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8 ideas de marketingSegún Philip Kotler                                      Una Adaptación de Edwin García Ocho consejos ...
Concéntrese en el             nicho    • Asegure su participación de mercado en los      segmentos principales de clientes...
Dé con todoa la competencia…    • Peleé agresivamente por una mayor cuota de2      mercado que los competidores que tambié...
Viernes 13 de Enero de 2012, La prensa Grafica.
Investigue y dé lo que pidan…    • Investigue a los clientes ahora más que nunca porque      sus deseos y necesidades está...
No baje la guardia    • Busque incrementar, o al menos mantener, el      presupuesto de marketing: Con el mercado golpeado...
Comprar es seguro…    • Enfóquese en todo lo que es seguro y enfatice los      valores principales: Cuando la turbulencia ...
Solo lo necesario…    • Elimine rápidamente programas que no estén      funcionando: Su presupuesto de marketing siempre6 ...
http://www.enamoratemasdetuhogar.com/retirado.html
No hay descuentos…    • No baje los precios de sus mejores marcas: Todos le      dicen que no haga descuentos en su marca ...
• Eso le da valor consciente al cliente para que se quede con  usted, sin alejar a los que todavía están dispuestos a paga...
• Salve a los fuertes; pierda a los débiles: En mercados      turbulentos, necesita hacer aún más fuertes a sus7      marc...
Marketing, 8 ideas
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Marketing, 8 ideas

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8 ideas sobre mercadeo de Kotler, aplicadas al mercado con ejemplos de El Salvador. Docente de Universidad Salvadoreña Alberto Masferrer, área de mercadeo. Tomado de hsmglobal.com

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Marketing, 8 ideas

  1. 1. 8 ideas de marketingSegún Philip Kotler Una Adaptación de Edwin García Ocho consejos de Philip Kotler que se deben tener en mente mientras se crean ´caóticas´ estrategias de marketing.
  2. 2. Concéntrese en el nicho • Asegure su participación de mercado en los segmentos principales de clientes: Este no es1 momento de ser demasiado codiciosos así es que asegurarse de que su primera prioridad es conseguir que los segmentos principales de clientes estén firmemente asegurados. • Además se debe estar preparado para protegerse de los ataques de los competidores tratando de quitarle a usted los clientes más rentables y leales.
  3. 3. Dé con todoa la competencia… • Peleé agresivamente por una mayor cuota de2 mercado que los competidores que también se enfocan en sus segmentos principales de clientes: Todas las empresas pelean por la cuota de mercado y, en una época turbulenta y caótica, muchos se han debilitado. • Recortar los presupuestos de marketing y los gastos de viajes de ventas es una clara señal de que un competidor está cediendo ante la presión. • Presione agresivamente para añadir a sus segmentos principales de clientes a expensas de sus competidores debilitados.
  4. 4. Viernes 13 de Enero de 2012, La prensa Grafica.
  5. 5. Investigue y dé lo que pidan… • Investigue a los clientes ahora más que nunca porque sus deseos y necesidades están cambiando: Todos3 están bajo presión durante tiempos de turbulencia y caos. • Dependiendo de la severidad de cada nivel, todos los clientes, incluso en los segmentos principales que conoce bien, están cambiando. • Manténgase cerca de ellos. Investíguelos aún más que antes. • No le gustaría estar basándose en los viejo; en mensajes “probados” de marketing que ya no sirven.
  6. 6. No baje la guardia • Busque incrementar, o al menos mantener, el presupuesto de marketing: Con el mercado golpeado4 y los clientes lastimados por la turbulencia, y siendo agresivamente contactados para que compren la competencia, es el peor momento para siquiera pensar en recortar cualquier elemento en el presupuesto de marketing que se dirige a sus segmentos principales de clientes. De hecho, necesita agregarle a ese presupuesto, o tomar dinero de las incursiones que se tenía previsto utilizar para buscar nuevos segmentos. Es momento de asegurar el frente.
  7. 7. Comprar es seguro… • Enfóquese en todo lo que es seguro y enfatice los valores principales: Cuando la turbulencia espanta a5 todos en el mercado, casi todos los clientes se enfocan en la seguridad. • Es el tiempo cuando necesitan sentir la seguridad de la compañía y de sus productos y servicios. • Haga todo lo posible para comunicar que seguir haciendo negocios con usted es seguro. • Venda productos y servicios que continúen haciéndolos sentir seguros y gaste todo lo necesario para hacerlo.
  8. 8. Solo lo necesario… • Elimine rápidamente programas que no estén funcionando: Su presupuesto de marketing siempre6 será analizado, en los buenos y en los malos momentos. • Elimine cualquier programa que no sea efectivo antes de que llame la atención de cualquier otro. • Si no los está monitoreando, asegúrese de que alguien más lo haga, incluyendo todos sus compañeros cuyo presupuesto no pueda ser protegido de ser eliminado.
  9. 9. http://www.enamoratemasdetuhogar.com/retirado.html
  10. 10. No hay descuentos… • No baje los precios de sus mejores marcas: Todos le dicen que no haga descuentos en su marca mejor7 establecida y más exitosa por una muy buena razón. • Cuando reduce el precio instantáneamente le dice al mercado dos cosas: los precios estaban muy altos antes de reducir el precio, y que no valdrán el precio en el futuro cuando los descuentos desaparezcan. • Si quiere ser atractivo para clientes con necesidades y deseos más moderados, entonces cree un producto o servicio nuevo, separado y distinto, bajo una marca diferente, con precios bajos.
  11. 11. • Eso le da valor consciente al cliente para que se quede con usted, sin alejar a los que todavía están dispuestos a pagar por sus marcas de mayor precio.• Ya que la turbulencia haya terminado, y los cielos estén tranquilos, entonces puede considerar descontinuar con la marca creada o no.• Recuerde que es mejor canibalizar sus propios productos a que la competencia lo haga, por lo menos tiene así la capacidad de aumentar las ventas si siguen siendo sus clientes.
  12. 12. • Salve a los fuertes; pierda a los débiles: En mercados turbulentos, necesita hacer aún más fuertes a sus7 marcas y productos fuertes. • No hay tiempo ni dinero para gastar en marcas marginales o en productos frágiles que no soporten las fuertes propuestas de valor y una sólida base de clientes. • Apéguese a la idea de apelar a la seguridad y al valor para reforzar las marcas y ofertas de productos y servicios que ya son fuertes. • Recuerde, sus marcas nunca pueden ser lo suficientemente fuertes, especialmente en contra de las fuertes olas de una economía turbulenta.

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