1. Sneakers, une tendance durable

2. Plan Le marché Le benchmarking Brand content

3. I. Le marché l’historique 1890: Wiliam FOSTER produit la première Reebok (chaussures de course à pointes) 1908: Apparition de la légendaire Converse 1936: Sping court(tennis) est créée par Georges Gimmeisen 1948: fondation des marques Adidas et puma par les frères Dassler 1972: création de la marque Nike par monsieur philip KNIGHT

4. I. Le marché b) Le produit 3 mots pour définir le produit: Sport Tendance Coloré Conçue spécialement pour le sport et portée également en ville traduisant un effet de mode. cette paire de basket est l’exemple type. La basket a été destituée de son usage principale pour devenir un accessoire de mode.

5. I. Le marché c) Le consommateur, la cible les sportifs pratiquants à la recherche d’un vrai bénéfice produit, l’aspect technicité prédomine sur le look de la chaussure recherchée les 20/35 ans (à la recherche d’un effet de nouveauté. L’aspect design, tendance de la chaussure prédominera ici face au côté technicité. La notion de confort apparait également dans les critères de ces consommateurs. L’objectif final du consommateur étant de montrer son appartenance à un groupe

6. I. Le marché d) Acteurs du marché Le marché est atomisé. Les acteurs MAJEURS sont : Nike, Adidas et Puma. A ceux précédemment cités s’ajoutent de nouveaux entrants « prestigieux »: Dolce Gabbana, Lanvin ou encore Louis Vuitton Ces grandes maisons du luxe, plus connues pour leur savoir-faire en maroquinerie, se sont récemment lancées dans la production de sneakers de luxe. Les prescripteurs de ce marché sont les sportifs, stars de la musique (r’n’b, Hip Hop) et autres stars du show bizz Au niveau inférieur, il existe de nombreux forums ainsi que des communautés. Ces personnes sont des passionnés, lancent parfois eux même les tendances. Ils ont une forte influence sur cette industrie.

8. I. Le marché En 2008, Nike est leader sur les 2 continents avec près de 34,7% de part de marché. Adidas et Puma ont respectivement 21,9% et 6,5%.

9. I. Le marché e) Le positionnement, le prix Pas de positionnement type Aspect commun: chaque marque présente sur le marché des Sneakers mise sur l’innovation. les consommateurs cherchent à se démarquer les uns des autres. De ce fait, seuls les paires les plus innovantes sont à même d’attiser l’intérêt du consommateur. Les politiques de prix observées nous donnent les tendances suivantes : le prix d’entrée se situe en dessous des50 €, ensuite, il faut compter plus de130 €pour les produits haut de gamme. Ce montant Pouvant même atteindre les 500 € La commercialisation de la « Nike Air Yeezy » paire issue d’une collaboration entre le Rappeur Kanye West et Nike. Son prix est fixé aux alentours des 225 euros. Malgré un prix très élevé, le stock de Nike Air Yeezy s’est écoulé en un temps record.

10. I. Le marché f) Communication Toutes les techniques de communication sont utilisées par ces marques: Il y a tout d’abord des publicités basiques tels que des spots publicitaires diffusés à la télévision. Les marques y mettent en scène des sportifs. Elles se servent donc de l’image des sportifs ainsi que des célébrités pour toucher les consommateurs. Autre moyen de se rendre visible : le sponsoring. Les marques sponsorisent la majorité des évènements sportifsvoire des clubs professionnels Plus récemment, est apparu un nouveau moyen de communication qui est le street marketing.

11. I. Le marché g) Réseau de distribution Les réseaux de distribution sont très diverses Magasins propres Magasins spécialisés Sites internet

12. I. Le marché h) innovations innovations technologiques visant à améliorer le confort voire les performances de son utilisateur : Nike : nous a apporté la bulle d’air avec les air max Adidas nous a lui déposé les concepts différents : « adiprène » pour l’amorti,« traxion » pour l’accroche, « climalite » pour la transpiration,« climawarm » pour la chaleur, « climacool » pour la ventilation et « climaproof » pour l’imperméabilité.. innovations de type commercial: pour donner du sens à la mise en avant des produits. Les packaging ont changé, les publicités évoluent. Pour exemple, nike utilise beaucoup de tribal marketing. La marque cherche à s’adresser à une tribu dont le chef sera soit Mickael Jordan ou encore Cristiano Ronaldo.

13. I. Le marché Adidas et Nike n’ont pas la même stratégie marketing. Ils n’ont pas choisi le même model de développement ni n’ont la même approche du sport. Adidas cherche à se développer sur les secteurs liés à la pratique du tennis, et du football. Tandis que Nike cherche à rester numéro un. En France, cette stratégie se caractérise par l’ouverture de nombreux magasins en nom propre. Nike tente à se rendre plus accessible. En France, vous trouverez aussi bien des magasins Nike dans des grandes villes tels que paris qu’en banlieue (Plaisir, Thiais Belle épine) Adidas dispose de ce même type de magasin. Cependant, ils ont tendance à se concentrer dans les grandes villes. En somme, le manque de personnalisation des chaussures Adidas ont contribué à l’essor de la marque à la virgule.

14. II. Le benchmarking 1)Nike en quelques dates CHRONOLOGIE DE NIKE 1973: fondation de Nike par Bill Bowerman et Phil Knight 1973: création de la basket mythique " Waffle " 1979: création de la " Trailwind ", première chaussure de l'histoire à semelle gonflée au CO2 1981: Nike, première marque de chaussures de sport aux Etats-Unis. Introduction en bourse 1984: création de la Nike " Air Jordan " 2003: rachat de CONVERSE 2009: création de la " Mercurial "

15. II. Le benchmarking 2) Adidasen quelque dates 1920: Adi Dasslerfabrique a la main la première chaussure de sport dans sa petite buanderie d’Herzogenaurach, près de Nuremberg. 1928 : jeux olympiques d’Amsterdam, les chaussures Dassler sont portées par la moitié des athlètes 1936 : Jesse Owens remportent quatre médailles d’or olympiques à Berlin. Il court alors avec des Dassler 1945: les frères Dassler se séparent et créent chacun leur entreprise 1948: création de l’entreprise Adidas 1949: dépôt officiel de la marque Puma 1960:Horst le fils d'Adolf, prend les rênes de l'entreprise 1990: Adidas est rachetée par Bernard Tapie. Celui-ci change le logo de la marque, renouvelle les collections, revoit la politique de distribution et délocalise une partie de la production en Asie à l'instar de ses concurrents Nike et Reebok. 1993: la société est rachetée par Robert-Louis Dreyfus 1998: Adidas est introduite en Bourse 2005: rachat de Reebok

16. II. Le benchmarking 3) Reebok en quelques dates 1895: naissance du groupe au Royaume-Uni, à l'époque où Joseph William Foster était l'un des premiers à fabriquer des chaussures d'athlétisme à pointe (par exemple, souliers pour golf). 1924: ses chaussures sont portées aux Jeux olympiques d'été de Paris par de nombreux athlètes internationaux 1958: les deux petits-fils du fondateur de la société la renomment Reebok 1979:pénétration du marché nord-américain en vendant des chaussures de course à un prix jamais vu : 60 dollars. 1981:la filiale américaine vend pour plus de 1,5 milliard de dollars 1982: création du premier modèle féminin 2005: Reebok est racheté par la société Adidas.

17. II. Le benchmarking 2) Sloggan "Just do it" Indissociable de Nike « Just do it » a été inventé en 1988 Il fut pour la première fois utilisé pour qualifier l’attitude volontaire des employés de l’entreprise Nike Puis repris dans des spots publicitaires dès 1989

18. II. Le benchmarking 2) Sloggan « I amwhat I am » slogan lancé en 2005, ce slogan invite les jeunes agé de 15 à 25 ans à une introspection positive. Elle met en scène des stars du Rap américain et du show bizz dans leur recherche du moi profond. On y retrouve entre autre 50 cent, JayZ…

19. II. Le benchmarking 2) sloggan impossible is nothing (ancien) adidas is in all (actuel) forever sport la victoire est en nous on y va pour gagner Ces sloggan reflètent les valeurs de la marque à savoir: l’amour du sport, le dépassement de soi, la victoire

20. II. Le benchmarking 3) Logo Le logo est simple, c’est une virgule posée à l'envers et à l'horizontale. Elle est censée renvoyer l’image d’un mouvement, et représenter de manière stylisée l'ailede Niké(déesse grecque de la victoire). Cette déesse a également donné son nom à la marque

21. II. Le benchmarking 3) Logo Il a évolué au fil des années et s’est affiné. Le but étant de trouver un logo véhiculant l’idée de vitesse, créer un rapport avec le fitness

22. II. Le benchmarking 3) Logo Adidas communique via 4 logos Chacun d’eux est utilisé pour une branche d’activité spécifique Le logo Adidas originalsest utilisé pour les produits vintage, les produits de la gamme urbaine. Comme Nike, Adidas ressort des produits qui ont été commercialisés dans le passé. (les vestes Adidas) Adidas performance est utilisé pour la partie plus sportive, technique

23. II. Le benchmarking 4) Ambassadeurs de la marque Chaque sport est représenté par un sportif au summum de son sport Le domaine le plus marquant dans ce cas de figure reste le basketball. « Michael Jordan » en est la principale tête d’affiche depuis 1984 Aujourd’hui, il partage la tête d’afiche avec de nouveaux basketteurs tels que : Lebron James , Kobe Bryan, Tony Parker et bien d’autres encore

24. II. Le benchmarking 4)Ambassadeur de la marque Reebok dispose d’un nombre plus réduit d’ambassadeur. Dans les années 2000, Il s’est entre autre concentré sur certaines grandes stars pour marquer son retour dans l’univers du football Thierry Henry, Ryan Giggs, IkerCasillas sont les égéries de la marque. Ils ont été choisi en 2000 pour incarner le retour, la nouvelle image de la marque dans le monde du football

25. II. Le benchmarking 4) Ambassadeur de la marque Adidas est très présent dans des sports tels que le football, le tennis ZinédineZidane, ou encore David Beckhamsont les plus grandes égéries de la marque

26. II. Le benchmarking 5) Gamme de produits La marque est présente sur la plusieurs domaines sportifs où elle commercialise des Sneakers notamment pour le running, les sports d’action, le basketball ou encore le tennis. Pour ce qui est du Basketball, la marque commercialise une large gamme d’articles de chaussure Sur son site internet, Nike présente sa gamme de chaussure de basket de la façon suivante : Performance NIKEiD Les Chaussures des ambassadeurs Style de vie

27. II. Le benchmarking Reebok ClassicLeather Prix : 80€ Plus produit : modèle historique de la marque. 6) Gamme de produits Reebok Realflex Prix : 90 € Plus produit : la flexibilité ReebookZigtech Prix : 100 euros Plus produit : semelle zygdynamic

28. II. Le benchmarking 6) Gamme de prix Nike: Prix d’entrée : 50 € Haut de gamme, modèle collector : 270€ et plus Reebok: Prix d’entrée: 30 € Haut de gamme: 100 € Adidas Prix d’entrée: 30 € Haut de gamme: 170 € chaussures pour la pratique du football ( F150 +, Predator)

29. II. Le benchmarking 7) Communication Nike s’efforce au travers de ces publicités audiovisuelles de mettre en place une communication de plus en plus créative et réfléchie La marque met souvent en scène ces ambassadeurs de marque via un scénario limite cinématographique pour mettre en avant ces produits Adidas Ne dispose pas d’une notoriété aussi forte que Nike Il cherche a quitté son étiquette technique pour mettre en avant le côté design et tendance de ses produits Tout tourne autour de l’exploit, la victoire Reebok Communique plus autour du Fitness, du bien être

30. II. Le benchmarking 8)Actualité Reebok L’innovation repose sur la semelle des sneakers de la marque. Ces semelles sont imposantes. L’accent est mis sur le confort et la performance sportive. Suite à une étude Gfk, Reebok s’est rendu compte que les femmes s’ennuyaient en faisant de la gymnastique. Pour y remédier, la marque britannique a décidé de lancer une campagne qui a pour slogganon the move. L’objectif étant de leur redonner du plaisir. L'équipementier allemand, numéro deux mondial, mise sur les jeux Olympiques de Londres pour conserver sa dynamique en 2012, malgré le ralentissement mondial. Nike réédite la paire de sneakers présente dans le le film retour vers le futur. C’est une chaussure mythique Nike sponsorise un évènement de running qui se tiendra dans les prochains jours à paris

31. Prismes identitaire de marque

32. Prismes identitaire de marque

33. III. Le brand content Reebok communique via Facebook. Il a en effet, créée une page pour les produits hommes ainsi qu’une page pour les produits femmes Il totalise actuellement près de 450 000 fans pour la page homme et près de 340 000 fans pour la page féminine

34. III. Le brand content Nike communique via Facebook a travers une cible plutôt urbaine et sportive La page urbaine requiert près de 9 000 000 de fans Tandis que la page destinée aux sneakers addicts récolte près de 5 000 000 de fans

35. III. Le brand content Comme Nike, Adidas va cibler ses ciber fan en s’attaquant aux footeux ainsi qu’à sa cible « vintage » Ces pages ont respectivement 4 967 952 fans et 11 150 980 fans

36. recommandations Pour rentrer sur le marché des sneakers, l’entreprise se devra d’être innovante Pour perdurer dans le temps, la sneakers devra bénéficier du support de la rue Il faudra lui créer une identité peu commune , qui devra se différencier des autres acteurs déjà présent sur le marché Enfin dernière possibilité: rééditer un model phare des années 80, en surfant sur l’effet nostalgique, oldschooldu modèle