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Estratégia de concorrência Wal-Mart:• Baixos custos;• Corte de Margens de lucro;• Redução drástica de despesas.Pilares da ...
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Wal-Mart no Brasil... Chegou no Brasil em 1995, em São Caetano do Sul (SP); Iniciou como “Sam’s CLUB” (clube de desconto...
Política Corporativa interna: Meritocracia• Comprometimento do empregado com as metas da empresa;• Oferece algo em troca e...
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 Para conseguir cobrar menos que os concorrentes, Sam Walton baixou custos,  cortou margens de lucro e reduziu drasticame...
Herança Bilionária Após a morte de Sam Walton em 1992, sua fortuna era estimada em US$ 25   bilhões. Os filhos John (fal...
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  1. 1. Sam Moore Walton (1918-1992)• Samuel Moore Walton - foi o fundador da maior rede de varejo do mundo, a Walmart, e de outras também entre as maiores, o Sam’s Club.• Ele é o patriarca da Família Walton, a família mais rica do mundo.• Formou-se em Economia em 1940.• Típico empreendedor:“começou do zero e cometeu uma série de erros, porém manteve-se fiel ao sonho de construir uma grande empresa”. 1
  2. 2. Walmart• Fundada por Sam Walton em 1962;• Década de 70: empresa já tinha 78 sócios e 32 lojas;• Foco do crescimento era em pequenas cidades; 2
  3. 3. Histórico... 1945 – Inaugurou loja da franquia Ben-Franklin, especializada em miudezas, em Arkansas, nos Estados Unidos; 1951 – Walton’s (loja de variedades) em Bentonville, Arkansas. 1951-1962 – Observou outros tipos de negócios (como K- Mart: preços baixos e ênfase no auto-serviço), considerando o conceito “loja de descontos”. 1962 – Abertura da primeira loja de descontos, Wal-Mart, em Rogers, Arkansas. 3
  4. 4. 4
  5. 5. Estratégia de concorrência Wal-Mart:• Baixos custos;• Corte de Margens de lucro;• Redução drástica de despesas.Pilares da Cultura Wal-Mart: a) Consumidor vem sempre primeiro; b) Todo mundo envolvido com o negócio deve ser tratado com respeito; c) Busca de melhoria deve ser permanente. 5
  6. 6. Filosofia Wal-Mart:“Compre barato, venda barato, mantenha as prateleirasbem sortidas, trate os clientes com respeito, valorize seus colaboradores e preste muita atenção aos acertos da concorrência.” (Sam Walton) 6
  7. 7. Números: Faturamento: •Impostos: US$ 256 bilhões, o maior do planeta Presença: paga US$ 5 bilhões por ano está em 11 países, lidera em três Crescimento: •Preços: 11,6% em 2003. Dobra de tamanho a cada 15% abaixo da média do varejo global quatro anos Caixa: •Deflação: tem US$ 15 bilhões para aquisições ajuda a reduzir em 1% a inflação Empregos: americana 1,6 milhão. Maior empregador do planeta Poderio: •Compras: detém 8% do varejo americano, o maior é responsável por 10% das exportações do mundo da China Expansão: gasta US$ 1 bilhão por mês em compras de terras Expansão II: abre 300 novas lojas a cada 12 meses 7
  8. 8. Wal-Mart no Brasil... Chegou no Brasil em 1995, em São Caetano do Sul (SP); Iniciou como “Sam’s CLUB” (clube de descontos aos membros associados); Atualmente, faz concorrência direta com Carrefour e o Grupo Pão de Açúcar. São 9 bandeiras em todo Brasil: Wal-Mart Supercenter, Sam’s Club, Todo Dia, Bompreço, Hiper Bompreço, Nacional, Mercadorama, Hipermercado Big e Maxxi Atacado. 8
  9. 9. Política Corporativa interna: Meritocracia• Comprometimento do empregado com as metas da empresa;• Oferece algo em troca e participação nos resultados, por meio de distribuição de ações;• Sucesso do negócio = Sucesso Pessoal. 9
  10. 10. Por quê Sam Walton é um dos 12empreendedores de sucesso? Samuel Moore Walton dava demonstrações de seu espírito empreendedor e liderança desde criança. Era um garoto prodígio, e na escola ganhou muitos prêmios como aluno destaque. Após o colégio, entrou na Universidade de Missouri, no curso de Economia. Para bancar as despesas com o curso, servia mesas em troca de refeições, trabalhou como salva-vidas na piscina da escola e entregava jornais. 10
  11. 11.  Quando formou-se em Economia, após ser trainee de gerente em uma empresa do ramo varejista, decidiu abrir uma franqueada da Bem Franklin que, passado um tempo operando no prejuízo, tornou-se uma das maiores lojas da franquia. Sam teve no primeiro negócio a experiência necessária para permanecer no mercado, observando a concorrência e negociando diretamente com produtores e atacadistas preços abaixo dos padrões. A filosofia para os negócios, apesar de buscar os baixos custos, era sempre a de priorizar clientes e funcionários. Apesar do grande sucesso, a família Walton transformou o Wal-Mart em S/A para pagamento de dívidas e aumento de capital, alcançando uma arrecadação de quase 5 milhões de dólares. 11
  12. 12.  Para conseguir cobrar menos que os concorrentes, Sam Walton baixou custos, cortou margens de lucro e reduziu drasticamente as despesas. A filosofia imposta por Sam Walton àqueles que chamava de seus "associados" - os funcionários - era bastante simples: não há preço baixo na loja sem custo baixo na empresa. Por isso, era preciso economizar cada centavo. Ele proibia despesas com material de escritório e até seus principais executivos eram orientados a usar canetas recebidas de brinde. Tinha sempre a preocupação em economizar o máximo possível. Promoveu uma revolução nos processos de logística em torno do seu negócio e soube usar a tecnologia de maneira eficiente para controlar os estoques e derrubar ainda mais os custos. 12
  13. 13. Herança Bilionária Após a morte de Sam Walton em 1992, sua fortuna era estimada em US$ 25 bilhões. Os filhos John (falecido, sua ex esposa Christy e a família herdaram), Jim, Alice e Robson herdaram uma fortuna de bilhões e atualmente (2012) ocupam as posições 11, 16, 17 e 18, respectivamente, no ranking dos mais ricos do mundo da Revista Forbes. Com a média das fortunas em aproximadamente US$ 23,8 bilhões cada, os herdeiros consolidaram-se na posição de família mais rica do mundo, com patrimônio conjunto de US$ 95,4 bilhões. O montante atual supera a soma das fortunas de Eike Batista e Bill Gates. 13

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