Il growth hacking è focalizzato sulla crescita a breve termine. L’inbound marketing rappresenta un approccio olistico progettato per ottenere risultati a medio termine. Se combiniamo growth hacking e inbound marketing è possibile rapidamente incrementare il tasso di conversione e i risultati in termini economici. Ma c’è da ricordare che questo è solo l’inizio per ogni startup ...

2. Growth Hacking
vs.
Inbound Marketing
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3. 3

4. 4
A B
Crescere?
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5. 5
A B
Crescere?
Tempo
ROI
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6. 6
Il growth hacking è focalizzato sulla
crescita a breve termine.
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7. 7
L’inbound marketing rappresenta un
approccio olistico progettato per
ottenere risultati a medio termine.
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8. 8
Personal
brandingBuyer persona

9. 9
CONSIDERATIONAWARENESS DECISION DELIGHT
CONVERSION
Fasi e funnel di conversione
INBOUND FUNNEL
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10. 10
CONSIDERATIONAWARENESS DECISION DELIGHT
CONVERSION
Fasi e funnel di conversione
REFERRAL
ACQUISITION RETENTION
ACTIVATION
REVENUE
GROWTH HACKING FUNNEL
INBOUND FUNNEL
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11. 11DANIEL CASARIN | ADV MEDIA LAB GROWTH HACKING & INBOUND MARKETINGHUBSPOT AGENCY PARTNER
Buyer persona

12. 12
A questo punto viene incontro
l’inbound marketing, il quale dovendo
definirne gli obiettivi (SMART) e il
timeframe esecutivo, serve a
circoscrivere quelli che possiamo
definire Objectives and Key Results
(OKR).
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13. 13GROWTH HACKING & INBOUND MARKETING
Definire le proprie buyer persona
Produrre contenuti rilevanti
Lanciare un piano di guest posting
Massimizzare i propri risultati sulla SEO
Acquisire lead tramite contenuti gratuiti
Lanciare un piano di influencer marketing
Inbound marketing & startup?
Lanciare un piano (efficace) di email marketing
Ottimizzare il tasso di conversione del sito web
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14. 14
Strumenti e attività intelligenti
MARKETING STACK
Attrarre traffico profilato sulla
propria piattaforma web
Convertire più utenti
in lead qualificati
Fare più vendite
con meno sforzo
Fidelizzare e soddisfare i clienti,
massimizzandone il valore
GROWTH STACK BUNDLE
Avere dati di contatto, di clienti
e report in un unico luogo
Tracciare l’intero flusso
marketing e sales
Minimizzare il processo di
conversione e acquisto
Personalizzare il framework
lungo l’intero processo
SALES & CRM STACK
Scoprire nuovi lead in minor
tempo e maggior valore
Tracciare completamente le
interazioni via email
Gestire più facilmente
meetings e chiudere offerte
Focus sui lead migliori e
perseguire i propri obiettivi
avviandosi forecasting
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15. 15
Se combiniamo growth hacking e inbound
marketing è possibile rapidamente
incrementare il tasso di conversione
e i risultati in termini economici.
Ma c’è da ricordare che questo è solo
l’inizio per ogni startup...
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16. 16GROWTH HACKING & INBOUND MARKETING
Un approccio condiviso
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Domande?

18. 18
Un’anticipazione?
Il funnel di conversione come
lo conosciamo sta morendo.

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Sta emergendo un nuovo funnel che unisce le
fasi di pre-acquisto e post-acquisto presentando
una visione più completa (e olistica dell’intero
ciclo-vita del cliente).
Questo è avvenuto a causa di percorsi
multicanale e multi-touch che hanno delineato
il nuovo funnel di conversione.
Un’anticipazione?

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Il nuovo funnell

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L'obiettivo finale non è più convertire
un lead in un cliente e fidelizzarlo.
MA
Si tratta di massimizzare il valore del
ciclo-vita dei clienti (fedeli) per farli
tornare ancora e ancora.
Tutto cambia?

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