Alavancando consumidores Gian Carlo Martinelli São Paulo 6 de maio de 2008
O que é… … Zandu?
 
Website * * em itálico, é palavra estrangeira
? ?
Website  para fazer o que?
Compras
Compras em grupo!
? ? ?
 
1.   Vendedor cria uma   oferta de venda   pagando uma   tarifa de anúncio   ao Zandu
2.   Consumidores   criam   e   divulgam   grupos de compra em torno da oferta
3.   Zandu pede uma confirmação dos consumidores
4.   O   vendedor paga uma comissão   ao Zandu e a   seu contato   é passado aos compradores
5.   O   vendedor e o consumidor fazem a troca,  sem interferência do Zandu
 
Ofertas feitas pelos vendedores aos consumidores do Zandu
Grupos de compra espontâneos criados pelos consumidores
$ Pessoas
Poder de barganha
Como é esse mercado?
O comércio eletrônico faturou   R$6,5 bi   em 2007 ¹
9,5 milhões   de brasileiros compraram  on-line¹
E a   concorrência ?
Leilão virtual Lojas virtuais Comparadores de preço Concorrentes diretos -  Mindshare  + -  Risco  +
E por que o Zandu é diferente?
simplicidade .
 
 
Marketing  viral .
Widgets
Widgets
Você tem iPods! Conheço 30 pessoas querendo comprar com um desconto de 15%.  Quer vender? Spider
 
To build the next Microsoft   you have to start in a small niche , establish a   beachhead , and (with luck) move out from...
Mas em quem focar ?
Universitários
Grupo de compra
Grupo de compra
Livros Eletrônicos CD/DVD
Como você sabe? :/
Pesquisa quantitativa com  44  universit .
Ticket  médio de R$122
Ticket  médio de R$122 Contra  R$322  da média nacional¹
Média de  3 compras  on-line por ano .
Flexibilidade de tempo uma  a  duas  semanas . Eletrônicos e Info.
Flexibilidade de tempo um  a  dois  dias . Livros
Flexibilidade de tempo um  a  dois  dias . Livros desconto uma  a  duas  semanas ! *
Flexibilidade de tempo desconto * uma  a  duas  semanas . Eletrônicos e Info. até  um mês !
Mas isso dá dinheiro?!
R$9.500.000  de receita no 5º ano.
R$9.500.000  de receita no 5º ano. +570k  vendas por ano
R$9.500.000  de receita no 5º ano. +570k  vendas por ano * o MercadoLivre, sozinho, realiza +10mi por ano
R$9.500.000  de receita no 5º ano. TIR de  177%  no cenário otimista  +570k  vendas por anos
R$9.500.000  de receita no 5º ano. TIR de  177%  no cenário otimista  +570k  vendas por anos Aporte de  R$1,2mi  em 3 roda...
Tudo isso só vendendo para universitários?
 
 
 
 
Zandu é  dez !
E de onde tirou essa idéia?
Ela nasceu nos estágios …
Venture Capital Valuation Análises de mercado Contato com empreendedores
Venture Capital Valuation Análises de mercado Contato com empreendedores Dia-a-dia na  Start-up Empreender no Brasil Estra...
Dia-a-dia na  Start-up Empreender no Brasil Estratégia Tecnologia da Informação Venture Capital Valuation Análises de merc...
Idéias !
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Disclaimer …
www.zandu.com.br Obrigado!
Quanto maior  a comunidade,  melhor  para todos... ... quem sai da comunidade ,  perde ! Quem  crescer rápido  terá o bene...
A vantagem, de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro, é muito grande. Não faltam exemplos de  pequenas empresas  ...
A vantagem de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro é muito grande. Não faltam exemplos de  pequenas empresas  qu...
Margens brutas do Varejo Livrarias    ~35% CD’s e DVD’s    ~40% Eletroeletrônicos    ~27% http://www.mercadomineiro.com...
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    1. 1. Alavancando consumidores Gian Carlo Martinelli São Paulo 6 de maio de 2008
    2. 2. O que é… … Zandu?
    3. 4. Website * * em itálico, é palavra estrangeira
    4. 5. ? ?
    5. 6. Website para fazer o que?
    6. 7. Compras
    7. 8. Compras em grupo!
    8. 9. ? ? ?
    9. 11. 1. Vendedor cria uma oferta de venda pagando uma tarifa de anúncio ao Zandu
    10. 12. 2. Consumidores criam e divulgam grupos de compra em torno da oferta
    11. 13. 3. Zandu pede uma confirmação dos consumidores
    12. 14. 4. O vendedor paga uma comissão ao Zandu e a seu contato é passado aos compradores
    13. 15. 5. O vendedor e o consumidor fazem a troca, sem interferência do Zandu
    14. 17. Ofertas feitas pelos vendedores aos consumidores do Zandu
    15. 18. Grupos de compra espontâneos criados pelos consumidores
    16. 19. $ Pessoas
    17. 20. Poder de barganha
    18. 21. Como é esse mercado?
    19. 22. O comércio eletrônico faturou R$6,5 bi em 2007 ¹
    20. 23. 9,5 milhões de brasileiros compraram on-line¹
    21. 24. E a concorrência ?
    22. 25. Leilão virtual Lojas virtuais Comparadores de preço Concorrentes diretos - Mindshare + - Risco +
    23. 26. E por que o Zandu é diferente?
    24. 27. simplicidade .
    25. 30. Marketing viral .
    26. 31. Widgets
    27. 32. Widgets
    28. 33. Você tem iPods! Conheço 30 pessoas querendo comprar com um desconto de 15%. Quer vender? Spider
    29. 35. To build the next Microsoft you have to start in a small niche , establish a beachhead , and (with luck) move out from there. “ ” Guy Kawasaki “ The Art of the Start”
    30. 36. Mas em quem focar ?
    31. 37. Universitários
    32. 38. Grupo de compra
    33. 39. Grupo de compra
    34. 40. Livros Eletrônicos CD/DVD
    35. 41. Como você sabe? :/
    36. 42. Pesquisa quantitativa com 44 universit .
    37. 43. Ticket médio de R$122
    38. 44. Ticket médio de R$122 Contra R$322 da média nacional¹
    39. 45. Média de 3 compras on-line por ano .
    40. 46. Flexibilidade de tempo uma a duas semanas . Eletrônicos e Info.
    41. 47. Flexibilidade de tempo um a dois dias . Livros
    42. 48. Flexibilidade de tempo um a dois dias . Livros desconto uma a duas semanas ! *
    43. 49. Flexibilidade de tempo desconto * uma a duas semanas . Eletrônicos e Info. até um mês !
    44. 50. Mas isso dá dinheiro?!
    45. 51. R$9.500.000 de receita no 5º ano.
    46. 52. R$9.500.000 de receita no 5º ano. +570k vendas por ano
    47. 53. R$9.500.000 de receita no 5º ano. +570k vendas por ano * o MercadoLivre, sozinho, realiza +10mi por ano
    48. 54. R$9.500.000 de receita no 5º ano. TIR de 177% no cenário otimista +570k vendas por anos
    49. 55. R$9.500.000 de receita no 5º ano. TIR de 177% no cenário otimista +570k vendas por anos Aporte de R$1,2mi em 3 rodadas
    50. 56. Tudo isso só vendendo para universitários?
    51. 61. Zandu é dez !
    52. 62. E de onde tirou essa idéia?
    53. 63. Ela nasceu nos estágios …
    54. 64. Venture Capital Valuation Análises de mercado Contato com empreendedores
    55. 65. Venture Capital Valuation Análises de mercado Contato com empreendedores Dia-a-dia na Start-up Empreender no Brasil Estratégia Tecnologia da Informação
    56. 66. Dia-a-dia na Start-up Empreender no Brasil Estratégia Tecnologia da Informação Venture Capital Valuation Análises de mercado Contato com empreendedores
    57. 67. Idéias !
    58. 68. ? ? ?
    59. 69. Disclaimer …
    60. 70. www.zandu.com.br Obrigado!
    61. 71. Quanto maior a comunidade, melhor para todos... ... quem sai da comunidade , perde ! Quem crescer rápido terá o benefício deste efeito... Efeito de Rede
    62. 72. A vantagem, de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro, é muito grande. Não faltam exemplos de pequenas empresas que, crescendo rápido , garantiram o seu espaço contra os gigantes: “ First Mover Advantage” Pay-Pal vs. Google Checkout YouTube vs. Google Videos
    63. 73. A vantagem de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro é muito grande. Não faltam exemplos de pequenas empresas que, crescendo rápido , garantiram o seu espaço contra os gigantes: “ First Mover Advantage” Pay-Pal vs. Google Checkout YouTube vs. Google Videos É mais barato e fácil comprarem o Zandu do que tentar desenvolver uma comunidade própria
    64. 74. Margens brutas do Varejo Livrarias  ~35% CD’s e DVD’s  ~40% Eletroeletrônicos  ~27% http://www.mercadomineiro.com.br/vernoticia.jsp?cod=1354 http://www.pge.mt.gov.br/novosite2/noticias_gerais.php?idNoticia=9142&PHPSESSID=078efc7518e24a782e79295c97bb5158

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