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Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas

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Ideas hay muchas y buenas pero sin un modelo de negocio bien diseñado será muy complicado conseguir poner en marcha un proyecto exitoso.

En este taller trabajaremos de forma eminentemente práctica técnicas innovadoras para diseñar modelos de negocio. ya sea para una pyme o para una startup, en entornos de negocio nuevos o donde hay incertidumbre acerca de la solución, los clientes, el problema a resolver, etc.

Para ello utilizaremos el el Lienzo Lean (Lean Canvas), herramienta empresarial de gestión estratégica usada para fomentar la creatividad en la generación de nuevos modelos de negocio, que permite crear, descubrir y probar un modelo de negocio en nuevos escenarios, en los que hay mucha competencia y/o se trabaja en situación de incertidumbre o con condiciones cambiantes. Y con ella resolveremos varios supuestos prácticos.

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Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas

  1. 1. Diseñatumodelo denegocioenentornos deincertidumbrecon LeanCanvas
  2. 2. Modelos negocio y Lean Canvas De la Idea al Plan de Empresa
  3. 3. Modelos negocio y Lean Canvas OPORTUNIDAD IDEA MODELO DE NEGOCIO PLAN DE EMPRESA
  4. 4. Modelos negocio y Lean Canvas …modelos de negocio en incertidumbre…
  5. 5. Modelos negocio y Lean Canvas
  6. 6. Modelos negocio y Lean Canvas
  7. 7. Modelos negocio y Lean Canvas MODELOS DE NEGOGIO
  8. 8. Modelos negocio y Lean Canvas Que es Cómo creo, distribuyo y capturo valor. Encajar todas las piezas de la empresa Cómo voy a ganar dinero
  9. 9. Modelos negocio y Lean Canvas Que es Define: • Quien son mis clientes • Qué problema existe • Cómo soluciono el problema • Flujos de entrada y salida de dinero • Qué te hace especial, atractivo para el cliente • Como compruebo si mi modelo de negocio es correcto • Etc.
  10. 10. Modelos negocio y Lean Canvas Que es Inicialmente son hipótesis Hipótesis  Certezas
  11. 11. Modelos negocio y Lean Canvas ¿cómo sé si mi modelo de negocio es bueno?
  12. 12. Modelos negocio y Lean Canvas ¿Qué ocurre si mi modelo no funciona?
  13. 13. Modelos negocio y Lean Canvas Pivotar Pivotar: Hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento. Al final casi todos los modelos de negocio acaban pivotando a lo largo del tiempo.
  14. 14. Modelos negocio y Lean Canvas Pivotar
  15. 15. Modelos negocio y Lean Canvas
  16. 16. Modelos negocio y Lean Canvas Negocios nacidos en incertidumbre
  17. 17. Modelos negocio y Lean Canvas
  18. 18. Modelos negocio y Lean Canvas
  19. 19. Modelos negocio y Lean Canvas
  20. 20. Modelos negocio y Lean Canvas
  21. 21. Modelos negocio y Lean Canvas
  22. 22. Modelos negocio y Lean Canvas
  23. 23. Modelos negocio y Lean Canvas
  24. 24. Modelos negocio y Lean Canvas
  25. 25. Modelos negocio y Lean Canvas
  26. 26. Modelos negocio y Lean Canvas
  27. 27. Modelos negocio y Lean Canvas
  28. 28. Modelos negocio y Lean Canvas
  29. 29. Modelos negocio y Lean Canvas ¿Cómo hago un modelo de negocio?
  30. 30. Modelos negocio y Lean Canvas
  31. 31. ¿QUÉ ES UN LEAN CANVAS?
  32. 32. Modelos negocio y Lean Canvas Qué es Canvas = Lienzo Hoja de papel donde se diseña el modelo de negocio de la empresa.
  33. 33. Modelos negocio y Lean Canvas Qué es Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto, centrándose en lo importante (no es exhaustivo). • Poder visualizar de forma completa las diferentes aspectos de valor de tu empresa y su inter-relación. • Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso.
  34. 34. Modelos negocio y Lean Canvas Características • Herramienta dinámica. • Fomenta la colaboración. • Todo a la vista • Identificación rápido de fallos en tu idea.
  35. 35. Modelos negocio y Lean Canvas
  36. 36. Modelos negocio y Lean Canvas Problema Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad) Descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlo
  37. 37. Modelos negocio y Lean Canvas Segmento de clientes Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar. Averiguar quienes podrían ser tus early adopters (usuarios visionarios) con los que comenzar a trabajar.
  38. 38. Modelos negocio y Lean Canvas Segmento de clientes • ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? • ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? • ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
  39. 39. Modelos negocio y Lean Canvas Propuesta única de valor Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase qué te hace especial y cómo ayudarás a tus clientes a resolver su problema. Un slogan ganador
  40. 40. Modelos negocio y Lean Canvas Propuesta única de valor • Qué valor entregamos • Estrategia competitiva: si competimos por precio, personalización, diseño, etc. • Que hace que me vayas a recordar • Por que hablarás de mi a tus amigos
  41. 41. Modelos negocio y Lean Canvas Solución Establecer las 3 características más importantes de tu producto/servicio que van a ayudar a resolver los problemas identificados (céntrate en ellas, no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias)
  42. 42. Modelos negocio y Lean Canvas Canales (caminos hacia el cliente) Cómo vas a hacer llegar tu solución a tus clientes  ¿Fuerza comercial?  ¿Web?  ¿Redes sociales?  Etc.
  43. 43. Modelos negocio y Lean Canvas Fuentes de ingreso ¿Cómo se van a generar ingresos? • Flujos de ingresos • márgenes • Descuentos • Modelo de recurrencia No es lo mismo un cliente que paga 50€ una sola vez que un cliente que paga 11€ durante 5 veces
  44. 44. Modelos negocio y Lean Canvas Estructura de coste Controlar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero  Costes fijos  Costes variables  Inversiones  Compras  Stock
  45. 45. Modelos negocio y Lean Canvas Métricas clave Medir si estamos por el buen camino, si el modelo de negocio funciona. Establecer qué actividades queremos medir y cómo  conjunto muy reducido de indicadores de valor.
  46. 46. Modelos negocio y Lean Canvas Métricas clave  Coste de adquisición de cliente  conversión (interesado  cliente)  Actividad en la web y redes sociales  retención  Velocidad de perdida de clientes  Cash burn rate (quemar dinero)  Descargas de la app  Etc.
  47. 47. Modelos negocio y Lean Canvas Ventaja especial Las cosas que hacemos que no son fáciles de copiar o comprar. • Hecha por expertos • Equipo de ensueño • Muchos clientes • Comunidad • No hay nada igual
  48. 48. Modelos negocio y Lean Canvas
  49. 49. Modelos negocio y Lean Canvas DESAFIOS
  50. 50. Modelos negocio y Lean Canvas www.fernandomilla.es fernandomilla@gmail.com fernandomilla@fernandomilla.es @fernandomilla es.linkedin.com/in/fernandomilla/es fernandomilla1 Fernando Milla

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