Ferramentas de gestão comercial apresentação

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Palestra aos Jovens empreendedores de Santa Cruz do Sul em 30 de novembro de 2010

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Ferramentas de gestão comercial apresentação

  1. 1. Evento: Dica de Especialista FERRAMENTAS DE GESTÃO COMERCIAL 30 de novembro de 2010
  2. 2. Ferramentas de gestão comercial VENDAS + 30% + 10% 10% > 30%
  3. 3. Ferramentas de gestão comercial VENDAS = FLUXO TAXA DE CONVERSÃO TIQUETE MÉDIO X X Obs.: Quando a tx. de conversão tende a 100% o melhor indicador é a ruptura.
  4. 4. EM UMA LOJA, EM UM DETERMINADO MÊS * SE HOUVER AUMENTO DE FLUXO EM 10% * SE HOUVER AUMENTO DA TAXA DE SUCESSO EM VENDAS EM 10% * SE HOUVER AUMENTO DA NF MÉDIA EM 10% QUAL SERÁ O AUMENTO DE VENDA NESSE MÊS? Ferramentas de gestão comercial
  5. 5. FLUXO TAXA DE SUCESSO DE VENDA TIQUETE MÉDIO X X = VENDA 3.000 p 50% 1.500 R$ 60, R$ 90.000, +10% +10% +10% + 33,1% 3.300p 1.815v R$ 66, R$ 119.790, = = = Ferramentas de gestão comercial
  6. 6. GANHO DE 10% NOS INDICADORES PERDA DE 10% NOS INDICADORES R$ 119.790, R$ 90.000, R$ 90.000, R$ 65.610, ^ ^ + 33,1% - 27,1% ^ ^ Ferramentas de gestão comercial
  7. 7. PARA AUMENTAR O FLUXO: Investir em: • promoções • publicidade e mkt • conveniência • atendimento (treinamento) • localização • vitrine Ferramentas de gestão comercial
  8. 8. PARA AUMENTAR A TX. CONVERSÃO E O TIQT. MÉDIO : Investir em: • treinamento dos vendedores • prêmios aos vendedores • individuais • coletivos • informações impessoais • exposição de produtos • visual merchandising • mix de produtos + disponibilidade Ferramentas de gestão comercial
  9. 9. ATENDIMENTO S.O.S.
  10. 10. site/blog: www.franca.srv.br twitter: twitter.com/francavf assine a newsletter: franca@franca.srv.br Ou ligue: (51) 2109.0005 Nos acompanhe n@ internet: OBRIGADO!

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