先例のない商品価値をカタチに

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先例のない商品価値をカタチに
株式会社クレオ

会社紹介
&
サクセスマークの概要

商号株式会社クレオ
設⽴年⽉⽇ 1974年3⽉22⽇
上場市場東京証券取引所 JASDAQ市場（スタンダード）
事業内容情報処理システムの開発・サービスの提供
会社概要

ユーザー
敬称略、順不同
掲載許可をいただいているユーザーを抜粋

すべての企業に
データドリブン経営の機会を
誰でも正しく
財務分析を
客観性のある
意思決定を
中⼩企業の
ビジネスオーナーへ
コンセプト

ネガティブ要素の原因
を会計科⽬・業績評価
指標単位で
ワーストランキング化
①経営リスクがわかる！
②課題がなにか特定できる！
なにから解決すべきかわかる！
前提：会計ソフトからデータを連携！
業績を
ポジティブと
ネガティブ要素に
分解

⽀払利息が過⼤と
なっています。他
銀⾏への借換えに
より平均調達⾦利
を低減できるか検
討しましょう。
仕⼊⾼が予算を上
回っています。仕
⼊単価が上昇して
いないか確認し、
⽣産設備・⽣産フ
ローの改善による
コスト削減を検討
しましょう。
ROAがターゲット
KPIを下回っていま
す。不動産の流動
化を⾏って総資産
を減少させましょ
う。
⾃⼰資本⽐率が
ターゲットKPIを下
回っています。取
引先からの借り⼊
れがある場合は
DESを検討しま
しょう。
③課題解決策が⾃動で出てくる！
予実・昨対
課題ワーストランキング
KPI
課題ワーストランキング

先例のない商品価値をカタチに

サクセスマークの特徴
中⼩企業向け
フリーミアム
課題解決策を提⽰
現在企画・構想時
中堅向け（⼤⼿も含む）
有料サービス

企画時にユーザーヒアリング
2種類の既存顧客へヒアリング
2. 他社の会計ソフトを利⽤、別
の分野で弊社製品を利⽤
1. 弊社の会計ソフトを利⽤
いずれも中堅・⼤⼿

企画時のユーザーの声
こういうレポートを作っていてこれを⾃動化したい！
こんなレポートが作りたい！！
我が社に最適な、簡単に使える
BIツールが欲しい！！！

サクセスマークチーム最初の対応
数種の必須レポート
レポート編集機能
サクセスマークの機能ラインアップ（抜粋）
KPIの管理
⾁付け
⾁付け
⾁付け
肥⼤化する⼀⽅
？
製品コアの開発
リソース減少

決断
ターゲット
レンジ
ビジネス
モデル
機能ライン
アップ
企画・
プロトタイプ
決断
中堅・⼤⼿企業中⼩企業
有料サービスフリーミアム
レポーティング
ツールもあり
⼀部の機能を削除

⼀部の機能の削除について
数種の必須レポート
レポート編集機能
サクセスマークの機能ラインアップ（抜粋）
KPIの管理
⾁付け
⾁付け
⾁付け

決断の背景
1. 素晴らしいBIツールは既にたくさんある
2. 課題解決策の⾃動提⽰機能のブラッシュアップには
ユーザーの⺟数が必要

freee連携をチョイスした経緯
中⼩企業にとってCSV連携のハードルが⾼かった
課題
API連携を検討し、freeeをチョイス
選択
理由
プレリリースユーザーにfreeeユーザーが多かった
クラウド会計ソフトの市場シェア率No.1
APIのドキュメントが整備されていた

freee連携をし良かった点
ユーザーがたくさん増えました！
既存のfreee利⽤顧客へのカスタマーサクセスに
つながりました！
⼠業向けの新機能リリースなど
新たなビジネスチャンスを発掘しました！

サクセスマーク
直近の展望
⼠業向けの機能強化・ビジネス拡⼤
連携先拡⼤

今年の2⽉に⼠業向けのアドバイザー機能をリリース
課題解決策
アドバイザーに相
談や⽀援を依頼

クライアントがアドバイザーに相談できる
Phase1
アドバイザー機能今後の展望
課題を具体的に解決する
他の専⾨業社や専⾨サービスの紹介機能
Phase2
経営のネットワーク化

ありがとうございました。

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