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NEGOCIAR COM SUCESSO
TODOS IGUAIS OU DIFERENTES?
Fly to Grow - 17 Abril 2014 - AIDA
ÍNDICE
 A ElectroREP
 A diferenças culturais podem influenciar um negócio?
 O Brasil é o país do samba e da diversão?
...
ELECTROREP – 25 ANOS A ENCONTRAR SOLUÇÕES
O que fazemos:
 Instalações Elétricas de Média e Baixa Tensão
 Instalações de ...
AS DIFERENÇAS CULTURAIS PODEM INFLUENCIAR UM NEGÓCIO?
Pode ser uma tarefa muito difícil negociar com pessoas de outros
paí...
O BRASIL É O PAÍS DO SAMBA E DA DIVERSÃO?
 As empresas brasileiras apresentam níveis elevados de
seriedade e profissional...
OS ESPANHÓIS SÃO NOSSOS IRMÃOS?
 Os contactos pessoais são fundamentais para fazer negócios. É
importante ser apresentado...
O REINO UNIDO TEM BOAS MANEIRAS?
 Não se consideram europeus.
 Deve ter atenção à origem do interlocutor:
inglês, escocê...
CONCLUSÕES
Apesar de vivermos num mundo globalizado, existem diferenças
culturais que podem dificultar o processo negocial...
MUITO OBRIGADO
Afonso Martins
Chief Marketing Officer
afonso.martins@electrorep.pt
+351 966 711 225
Skype: Afonso_Martins7...
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Negociar com Sucesso - Todos iguais ou diferentes?

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Apresentação para o Seminário Fly to Grow

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Negociar com Sucesso - Todos iguais ou diferentes?

  1. 1. NEGOCIAR COM SUCESSO TODOS IGUAIS OU DIFERENTES? Fly to Grow - 17 Abril 2014 - AIDA
  2. 2. ÍNDICE  A ElectroREP  A diferenças culturais podem influenciar um negócio?  O Brasil é o país do samba e da diversão?  Os espanhóis são nossos irmãos?  O Reino Unido tem boas maneiras?  Conclusões
  3. 3. ELECTROREP – 25 ANOS A ENCONTRAR SOLUÇÕES O que fazemos:  Instalações Elétricas de Média e Baixa Tensão  Instalações de águas de consumo e esgotos  Instalações de extinção e deteção de incêndios  Instalações de Ar Condicionado  Energia solar térmica e fotovoltaica Países onde a ElectroREP está ou esteve presente:  Angola, Brasil, Espanha, França, Nigéria e África do Sul
  4. 4. AS DIFERENÇAS CULTURAIS PODEM INFLUENCIAR UM NEGÓCIO? Pode ser uma tarefa muito difícil negociar com pessoas de outros países, requer motivação e resiliência, mas é muito gratificante:  Aprofundam-se relações com pessoas com backgrounds culturais e profissionais diferentes e diversos.  Apesar da globalização estas diferenças estão longe de desaparecerem. Para obter bons resultados numa negociação internacional é muito importante “vestir a pele” do nosso interlocutor.
  5. 5. O BRASIL É O PAÍS DO SAMBA E DA DIVERSÃO?  As empresas brasileiras apresentam níveis elevados de seriedade e profissionalismo.  Deve-se evitar adotar atitudes de superioridade.  Devem evitar-se os temas sensíveis como religião ou a construção dos estádios do mundial 2014.  O café é a bebida nacional e nas reuniões este é bebido com frequência; é um sinal de respeito e cortesia aceitar.  Os executivos brasileiros vestem informalmente mas esperam que os visitantes europeus vistam de maneira formal. Brasil e Portugal tem mais diferenças do que semelhanças.
  6. 6. OS ESPANHÓIS SÃO NOSSOS IRMÃOS?  Os contactos pessoais são fundamentais para fazer negócios. É importante ser apresentado por alguém comum e deve cultivar- se uma relação pessoal.  Não são particularmente pontuais mas os atrasos são curtos (10 minutos).  É hábito os espanhóis darem conselhos e corrigirem opiniões, não se deve ofender com esta atitude.  Muitos negócios são feitos à mesa durante o almoço.  As aparências são importantes.
  7. 7. O REINO UNIDO TEM BOAS MANEIRAS?  Não se consideram europeus.  Deve ter atenção à origem do interlocutor: inglês, escocês, irlandês ou galês.  Valorizam muito o tempo e por isso apenas marcam reuniões se efetivamente tem interesse em realizar negócios.  São reservados e não gostam de gesticular em excesso.  Utilizam com frequência o humor durante uma negociação.  Evitam o contacto físico e pedem frequentemente desculpas.
  8. 8. CONCLUSÕES Apesar de vivermos num mundo globalizado, existem diferenças culturais que podem dificultar o processo negocial. Não esqueça:  Estude as características culturais do país que vai visitar.  Tenha atenção a pormenores como a alimentação, os gestos que utiliza, a forma como trata o seu interlocutor, os horários.  As empresas são pessoas, cultive os relacionamentos pessoais respeitando as diferenças.
  9. 9. MUITO OBRIGADO Afonso Martins Chief Marketing Officer afonso.martins@electrorep.pt +351 966 711 225 Skype: Afonso_Martins78 www.electrorep.pt www.facebook.com/electrorep.pt

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