¡Malditos Vendedores!

380 visualizações

Publicada em

  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

¡Malditos Vendedores!

  1. 1. ¡ MALDITOS VENDEDORES! ralvarez@genexus.com @RORRO
  2. 2. HABÍA UNA VEZ……EN UN REINO MUY MUY
  3. 3. ESTEREOTIPO DE VEN
  4. 4. CORTANDO EL PASTO
  5. 5. NDER ES OFRECER INFORMACIRA AYUDAR A TOMAR UNA DECIS
  6. 6. HABLEMOS DEVENTAS & VENDEDOR
  7. 7. VENTA CONVERSACIÓN RESOLVER UN PROBL
  8. 8. CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO
  9. 9. DISCIPLINA
  10. 10. ROCESO DE VENguntas > Presentación > Objeción > C
  11. 11. PREGUNTAS
  12. 12. PREGUNTASALGUNAS REGLAS#Naturales#No dirigidas#Abiertas#Dejar terminar#Tomar Nota
  13. 13. PRESENTACIÓN
  14. 14. PRESENTACIÓN ALGUNAS REGLAS # BENEFICIOS VS FEATURES # CONTAR UNA HISTORIA # LA VERDAD Y NADA MÁS QUE
  15. 15. OBJECIONES
  16. 16. OBJECIONESALGUNAS REGLAS# ENTENDER LA RAIZ# MIEDO AL “NO SE”# REFERENCIAS
  17. 17. CIERREAWAWAWAWWA!
  18. 18. CIERRE# SOFT # HARD # PRESUNTIV0ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?
  19. 19. CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0TESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES S EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?
  20. 20. CIERRE# SOFT # HARD # PRESUNTIV0 ¿CONTADO O 30 DÍAS?
  21. 21. “EL MIEDO A LA PÉRDIDAL CAMINO AL LADO OSCURO ES
  22. 22. ER ES UNA CONVERSACIÓN DE SOLUCIONAR UN PROBLEMA
  23. 23. EN VENDEDOR NO ES EL ESTERDE VENDEDOR QUE CONOCEMO
  24. 24. DEDOR DEBE CONOCER EL PROTENER DISCIPLINA Y MANEJAR EL CICLO DE VENTA
  25. 25. UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOM VENDEDORES
  26. 26. ralvarez@genexus.com @RORRO

×