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2. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 2 セミナー講師紹介 Find Japan 株式会社代表取締役社⾧中国向けマーケティングの第一線で活躍中! ＜関連記事＞「中国市場でヒット商品を生み出した「Fujiko」の３つのマーケティング戦略」 https://ecnomikata.com/original_news/19049/ 「8名の会社でヒット連発。「フジコ」ブランド戦略は日本人だけでなく中国KOLをも魅了」 https://beautytech.jp/n/n445cb7867bdd 「中国人爆買いのメカニズム口コミの喚起に成功する方法」事業構想 https://www.projectdesign.jp/201510/inbound/002441.php 「中国版インフルエンサー“KOL”とは?」ガイアックスソーシャルメディアラボ https://gaiax-socialmedialab.jp/post-52606/ 「正しい市場理解とシンプルな戦略実行こそが、中国市場でのEC成功に導く」 https://ecnomikata.com/original_news/15216/ 日本メーカーの中国マーケティングをプロモーション～チャネル構築まで一気通貫でコンサルティングを実施している。特にインバウンドマーケティングから越境ECの構築運用に関しては多数の実績を持つ。 <受賞> 「第13回ニッポン新事業創出大賞グローバル部門最優秀賞（経済産業大臣賞）」＜一部実績紹介＞ ①大手日用品メーカー（健康食品）の中国マーケット参入を支援し売上を拡大させる。（業務内容）・中国保税倉庫を使ったB２B流通の構築・天猫国際の開設・運営・プロモーション立案・物流構築・インバウンドも絡めたメーカーの強みを生かしたブランディング立案・実施 ②日本化粧品メーカーの中国マーケット参入を全面支援し売上を拡大（業務内容）・中国マーケット参入の戦略立案・中国での許認可の取得・中国での販売チャネル構築実務（オンライン～オフラインまで）・流通コントロール（販売価格管理から在庫管理まで）

3. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 3 こんな方に聞いて欲しい中国人観光客にとって人気カテゴリーであった事と、日本の外出自粛のダブルパンチでコロナ禍で最も影響を受けたのが化粧品業界です。日本の小売各社も日本に来れないなら越境ECで売り込めばよいとすごいスピードで立ち上げましたが結果は振るわないのが現状です。先行き不透明感が強い中で大きな投資をして中国マーケット参入にチャレンジができるメーカーは少ないと思います。日本化粧品メーカー担当者様コロナ禍で中国人観光客の消費が蒸発して困ったなぁ今できる事は? 越境EC? Afterコロナは? 日本には新たな中国マーケット参入のローリスク戦略が必要です

7. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 7 海淘とは? 『海淘』とは中国で急激に伸びているインターネットショッピングの方法で、中国本土の個人消費者が海外サイトで販売されている商品を、直接、またはソーシャルバイヤーに代理で購入依頼して輸入する。（2013年中国文献翻訳） 2018年:ユーザー数（1億人）約5年で5倍以上にマーケットが拡大 2013年:ユーザー数（1800万人）

9. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 9 海淘ユーザーの購入方法（2018年）直販卸売り小売店・ECサイト日本の消費者中国の消費者（海淘ユーザー） • （日本EC）転送会社から輸入 • ソーシャルバイヤーから代理購入１並行輸入 • 中国国内小売店 • 正規ECサイト（天猫・天猫国際・京东全球购・など）正規輸入２３購入購入購入仕入れ購入仕入れ仕入れインバウンド消費は多くの人気商品を誕生させローリスクで中国参入を果たした国境並行輸入＝メーカーが仕入れルートを把握してない正規輸入＝メーカーが仕入れルートを把握している（中国マーケット参入）中国政府の法改正で徐々にシフト

10. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 10 海淘の変遷 [海淘 1.0] [海淘 3.0] [海淘 2.0] [海淘 4.0] このユーザーの伸び率は中国人の個人旅行での海外旅行者数と同じ伸⾧率参考：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制 2014年以降の海淘ブームは多くの越境ECプラットフォームを誕生させ人気商品は爆品と呼ばれB2Cプラットフォームの発展を背景に売上を伸ばしていった。・越境EC法案安定・B2Cプラットフォーム・Z世代の登場・ライフスタイルの多様化コロナ情報少ない情報多い

11. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 11 現在の中国海淘（ハイタオ）マーケット市場 JPY 22兆円 2019年中国越境EC市場規模（China Cross-border Online Import） 7.5% 2017 2018 2019 2020E 2021E 1.29 1.53 1.65 1.82 2.00 2.20 2022E :日本からの購入額 (兆円) ＝ 2019年~2022年中国越境EC市場（日本から購入）ポテンシャル推計１．Source: ChinaCustoms ２．Source:経済産業所「電子商取引に関する市場調査」 (1) (2) (2) (2) 中国SNSの定着によって海外情報の取得が容易になった事と中間所得者の増加による新しいライフスタイルへの憧れを背景に急速に発展した市場は中国政府の越境EC政策も後押しされ成⾧を続けている。（新規参入に課題）

12. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 12 現在の中国海淘（ハイタオ）マーケット市場 2019年中国越境EC プラットフォーム事業者のシェア TMALLGLOBAL 27% 25% KAOLA JD.com 15.1% 10.5% vip.com RED 4.8% Alibaba (52%) 2019年中国越境ECにおける消費者が好きな商品（TOP9）化粧品ヘア・ボディケア食品デジタル育児用品日用品健康食品アパレルスポーツ・アウトドア１．Source : iiMedia Report | China Cross-Border E-Commerce Market Monitoring Report (2019) ２．Source:iiMedia Report | 2019 Development Trends of China Cross-Border E-Commerce Industry Research Report (1) (2) 越境ECの整備によって多くの爆品を大量に販売できる仕組みが整った

13. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 13 現在の中国海淘（ハイタオ）消費者の特徴は? 2017~2020年中国ハイタオユーザー規模＆成⾧率（China Cross-border User Scale）新しいトレンドを試す 47.9% 新しい消費体験をする 40.8% 品質を求める 43.7% 支配収入やや高い（月間5000元以上） 40.2% 82.6% 30歳以下一二線都市（沿岸部中心） 70.1% 女性 73.5% 2020年中国越境消費者のトレンド調査結果（Research on the Trends of China’s Cross-border Consumers in 2020） (億人) １．Source : iiMedia Report | 2020H1 China Cross-Border E-Commerce Industry Trend Research Report (1) (1) 中国海淘消費者は新しい商品のマーケティングの溝（キャズム）を突破する為に重要なユーザーとなる。（イノベータ・アーリーアダプター）（※参考）2013年はのユーザー数は1,300万人（※日本商品はケア商品・育児商品が人気なため35歳までがメインとなる）

14. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 14 コロナで変化した海淘ユーザーの情報の流れ中国本土の消費者（訪日旅行客）（中国人）日本製品への極めて高い購買欲求中国スマートフォン専用ソーシャルバイヤー御用達APP 日本日本のECサイト /小売店ソーシャルバイヤー情報配信出店仕入・購入 20～30％手数料上乗せ販売海外（日本）の情報を発信している影響力が高いメディア・ＫＯＬ値段交渉日本の情報を発信している影響力が高いメディア・ＫＯＬ盛り上がっている情報を常にチェック B2C新興越境EC （多数）中国を代表する ECサイト C2Cビジネスが活況検索・購入 <注意>KOL:キーオピニオンリーダー（影響力があるブロガーなど）インバウンド購入情報配信日本の媒体の影響力が増すソーシャルバイヤーの力が弱まり新しい商品の口コミが減る越境ECが整備され爆品の取扱量が増える新しい日本の商品の使用体験が減り口コミが減少

17. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 17 インバウンド消費を取り戻すニューリテール越境ECモデルソーシャルコマース（社交電商）で越境ECを実現。観光で経験した刺激的な体験を提供（ビジネスモデル）商業施設消費者国境（④商品発送）（①料金支払）（②料金支払）（⑤送客マージン支払もしくは割引コード付与）顧客体験の提供 LIVE中継コミュニティ内での情報交換コンテンツ体験価値の提供（③納品）買いたい

18. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 18 インバウンド消費を取り戻すニューリテール越境ECモデル FindJapanの微博とKOLが連動しコミュニティ（社群）へ誘導 ≪FindJapan微博≫ コミュニティ（社群）へ誘導１コミュニティ＝500人まで店⾧とのやり取りで最新情報の配信、商品の販売が行われるこれいくらですか? 1個買いたいです KOL KOL KOL KOL KOL KOL KOL KOL KOL コミュニティ（社群）形成コミュニティ（社群）で会話（店⾧）ミニプログラム APP ミニプログラムで決済

19. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 19 Find Japan の戦略 FindJapanの自社メディア＋KOL Innov ators Early Adopters 海淘ユーザー FindJapanのターゲットユーザー Innov ators ①代理購入訴求 New Retail 見込み客の Community (Wechat社群) ニューリテール（コミュニティ＋APP）購入ミニプログラム APP ②Wish 海淘ユーザ（innovator）の情報源新しい情報収取マーケット参入導入期に有効な SNSアカウントデータ Wish List 実施に購入された商品情報予備 WishList ターゲットユーザーの情報源から取得した商品情報 ⑤まとめコンテンツ Push企画 ⑥購入 ④情報源リスト収集 ③Wishリスト収集秘密のデータベース秘密のデータベース User List 海淘ユーザーのニーズに合わせた情報の流れを構築（C2B事業を開始）

20. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 20 Find Japan の戦略秘密のデータベース・新しい人気商品の予備リスト化粧品ブランド日本マーケット 6,000万人プロモーション <現状> ・EC強化中（D2C）・オフラインは苦戦・Instagram ・Twitter ・Facebook ・YouTube etc 海淘（ハイタオ） 1.58億人 / 中国マーケット 1.65兆円 / 22兆円 (日本は7.5%) FindJapanによるマッチングイノベーターの購入リストソーシャルメディア Instagramをメーカーに提案する立場の方との協業希望

21. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 21 Find Japan の戦略 New Retail Marketing Solution Innov ators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards 2.5％ 13.5％新しいサービスや商品が普及するためには、まずイノベーター(2.5%)とアーリーアダプター (13.5%)を合わせた、市場全体の16%に受け入れられるかが重要になります。 34％キャズム（マーケティングの溝）海淘ユーザー 34％ 16％導入期に必要な Innovatorsや EarlyAdopters のユーザーを提供導入期に必要な Innovatorsや EarlyAdopters のユーザーを提供日本メーカー（消費者向け）が中国進出する為に必要なリソースを3事業がカバーすることで生産性を向上させます。特に最も困難な導入期のサービスを強みとし「中国新規流通NO1」を目指します。代理商事業【海淘マーケットにおけるプロダクトライフサイクルと事業関連性】 Innovatorsや EarlyAdoptersなど商品感度が高いユーザーの購入データを提供し中国マーケットに対するマッチング効率を高めます。 Innovatorsや EarlyAdoptersなど商品感度が高いユーザーの購入データを提供し中国マーケットに対するマッチング効率を高めます。＝ 1.58億人（2020年E） GOAL 【日本メーカー・ブランド】新しい人気商品の売買契約プロモーション依頼案件のエスカレーションを実施 Brand Incubation

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