análisis •Objetivos
•Proveedor •Canales de Distribución F •Misión
•Cliente •Evolución en Ventas O •Visión
•Productos sustitutos •Fortalezas y D
debilidades de la A
Empresa.
5. Elaboración de 6. Cuenta de 7. Consolidación 8. Ejecución y
Planes de Acción. Resultados Provisional del Plan del control del Plan de
Producto Marketing
Políticas de: •Ventas
•Productos •Costo de ventas •Aprobación del •Control de
•Precios •Gastos comerciales Plan de presupuestos
•Distribución •Margen de contribución Marketing.
•Ventas del producto.

4. CÓMO ELABORAR UN PLAN Philip Kotler
DE MARKETING
Resumen Análisis Presupuestos
Ejecutivo de
Cuentas de
Oportunidades
Principales Partida y
Amenazas
objetivos y ganancias
recomendaciones proyectadas
del Plan.
Situación actual Programas de Controles
del Mix Acción
El mercado ¿Qué se hará? Utilizar el progreso
de la aplicación de
Necesidades del ¿Cuándo se hará? Plan de Marketing y
consumidor detectar aquellos
Quién es el productos que no
Precios responsable de que estén cumpliendo el
se haga. objetivo.
Canales de
distribución Cuánto va a costar.