O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Презентация о Позиционировании

1.840 visualizações

Publicada em

Презентация для короткого доклада на Байкальском Фестивале Маркетинга и Рекламы о позиционировании и репозииционировании.

Publicada em: Educação

Презентация о Позиционировании

  1. 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Что в имени твоем? Спикер: Ксения Геевская Представитель Trout&Partners в Иркутской области Специально для Байкальского Фестиваля Рекламы и Маркетинга
  2. 2. Слова «пустые контейнеры», а смыслом наполняем их мы сами.. © Дж. Траут, Глобальный эксперт по маркетингу, Автор концепции позиционирования
  3. 3. Ксения Геевская Исследователь маркетинга Стаж работы в маркетинге с 2001 года Опыт работы: Коммерческая невижимость (ОАО «Торговый Комплекс», Иркутск); Услуги красоты (Сеть Салонов Арт, Иркутск); Сотовая связь (ОАО «МТС», Иркутск). Индустрия развлечений (шоу-клуб «Панорама», КиноКвартал, РЦ «Звездный», ДРЦ «Пикабум») Образование: Байкальская Международная Бизнес-Школа, Траут и Партнеры, СОМАР.
  4. 4. Позиционирование. Слово-паразит 2010-ых Не «позиционирует» все подряд только ленивый
  5. 5. Обувь, которая дышит Английская обувь на всю жизнь GEOX Clarks
  6. 6. Mercedes-Benz Kia Motors Престиж, статус, Немецкое качество Корейская, недорогая, масс-маркет
  7. 7. 100% успешных компаний имеют выгодное позиционирование © В. Ширяев Президент СОМАР, эксперт по маркетингу
  8. 8. Брендинг vs Позиционирование Синонимы, антонимы или омонимы
  9. 9. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Чем мы отличаемся от конкурентов Чтобы уйти от ценовых войн И назначать более высокую цену БРЕНДИНГ Целостный эмоциональный образ ТМ Чтобы нас знали, о нас думали и хотели © Е. Кадушин
  10. 10. В чем связь? • Дух, атмосфера, имидж марки это призма для облегчения коммуникации с брендом. • Содержание коммуникации это либо сообщение о позиции либо любые тактические сообщения в рамках позиции. © Е. Кадушин
  11. 11. Одно без другого • Билайн, МТС, Мегафон – есть брендинг, нет позиционирования. • Сети CDMA – наконец -то есть возможность позиционирования – нет брендинга • Позиционирование есть там, где есть отличие в бизнесе • Брендинг есть там, где есть настроение, дух, эмоции. © Е. Кадушин
  12. 12. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЭТО Выгодное Доказуемое Ясное Защищенное ОТЛИЧИЕ В ГОЛОВАХ ВАШИХ КЛИЕНТОВ
  13. 13. Самый надежный застройщик в Иркутске
  14. 14. Самая большая сеть Ирландских пабов в мире?
  15. 15. Самый клевый детский развлекательный центр в Иркутске?
  16. 16. Как найти свою позицию? Искать свой путь Бессрочно и не факт 1 миллион долларов Один день - одна идея
  17. 17. Шаги по разработке позиционирования • Формирование команды • Оценка собственных ресурсов • Оценка конъюнктуры рынка • Поиск дифференцирующей идеи – разработка смыслов • Разработка и проверка смыслов • Посев • Сбор и оценка урожая
  18. 18. СТОП! Это же занимает не один год?! А надо сейчас и вчера!
  19. 19. Караул! На дворе кризис! Как сохранить и приумножить свою долю на падающем рынке?
  20. 20. Откусывай у конкурентов! Начинай «РЕПОЗИЦИОНИРОВАТЬ» себя и конкурентов
  21. 21. НАЙДИ ПОЗИТИВНУЮ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЮ Через репозиционирование мы создаем негативный имидж конкуренту, что бы выразить позитивную идею собственного бренда. Mercedes – идеальная машина «для удобного сидения» BMW - «С удовольствием за рулем»
  22. 22. НАЙДИ СЛАБОЕ МЕСТО «Арендуйте машины у AVIS. У нас не такие длинные очереди» Значит у кого-то длинные очереди? «Химчистка HAUSFRAU. Чистим белые шубы» А кто-то значит не чистит?
  23. 23. Простые условия хранения и снятия наличных на банковской карте это выгодно А скорость оформления сделки на мебельном рынке почти не ценится. АТАКА ДОЛЖНА ИМЕТЬ СМЫСЛ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
  24. 24. ДЕЛО НЕ В ЦЕНЕ …если мы не похожи на других, это чего-то стоит! …у конкурентов тоже есть карандаши и им ничего не мешает тоже переписать свои цены…
  25. 25. АТАКУЯ, БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – это НЕ «очернение» конкурента Прямое сравнение с товаром конкурента - запрещено! НАШУ ПОЗИЦИЮ КОНКУРЕНТЫ ДОЛЖНЫ ИЛИ НЕ ЗАХОТЕТЬ ПОВТОРИТЬ, ИЛИ ПОНИМАТЬ, ЧТО ИМ ЭТО НЕ ВЫГОДНО ДЕЛАТЬ.
  26. 26. ВЫВОДЫ • Позиционирование – это процесс определения и затем «взращивания» понимания, чем вы отличаетесь от конкурентов в головах своих клиентов • Порой он занимает долгие годы и требует серьезных интеллектуальных и финансовых инвестиций или банальной удачи • В кризис чтобы остаться на плаву нужно заниматься РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ • А для этого нужно идеально знать свое конкурентное окружение!
  27. 27. «Реальность – это то, что в голове» Платон (427 г. до н.э. – 348 г. до н.э.)
  28. 28. Удачных вам экспериментов с реальностью! Ксения Геевская представитель Школы Позиционирования Джека Траута в Иркутске geevskaya@gmail.com

×