Como Aumentar o Lucro da sua Empresa com uma Máquina de Vendas

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Nesta apresentação eu explico o método que eu utilizo para aumentar o lucro dos meus negócios e dos negócios dos meus clientes com a criação de uma máquina de vendas online.

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Como Aumentar o Lucro da sua Empresa com uma Máquina de Vendas

  1. 1. COMO AUMENTAR O LUCRO DA SUA EMPRESA COM A CRIAÇÃO DE UMA MÁQUINA DE VENDAS ONLINE ESTRATÉGIA COMPROVADA QUE FUNCIONA EM QUALQUER NEGÓCIO
  2. 2. Gileat Paulino Consultor de Marketing Digital com Foco em Geração de Vendas Online
  3. 3. A Internet é o Melhor Lugar para o seu Negócio Estar…
  4. 4. Existem 3 Tipos de Empresas
  5. 5. 1. As que NÃO estão na internet 2. As que ESTÃO na internet, mas não possuem resultados (PREJUÍZO) 3. As que ESTÃO na internet e possuem RESULTADOS (LUCRO) → Apenas 5%
  6. 6. Qual a DIFERENÇA Entre as Empresas que LUCRAM e as Empresas que NÃO LUCRAM na Internet?
  7. 7. Empresas que NÃO LUCRAM Foco em ações operacionais e campanhas ocasionais de vendas
  8. 8. Empresas que NÃO LUCRAM - Criam um site; - Criam um blog; - Fazem o perfil da empresa nas redes sociais. E esperam que as vendas ocorram magicamente...
  9. 9. Empresas que LUCRAM Foco em VENDAS DIÁRIAS
  10. 10. Qualquer ação que não GERA VENDAS é perca de tempo
  11. 11. Você sabe dizer qual o percentual de crescimento do seu negócio nos últimos 3 meses utilizando estratégias de marketing digital?
  12. 12. Qual o custo que você teve nos últimos 3 meses com estratégias de marketing digital (anúncios, produção de conteúdo, gestão de redes sociais, entre outros)?
  13. 13. Sabe por quê? Você está preso no ciclo da jornada do quase herói...
  14. 14. Entendendo a Jornada do Herói Joseph Campbell
  15. 15. 1. O Mundo Comum AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  16. 16. 1. O Mundo Comum 2. O Chamado AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  17. 17. 1. O Mundo Comum 2. O Chamado 3. Recusa do Chamado (será que vai dar certo?) AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  18. 18. 1. O Mundo Comum 2. O Chamado 3. Recusa do Chamado (será que vai dar certo?) 4. Encontro com o Mentor/Ajuda Sobrenatural AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  19. 19. 1. O Mundo Comum 2. O Chamado 3. Recusa do Chamado (será que vai dar certo?) 4. Encontro com o Mentor/Ajuda Sobrenatural 5. Cruzamento do Primeiro Portal AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  20. 20. 1. O Mundo Comum 2. O Chamado 3. Recusa do Chamado (será que vai dar certo?) 4. Encontro com o Mentor/Ajuda Sobrenatural 5. Cruzamento do Primeiro Portal 6. Provações, Aliados e Inimigos AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  21. 21. 7. Aproximação da Caverna AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  22. 22. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (vida ou morte) AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  23. 23. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (vida ou morte) 9. Recompensa AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  24. 24. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (vida ou morte) 9. Recompensa 10. O Caminho de Volta AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  25. 25. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (vida ou morte) 9. Recompensa 10. O Caminho de Volta 11. A Ressurreição do Herói (morte simbólica) AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  26. 26. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (vida ou morte) 9. Recompensa 10. O Caminho de Volta 11. A Ressurreição do Herói (morte simbólica) 12. Regresso com o Elixir AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  27. 27. 7. Aproximação da Caverna 8. Provação Difícil ou Traumática (prejuízo) 9. Recompensa (resultado medíocre ou inexpressivo) 10. O Caminho de Volta (em busca de outra solução) 11. A Ressurreição do Herói (morte simbólica) 12. Regresso com o Elixir AS 12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI
  28. 28. A Jornada do Quase Herói...
  29. 29. - Você criou uma expectativa muito alta sobre o curso - O conteúdo do curso é complexo ou muito extenso - O consultor que você contratou não lhe ajudou - A agência está cobrando caro e você não percebeu resultados concretos - O freelancer atrasa com os prazos PROBLEMAS DURANTE A JORNADA
  30. 30. - O investimento em tráfego não trouxe retorno - Seu produto não vendeu ou vendeu pouco durante o lançamento - Você só tem um produto e fez uma oferta de escassez muito grande - Sua lista está fria e os leads pouco engajados PROBLEMAS DURANTE A JORNADA
  31. 31. - Você lançou uma solução sem validar e o público alvo não aceitou bem a oferta - O preço do seu produto ou serviço está alto e sua autoridade está baixa (preço nunca é um problema) - As pessoas não se cadastraram na sua lista (problema com a recompensa digital) PROBLEMAS DURANTE A JORNADA
  32. 32. COMO QUEBRAR ESTE CICLO?
  33. 33. Empresas que NÃO LUCRAM Foco em ações operacionais e campanhas ocasionais de vendas
  34. 34. 1. Solução (produto ou serviço) 2. Tráfego 3. Relacionamento/Engajamento 4. Conversão 4 ELEMENTOS INDISPENSÁVEIS PARA VENDER TODO DIA
  35. 35. → TRÁFEGO → RELACIONAMENTO → CONVERSÃO CLÁSSICO FUNIL DE VENDAS SOLUÇÃO
  36. 36. Entendendo na Prática... TRÁFEGO: Anúncios do Google Adwords, Facebook Ads e busca orgânica (SEO) RELACIONAMENTO: e-mail marketing e produção de conteúdo (posts para blog, redes sociais e vídeos no YouTube) CONVERSÃO: oferta de vendas usando escassez, descontos, bônus, etc.
  37. 37. Quando algo parece dar errado você: ● Aumenta o investimento em tráfego; ● Contrata um novo redator; ● Envia mais e-mails para sua lista; ● Troca de agência; ● Aumenta o número de posts nas redes sociais; ● Compra um novo curso/treinamento que promete resolver os seus problemas.
  38. 38. Empresas que LUCRAM Foco em VENDAS DIÁRIAS
  39. 39. A ÚNICA COISA = VENDAS GERAÇÃO DE RESULTADOS
  40. 40. Você não pode vender qualquer coisa para qualquer pessoa como lhe prometeram.
  41. 41. Você precisa vender a solução certa, para a pessoa certa e no momento certo
  42. 42. Solução Certa → Produto validado Pessoa Certa → Segmento de cliente Momento Certo → Oferta com base no comportamento do potencial cliente
  43. 43. Cada pessoa tem um momento certo para comprar. E algumas pessoas de sua lista ainda não estão prontas para comprar. Mas ninguém te disse isso...
  44. 44. Vender não é algo relacionado a coisas, mas sim a pessoas!
  45. 45. “Seja a maior, a mais simpática e legal coisa acontecendo. Seu trabalho é atrair ou convidar clientes para o seu produto, site ou app, então, seja interessante e um bom anfitrião (e, se for apropriado, até mesmo seja divertido ou engraçado) em vez de recepcioná-los de modo frio e distante. Pense como seus clientes e seja visível e acessível onde eles, assim como você, procuram por soluções.” Steve Blank e Bob Dorf
  46. 46. Na economia digital não basta ter um bom produto ou serviço. É preciso ser transparente, acessível, legal, abraçar uma causa, ser apaixonado pelo que faz, honesto, generoso, eficiente, justo, ser um especialista no seu mercado, gostar de ajudar as pessoas, resolver problemas, arriscar o tempo todo, inovar... Tudo isso vai aumentar suas vendas! Mas algum curso já lhe disse isso?
  47. 47. "Falar com franqueza quando não há uma resposta certa, tornar-se vulnerável quando é possível proteger-se e importar-se com o processo e o resultado - essas são obras de arte que a nossa sociedade abraça e a economia exige." Seth Godin
  48. 48. Vender pela internet é algo relativamente novo, por isso você precisa de processos bem definidos. Vivemos em uma nova economia digital, o comportamento do consumidor mudou, mas princípios de vendas nunca mudam.
  49. 49. Conclusão Você não precisa de novas técnicas e tarefas operacionais de marketing Você precisa de uma estratégia de vendas online Estratégia = processos + princípios de vendas
  50. 50. CHEGOU O MOMENTO DE ROMPER COM ESTE CICLO!
  51. 51. UM OUTRO FUNIL DE VENDAS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  52. 52. TRÁFEGO RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  53. 53. FONTES DE TRÁFEGO (AQUISIÇÃO LIVRE) ● SEO (tráfego orgânico) ● Blog ● Redes Sociais ● Vídeos (YouTube) ● Webinários ● Marketing Viral ● Indicações dos Clientes (programa de indicações)
  54. 54. FONTES DE TRÁFEGO (AQUISIÇÃO PAGA) ● Relações Públicas (RP) ● Publicidade (Google Adwords/Facebook ADS) ● Parcerias com outros blogs/sites do mesmo nicho ● Programas de Afiliados ● Eventos/Feiras de Negócios ● Aluguel de Base de E-mail
  55. 55. FONTES DE TRÁFEGO (AQUISIÇÃO LIVRE) ● SEO (tráfego orgânico) ● Blog ● Redes Sociais ● Vídeos (YouTube) ● Webinários ● Marketing Viral ● Indicações dos Clientes (programa de indicações)
  56. 56. 4 ERROS COMUNS NA GERAÇÃO DE TRÁFEGO 1. Iniciar vários testes de tráfego simultaneamente 2. Não coletar dados 3. Investir quantias significativas sem ter clareza do ROI 4. Depositar todas as fichas em uma única fonte de tráfego (modismos) OBS.: O PROBLEMA NUNCA É O TRÁFEGO...
  57. 57. ATIVAÇÃO RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  58. 58. FERRAMENTAS DE ATIVAÇÃO ● Formulário de optin com recompensa grátis ● Avaliação gratuita por 30 dias ● Cupons de desconto para a primeira compra ● Super oferta de baixo custo (pouca autoridade) ● Acesso permanente ao plano free ● Sequência de e-mail ● Receba nossa amostra grátis
  59. 59. FERRAMENTAS DE ATIVAÇÃO ● Mini treinamento gratuito ● Webinário ao vivo gratuito ● Junte-se ao clube ● Entre para o grupo secreto no Facebook ● Confira nosso guia completo ● Inscreva-se em nosso canal (YouTube) ● Receba as novidades do Blog
  60. 60. EXEMPLOS DE ATIVAÇÃO
  61. 61. QUAL O PRINCIPAL ERRO NA FASE DE ATIVAÇÃO? TER APENAS UMA MANEIRA DE ATIVAR OS CLIENTES
  62. 62. RELACIONAMENTO RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  63. 63. FERRAMENTAS E TÁTICAS DE RELACIONAMENTO ● Marketing de Conteúdo (Materiais Educativos); ● Sequência de E-mails; ● Concursos culturais; ● Eventos; ● Telefonemas; ● Programas de fidelidade.
  64. 64. O PARADIGMA DO “TRABALHE 4 HORAS POR SEMANA”
  65. 65. RELACIONAMENTO O relacionamento é o coração do funil de vendas. Ele é responsável por: ● Qualificar seus leads com base no comportamento; ● Manter sua base de clientes; ● Atrair novos clientes; ● Aumentar as receitas do seu negócio;
  66. 66. QUALIFICAÇÃO DOS LEADS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  67. 67. QUALIFICAÇÃO DOS LEADS ● Trazer os visitantes do seu site/blog para a sua zona de influência; ● Educar seus visitantes sobre os seus produtos e serviços (convites para treinamentos online, entrevistas, webinários, materiais gratuitos); ● Fazer uma primeira oferta de baixo custo; ● Segmentar seus leads por níveis de engajamento.
  68. 68. MANUTENÇÃO DOS CLIENTES RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  69. 69. MANUTENÇÃO DOS CLIENTES ● Tutoriais com instruções sobre como usar e tirar o máximo proveito do seu produto, serviço, software/app; ● Novidades e atualizações do seu nicho enviadas por e-mail para os seus clientes; ● Telefonema de agradecimento e estabelecimento de um canal de suporte; ● Programas de fidelidade.
  70. 70. AUMENTAR AS VENDAS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  71. 71. AUMENTAR AS VENDAS ● Programas de indicações; ● Marketing Viral; ● Reuniões via Skype; ● Consultoria Gratuita; ● Telefonema de Qualificação; ● Soluções Premium; ● Ofertas Secretas.
  72. 72. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS As ofertas realizadas durante o relacionamento precisam respeitar o seu grau de autoridade. Quanto maior for a perceção de autoridade do seu cliente sobre você ou sobre o seu negócio, mais alto poderá ser o preço das suas ofertas. Relação entre preço e valor
  73. 73. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO
  74. 74. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO
  75. 75. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS
  76. 76. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE
  77. 77. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA
  78. 78. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA EVENTO PRESENCIAL
  79. 79. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA EVENTO PRESENCIAL OFERTA ESPECIAL
  80. 80. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA EVENTO PRESENCIAL INDICAÇÕESOFERTA ESPECIAL
  81. 81. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA EVENTO PRESENCIAL FUNILINDICAÇÕESOFERTA ESPECIAL
  82. 82. UPSELL RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  83. 83. UPSELLSOLUÇÃO 1 SOLUÇÃO 2 (PREMIUM OU DE MAIOR PREÇO ) OFERTA IMEDIATA
  84. 84. OFERTAS ESPECIAIS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  85. 85. OFERTAS ESPECIAIS ● Black Friday ● Lançamento de nova solução que o cliente ainda não comprou ● Datas especiais ● Aniversário do cliente ● Em algum momento estratégico do funil
  86. 86. VENDAS CRUZADAS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  87. 87. VENDAS CRUZADAS OBS.: VENDAS CRUZADAS É DIFERENTE DE VENDAS CASADAS
  88. 88. DESMEMBRAMENTOS RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  89. 89. DESMEMBRAMENTOS
  90. 90. INDICAÇÕES RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  91. 91. INDICAÇÕES >> A MELHOR FONTE DE AQUISIÇÃO DE NOVOS CLIENTES <<
  92. 92. AUMENTO PROGRESSIVO DAS RECEITAS E-BOOK GRATUITO E-BOOK PAGO ÁREA DE MEMBROS CURSO ONLINE CONSULTORIA EVENTO PRESENCIAL FUNILINDICAÇÕESOFERTA ESPECIAL
  93. 93. DIFERENCIAIS DO FUNIL ● Processos bem definidos ● Múltiplas soluções (produtos e serviços) ● Múltiplas ofertas (vender todos os dias) ● Foco em vendas ● Ofertas com base no comportamento do cliente ● Relacionamento é o “coração” do funil ● Interações personalizadas
  94. 94. ANALISANDO O MODELO DE FUNIL APRESENTADO, SUA ESTRATÉGIA DE VENDAS POSSUI ESSAS ETAPAS? SIM NÃO
  95. 95. SUA ESTRATÉGIA DE VENDAS PROPÕE AS OFERTAS COM BASE NO COMPORTAMENTO DO CLIENTE? SIM NÃO
  96. 96. VOCÊ CONSIDERA QUE O SEU ATUAL PROCESSO DE VENDAS ONLINE PODE TRAZER RESULTADOS CONSISTENTES? SIM NÃO
  97. 97. É POSSÍVEL IMPLEMENTAR TODA ESSA ESTRATÉGIA DE VENDAS, MAS DÁ MUITO TRABALHO....
  98. 98. A BOA NOTÍCIA É QUE EU POSSO LHE AJUDAR A IMPLEMENTAR TODOS OS PROCESSOS DE VENDAS ONLINE EM SEU NEGÓCIO
  99. 99. SE A ESTRATÉGIA DE VENDAS PROPOSTA NESTA APRESENTAÇÃO FEZ ALGUM SENTIDO PARA VOCÊ, GOSTARIA QUE CONSIDERASSE UM CRESCIMENTO MENSAL DE 20% EM SEU LUCRO
  100. 100. PARECE INTERESSANTE PARA VOCÊ?
  101. 101. ● VOCÊ NÃO PRECISA TER UMA LISTA DE E-MAIL QUENTE; ● MILHÕES DE ACESSOS MENSAIS EM SEU SITE; ● FICAR DANDO DESCONTOS RECORRENTES PARA VENDER; ● GASTAR RIOS DE DINHEIRO COM COMPRA DE TRÁFEGO; ● TER QUE COMPRAR UM NOVO CURSO OU TREINAMENTO; ● SER UMA EMPRESA DE PRODUTOS DIGITAIS (A ESTRATÉGIA DE VENDAS POSSUI PRINCÍPIOS QUE FUNCIONAM EM QUALQUER NEGÓCIO)
  102. 102. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas;
  103. 103. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; #TRÁFEGO ● Tenho um site que ninguém visita...
  104. 104. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; #ATIVAÇÃO ● Os visitantes chegam até o meu site, app, loja virtual, mas não ficam… ● Pessoas visitam o site, mas não clicam...
  105. 105. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; #RELACIONAMENTO ● Pessoas estão se envolvendo, mas não fazem o que você quer... ● Estamos atraindo alguns clientes, mas eles não indicam outros...
  106. 106. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; 2. Executar campanha de aquisição (Vendas Imediatas);
  107. 107. ESCOPO DA CONSULTORIA 2. Executar campanha de aquisição (Vendas Imediatas); COMPRA DE TRÁFEGO RECOMPENSA GRATUITA OBRIGADO! OFERTA DE BAIXO CUSTO RECEITAS
  108. 108. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; 2. Executar campanha de aquisição (Vendas Imediatas); 3. Incorporar novo processo de vendas;
  109. 109. ESCOPO DA CONSULTORIA 3. Incorporar novo processo de vendas; RELACIONAMENTO MANTER AUMENTAR TRÁFEGO ATIVAÇÃO UPSELL VENDASCRUZADAS OFERTAS ESPECIAIS DESMEMBRAMENTOS INDICAÇÕES CICLO RECORRENTE CICLO RECORRENTE
  110. 110. ESCOPO DA CONSULTORIA 1. Identificar e corrigir deficiências em sua estratégia de vendas; 2. Executar campanha de aquisição (Vendas Imediatas) 3. Incorporar novo processo de vendas; 4. Definir campanhas de vendas para 3, 6 ou 12 meses;
  111. 111. ESCOPO DA CONSULTORIA 4. Definir campanhas de vendas para 3, 6 ou 12 meses; Quem se Planeja Vende TODO DIA!
  112. 112. SE VOCÊ DESEJA QUEBRAR O CICLO DA JORNADA DO QUASE HERÓI, CONTE COMIGO! FAÇA SUA APLICAÇÃO!
  113. 113. MEUS CONTATOS WHATSAPP: (81) 99737-0772 TELEFONE FIXO: (81) 3426-4147 E-MAIL: contato@gileat.com FACEBOOK: /gileat
  114. 114. CRÉDITOS & REFERÊNCIAS ● Infográfico a Jornada do Herói: http://viverdeblog.com/jornada-do-heroi/ ● Startup: Manual do Empreendedor - O guia passo a passo para construir uma grande empresa. Steve Blank e Bob Dorf ● A Ilusão de Ícaro. Seth Godin ● Ícones: FreePik e Flaticon

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