Creation d'entreprise : de l'idée au succès (le model IPOP)

1. Création d’Entreprise : de l’idée au succès www.fethi-ferhane.com Présentation du Modèle :

2. Plan de la séance : Objectif de la séance Introduction Présentation du Modèle IpOp Les avantages du Modèle IpOp Les limites du Modèle IpOp 09/07/2013 Ferhane Fethi 2

3. Objectif de la séance présenter un Model qui servira a donner un cadre de référence ,ainsi qu’une marche a suivre, pour guider le processus de création d’entreprise innovante 09/07/2013 Ferhane Fethi 3

4. Introduction La création d’ entreprise, repose sur la nécessité de matérialiser les idées en une démarche cohérante et structurée ,dans le but d’en dégager des résultats durables et pertinents. 09/07/2013 Ferhane Fethi 4

5. C’est dans ce contexte, que nous allons étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael Cohen, professeur d’entrepreneurship a HEC Genève, qui est lui-même un investisseur qui cumule 25 ans d’entreprenariat. 09/07/2013 Ferhane Fethi 5

6. Définition du Modèle IpOp Le model IPOP (innovation par opportunité) est un cadre de référence qui brosse l’inventaire des questions clés C’est un guide fondamentalement générique, comme c’est le cas pour l’analyse SWOT 09/07/2013 Ferhane Fethi 6

7. Ou utilisez le Modèle IpOp? nombreux domaines ou il est pertinent pour les porteurs de projets indépendants (entrepreneur), que pour ceux qui innovent au sein de leur structures existantes(les intrapreneurs), il s’applique a : Création d’entreprise Lancement de nouveaux services et produits Changement de processus Création de logiciel, Nouvelle approche marketing09/07/2013 Ferhane Fethi 7

8. 1.Au commencement : l’opportunité L’identification des besoins L’observation sur le terrain La solution innovante 09/07/2013 Ferhane Fethi 8

9. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Présentation du Modèle : Présentation du Modèle : 09/07/2013 Ferhane Fethi 9

10. Rédiger la déclaration d’opportunité Pour vérifier que la solution satisfait un réel besoin Détailler les besoins Mettre l’accent sur une gamme plus complète de besoins peut développer des affaires Identifier les cibles 09/07/2013 Ferhane Fethi 10

11. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité 09/07/2013 Ferhane Fethi 11

12. Le rôle de la mission La charte de l’entreprise est l’equivalant de la constitution d’un pays La mission définit ce qu’une organisation veut spécifiquement réaliser a moyen terme. 09/07/2013 Ferhane Fethi 12

13. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission 09/07/2013 Ferhane Fethi 13

14. Les parties prenantes • Ce sont toutes les personnes a qui le porteur de projet doit rendre des comptes: Clients Fournisseurs Actionnaires Créanciers Employés Société de l’etat 09/07/2013 Ferhane Fethi 14

15. Les aspirations des parties prenantes Le profit La croissance L’ego des créateurs L’image de l’organisation Le leadership technologique Le leadership commercial La création d’emplois Contribution sociale09/07/2013 Ferhane Fethi 15

16. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations 09/07/2013 Ferhane Fethi 16

17. Les contraintes Conrainte imposé par le porteur de projet lui- même Les contraintes imposées par l’organisation Contrainte imposées par des clients Contrainte de culture et de valeurs 09/07/2013 Ferhane Fethi 17

18. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes 09/07/2013 Ferhane Fethi 18

19. Les critères de décision des clients (CDC) La marque Facilité d’emplois Le prix Disponibilité Grand choix Design Intimité client Avantage technologique09/07/2013 Ferhane Fethi 19

20. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintesCDC 09/07/2013 Ferhane Fethi 20

21. Le Benchmarking Étude et analyse des techniques utilisées par les entreprises de tout secteur. Reprise des meilleurs outils et adaptation aux spécificités de l'entreprise 09/07/2013 Ferhane Fethi 21

22. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintesCDCBenchmarking 09/07/2013 Ferhane Fethi 22

23. La déclaration d’experience client unique (ECU) : Elle précise ce qui rend notre offre unique dans la perspective du client. Nous posons ainsi par écrit les composantes clés de notre modèle économique, ainsi que la raison irrésistible d’achat. 09/07/2013 Ferhane Fethi 23

24. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDC Benchmarking ECU 09/07/2013 Ferhane Fethi 24

25. Des limites indispensables Les limites géographiques Les segments de marchés sur lesquels il choisit de se concentrer Délais pour réaliser les objectifs Les besoins a satisfaire La technologie adoptée 09/07/2013 Ferhane Fethi 25

26. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure 09/07/2013 Ferhane Fethi 26

27. La définition du succès est un contrat • Il faut choisir les indicateurs de succès ( KISS) adapté a la mesure de sa réussite. • Définir un délais de réalisation (horizon temps) • Définir des objectifs revient a attribuer une valeur de chaque KISS pour chaque jalon de temps. 09/07/2013 Ferhane Fethi 27

28. Suite: • La définition du succès correspond a l’ensemble des objectifs retenue pour chaque KISS dans les délais choisis. • C’est le passage pour traduire les ECU en objectifs mesurables. (Passage des mots aux chiffres) 09/07/2013 Ferhane Fethi 28

29. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès 09/07/2013 Ferhane Fethi 29

30. L’identification des facteurs • Les facteurs sont des faits, des enjeux, des conditions qui peuvent avoir un impact sur notre capacité a réaliser notre projet. • L’analyse PEST peut participer à l’identification des facteurs. Politique, économie, socioculturel, technologie 09/07/2013 Ferhane Fethi 30

31. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès Facteurs Aubaines Obstacles Éventualité 09/07/2013 Ferhane Fethi 31

32. Le passage a l’action tactique • Les actions tactiques sont le moyen d’atteindre la définition du succès, mais aussi d’echouer. Le but des actions tactiques est de contribuer a : 09/07/2013 Ferhane Fethi 32

33. suite Satisfaire les besoins Améliorer mes CDC du produit Exploiter les aubaines présentes ou futures Surmonter les obstacles Réduire les risques Réduire le niveau d’incertitude Respecter les contraintes 09/07/2013 Ferhane Fethi 33

34. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succèsFacteurs Aubaines Obstacles Éventualité Actions tactiques 09/07/2013 Ferhane Fethi 34

35. Les effets collatéraux • Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui peut avoir des effets collateraux. Ces effets se distinguent des facteurs, dans la mesure où ils sont induits par le plan d’action. 09/07/2013 Ferhane Fethi 35

36. Évaluation des ressources : • Les ressources nécessaires a l’execution du plan d’action correspondent a la somme des ressources requises pour concrétiser chacune des actions tactiques prévues 09/07/2013 Ferhane Fethi 36

37. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès Facteurs Aubaines Obstacles Éventualité Actions tactiques Effets collatéraux Ressources 09/07/2013 Ferhane Fethi 37

38. Les avantages du modele IpOp • IpOp est un modèle conceptuelle, qui structure la pensée et la réflexion relative a l’innovation. • L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux parties prenantes • Le model IpOp est un outil de maturation • Le model IpOp prépare le créateur d’entreprise a repondre aux questions critiques09/07/2013 Ferhane Fethi 38

39. • Le model IpOp fournit un vocabulaire et un langage commun a tous ceux qui auront a faire avec l’innovation. • Le model IpOp rend explicite les hypothèses de travail et tous les paramètres de l’innovation, pour en évaluer le potentiel et les risques. • Le model IpOp n’est pas un processus lineaire, bien que pour des raisons pédagogique l’auteur la presenter ainsi.09/07/2013 Ferhane Fethi 39

40. Les limites du Le model IpOp • La pertinence des resultats issu du model IpOp est en fonction de la qualité des données qui ont été utilisées. • Unne bonne comprehensiond es concepts du model IpOp est indispensable pour tirer le meilleur partie de la methode 09/07/2013 Ferhane Fethi 40

41. • Le model IpOp n’est pas une recette miracle qui s’applique de maniere mecaniste • Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele mathematique ou quantitatif • Le model IpOp intègre que la partie idée et faisabilité des étapes de l’innovation 09/07/2013 Ferhane Fethi 41

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