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Danilo Freitas, Rodrigo Stabolito, Vanessa Barbosa,
Kelly Maron, Paula Quintella, Fábio Lucas e Desireé Sharla.
• Consumismo Infantil

• Estrutura hierárquica de compra diferenciada
  (em comparação a outros mercados)


• Dificuldade de fidelização de seu target principal
  (crianças)


• Dependência das datas sazonais
  (para vendas em larga escala)
• A Empresa
  – Descrição do produto/serviço
  – Unidades, canais de venda, propriedades
  – Preços e tendências


• Público-alvo e seus consumidores

• Histórico de comunicação
• Concorrência
  – Direta (RiHappy, PB Kids, Bmart)
  – Indireta


• Diferenciais

• Vantagens e desvantagens
• Campanha
  – Problema
  – Objetivos
      • Marketing
      • Comunicação

• Período de veiculação

• Verba de mídia
  – Mídia (75%)
  – Produção (25%)
• Constituição

• Produtos e seus respectivos direcionamentos

• A compra
  – Quem? Como? Onde? Quando? Por que?

• Estudo dos papéis e processo de compra
• Geografia

• Dados psicográficos
  –   Estilo de vida e atitudes
  –   Personalidade
  –   Status
  –   Lealdade
  –   Propensão ao consumo

• Demografia
• Dados comportamentais
  – Hábitos de consumo
  – Benefícios procurados
  – Principais estímulos
  – Natureza da compra
     • Frequência
     • Local preferido
     • Ocasiões de compra
• Ambiente Demográfico
  – Taxa de fecundidade em baixa
  – População URBANA x RURAL

• Ambiente Econômico
  –   Condições próprias para consumo
  –   Concorrência das marcas chinesas
  –   Política de desenvolvimento produtivo
  –   Impacto da crise mundial
• Ambiente Sociocultural
  – Cultura de consumo infantil
  – Mudança no estilo de vida da criança


• Ambiente Tecnológico
  – Nova tendência dos brinquedos
  – Elevação dos preços
  – Internet como ferramenta de publicidade
• Ambiente Natural
  – Matéria-prima


• Ambiente Político-legal
  – Publicidade infantil
  – Opinião pública
• Externo
  – Fornecedores e distribuidores
  – Concorrentes diretos e indiretos
  – Mercado
  – Público-alvo
• Interno
  – Visão
  – Missão
  – Valores
  – Objetivos corporativos
• Mix de marketing
  – Produto/serviço
  – Preço
  – Praça
  – Promoção
• Análise de PFOA
  – Potencialidades
  – Fraquezas
  – Oportunidades
  – Ameaças
• Marketing
  – Problema e objetivo
  – Posicionamento
  – Competição
  – Crescimento
• Comunicação
  – Problema e objetivo
  – Público
  – Seleção de ferramentas
• Plano de ação
  – TV
  – Busdoor
  – Rádio
  – Jornal
  – Internet
  – Ação promocional
• Período de veiculação
           SETEMBRO            OUTUBRO

                            12/10 - Dia das crianças


• Verba para mídia
                      Inserção em veículos = R$ 187.500,00
R$ 200.000,00

                      Produção das peças = R$ 62.500,00
• Mídias escolhidas           Básica
                              • TV

                              Complementar
                              • Busdoor
                              • Rádio

                              Apoio
                              • Jornal
             1                • Internet
                      2       • Ação promocional
                          3
• Justificativa dos meios não-utilizados
  – Outdoor
  – Mobiliário urbano
  – Revista
  – Front Light
  – Poste indicativo
  – Cinema
• Calendário de veiculação                                            12/10 - Dia das crianças

                          SETEMBRO                                     OUTUBRO

  TV         30 inserções – BATV e TV Globinho           30 inserções – BATV e TV Globinho

BUSDOOR        15 dias – rotas em avenidas comerciais    15 dias – rotas em avenidas comerciais

 RÁDIO      174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição   174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição
                  2 anúncios – ATarde (ATardinha)             2 anúncios – ATarde (ATardinha)
 JORNAL
                   2 encartes – Correio da Bahia               2 encartes – Correio da Bahia
                15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online       15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online
INTERNET
                        Website – BrasilNaWeb                       Website – BrasilNaWeb

AÇÃO PRO.                         -                      Atores na loja – dias 2, 3, 9 e 10 de outubro
• Investimento (síntese)
 MEIO              VEÍCULO(S)                  Aud./Circ.    CPP/CPM          CUSTO

 TV        TV Bahia (BATV e TV Globinho)       ~ 54% e 63%   46,7 e 10,6    R$ 96.210,00

             MídiaBus (Rotas em avenidas
BUSDOOR               comerciais)
                                                    -             -         R$ 11.700,00

 RÁDIO     ATarde FM (ATarde Not. 2ª Edição)     0,36%          90,8        R$ 7.000,00

                  ATarde (ATardinha)             69.000        1,23
 JORNAL                                                                     R$ 55.210,00
              Correio da Bahia (Encarte)         25.000        15,28
INTERNET           ATarde Online                    -             -         R$ 15.750,00

 TOTAL                                                                     R$ 185.870,00
• Roteiro
  – Cliente:   Estação Games
  – Agência:   UP Altas Ideias
  – Assunto:   Filho indeciso
  – Tipo:      Slice of life
  – Cenário:   Loja de brinquedos
  – Duração:   30’’

  – Sinopse
• Storyboard
    (PDF)


• Vídeo
    (MOV)

O comercial encontra-se acessível ao público no YouTube:
http://www.youtube.com/watch?v=XnAziaEV7yY
(Comercial Estação Games - UP Altas Ideias)
• Briefing superficial

• Busca simplista de informação

• Modelo ABNT

• Procrastinação de longos prazos

• Desentendimento entre integrantes

• Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
•   Briefing superficial
 Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma
  mais descontraída, para não mostrar exigência.
•   Busca simplista de informação
 Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma
  mais descontraída, para não mostrar exigência.
•   Modelo ABNT
 Estudar melhor todo o conjunto de regras e técnicas da ABNT.
•   Procrastinação de longos prazos
 Não basear a prioridade somente de acordo com o prazo, mas também,
  e principalmente, com a relevância do trabalho.
•   Desentendimento entre integrantes
 Tratar os integrantes como profissionais, não só como colegas.
•   Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
 Definir dois tipos de reuniões: as de pauta/delegação (geralmente
  rápidas e simples) e as de brainstorm (das quais requerem tempo junto).
Esperamos que durante o nosso trabalho, o produto final não seja apenas
análises, criações ou documentos...

    ...mas sim o conhecimento obtido a partir do processo e do resultado.




                 Pois somos uma equipe acadêmica,
                          em Formação.
@UPFACS
UPALTASIDEIAS@GMAIL

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UP - Estação Games

  • 1. Danilo Freitas, Rodrigo Stabolito, Vanessa Barbosa, Kelly Maron, Paula Quintella, Fábio Lucas e Desireé Sharla.
  • 2. • Consumismo Infantil • Estrutura hierárquica de compra diferenciada (em comparação a outros mercados) • Dificuldade de fidelização de seu target principal (crianças) • Dependência das datas sazonais (para vendas em larga escala)
  • 3. • A Empresa – Descrição do produto/serviço – Unidades, canais de venda, propriedades – Preços e tendências • Público-alvo e seus consumidores • Histórico de comunicação
  • 4. • Concorrência – Direta (RiHappy, PB Kids, Bmart) – Indireta • Diferenciais • Vantagens e desvantagens
  • 5. • Campanha – Problema – Objetivos • Marketing • Comunicação • Período de veiculação • Verba de mídia – Mídia (75%) – Produção (25%)
  • 6. • Constituição • Produtos e seus respectivos direcionamentos • A compra – Quem? Como? Onde? Quando? Por que? • Estudo dos papéis e processo de compra
  • 7. • Geografia • Dados psicográficos – Estilo de vida e atitudes – Personalidade – Status – Lealdade – Propensão ao consumo • Demografia
  • 8. • Dados comportamentais – Hábitos de consumo – Benefícios procurados – Principais estímulos – Natureza da compra • Frequência • Local preferido • Ocasiões de compra
  • 9. • Ambiente Demográfico – Taxa de fecundidade em baixa – População URBANA x RURAL • Ambiente Econômico – Condições próprias para consumo – Concorrência das marcas chinesas – Política de desenvolvimento produtivo – Impacto da crise mundial
  • 10. • Ambiente Sociocultural – Cultura de consumo infantil – Mudança no estilo de vida da criança • Ambiente Tecnológico – Nova tendência dos brinquedos – Elevação dos preços – Internet como ferramenta de publicidade
  • 11. • Ambiente Natural – Matéria-prima • Ambiente Político-legal – Publicidade infantil – Opinião pública
  • 12. • Externo – Fornecedores e distribuidores – Concorrentes diretos e indiretos – Mercado – Público-alvo
  • 13. • Interno – Visão – Missão – Valores – Objetivos corporativos
  • 14. • Mix de marketing – Produto/serviço – Preço – Praça – Promoção
  • 15. • Análise de PFOA – Potencialidades – Fraquezas – Oportunidades – Ameaças
  • 16. • Marketing – Problema e objetivo – Posicionamento – Competição – Crescimento
  • 17. • Comunicação – Problema e objetivo – Público – Seleção de ferramentas
  • 18. • Plano de ação – TV – Busdoor – Rádio – Jornal – Internet – Ação promocional
  • 19. • Período de veiculação SETEMBRO OUTUBRO 12/10 - Dia das crianças • Verba para mídia Inserção em veículos = R$ 187.500,00 R$ 200.000,00 Produção das peças = R$ 62.500,00
  • 20. • Mídias escolhidas Básica • TV Complementar • Busdoor • Rádio Apoio • Jornal 1 • Internet 2 • Ação promocional 3
  • 21. • Justificativa dos meios não-utilizados – Outdoor – Mobiliário urbano – Revista – Front Light – Poste indicativo – Cinema
  • 22. • Calendário de veiculação 12/10 - Dia das crianças SETEMBRO OUTUBRO TV 30 inserções – BATV e TV Globinho 30 inserções – BATV e TV Globinho BUSDOOR 15 dias – rotas em avenidas comerciais 15 dias – rotas em avenidas comerciais RÁDIO 174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição 174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição 2 anúncios – ATarde (ATardinha) 2 anúncios – ATarde (ATardinha) JORNAL 2 encartes – Correio da Bahia 2 encartes – Correio da Bahia 15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online 15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online INTERNET Website – BrasilNaWeb Website – BrasilNaWeb AÇÃO PRO. - Atores na loja – dias 2, 3, 9 e 10 de outubro
  • 23. • Investimento (síntese) MEIO VEÍCULO(S) Aud./Circ. CPP/CPM CUSTO TV TV Bahia (BATV e TV Globinho) ~ 54% e 63% 46,7 e 10,6 R$ 96.210,00 MídiaBus (Rotas em avenidas BUSDOOR comerciais) - - R$ 11.700,00 RÁDIO ATarde FM (ATarde Not. 2ª Edição) 0,36% 90,8 R$ 7.000,00 ATarde (ATardinha) 69.000 1,23 JORNAL R$ 55.210,00 Correio da Bahia (Encarte) 25.000 15,28 INTERNET ATarde Online - - R$ 15.750,00 TOTAL R$ 185.870,00
  • 24. • Roteiro – Cliente: Estação Games – Agência: UP Altas Ideias – Assunto: Filho indeciso – Tipo: Slice of life – Cenário: Loja de brinquedos – Duração: 30’’ – Sinopse
  • 25. • Storyboard (PDF) • Vídeo (MOV) O comercial encontra-se acessível ao público no YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=XnAziaEV7yY (Comercial Estação Games - UP Altas Ideias)
  • 26. • Briefing superficial • Busca simplista de informação • Modelo ABNT • Procrastinação de longos prazos • Desentendimento entre integrantes • Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
  • 27. Briefing superficial  Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma mais descontraída, para não mostrar exigência. • Busca simplista de informação  Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma mais descontraída, para não mostrar exigência. • Modelo ABNT  Estudar melhor todo o conjunto de regras e técnicas da ABNT. • Procrastinação de longos prazos  Não basear a prioridade somente de acordo com o prazo, mas também, e principalmente, com a relevância do trabalho. • Desentendimento entre integrantes  Tratar os integrantes como profissionais, não só como colegas. • Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)  Definir dois tipos de reuniões: as de pauta/delegação (geralmente rápidas e simples) e as de brainstorm (das quais requerem tempo junto).
  • 28. Esperamos que durante o nosso trabalho, o produto final não seja apenas análises, criações ou documentos... ...mas sim o conhecimento obtido a partir do processo e do resultado. Pois somos uma equipe acadêmica, em Formação.