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Empreender – A decisão
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Fashion.me - Festival de Empreendedorismo - Setembro/2013

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Palestra ministrada por Flavio Pripas durante o Festival de Empreendedorismo organizado pela FIESP e SENAI no Anhembi em São Paulo no dia 26 de Setembro de 2013.
A palestra focou na história do Fashion.me desde a sua fundação como byMK e nos desafios enfrentados no processo de internacionalização.

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    1. 1. Fashion Social Discovery Platform
    2. 2. 2008
    3. 3. 2008/2009 Social Media Social Networks Social Commerce byMK(Abril/2009)
    4. 4. “Self-Expression is the new entertainment” Arianna Huffington – May/2010 Founder, The Huffington Post
    5. 5. Empreender – A decisão
    6. 6. Empreendedorismo – Business Plan Plano de Negócio Sumário Executivo Análise de Mercado Produtos e Serviços Plano de Marketing e Vendas Planejamento Estratégico e Implantação Plano Financeiro Declaração de Visão e Missão Análise do Ambiente Externo (oportunidades e ameaças) Análise do Ambiente Interno (forças e fraquezas) Metas e Objetivos Estratégia Implementação
    7. 7. Empreendedorismo – Effectuation • Saras Sarasvathy • Darden School of Business (University of Virginia) • http://www.effectuation.org/ • Pilares Effectuation • Perdas Suportáveis • Futuro Imprevisível • Teste de Possibilidades • Alianças Estratégicas
    8. 8. Empreendedorismo – Ferramentas
    9. 9. “Plano Original” 1S/2009 • Monetização do site 2S/2009 • Começar a ganhar dinheiro 1S/2010 • Preparar Business Plan 2S/2010 • Fechar com investidor 2011 • Escalar Negócio Quanto custa? Mai/2010 – Techcrunch Disrupt Nov/2010 – TechMission BrazilInnovators Dez/2010 – BRNewTech
    10. 10. Siga marcas, blogueiros, p ublicações Fashion Profile (estilo, marcas, produtos) Professional Profile (carreira, trabalho) Personal Profile (amigos, família) Compartilhe dicas de estilo, fotos, looks Crie conteúdo dentro do Fashion.me ou ligue sua conta do Instagram, Wordpress Construa uma base de seguidores (Fashion Social Graph) Crie looks com mais de 4 milhões de produtos de todo o mundo Organize seu closet virtual Compartilhe artigos de revistas para seus seguidores Conecte-se com marcas Customização de perfil para usuários marcas e publicações
    11. 11. A Plataforma de Moda mais Completa do Mercado ► Descubra, organize e COMPRE produtos de Moda ► Crie looks utilizando nossas ferramentas ► Tire e compartilhe suas fotos de look do dia ► Conecte-se com marcas e estilistas ► Siga publicações, blogueiros e trendsetters ► Receba dicas de moda de amigos ► Explore conteúdo selecionado pelos nossos editores ► Alguns Números ► 4,5M+ usuários únicos em 2012 ► 4M+ produtos de 100K+ origens, 5K+ marcas ► 3M+ looks criados ► 10M+ opiniões e comentários dos usuários ► 450K+ mailing opt-in ► Engajamento Usuários (média diária para membros) ► 2 visitas, 27 páginas, 31 minutos no site por dia ► 9 interações (comentários, looks, etc.) por dia
    12. 12. AIDA – Atenção, Interesse, Decisão, Ação A (Atenção) I (Interesse) D (Decisão) A (Ação) Primeiro estágio – apresentar o produto ao mundo de maneira social, vibrante e divertida Segundo estágio – criar o interesse no produto através dos looks, recomendações e comentários Terceiro estágio – estimular o desejo de ter o produto para usá-lo numa ocasião específica Quarto estágio – direcionar para a ação de compra no e-commerce ou loja da Marca ► Home - recomendação de marcas e produtos ► Criação de Looks - produtos em destaque ► Fashion Pages - paginas especiais para marcas apresentarem produtos e conversar com seus seguidores ► A melhor ferramenta de pesquisa de produtos e tendências ► Como um produto combina e recomendações de amigos ► Inteligência desenvolvida pelo Fashion.me mostra sempre o produto mais relevante para o momento do usuário ► Usuários podem organizar seus armários virtuais com produtos que tem ou que desejam ► Sugestões podem ser oferecidas pelas marcas para complementar um look dentro de um tema ► Cada produto pesquisado mostra comentários de amigos e como aquele produto pode ser utilizado em diferentes ocasiões ► O botão “Compre Aqui” direciona o usuário direto para a página de compra do produto no e-commerce da marca ► Possibilidade de oferecer vouchers caso a marca não tenha e-commerce
    13. 13. Business Model Visitantes Fashion.me (100%) Visitam Página Produtos (>95%) Clicam no botão “COMPRAR” (11%) Efetuam Transação na loja (2%) Comissão Fashion.me (10%)
    14. 14. Fashion Intelligence Reports Volume VariedadeVelocidade
    15. 15. Internacionalização Desafios ► Diferenças Culturais ► BR – laços fracos e laços fortes ► US – laços fortes ► Maturidade Mercado ► Product Feed / Search / Affiliate Networks ► Blogger Community ► User Acquisition Costs ► “Launch” Entidade ► Plano de PR importante para ROI ► Pragmatismo ► BizDev ► Founder Oportunidades ► Abertura Empresa Delaware/NYC ► 2 dias, $300 registros, $600 advogados ► Licença NYC – 1 dia, $180 registros ► Bank Account ► 30 minutos (presencial) ► Contabilidade / Payables / Receivables ► Moss & Adams – conversa trimestral ► HR ► Trinet – benefícios para funcionários ► Cost Factor: 1.3 (versus 2.01 Brasil) ► Office – 530Space ► Sublet – $1,000/mês
    16. 16. Internacionalização 2012 2013 2014 Mar/12 – Landing Page (25.000 cadastros em 2 semanas) Jun/12 – SPFW Trouxemos blogueiras de NYC para SAO Mai/12 – FastCompany Flavio e Renato na lista “100 Most Creative People in Business 2012” Ago/12 – NYC Office Primeiros negócios fechados Fev/13 – NYC Launch Conversas sobre parcerias com mídia Jul/13 – Fashion Intelligence Catálogo de produtos e relatórios de inteligência Jul/12 – Double Language Perdemos indexação do site e queda no número de visitas Ago/12 – Data Feed Fashion.me não preparado para data feeds Mar/13 – BizDev Negócios não fechados por problema de BizDev
    17. 17. Fashion Social Discovery Platform
    18. 18. Fashion Social Discovery Platform Flavio Pripas flavio@fashion.me +55(11)2768-9071 +55(11)989-622-227

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