http://2012.russianinternetforum.ru/

1. Специфические KPIs для
интернет-маркетинга в
электронной коммерции
Андрей Филатов
Директор по маркетингу

2. Сегодня
1. Стандартные KPIs
2. Новые KPIs
3. Что дальше?
29.05.2012 Оглавление 2

3. CPM, CTR, CPC,
CPA/CPO, CR
29.05.2012 1. Стандартные KPIs 3

4. PPC SEO
Online
Newsletters
media
Etc. CPA/CPO —> min
29.05.2012 1. Стандартные KPIs 4

5. CPO1 = 300 руб. CPO2 = 1000 руб.
29.05.2012 1. Стандартные KPIs 5

6. Что для вас важно?
Какая бизнес-
модель?
29.05.2012 2. Новые KPIs 6

7. Revenue = GMV *
take rate + promo
fees+ other
29.05.2012 2. Новые KPIs 7

8. GMV
Cost per GMV
GMV per visit
GMV per subscriber
29.05.2012 2. Новые KPIs 8

9. PPC cost per GMV trend — x10 more efficient
0.45
0.4
0.35
0.3
0.25
0.2
0.15
0.1
0.05
0
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANUARY FEBRUARY MARCH
29.05.2012 2. Новые KPIs 9

10. Newsletters GMV — x4 times volume increase
29000000
24000000
19000000
14000000
9000000
4000000
AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANUARY FEBRUARY MARCH
29.05.2012 2. Новые KPIs 10

11. ROI / (direct +
indirect effect)
29.05.2012 3. Что дальше? 11

12. Благодарю за внимание!
Пишите письма — помогу, подскажу:
andrei.filatov@allegro.pl
Добавляйте:
http://www.linkedin.com/in/filatovandr
29.05.2012 12