Atelier cadres du non-marchand TEAMS 2020

1. La recherche de fonds
Osons être nous-même

2. « Sauver le monde exige de
l’accepter »
On sait de quoi meurt
l’Afrique,
pas de quoi un africain vit!

3. L’axiome
La survie de l’organisation sert sa finalité

4. La recherche de fonds
peut-elle être sociale?
Organisation
Gestion
Outils de Gestion
Marketing

5. Du professionnel !
• Avons-nous confié notre comptabilité
au fils du neveu de la tante, qui a fait
l’année passée un stage d’étudiant
dans une entreprise qui …. ?

6. Les nouveaux outils
• Twitter: un outil temps zéro et
un instrument de veille
• FaceBook: un réseau et une
identité
• Flickr: un grenier à photos
• Slideshare: le partage
d’information
• Et puis aussi Instagram, YT,
Scoopit, Pinterest…

7. Du marketing…
• Les tendances hystériques: montrer que
l’on donne… se mettre en scène
• La contraction du choix

8. Du marketing #2
• Marketing des émotions:
exprimer nos valeurs, là
où d’autres manipulent
nos désirs et nos peurs
• La mise en histoire:
raconte-moi ton assos…

10. Etre « marqué au rouge »
A. L’idée « moteur »:
sauver le monde
(ou une partie en tout cas!)
B. Mon éthique
C. Mode de fonctionnement

11. Nos valeurs:
Nous définissent
Nous caractérisent
Nous différencient
Nous permettent
de nous vendre
L’axe éthique

12. Un exemple par le vide
• Le retournement du privé:
« nous avons des valeurs »
• Quand le privé récupère les armes
du non-marchand pour vendre et
communiquer.
• Le produit est remplacé par la
valeur.

13. Valeurs : l’utopie
fondatrice
Mission: traduction des
idéaux en objectifs
Projets: mise en
chantier des missions
Actions: des idées à
l’épreuve de mon
environnement
Effets sur mes
bénéficiaires
Quels moyens ?
Comment ?Qui ?
Avec qui ?
Le fondateur
Les statuts
L’équipe

14. Le marketing des émotions
• Le marketing lui aussi a évolué
• Avantages:
1. Armes efficaces pour le monde
du marketing
2. Environnement plus riche, plus
chargé en imaginaire et en
émotion pour le monde de la
création
3. Présenter des histoires (réelles
et) positives

15. Le client?
• Client, shoppeur & prescripteur
• Perception ambivalente
• Entre séduction et information froide
• Agacement
#wareout
• Do ut Das

18. Le donateur fidèle
1. Attirer
2. Récompenser
3. Fidéliser
4. Retenir

19. Affinity
Marque transparente
Marque absolue
Marque relative
Plaisir
Anxiété
Attachement

20. La grammaire
de base
• La recherche doit être
motivée par un projet
• Ce projet doit être social
• Ce projet doit refléter les
engagements sociaux de
l’organisation

21. Les erreurs dites classiques
• Discordances et paradoxes
• Sémantique et syntaxe
• État d’esprit, état social, état
physique
• Mes croyances, mes
jugements et mes
expériences passées
• Environnements : bruits
extérieurs ou amplifications

22. Des démarches particulières
– L’opportunité
– La proximité
– Le marronnier
– La vente signifiante
– L’évènement

24. À vos claviers…
REALIZ,
Conseil & Stratégie WEB
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