Análise Preditiva
é possível prever o futuro?
Tadeu Granemann
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Sumário
1. Desafio
2. Tipos de análise
3. Ferramentas de análise
4. Barreiras
5. Etapas
6. Desenvolver ou contratar?
7. Ap...
Desafio
Qual a sua previsão sobre a qual grupo o cavalo pertence?
Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get...
Tipos de análise
O que aconteceu ?
- Número de vendas
- Cancelamentos
- Produtos com defeito
- Estoque
- Faturamento
Por q...
Tipos de análise
Análise Descritiva traz
vantagem competitiva?
Fonte: Massachusetts Institute of Technology
Tendência
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Planilhas (excel)
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Banco de Dados
Sistemas personalizados
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49%
Barreiras
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Profissionais qualificados
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Orçamento
Dados
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Fonte: The Data Warehousing Institute
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Identificar dados: preparar
Fonte: The Data Warehousing Institute
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Identificar dados: categorizar e selecionar
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Usabilidade
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Cenário Positivo Cenário Realista Cenário Pe...
Profissionais / Validação
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Integrações
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Orçamento
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Sem cobrança fixa mensal...
E para finalizar...
Recomendações
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● Dados e integração são a chave-mestra.
●...
Obrigado!
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  1. 1. Análise Preditiva é possível prever o futuro? Tadeu Granemann www.get4cast.com hello@get4cast.com
  2. 2. www.trezo.com.br
  3. 3. Sumário 1. Desafio 2. Tipos de análise 3. Ferramentas de análise 4. Barreiras 5. Etapas 6. Desenvolver ou contratar? 7. Aplicações 8. Recomendações Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  4. 4. Desafio Qual a sua previsão sobre a qual grupo o cavalo pertence? Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  5. 5. Tipos de análise O que aconteceu ? - Número de vendas - Cancelamentos - Produtos com defeito - Estoque - Faturamento Por quê ? - Campanhas de marketing - SAC - Logística - Recall Análise Descritiva Diagnóstico Valor Complexidade O que vai acontecer ? - Previsão de vendas - Previsão de devolução - Previsão de faturamento Análise Preditiva Informação Otimização Retrospectiva Compreensão Previsão * ? Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  6. 6. Tipos de análise Análise Descritiva traz vantagem competitiva? Fonte: Massachusetts Institute of Technology Tendência Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  7. 7. Planilhas (excel) 49% 49% Ferramentas de análise Business Intelligence Banco de Dados Sistemas personalizados Análise Preditiva 60% 49% 41% 34% 13% Fonte: Ventana Research Qual análise é mais importante ? 80% Análise Preditiva Qual a diferença ? Por que existe essa barreira ? Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  8. 8. Business Intelligence x Análise Preditiva BI Análise Preditiva BI BI Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  9. 9. Business Intelligence x Análise Preditiva Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  10. 10. 49% Barreiras Fonte: The Data Warehousing Institute Profissionais qualificados Integrações Orçamento Dados Cultura empresarial Infraestrutura 47% 13% 13% 13% 8% 6% Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  11. 11. #ComoFaz ?
  12. 12. Quem? Gerente de negócios Analista de negócios Analista de Dados Gerente de TI Análise Preditiva Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  13. 13. Etapas Identificar / Formular um problema Identificar dados Explorar Preparar Categorizar e selecionar Construir modelo preditivo Validar Aplicar Comparar resultados Gerente de negócios Analista de negócios Analista de Dados Gerente de TI Início Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  14. 14. Identificar / Formular um problema Vantagem competitiva Novas oportunidades Maior lucro 68% Melhor atendimento Eficiência operacional 55% 52% 45% 44% Fonte: Ventana Research Gerente de negócios Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  15. 15. Identificar / Formular um problema Prever tendências Decisões antecipadas Prever ações dos concorrentesVantagem competitiva Novas oportunidades Maior lucro Melhor atendimento Eficiência operacional Venda cruzada Marketing segmentado Aumento / Redução do mix Ajuste de preço Valor de desconto Evitar fraude Ações preventivas Evitar cancelamentos Reclamação / Motivo Cross-docking Separação e embalagem Alocação de recursos Gerente de negócios Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  16. 16. Identificar / Formular um problema Gerente de negócios Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com ● Quantas vendas por dia teremos no próximo trimestre? E na próxima Black Friday? ● Se aumentarmos o investimento em marketing, qual é a previsão de vendas? ● Qual é a previsão diária de faturamento para as próximas semanas? E se reduzirmos o investimento?
  17. 17. Identificar / Formular um problema Gerente de negócios Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com ● O que é mais vantajoso? Oferecer um cupom de 10% e converter 25% dos clientes? Ou oferecer um cupom de 5% e converter 20% dos clientes? ● Qual desconto devo oferecer para converter 50%? ● Qual o desconto mínimo para a maior probabilidade de compra?
  18. 18. Identificar / Formular um problema Gerente de negócios Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com ● Qual a data ideal para reposição de estoque? ● Se eu postergar a reposição 2 meses: Por quantos dias os produtos mais vendidos ficarão fora de estoque? E qual será o impacto no faturamento?
  19. 19. Identificar dados: explorar Banco de Dados / Planilhas Texto, voz, vídeos Fonte: The Data Warehousing Institute Analista de negócios Analista de Dados Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  20. 20. Identificar dados: preparar Fonte: The Data Warehousing Institute Analista de Dados Gerente de TI Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  21. 21. Identificar dados: categorizar e selecionar Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Analista de negócios Analista de Dados Gerente de TI Dados internos Dados externos Compra finalizada Carrinho abandonado Compra cancelada Fraude Produto Categoria Atributo Sexo Idade Data E-mail Endereço Cotação do dólar Preço do concorrente Condições climáticas Política Placar do futebol Programas de TV Legislação Religião
  22. 22. Construir modelo preditivo Analista de Dados Gerente de TI Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Redes Neurais Machine Learning Coeficiente de correlação Análise de dispersão Análise de médias Histograma Tabelas de frequência Tabela de contingência Análise associativa Scoring Cruzamento de Dados Compra finalizada Produto Data Endereço Cotação do dólar Preço do concorrente Entrada de dados Resultado Comparação, Análise Desenvolver? Contratar?
  23. 23. Construir modelo preditivo Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com 70% 30% Contratar Desenvolver Fonte: Massachusetts Institute of Technology
  24. 24. Construir modelo preditivo Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Gerente de negócios Analista de negócios Analista de Dados Gerente de TI Interno Foco: business Terceirizado Foco: dados TI O que considerar ao contratar uma empresa?
  25. 25. Construir modelo preditivo Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Usabilidade Funcionalidade Confiabilidade Adaptabilidade ROI Gerenciabilidade Validação 70% 60% 56% 47% 47% 33% 26% O que considerar ao contratar uma empresa? Fonte: Ventana Research
  26. 26. Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  27. 27. Construir modelo preditivo Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Usabilidade Funcionalidade Confiabilidade Adaptabilidade ROI Gerenciabilidade Validação Profissionais Integrações Orçamento Dados Cultura Infraestrutura Viabilidade
  28. 28. Usabilidade Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Cenário Positivo Cenário Realista Cenário Pessimista Comparar resultado
  29. 29. Profissionais / Validação Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Consultoria para esclarecer alguns mitos
  30. 30. Integrações Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com
  31. 31. Orçamento Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com Módulo Magento grátis Sem cobrança fixa mensal ou contratos Pós-pago Pagamento sob demanda
  32. 32. E para finalizar...
  33. 33. Recomendações Análise Preditiva: é possível prever o futuro? hello@get4cast.com ● Dados e integração são a chave-mestra. ● Comece com setores que geram receita diretamente (comercial, marketing). ● Adquirir confiança leva tempo, mas não espere para sempre. ● Determine a satisfação de todos os envolvidos. ● “Matemágica”. ● Esteja preparado para problemas técnicos. ● A mais simples das previsões é melhor do que nenhuma previsão.
  34. 34. Obrigado! Tadeu Granemann www.get4cast.com hello@get4cast.com

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