Formation /// Boostez votre développement commercial avec la démarche réseau

Contexte
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A l’heure où l’économie est capricieuse, les réseaux professionnels explosent !
Comment les appréhender, comment les intégrer dans vos stratégies, comment les développer, comment préparer vos interventions ?
Mieux comprendre le fonctionnement des réseaux vous permettra demain d'être plus efficace dans votre démarche commerciale !


Au programme
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/// Nous avons tous un réseau pro
Théorie des liens faibles / liens forts
Cartographier son réseau
Comment l'activer ?
Comment le développer ?
Comment l'entretenir via les réseaux sociaux ?

/// Elevator pitch
Savoir se présenter efficacement en une minute chrono
Soyez concis
Préférez les figures de style au jargon de votre métier
Soyez original, donnez envie de vous connaître
Variez les plaisirs
Comment devenir mémorable ?
Vos cartes de visite : en pratique…

/// Jouez au caméléon
Qualifiez votre questionnement et adaptez votre présentation en conséquence.
Utilisez une méthode en entonnoir inspirée de techniques de vente.

/// Sérendipité dans le réseautage
Préparez une situation de réseautage pour performer
Quel est votre objectif ?
Qu'êtes-vous venu chercher ?
Pourquoi faut-il adapter ses objectifs en direct ?

/// Situation de réseautage : les dynamiques de groupes
Le piège des liens forts
L'union fait la force
Les dynamiques de groupe : 3, 4, 5

/// Communication Non Verbale
L'impact de la communication non verbale dans la rencontre
Expression corporelle
Retours d'expérience
Ecoute active
Retours d'expériences

Public et pré-recquis
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Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant développer
sa performance commerciale grâce à la dynamique de réseau.
Profils types du participant : fonctions commerciales,
développement, dirigeants.
Avoir une première expérience de réseautage, une première pratique de développement commercial utilisant la dynamique de réseaux professionnels (ex : clubs d’affaires, syndicats, réseaux sectoriels...).


Dates
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Session 1 : 23 et 24 octobre 2014
Session 2 : 22 et 23 janvier 2015

à CAEN


INSCRIPTION : contact
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Alexandre SUQUET
ALEXANN' / Aceos
06 15 99 57 16
contact@alexann.fr