O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Στρατηγικός σχεδιασμός

610 visualizações

Publicada em

Η διαμόρφωση του στρατηγικού πλάνου επικοινωνίας, τα εργαλεία και πως αυτά χρησιμοποιούνται σε μια καμπάνια. Παρουσιάστηκε στο σεμινάριο του Γερμανικού Ιδρύματος Friedrich Naumann

Publicada em: Notícias e política
  • Seja o primeiro a comentar

Στρατηγικός σχεδιασμός

  1. 1. A boutique company with fully-integrated approach to public relations, public affairs, advertising, research and strategy to build efficient and effective campaigns. FRIEDRICH NAUMANN SEMINAR  
  2. 2. book.thewestwing.gr Friedrich Naumann Seminar
  3. 3. Friedrich Naumann Seminar
  4. 4. Friedrich Naumann Seminar
  5. 5. Friedrich Naumann Seminar
  6. 6. Friedrich Naumann Seminar
  7. 7. Friedrich Naumann Seminar
  8. 8. Κοινά σηµεία ψηφοφόρων καταναλωτών • Ένας πολιτικός προσφέρει µια υπηρεσία ακριβώς, όπως ένας δικηγόρος ή ένας γιατρός. • Ένας ψηφοφόρος πληρώνει για την παροχή αυτών των υπηρεσιών µε την καταβολή φόρων. • Οι ψηφοφόροι επιλέγουν έναν υποψήφιο, γιατί µπορεί να είναι περισσότερο ελκυστικός από κάποιον άλλο, όπως και οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι πιο ελκυστικά γι’ αυτούς. • Ο ψηφοφόρος επιλέγοντας κάποιον υποψήφιο προσδοκά ότι θα ωφεληθεί περισσότερο από αυτόν σε σχέση µε κάποιον άλλον. Ακριβώς, όπως ο καταναλωτής, προσδοκά ότι θα ωφεληθεί περισσότερο αγοράζοντας ένα προϊόν ή υπηρεσία κάποιας εταιρείας. • Ο ψηφοφόρος έχει συνήθως την επιλογή δύο ή περισσότερων υποψηφίων. Ακριβώς όπως ο καταναλωτής επιλέγει αγαθά και υπηρεσίες µεταξύ δύο ή περισσότερων εταιρειών. • Ο ψηφοφόρος αναζητά πληροφορίες για τον α ή τον β υποψήφιο. Ακριβώς όπως ο καταναλωτής αναζητά τις πληροφορίες για τα αγαθά που προτίθεται να αγοράσει. • Ο ψηφοφόρος αισθάνεται ευχαριστηµένος ή δυσαρεστηµένος µετά από την επιλογή ενός προσώπου. Ακριβώς όπως ο καταναλωτής αισθάνεται ευχαριστηµένος ή δυσαρεστηµένος έπειτα από µια αγορά του. Friedrich Naumann Seminar
  9. 9. Κοινά σηµεία ψηφοφόρων καταναλωτών Friedrich Naumann Seminar
  10. 10. Κίνδυνοι και προκλήσεις για τη δηµοκρατία Οι   δημοσκοπήσεις   Οι  σύμβουλοι   Οι   χρηματοδότες Η  τεχνολογία   Friedrich Naumann Seminar
  11. 11. The Political Power of Social Media Friedrich Naumann Seminar
  12. 12. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες 38 Χρόνια Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  13. 13. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες 13 Χρόνια Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  14. 14. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες 4 Χρόνια Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  15. 15. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες www 3 Χρόνια Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  16. 16. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες 1 Χρόνος Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  17. 17. Χρόνος  που  απαιτήθηκε  για  να  φτάσει  τους   50.000.000  χρήστες 9 Μήνες Πηγή: Friedrich Naumann Seminar
  18. 18. Η τεχνολογία έχει αλλάξει τον τρόπο που επικοινωνούµε Friedrich Naumann Seminar
  19. 19. Αλλά και τον τρόπο που συµµετέχουµε στις πολιτικές διαδικασίες Friedrich Naumann Seminar
  20. 20. Φιλιππίνες  2001 7.000.000 γραπτά µηνύµατα σε µια εβδοµάδα οδήγησαν σε παραίτηση τον Πρόεδρο Estrada Friedrich Naumann Seminar
  21. 21. Φιλιππίνες  2001 “Go 2 EDSA. Wear blk” Black Epifanio de los Santos Avenue Friedrich Naumann Seminar
  22. 22. Φιλιππίνες  2001 Πήραν το όνοµα Text Brigades. Ταξιαρχίες των γραπτών µηνυµάτων Friedrich Naumann Seminar
  23. 23. Οι  τεχνολογικές  επαναστάσεις Πορτοκαλί επανάσταση Ουκρανία Friedrich Naumann Seminar
  24. 24. Οι  τεχνολογικές  επαναστάσεις Επανάσταση της Τουλίπας Κιργιστάν Friedrich Naumann Seminar
  25. 25. Οι  τεχνολογικές  επαναστάσεις Επανάσταση των Ρόδων Γεωργία Friedrich Naumann Seminar
  26. 26. Οι  τεχνολογικές  επαναστάσεις Πράσινη Επανάσταση Ιράν Friedrich Naumann Seminar
  27. 27. Οι  τεχνολογικές  επαναστάσεις Αραβική Άνοιξη Friedrich Naumann Seminar
  28. 28. The Political Power of Social Media Friedrich Naumann Seminar
  29. 29. Συνεπώς η τεχνολογία και τα κοινωνικά δίκτυα επηρεάζουν την ίδια τη δηµοκρατία Friedrich Naumann Seminar
  30. 30. Η ατζέντα διαµορφώνεται όλο και περισσότερο από τους πολίτες Friedrich Naumann Seminar
  31. 31. Friedrich Naumann Seminar
  32. 32. Πως οι βασικές αρχές µιας πολεµικής στρατηγικής εφαρµόζονται στο πολιτικό πεδίο; Friedrich Naumann Seminar
  33. 33. Ένας υποψήφιος πρέπει να προβάλει τα δυνατά του σηµεία έναντι των αδύνατων του αντιπάλου. Να µένει σταθερός στην επίτευξη των στόχων που έχει θέσει. Να προσπαθεί να µην βρεθεί ποτέ στη θέση του αµυνόµενου. Να εξοικονοµεί δυνάµεις. Να αποφεύγει τις παγίδες που στήνει ο αντίπαλος. Οι αποφάσεις να λαµβάνονται σε κεντρικό επίπεδο, να τηρούνται αυστηρά και όλοι να πειθαρχούν σε αυτές. Να αιφνιδιάζει τον αντίπαλο. Να κρατά το σχεδιασµό του κρυφό. Friedrich Naumann Seminar
  34. 34. Strategic Planning Environment Analysis Budget People Targeting Strategy Planning Timetable Message Agenda Setting Tools Friedrich Naumann Seminar
  35. 35. Environment Analysis Πολιτικό  Περιβάλλον   Οικονομικό  Περιβάλλον   Κοινωνικό  Περιβάλλον   Friedrich Naumann Seminar
  36. 36. Environment Analysis Η αισιοδοξία των πολιτών για το µέλλον. Η ικανότητα επίλυσης των προβληµάτων. Η αξιολόγηση της πολιτικής που έχειεφαρµοσθεί σε επιµέρους τοµείς όπως είναι τα δηµόσια έργα, ο πολιτισµός, η δηµόσια υγεία, η αγροτική πολιτική, η παιδεία, η προστασία του περιβάλλοντος, τα δηµόσια οικονοµικά. Η ικανοποίηση από την κυβέρνηση και την αντιπολίτευση. Οι δηµοτικότητες των πολιτικών προσώπων. Η πρόθεση ψήφου. Η στάση των πολιτών σε επιµέρουςζητήµατα που βρίσκονται στην επικαιρότητα.Αντίστοιχη είναι η ανάλυση που θα πρέπει να γίνει για το πολιτικό περιβάλλον σε τοπικό επίπεδο και για τις τάσεις της κοινής γνώµης σε ότι αφορά τα τοπικά ζητήµατα. Friedrich Naumann Seminar
  37. 37. Environment Analysis Οικονοµικό Περιβάλλον Friedrich Naumann Seminar
  38. 38. Environment Analysis Κοινωνικό Περιβάλλον Η στάση της κοινωνίας απέναντι στη ζωή, οι απόψεις για το πώς θέλουν να ζήσουν, πως διασκεδάζουν, πως βλέπουν τους άλλους, οι αλλαγές στις πολιτιστικές τάσεις που παρατηρούνται σε παγκόσµιο επίπεδο, αλλά και σε τοπικό επίπεδο αποτελούν κυρίαρχα συστατικά στοιχεία για τη χάραξη µιας προεκλογικής εκστρατείας και τα µέσα που θα χρησιµοποιηθούν. Friedrich Naumann Seminar
  39. 39. Environment Analysis Δηµογραφικό Περιβάλλον Τα δηµογραφικά στοιχεία διαφέρουν από εκλογική περιφέρεια, σε εκλογική περιφέρεια. Το µέγεθος, η αύξηση ή η µείωση του εκλογικού σώµατος, η ηλικιακή κατανοµή, το µορφωτικό επίπεδο, η υποκειµενική κοινωνική ένταξη και το ποσοστό των ετεροδηµοτών είναι ορισµένες από τις βασικές µεταβλητές που συνθέτουν το δηµογραφικό περιβάλλον και οι οποίες θα πρέπει να ληφθούν υπόψη στη διαδικασία χάραξης της στρατηγικής µιας καµπάνιας. Friedrich Naumann Seminar
  40. 40. Environment Analysis • Fuctional Value Η λειτουργική αξία της ψήφου σχετίζεται µε τα αντιλαµβανόµενα αποτελέσµατα από τους ψηφοφόρους, που έχουν προκύψει από την εφαρµογή συγκεκριµένων πολιτικών από τα κόµµατα, τις δηµοτικές και νοµαρχιακές παρατάξεις, βουλευτές, δηµάρχους και νοµάρχες αλλά και τη δραστηριότητα της αντιπολίτευσης. Όλη αυτή η δραστηριότητα έχει διαµορφώσει την πολιτική τους εικόνα, τα πολιτικά τους γνωρίσµατα και χαρακτηριστικά. Friedrich Naumann Seminar
  41. 41. Environment Analysis Emotional Value Στην προβολή διαφόρων χαρακτηριστικών ενός προσώπου ή µιας παράταξης οι ψηφοφόροι αντιδρούν σε αυτά µε συναισθήµατα όπως είναι µεταξύ άλλων: η αισιοδοξία, η ελπίδα, η αβεβαιότητα, η ασφάλεια, η εµπιστοσύνη, η υπευθυνότητα. Ορισµένα χαρακτηριστικά που συµβάλλουν στην αντίδραση των συναισθηµάτων ενός ψηφοφόρου είναι µεταξύ άλλων: Η εργατικότητα. Η ηθική ακεραιότητα. Η ηγετική προσωπικότητα. Εάν ένας υποψήφιος ή αρχηγός κόµµατος είναι προσιτός και ανθρώπινος. Η αποφασιστικότητα. Η εµπειρία. Η ικανότητα για διοίκηση. Η ικανότητα διαχείρισης κρίσεων. Friedrich Naumann Seminar
  42. 42. Environment Analysis Social Value Η εκλογική συµπεριφορά ενός ψηφοφόρου επηρεάζεται από κοινωνικούς παράγοντες όπως είναι οι: Οι οµάδες αναφοράς Πρόκειται για κοινωνικές οµάδες µε τις οποίες έχει άµεση ή έµµεση επαφή ένας ψηφοφόρος. Η οικογένεια, οι φίλοι, οι γείτονες, οι συνάδελφοι στη δουλειά, αλλά και θρησκευτικές, επαγγελµατικές και συνδικαλιστικές οργανώσεις στις οποίες ανήκει ένας ψηφοφόρος επηρεάζουν την στάση και την εκλογική του συµπεριφορά. Ο ρόλος του στην κοινωνία και η κοινωνική του υπόσταση Συχνά οι ψηφοφόροι επιλέγουν κόµµατα και υποψηφίους µε βάση κοινωνικά στερεότυπα τα οποία έχουν δηµιουργηθεί γι’ αυτούς και βρίσκονται πιο κοντά στα δικά τους κοινωνικά δεδοµένα. Η στερεοποίηση από το εκλογικό σώµα πραγµατοποιείται βάσει: Δηµογραφικών στοιχείων όπως είναι η ηλικία και το φύλο. Friedrich Naumann Seminar
  43. 43. Environment Analysis Epistemic Value Οι ψηφοφόροι σε αρκετές περιπτώσεις µπορούν να ενεργήσουν από την περιέργεια που προκαλείται ως αποτέλεσµα πληροφοριών που δέχονται από διάφορες πηγές κατά τη διάρκεια µιας προεκλογικής εκστρατείας. Η διερευνητική συµπεριφορά των ψηφοφόρων επηρεάζεται από την ανάγνωση εφηµερίδων, συζητήσεων στην τηλεόραση, συζητήσεων µε φίλους και την οικογένεια, αλλά και από το στυλ και το ύφος της προεκλογικής καµπάνιας, τα µηνύµατα που εκπέµπονται και οι πολιτικές του θέσεις που διατυπώνονται. Friedrich Naumann Seminar
  44. 44. Environment Analysis Conditional Value Βάσει αυτής της αξίας ο ψηφοφόρος επιλέγει βασιζόµενος στη χρησιµότητα που θα έχει γι’ αυτόν η τελική του επιλογή για το µέλλον. Δηλαδή, τι θα κερδίσω στο µέλλον εάν ψηφίσω το Α ή το Β πολιτικό κόµµα, τον Α ή τον Β υποψήφιο. Ο παράγοντας αυτός επηρεάζεται από τις απόψεις και τις θέσεις που εκφράζει το πολιτικό προσωπικό για το µέλλον και τα οφέλη που θα αποκοµίσουν οι ψηφοφόροι από αυτές. Friedrich Naumann Seminar
  45. 45. Targeting Πολιτική   στόχευση   Δημογραφική   στόχευση   Γεωγραφική   στόχευση Ψυχογραφική   στόχευση   Friedrich Naumann Seminar
  46. 46. Targeting Γεωγραφική τµηµατοποίηση Η γεωγραφική τµηµατοποίηση περιλαµβάνει την κατάτµηση της εκλογικής περιφέρειας σε νοµούς, πόλεις ή ακόµη και γειτονιές αν πρόκειται για έναν υποψήφιο δήµαρχο. Friedrich Naumann Seminar
  47. 47. Targeting Δηµογραφική τµηµατοποίηση Στη δηµογραφική τµηµατοποίηση περιλαµβάνεται ο διαχωρισµός του εκλογικού σώµατος ανάλογα µε:• Το φύλο (άνδρες-γυναίκες).• Την ηλικία (18- 24, 25-34, 35-44, 45-54,55 – 64, ηλικίας 65 και άνω).• Το επίπεδο εκπαίδευσης (απόφοιτοι δηµοτικού, απόφοιτοι γυµνασίου καιλυκείου, απόφοιτοι ΑΕΙ-ΤΕΙ και άνω).• Την επαγγελµατική τους απασχόληση(εργοδότες, αυτοαπασχολούµενοι, αγρότες, µισθωτοί δηµοσίου τοµέα, µισθωτοί ιδιωτικού τοµέα, άνεργοι, συνταξιούχοι, νοικοκυρές, φοιτητές).• Την εισοδηµατική οικογενειακή κλίµακα (λιγότερα από 500 Ευρώ, 500-1000 Ευρώ, 1001-1500 Ευρώ, 1501-1800 Ευρώ, πάνω από 1800 Ευρώ).• Την υποκειµενική κοινωνική τους ένταξη (εργατική τάξη, µικροµεσαίοι, µεσαία, ανώτερη τάξη). Friedrich Naumann Seminar
  48. 48. Targeting Η πολιτική τµηµατοποίηση περιλαµβάνει τoν διαχωρισµό ανάλογα µε: Την πολιτική αυτοτοποθέτηση (αριστεροί, κεντροαριστεροί, κεντρώοι, κεντροδεξιοί, δεξιοί). Την ψήφο στις προηγούµενες εθνικές εκλογές. Την τωρινή πρόθεση ψήφου. Τα προβλήµατα και πως τα ιεραρχούν. Τα κριτήρια επιλογής ψήφου. Friedrich Naumann Seminar
  49. 49. Targeting Η πολιτική τµηµατοποίηση περιλαµβάνει τoν διαχωρισµό ανάλογα µε: Την πολιτική αυτοτοποθέτηση (αριστεροί, κεντροαριστεροί, κεντρώοι, κεντροδεξιοί, δεξιοί). Την ψήφο στις προηγούµενες εθνικές εκλογές. Την τωρινή πρόθεση ψήφου. Τα προβλήµατα και πως τα ιεραρχούν. Τα κριτήρια επιλογής ψήφου. Friedrich Naumann Seminar
  50. 50. Targeting Friedrich Naumann Seminar
  51. 51. Targeting Friedrich Naumann Seminar
  52. 52. Targeting INNOVATORS Άνθρωποι πετυχηµένοι, έµπειροι, δραστήριοι, µε µεγάλο αυτοσεβασµό που “παίρνουν τα πράγµατα στα χέρια τους”. Οι αγορές τους θεωρούν συνήθως ως άτοµα µε καλλιεργηµένα γούστα που επιλέγουν σχετικά ανώτερης κλάσης προϊόντα. Friedrich Naumann Seminar
  53. 53. Targeting THINKERS Ώριµα, ικανοποιηµένα, άνετα και σκεπτόµενα άτοµα, τα οποία παρακινούνται από ιδανικά και από την αξία της τάξης, της γνώσης και της ευθύνης. Προτιµούν τη διάρκεια, τη λειτουργικότητα και την αξία στα προϊόντα. Friedrich Naumann Seminar
  54. 54. Targeting ACHIEVERS Πετυχηµένοι άνθρωποι µε στόχους, που ενδιαφέρονται για τη σταδιοδροµία και την οικογένειά τους. Προτιµούν τα προϊόντα κύρους, που δείχνουν την επιτυχία τους στα άλλα άτοµα της τάξης τους. Friedrich Naumann Seminar
  55. 55. Targeting EXPERIENCERS Νεαρά, ενθουσιώδη και παρορµητικά άτοµα που αναζητούν την ποικιλία και τις συγκινήσεις. Δαπανούν ένα µεγάλο ποσοστό του εισοδήµατος τους σε ρούχα και είδη µόδας, σε ψυχαγωγία και σε κοινωνικές σχέσεις. Friedrich Naumann Seminar
  56. 56. Targeting BELIEVERS Συντηρητικά, συµβατικά και παραδοσιακά άτοµα µε σταθερές πεποιθήσεις. Προτιµούν τα γνωστά προϊόντα και είναι πιστοί σε καθιερωµένες µάρκες. Friedrich Naumann Seminar
  57. 57. Targeting STRIVERS Άτοµα που αγαπούν τη µόδα και τη διασκέδαση, οι οποίοι όµως έχουν περιορισµένους πόρους. Προτιµούν τα προϊόντα µε στυλ που µοιάζουν µε τις αγορές εκείνων που έχουν µεγαλύτερο υλικό πλούτο. Friedrich Naumann Seminar
  58. 58. Targeting MAKERS Πρακτικοί, προσγειωµένοι και αυτάρκεις άνθρωποι, που τους αρέσει να δουλεύουν. Προτιµούν τα προϊόντα µε πρακτική και λειτουργική αξία. Friedrich Naumann Seminar
  59. 59. Targeting SURVIVORS Πρόκειται για παθητικά άτοµα, συνήθως µεγαλύτερης ηλικίας τα οποία δεν δέχονται εύκολα τις αλλαγές. Παραµένουν πιστοί στις µάρκες που τους αρέσουν. Friedrich Naumann Seminar
  60. 60. Targeting Friedrich Naumann Seminar
  61. 61. Targeting Βρείτε τις ευνοϊκές και µη ευνοϊκες οµάδες ψηφοφόρων και αυτές που είναι αµφιταλαντευόµενες Μια καµπάνια που στοχεύει στο 100% του εκλογικού σώµατος είναι πιθανόν ότι θα αποτύχει. Και αυτό γιατί ο αντίπαλος ίσως στοχεύσει µε επιτυχία σε οµάδες ψηφοφόρων που είναι πιο κοντά σε αυτόν. Με τον τρόπο αυτό θα καταφέρει να αποσπάσει το µερίδιο εκείνο που θα τον οδηγήσει στη νίκη. Οι ανταγωνιστικές καµπάνιες πρέπει να στοχεύουν µε αποτελεσµατικότητα, καταρχήν στις ψήφους εκείνες που αρκούν για να κερδίσει ένας υποψήφιος. Friedrich Naumann Seminar
  62. 62. Targeting Δηµιουργήστε µηνύµατα και υποµηνύµατα για κάθε οµάδα ψηφοφόρων Οι καµπάνιες έχουν θετική έκβαση όταν κάποιος γνωρίζει σε ποιες οµάδες ψηφοφόρων πρέπει να απευθυνθεί, αλλά και τι πρέπει να τους πει για τις κερδίσει. Τα υποµηνύµατα στις ειδικές οµάδες των ψηφοφόρων πρέπει να είναι συνεπή µε το κεντρικό µήνυµα της καµπάνιας και να το ενδυναµώνουν. Friedrich Naumann Seminar
  63. 63. Targeting Σε κάθε σύγχρονη προεκλογική εκστρατεία η βάση δεδοµένων είναι ένα από τα σηµαντικότερα εργαλεία για την επιτυχία. Μια καλά οργανωµένη βάση δεδοµένων θα πρέπει να δίνει πληροφορίες για: Το φύλο. Την ηλικία. Τη διεύθυνση κατοικίας. Τον τόπο άσκησης του εκλογικού δικαιώµατος. Σταθερό τηλέφωνο επικοινωνίας. Κινητό τηλέφωνο επικοινωνίας. Ηλεκτρονικό ταχυδροµείο. Επαγγελµατική ιδιότητα. Εάν είναι µέλος κάποιου κόµµατος, επαγγελµατικής ή συνδικαλιστικής ένωσης και εάν κατέχει κάποιο αξίωµα στις παραπάνω οργανώσεις. Friedrich Naumann Seminar
  64. 64. Targeting Η επικοινωνία των µηνυµάτων µπορεί να πραγµατοποιηθεί σε τρία επίπεδα. Μαζικά χρησιµοποιώντας τα µέσα µαζικής ενηµέρωσης και επιλέγοντας ζώνες τηλεθέασης και ακροαµατικότητες, εκποµπές και έντυπα που ανταποκρίνονται στα ποιοτικά γνωρίσµατα των οµάδων στοχεύσης. Τοπικά αναλαµβάνοντας πρωτοβουλίες και πραγµατοποιώντας δραστηριότητες που αφορούν τις συγκεκριµένες οµάδες στόχευσης οι οποίες µπορούν να προβληθούν από µαζικά µέσα ενηµέρωσης. Προσωπικά χρησιµοποιώντας την ταχυδροµική διαφήµιση, τηλεφωνικές και ηλεκτρονικές καµπάνιες, door-to-door όπου επικοινωνούµε άµεσα και σε προσωπικό επίπεδο µε κάθε µέλος της οµάδας στόχου που υπάρχει στη βάση δεδοµένων µας. Friedrich Naumann Seminar
  65. 65. Agenda Setting Public Agenda Media Agenda Policy Agenda Friedrich Naumann Seminar
  66. 66. Η  μάχη  της  ατζέντας Freedom of Information Media and files sharing Public Agenda Wikis Social Networks Social Media Professional Seminar
  67. 67. Agenda Setting Friedrich Naumann Seminar
  68. 68. People Friedrich Naumann Seminar
  69. 69. People Friedrich Naumann Seminar
  70. 70. People Τα πρόσωπα που επηρεάζουν την έκβαση µιας προεκλογικής εκστρατείας Οι Ψηφοφόροι Υποψήφιοι Οµάδες πίεσης Πρόσωπα κύρους Δηµοσιογράφοι Χρηµατοδότες Friedrich Naumann Seminar
  71. 71. People Το επιτελείο του υποψηφίου Υπεύθυνος Στρατηγικής και Επικοινωνίας Υπεύθυνος Τύπου Υπεύθυνος Τεχνολογιών και Βάσης Δεδοµένων Υπεύθυνος Οργάνωσης Υπεύθυνος Οικονοµικών Υπεύθυνος Προγράµµατος Υπεύθυνος Νοµικής Υποστήριξης Υπεύθυνος εθελοντών Friedrich Naumann Seminar
  72. 72. Timetable Η πρώτη περίοδος Η πρώτη περίοδος ξεκινά 8-12 µήνες πριν από την ηµέρα των εκλογών και τελειώνει ένα µήνα πριν από τις εκλογές. Πρόκειται για την περίοδο κατά την οποία θα πρέπει να αποφασίσει κάποιος εάν θα είναι υποψήφιος ή όχι. Σε αυτό το χρονικό διάστηµα θα πρέπει να διερευνηθεί η αποδοχή µιας ενδεχόµενης υποψηφιότητας και το κατά πόσο το πολιτικό περιβάλλον ευνοεί κάτι τέτοιο. Η πραγµατοποίηση µιας έρευναςσκοπιµότητας, όπου θα διερευνηθούν όλες οι παράµετροι είναι απαραίτητη πριν ληφθεί η τελική απόφαση.Εάν η απόφαση είναι θετική τότε στην πρώτη αυτή περίοδο ένας υποψήφιος θα πρέπει: • Να καταρτίσει το στρατηγικό εκλογικό πλάνο. • Να αναζητήσει χρηµατοδότες. Friedrich Naumann Seminar
  73. 73. Timetable • Να οργανώσει το πολιτικό του γραφείο. • Να αναζητήσει επαγγελµατίεςσυµβούλους. • Να ανακοινώσει την υποψηφιότητα. • Να καταρτίσει το εκλογικό πρόγραµµα. • Να ξεκινήσει την αναζήτησηυποψηφίων, εάν πρόκειται για υποψήφιοΠεριφερειάρχη ή Δήµαρχο. • Να πραγµατοποιήσει το πρώτο DirectMail προς τους ψηφοφόρους εξηγώντας τους λόγους που τον οδήγησαν να είναι υποψήφιος.• Να ξεκινήσει τη διαµόρφωση της ατζέντας των θεµάτων και την προώθηση της στα µέσα µαζικής ενηµέρωσης.• Να πυκνώσει σταδιακά τις δηµόσιες εµφανίσεις. Friedrich Naumann Seminar
  74. 74. Timetable Η δεύτερη περίοδος Η δεύτερη περίοδος περιλαµβάνει το διάστηµα από την επίσηµη έναρξη της προεκλογικής περιόδου και διαρκεί έως και την προτελευταία εβδοµάδα. Κατά την περίοδο αυτή θα πρέπει:•Να πραγµατοποιηθεί δηµοσκόπηση, ώστε να διαπιστωθεί πιο είναι το σηµείο αφετηρίας και πως έχει διαµορφωθεί το σκηνικό στην εκλογική περιφέρεια. •Να ελεγχθούν τα µηνύµατα της καµπάνιας. •Να τεθεί µε µεγαλύτερη έµφαση η ατζέντα της πολιτικής θεµατολογίας στα µέσα µαζικής ενηµέρωσης. •Να ξεκινήσει η προβολή των µηνυµάτων µε όλα τα δυνατά µέσα που αναλύονται σε επόµενα κεφάλαια του βιβλίου. •Να ξεκινήσει η επίθεση στον αντίπαλο, εάν αυτό κρίνεται απαραίτητο. Σε καµία περίπτωση η επίθεση δεν πρέπει να αφεθεί Friedrich Naumann για την τελευταία εβδοµάδα. Seminar
  75. 75. Timetable Η τρίτη περίοδος Πρόκειται για την τελευταία κρίσιµη εβδοµάδα της προεκλογικής εκστρατείας καθώς διαµορφώνεται η ψήφος των αναποφάσιστων ψηφοφόρων. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας εβδοµάδας: •Κορυφώστε την προβολή των µηνυµάτων µε όλα τα µέσα. Πολλοί υποψήφιοι θεωρούν ότι οι ψηφοφόροι έχουν ήδη κουρασθεί και διστάζουν να τελειώσουν την καµπάνια τους δυναµικά. Λάθος. Είναι βέβαιο ότι θα το κάνει ο αντίπαλος. Δεν πρέπει να ξεχνάµε ότι την τελευταία εβδοµάδα αποφασίζει µεγάλος αριθµός αναποφάσιστων ψηφοφόρων. •Τα µηνύµατά θα πρέπει να είναι κατά κύριο λόγο θετικά. Ποτέ όµως µόνο αρνητικά. •Προτρέψτε τους ψηφοφόρους να στηρίξουν την υποψηφιότητά σας µε την ψήφο τους. •Επικεντρώστε το ενδιαφέρον σας σε περιοχές και οµάδες πληθυσµού όπου έχουν διαπιστωθεί προβλήµατα. •Πραγµατοποιείστε την κεντρική προεκλογική σας συγκέντρωση. Πρέπει να είναι δυναµική και Friedrich Naumann να στέλνει µήνυµα αισιοδοξίας. Seminar
  76. 76. Timetable Η τρίτη περίοδος •Ολοκληρώστε την οργανωτική προετοιµασία για την ηµέρα των εκλογών. •Ετοιµάστε τις δηλώσεις για σενάρια νίκης ή χαράξτε τη “γραµµή άµυνας” για την περίπτωση ήττας. Friedrich Naumann Seminar
  77. 77. Timetable Η τέταρτη περίοδος Η ηµέρα των εκλογών Είναι η µέρα του υποψηφίου και σε καµία περίπτωση δεν πρέπει να µείνει ανεκµετάλλευτη. Πρόκειται για το επιστέγασµα µιας πολύµηνης προσπάθειας στην οποία έχουν επενδυθεί όχι µόνο πολλές ώρες δουλειάς, αλλά και πολλές χιλιάδες ευρώ. Συνεπώς εκµεταλλευτείτε µέχρι και το τελευταίο λεπτό. Οι πολιτικοί αρχηγοί αφού ψηφίσουν, προβαίνουν σε δηλώσεις. Ένας εκ των δύο αρχηγών των µεγάλων κοµµάτων επίσης γνωρίζει ότι δε θα κερδίσει και πιθανόν το γνωρίζει πολύ πριν την τελευταία εβδοµάδα. Ωστόσο και αυτός στέλνει µήνυµα αισιοδοξίας και ζητάει την ψήφο των πολιτών. Οι αρχηγοί των µικρότερων κοµµάτων αν και γνωρίζουν ότι δεν έχουν ελπίδες νίκης στέλνουν µήνυµα αισιοδοξίας. Συνεπώς, µέχρι να κλείσει η κάλπη εγρήγορση, εγρήγορση, εγρήγορση! Πολλές εκλογικές αναµετρήσεις Friedrich Naumann έχουν κριθεί για ελάχιστες ψήφους και πολλές από αυτές κρίθηκαν την Seminar ηµέρα των εκλογών.
  78. 78. Timetable Timetable Η τακτική της «χελώνας» Ξεκινάτε την προεκλογική εκστρατεία σε χαµηλούς τόνους και παραµένετε σταθεροί σε αυτή την πορεία µέχρι και την ηµέρα των εκλογών. Ενώ ο αντίπαλος εξαντλεί τις δυνάµεις του, εσείς ακολουθείτε µια σταθερή πορεία αναπτύσσοντας τις θέσεις σας. Μια τέτοια τακτική ενδείκνυται σε περίπτωση όπου η καµπάνια έχει περιορισµένους οικονοµικούς πόρους και µεγάλη χρονική διάρκεια. Friedrich Naumann Seminar
  79. 79. Timetable Η τακτική του «Πέρλ Χάρµπορ» Η προεκλογική εκστρατεία ξεκινά αθόρυβα, ώστε ο αντίπαλος να υποτιµήσει τη δύναµή σας και κλείνει δυναµικά χρησιµοποιώντας κάθε διαθέσιµο µέσο τις τελευταίες εβδοµάδες της προεκλογικής εκστρατείας. Αυτή η τακτική ενδείκνυται για εκλογές όπου ο αντίπαλος ξεκινά ως αδιαφιλονίκητο φαβορί. Friedrich Naumann Seminar
  80. 80. Timetable Η τακτική του «ακορντεόν» Ξεκινάτε την προεκλογική εκστρατεία δυναµικά, συνεχίζετε µε χαµηλούς τόνους και κλείνετε πάλι δυνατά. Η τεχνική αυτή χρησιµοποιείται από υποψηφίους µε χαµηλή αναγνωσιµότητα και περιορισµένους οικονοµικούς πόρους. Το δυνατό ξεκίνηµα χρησιµοποιείται για να προσελκύσουµε την προσοχή και να οικοδοµήσουµε αναγνωρισιµότητα αλλά εξαιτίας των χαµηλού προϋπολογισµού η καµπάνια συνεχίζεται µε χαµηλή ένταση ώστε να εξοικονοµηθούν πόροι για το τέλος όπου θα πρέπει να κλείσει δυναµικά Friedrich Naumann Seminar
  81. 81. Budget Friedrich Naumann Seminar
  82. 82. Budget •Εκτύπωση φυλλαδίων. •Κόστος διανοµής φυλλαδίων. •Εκτύπωση αφισών. •Αγορά φακέλων. •Ταχυδροµικά τέλη για αποστολή επιστολών. •Φωτογραφίες. •Πολιτικά γραφεία ή εκλογικά κέντρα. •Ενοικίαση ή αγορά ηλεκτρονικού εξοπλισµού. •Ενοικιάσεις µέσων µεταφοράς ψηφοφόρων. •Καταχωρήσεις σε εφηµερίδες και περιοδικά. •Διαφήµιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο και το Internet.•Κόστος τηλεφωνικής καµπάνιας. •Αµοιβές συµβούλων. •Αµοιβή διαφηµιστικής εταιρείας. •Λογαριασµοί τηλεφώνων. •Έξοδα για διάφορες εκδηλώσεις. •Αµοιβή νοµικού συµβούλου. •Κόστος για αγορά ψηφοδελτίων. Friedrich Naumann Seminar
  83. 83. Budget Friedrich Naumann Seminar
  84. 84. Message Οι ψηφοφόροι πάντα συγκρίνουν και επιλέγουν Οι ψηφοφόροι επιλέγουν πάντα σε σχέση µε κάποιον άλλον Γιατί να επιλέξουν εµένα και όχι µε κάποιον άλλον Άρα το µήνυµα θα πρέπει να συνδέεται άµεσα µε τον τρόπο που οργανώνεται η εκλογική συµπεριφορά Ορίζουµε τις γραµµές διάκρισης Friedrich Naumann Seminar
  85. 85. Message H Αλλαγή συµβόλιζε όσα έλεγε και όσα ήθελε να υπονοήσει το ΠΑΣΟΚ: Αλλαγή: Ο Λαός Θέλει. Αλλαγή: Το ΠΑΣΟΚ µπορεί. Αλλαγή: Το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση. Αλλαγή: Ο λαός στην εξουσία. Αλλαγή: Για λαϊκή κυριαρχία. Αλλαγή: Για εθνική ανεξαρτησία. Αλλαγή: Για κοινωνική απελευθέρωση. Αλλαγή: Για να φύγει η κατεστηµένη τάξη πραγµάτων. Αλλαγή: Για να φύγει η Δεξιά. Friedrich Naumann Seminar
  86. 86. Message Functional Value: Στις εκλογές του 1981 η κυβέρνηση της Νέας Δηµοκρατίας βρισκόταν αντιµέτωπη µε πολλά προβλήµατα, µεταξύ αυτών ο πληθωρισµός. Το 53,4% των ψηφοφόρων θεωρούσε τον πληθωρισµό ως το σηµαντικότερο πρόβληµα, ενώ ένα ποσοστό της τάξης του 42% απαντούσαν πως είναι ένα από τα προβλήµατα που θα επηρεάσει σε σηµαντικό την ψήφο τους. Παράλληλα, σε δηµοσκόπηση του Κέντρου Πολιτικής Έρευνας και Επιµόρφωσης το Φεβρουάριο του 1980 το 45% των ψηφοφόρων απαντούσε ότι η αντιπολίτευση θα αντιµετώπιζε καλύτερα το πρόβληµα του πληθωρισµού, ενώ µόλις το 11,5% απαντούσε θετικά για την κυβέρνηση. Η αντιπολίτευση υπερείχε επίσης στο ζήτηµα της παιδείας (43,5% έναντι 12%) και στο ζήτηµα της κοινωνικής πρόνοιας (44% έναντι 15%). Στο δρόµο προς τις εκλογές, ολοένα και περισσότερο, αυξάνονταν το ποσοστό εκείνων που θεωρούσαν, ότι η κυβέρνηση ήταν η κύρια υπεύθυνη για την άνοδο του πληθωρισµού (15% το Φεβρουάριο του 1980, 28% το Σεπτέµβριο του 1981). Με αυτά τα δεδοµένα ήταν λογικό οι ψηφοφόροι να ζητούν αλλαγή διακυβέρνησης. Friedrich Naumann Seminar
  87. 87. Message Social Value: Το αίτηµα της αλλαγής, όπως αναφέρθηκε και νωρίτερα ήταν ισχυρό σε ευρύτερες κοινωνικές οµάδες. Αποσπούσε ιδιαίτερα υψηλά ποσοστά στους αποφοίτους ανώτατης εκπαίδευσης µε ποσοστό 84%, στους νέους (91% στις ηλικίες 20-24 και 84,5% στις ηλικίες 25-34) αλλά και στα ανώτερα και µεσαία στρώµατα (76% στα ανώτερα, 81% στα µεσαία). Επίσης, ισχυρό ήταν το αίτηµα της αλλαγής τόσο στις αστικές, όσο και στις ηµιαστικές και αγροτικές περιοχές (78% και 71% αντίστοιχα). Συνεπώς, το µήνυµα της αλλαγής ήταν καθολικό και άγγιζε τα όρια της κοινωνικής προσδοκίας για κάτι καλύτερο. Friedrich Naumann Seminar
  88. 88. Message Emotional Value: Στην προβολή διαφόρων χαρακτηριστικών των κοµµάτων, το ΠΑΣΟΚ και η αλλαγή εξέφραζαν την αισιοδοξία, την ελπίδα και την ανανέωση που είχε ανάγκη η ελληνική κοινωνία. Παράλληλα, πολλά νέα πρόσωπα που πλαισίωναν τον Ανδρέα Παπανδρέου εκείνη την εποχή απαντούσαν στο αίτηµα της ανανέωσης, το οποίο ήταν σηµαντικό κριτήριο µεταξύ των ψηφοφόρων. Είναι χαρακτηριστικό ότι στο ερώτηµα τι είδους αλλαγή επιθυµείτε, το 21,9% των ψηφοφόρων αναφερόταν στην αλλαγή προσώπων. Το κριτήριο αυτό καταλάµβανε τη δεύτερη θέση έπειτα από την αλλαγή δοµών και νέο σύνταγµα (29,9%). Friedrich Naumann Seminar
  89. 89. Message Epistemic Value: Η αναµφισβήτητα χαρισµατική προσωπικότητα του Ανδρέα Παπανδρέου, σε συνδυασµό µε τη διακήρυξη πρωτοποριακών αλλαγών για την ελληνική κοινωνία της δεκαετίας του ‘70 (λαϊκή ανεξαρτησία, εθνική κυριαρχία, κοινωνική απελευθέρωση, το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση ο λαός στην εξουσία) αφύπνιζαν τη διερευνητική συµπεριφορά ευρύτερων κοινωνικοοικονοµικών στρωµάτων, τα οποία ως τότε δεν είχαν καµία πολιτική παρέµβαση. Η Αλλαγή έφερνε στο προσκήνιο όλα αυτά τα κοινωνικά στρώµατα και τους καθιστούσε πρωταγωνιστές της πολιτικής ζωής. Σχεδόν συγκυβερνήτες και συνδιαµορφωτές των πολιτικών αποφάσεων. Friedrich Naumann Seminar
  90. 90. Message Conditional Value: Το ΠΑΣΟΚ µε στοχευµένα µηνύµατα σε επιµέρους οµάδες εξέφραζε την αξία που είχε για το µέλλον τους η ψήφος στο ΠΑΣΟΚ. Ορισµένα από αυτά τα µηνύµατα ήταν: Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να ζωντανέψει την ελληνική ύπαιθρο. Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να εξασφαλίσει πραγµατική ισότητα στην Ελληνίδα. Μετο ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση ο αγώνας της Ελληνίδας για κοινωνική απελευθέρωση δικαιώνεται. Επιτέλους η ισότητα των δύο φύλων κατοχυρώνεται. Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να σταµατήσει την ακρίβεια. Με το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση θα ξεπεραστεί επιτέλους η οικονοµική κρίση και το λαϊκό εισόδηµα θα πάψει να εξανεµίζεται. Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να προστατεύσει τους µικροµεσαίους. Με το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση θα ληφθούν τα απαραίτητα µέτρα για να σωθούν οι µικροµεσαίοι επιχειρηµατίες από τον αφανισµό. • Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί ν’ ανοίξει τους ορίζοντες της παιδείας. Με το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση, η εκπαίδευση γίνεται επιτέλους θεµέλιο της αλλαγής και εγγύηση για την δηµοκρατική πορεία του Έθνους. • Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να φέρει την Αλλαγή. Με το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση θα ‘ρθει επιτέλους η άνοιξη στην Ελλάδα, για ένα ειρηνικό, δηµοκρατικό αύριο, για ένα ελεύθερο σοσιαλιστικό µέλλον. Friedrich Naumann Seminar
  91. 91. Message Friedrich Naumann Seminar
  92. 92. Message Friedrich Naumann Seminar
  93. 93. Message Friedrich Naumann Seminar
  94. 94. Message Friedrich Naumann Seminar
  95. 95. Message Friedrich Naumann Seminar
  96. 96. Message Friedrich Naumann Seminar
  97. 97. Tools Δηµοσκοπήσεις Ποσοτικές Έρευνες Focus Groups Friedrich Naumann Seminar
  98. 98. Tools Media Έντυπα Ραδιόφωνο Τηλεόραση WebSite Social Media Facebook Twitter Flickr Friedrich Naumann Seminar YouTube
  99. 99. Tools Προβολή  της   προσωπικότητας   του  υποψηφίου Προγραμματική   διαφήμιση     Συγκριτική   διαφήμιση     Αρνητική   διαφήμιση     Διαφήμιση   συσπείρωσης     Friedrich Naumann Seminar
  100. 100. Tools Τηλεοπτική Ραδιοφωνική Καταχωρήσεις   Outdoor Εντυπα Διαδίκτυο Επιστολική Τηλεφωνική Friedrich Naumann Seminar
  101. 101. Tools Backfire Προβολή αγνώστων στοιχείων από τη ζωή του υποψηφίου Χρήση παιδιών Παρουσίαση ισχυρών στοιχείων τεκµηρίωσης Χρήση του συναισθήµατος του φόβου Χρησιµοποίηση µαρτυριών απλών πολιτών Friedrich Naumann Seminar
  102. 102. Tools Friedrich Naumann Seminar
  103. 103. Tools Friedrich Naumann Seminar
  104. 104. Tools Friedrich Naumann Seminar
  105. 105. Tools Friedrich Naumann Seminar
  106. 106. Tools Friedrich Naumann Seminar
  107. 107. Tools Friedrich Naumann Seminar
  108. 108. Tools Τηλεφωνική Διαφήµιση Call Center RoboCalls Mobile SMS Applications Friedrich Naumann Seminar
  109. 109. Tools Friedrich Naumann Seminar
  110. 110. Tools Online Ads Google Text Facebook Banners Friedrich Naumann Seminar
  111. 111. Tools Δηµόσιες Εµφανίσεις Οµιλίες Περιοδείες Σπίτια Friedrich Naumann Seminar
  112. 112. Tools Διάφορες έρευνες έχουν αποδείξει ότι το 58% του µηνύµατος µιας οµιλίας µεταδίδεται µέσω της γλώσσας του σώµατος, ένα 35% µέσω της ποιότητας της φωνής του οµιλητή και µόνο ένα 7% από το περιεχόµενο. Συνεπώς το 93% δεν έχει να κάνει µε το τι λέει ο οµιλητής, αλλά πως το λέει, πως φαίνεται και πως ακούγεται. Friedrich Naumann Seminar

×