¡   MALDITOS VENDEDORES!          ralvarez@genexus.com              @RORRO
HABÍA UNA VEZ……EN UN REINO MUY MUY LEJANO
ESTEREOTIPO DE VENDEDOR
CORTANDO EL PASTO
VENDER ES OFRECER INFORMACIÓNPARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIÓN
VV       HABLEMOS DEVENTAS & VENDEDORES
VENTA        CONVERSACIÓN        RESOLVER UN PROBLEMA
CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO
DISCIPLINA
PROCESO DE VENTAPreguntas > Presentación > Objeción > Cierre
PREGUNTAS
PREGUNTAS       ALGUNAS REGLAS# Naturales# No dirigidas# Abiertas# Dejar terminar# Tomar Nota
PRESENTACIÓN
PRESENTACIÓN      ALGUNAS REGLAS#  BENEFICIOS VS FEATURES#  CONTAR UNA HISTORIA#  LA VERDAD Y NADA MÁS QUE LA VERDAD
OBJECIONES
OBJECIONES     ALGUNAS REGLAS#  ENTENDER LA RAIZ#  MIEDO AL “NO SE”#  REFERENCIAS
CIERREAWAWAWAWWA!
CIERRE# SOFT         # HARD     # PRESUNTIV0         ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?
CIERRE # SOFT        # HARD      # PRESUNTIV0YA CONTESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE       EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?
CIERRE# SOFT        # HARD      # PRESUNTIV0         ¿CONTADO O 30 DÍAS?
“EL MIEDO A LA PÉRDIDAEL CAMINO AL LADO OSCURO ES”
VENDER ES UNA CONVERSACIÓN DE COMO     SOLUCIONAR UN PROBLEMA
UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO     DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS
UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO,      TENER DISCIPLINA Y MANEJAR           EL CICLO DE VENTA
EN UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOMOS          VENDEDORES
GRACIAS!   ralvarez@genexus.com       @RORRO
¡Malditos Vendedores!
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  1. 1. ¡ MALDITOS VENDEDORES! ralvarez@genexus.com @RORRO
  2. 2. HABÍA UNA VEZ……EN UN REINO MUY MUY LEJANO
  3. 3. ESTEREOTIPO DE VENDEDOR
  4. 4. CORTANDO EL PASTO
  5. 5. VENDER ES OFRECER INFORMACIÓNPARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIÓN
  6. 6. VV HABLEMOS DEVENTAS & VENDEDORES
  7. 7. VENTA CONVERSACIÓN RESOLVER UN PROBLEMA
  8. 8. CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO
  9. 9. DISCIPLINA
  10. 10. PROCESO DE VENTAPreguntas > Presentación > Objeción > Cierre
  11. 11. PREGUNTAS
  12. 12. PREGUNTAS ALGUNAS REGLAS# Naturales# No dirigidas# Abiertas# Dejar terminar# Tomar Nota
  13. 13. PRESENTACIÓN
  14. 14. PRESENTACIÓN ALGUNAS REGLAS#  BENEFICIOS VS FEATURES#  CONTAR UNA HISTORIA#  LA VERDAD Y NADA MÁS QUE LA VERDAD
  15. 15. OBJECIONES
  16. 16. OBJECIONES ALGUNAS REGLAS#  ENTENDER LA RAIZ#  MIEDO AL “NO SE”#  REFERENCIAS
  17. 17. CIERREAWAWAWAWWA!
  18. 18. CIERRE# SOFT # HARD # PRESUNTIV0 ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?
  19. 19. CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0YA CONTESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?
  20. 20. CIERRE# SOFT # HARD # PRESUNTIV0 ¿CONTADO O 30 DÍAS?
  21. 21. “EL MIEDO A LA PÉRDIDAEL CAMINO AL LADO OSCURO ES”
  22. 22. VENDER ES UNA CONVERSACIÓN DE COMO SOLUCIONAR UN PROBLEMA
  23. 23. UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS
  24. 24. UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO, TENER DISCIPLINA Y MANEJAR EL CICLO DE VENTA
  25. 25. EN UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOMOS VENDEDORES
  26. 26. GRACIAS! ralvarez@genexus.com @RORRO

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