2012 6 18_daniel_freire_bucceroni_resenha_ppt

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2012 6 18_daniel_freire_bucceroni_resenha_ppt

  1. 1. Gestão de logística,distribuição e trade marketing Fernando Saba Arbache Almir Garnier Santos Christophe Montenegro Wladimir Ferreira Salles
  2. 2. Logística Distribuição eficiente determina o sucesso a longo prazo de uma organização Estratégias utilizadas nos canais de distribuição devem ser previamente planejadas e avaliadas pela equipe de marketing Assim, alinha-se os objetivos de lucro da alta gestão com os procedimentos adotados no plano operacional.
  3. 3. Logística Fonte: FGV Editora
  4. 4. Canais de distribuição Estratégia dos canais: alinhar papel da distribuição nos objetivos da companhia, no mix de marketing – representado pelos 4 Ps –, escolha dos canais de distribuição, gestão e avaliação de performance dos Pontos de Venda.
  5. 5. Canais de distribuição Vertical: responsabilidade sobre o produto é transferida de um intermediário para o próximo Híbrido: distribuição pode ser feita por mais de um parceiro terceirizado. Relacionamento com o consumidor é realizado pela empresa, e a distribuição, em geral, feita por terceiros Múltiplo: uso de mais de um canal de distribuição para otimizar o desempenho da cadeia de suprimentos
  6. 6. Canais de distribuição Exclusiva: exclusividade de venda de determinado produto – como em casos de equipamentos de alta tecnologia Seletiva: há mais de uma empresa atuando no mesmo nível e em uma mesma região, porém de forma controlada pelo fabricante Intensiva: objetivo de atingir o maior número de localidades, para capilarizar ao máximo a penetração de seus produtos
  7. 7. Trade marketing Trabalha o ambiente dos Pontos de Venda de forma a conquistar o consumidor, satisfazendo as necessidades de canais comerciais específicos e de clientes estratégicos Busca adaptar as estratégias de marketing em diferentes canais de comercialização, para balizar os investimentos necessários à construção de um plano de ação direcionado aos Pontos de Venda Integra a área comercial à estratégia do negócio
  8. 8. Trade marketing Variáveis necessárias para a implantação efetiva de um plano de trade marketing envolvem desde o estudo do Ponto de Venda, passando pelas relações comerciais relativas a preço, desconto e prazos, chegando até as questões ligadas ao acondicionamento e visibilidade dos produtos. Portanto, o trade marketing deve ser o elo responsável por traduzir as estratégias das marcas para o Ponto de Venda.
  9. 9. Daniel Freire BucceroniDisciplina: Marketing e Comunicação Persuasiva Professor: Marcelo Miyashita

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