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#Partiuvender
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Vender não é tão fácil assim.
Mas é errando que se aprende.
Marketing Thinking.
Se estiver a fim de acertar mais em cheio,...
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Marketing e Vendas - O que é Marketing e Vendas e como iniciar na minha StartUp?

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Muitas pequenas empresas, até mesmo as que trabalham com as "big ones", nunca iniciaram um trabalho de Marketing junto a vendas. Saber o que é marketing sempre foi um problema. Por isso, criei esse material, para realizar um treinamento de abertura de conceito sobre o que é Marketing e seu relacionamento com vendas, para demonstrar como iniciar as táticas dessa estratégia no mercado de forma mais efetiva. Sair vendendo por aí pode ser desgastante e custoso. Por isso existe o Marketing e hoje, mais do que nunca, integrado à área de vendas das empresas, seja ela pequena ou grande. A partir do entendimento básico dos tipos de estratégias que temos para iniciar, pode-se começar a estudar as técnicas mais detalhadas e por conseguinte ferramentas etc.

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Marketing e Vendas - O que é Marketing e Vendas e como iniciar na minha StartUp?

  1. 1. Gabriele Gonçalo tem mais de 9 anos de experiência em gestão de Marketing e Comunicação, projetos de marketing digital para startUps de Santa Catarina e experiência com marketing internacional (México, EUA e Portugal). Sendo uma das primeiras usuárias da ferramenta de marketing digital da StartUp Resultados Digitais, Gabriele foi convidada, pelo trabalho desenvolvido na Sofit (2013), para ser Case de Sucesso em Marketing Digital. Com os resultados apresentados, a Sofit se destacou quando dobrou a geração de leads e obteve mais de 100 clientes em menos de 1 ano. O mesmo trabalho na Sofit acarretou no prêmio de principal parceiro Salesforce do Brasil no Vale do Silício (2013); No segundo ano consecutivo na Sofit, foi mais uma vez Case de Sucesso na Resultados Digitais, onde alcançaram a marca de mais de 400 clientes apenas através de Inbound Marketing. Publicitária formada pelo IELUSC, Master of Business Administration (MBA) em Marketing pela Sustentare e cursando Música. Quem?
  2. 2. MARKETING E VENDAS O que? Pra quem? Por que? Quando? Onde? Como? Quanto?
  3. 3. Todos somos vendedores. Todo vendedor precisa entender do negócio. Mas, espera aí. Vendedor simplesmente não vende, ele oferece algo útil para vida da pessoa. MARKETING [consultor, não, vendedor]
  4. 4. MARKETING [qual a melhor estratégia de venda?]
  5. 5. MARKETING [qual a melhor estratégia de venda?] Vender mais para quem já é cliente “Cold Calling” ligação com lista comprada ou de pesquisa Marketing Digital: Redes Sociais, Email Mkt... (by Aaron Ross, autor do bestseller: Predictable Revenue)
  6. 6. MARKETING [qual a melhor estratégia de venda?] Cold Calling x Marketing Digital?
  7. 7. MARKETING [qual a melhor estratégia de venda?]
  8. 8. MARKETING [Cold Call] “Cold Calls” •Listas compradas •Pesquisa web •Rápida resposta (sim ou não) •Contas Grandes com referência no mercado Agenda visita •Tempo de atendimento •Pequenas contas de lado •Proximidade •Grandes chances de fechamento Fechou? •Sim! Ok •Não. E agora?
  9. 9. Mais frieza no fechamento Concorrência no preço (negociação online) Processo lento de espera com contato junior em pesquisa web Menos esforço do time de vendas Mais informações do Lead sobre interesses antes do contato O cliente está pronto para a compra no momento do contato MARKETING [Marketing Digital]
  10. 10. COMECE! ERRE! MAS NÃO MAIS QUE DUAS VEZES, OK? Independente da estratégia escolhida, é preciso saber convencer, ou seja: É preciso estar bem informado. É preciso saber ouvir. É preciso saber se colocar no lugar do outro. MARKETING [como iniciar? REGRA DO TRÊS]
  11. 11. A.I.D.A. A fórmula do sucesso para tudo. MARKETING [como iniciar?]
  12. 12. A.atenção Quais problemas ou soluções esse público tem enfrentado? Qual assunto em comum esse público se identifica a ponto de prender a atenção pela sua conversa/ discurso textual? Por que ele deveria te ouvir? MARKETING [como iniciar?]
  13. 13. I.interesseQuais benefícios você está levando para esse público, empresa ou pessoa? O que ela vai ganhar com isso? Por que ela deveria investir? O que levaria o interesse a esse produto/serviço? O que você está resolvendo? MARKETING [como iniciar?]
  14. 14. D.desejoSerá que tudo o que você disse é verdade? Como pode fazer seu público acreditar nesses dados e promessas? Tem referências? Citações? Publicações? Depoimentos? MARKETING [como iniciar?]
  15. 15. A.açãoAgora só falta o seu alvo agir, então lembre-se de criar um “call to action” em sua estratégia, peça para responder seu e-mail, preencher seu formulário, coloque prazos...Use e teste todas as formas de provocação, só não deixe o lead “comendo mosca”. MARKETING [como iniciar?]
  16. 16. Benefícios e VantagensComo descrever em tópicos os benefícios e vantagens que meu negócio pode oferecer? 1. Faça perguntas bobas. 2. Comece escrevendo o óbvio. 3. Faça brainstorm. 4. Peça uma pizza. A maior dificuldade
  17. 17. #Partiuvender #controle #gestão #força
  18. 18. Vender não é tão fácil assim. Mas é errando que se aprende. Marketing Thinking. Se estiver a fim de acertar mais em cheio, entre em contato: contato@gabigoncalo.com.br

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